2024亞馬遜品類報(bào)告?：水瓶產(chǎn)品

可循環(huán)使用的水瓶，這一品類在近年來(lái)發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，隨著Stanley和YETI等高端品牌的崛起，包括亞馬遜上琳瑯滿目的不知名品牌也開(kāi)始紛紛變革——這些公司通過(guò)提供高品質(zhì)、耐用（防火）、時(shí)尚且受到消費(fèi)者青睞的玻璃杯重新定義了市場(chǎng)。

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一、 亞馬遜的水瓶熱潮

過(guò)去70多年來(lái)，Nalgene家的水瓶一直被稱為可重復(fù)使用的水瓶“鼻祖”之一。但隨著市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變與行業(yè)變革，塑料瓶身的水瓶開(kāi)始被環(huán)保材料與新款式所替代。

圖源：Nalgene官網(wǎng)

近幾年的行業(yè)變革主要由以下的因素推動(dòng)：

· 人們不斷提升的環(huán)保意識(shí)

· 對(duì)于塑料水瓶材質(zhì)的低需求

· 對(duì)于迷人色彩和實(shí)用設(shè)計(jì)的追求

· 社媒視頻的相關(guān)品類新產(chǎn)品營(yíng)銷

不知道大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，每隔2-3年，似乎就會(huì)出現(xiàn)一款新的“必備”或“時(shí)尚”水瓶，以吸引眾多消費(fèi)者購(gòu)買。當(dāng)然，有些消費(fèi)者拒絕追隨潮流，而是選擇其他非趨勢(shì)性的品牌。

幾年前，受社交媒體和用戶跟風(fēng)種草行為的推動(dòng)，S'well和Hydro Flask等品牌是當(dāng)時(shí)廣受歡迎的水瓶品牌。而如今，隨著新的水瓶品牌進(jìn)入市場(chǎng)中，這兩個(gè)品牌的熱度都呈下降趨勢(shì)。

Stanley、YETI、Simple Modern等品牌的歡迎度則在社媒平臺(tái)中“水漲船高”，這一熱度趨勢(shì)也蔓延至亞馬遜平臺(tái)。

下圖為亞馬遜中熱銷水瓶的關(guān)鍵詞搜索量，自2022年底以來(lái)，Stanley（橙色曲線）一直處于領(lǐng)先地位。

2023年7月26日至2024年7月24日，亞馬遜平臺(tái)中的可循環(huán)使用水瓶品類銷售額約為12億美元，同比上漲16.8%，銷量約為4195萬(wàn)件，同比上漲21.96%。

二、網(wǎng)紅水瓶品牌Stanley的“發(fā)家史”

1、長(zhǎng)壽品牌迎來(lái)大爆發(fā)

日常人們提及的“網(wǎng)紅”，通常如“曇花一現(xiàn)”，但Stanley的生命力卻比我們想象的更加持久。

1913年，該公司由電氣工程師William Stanley創(chuàng)立，他發(fā)明了真空隔熱技術(shù)來(lái)保持杯中飲料的溫度，讓“多喝熱水”成為可能。讓我們將時(shí)間快進(jìn)，如今的Stanley仍然能讓飲料保持熱度、冷度，而且造型看起來(lái)比以往更酷。

Stanley的增長(zhǎng)可歸功于其持續(xù)的創(chuàng)新性和對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的適應(yīng)。該品牌擴(kuò)大了其產(chǎn)品線，包括各種保溫瓶、杯子和食品容器等，其標(biāo)志性的綠色保溫瓶成為戶外愛(ài)好者和工人的必備品。

2022年7月至2024年7月，Stanley Cup這一關(guān)鍵詞的搜索量從每周3萬(wàn)次增加到每周60萬(wàn)次以上。

截至2023年底，Stanley的銷售額已高達(dá)7.5億美元，這主要?dú)w功于其40盎司容量的Quencher杯型。

自2020年起，Quencher的受歡迎程度不斷上升，當(dāng)時(shí)Stanley與The Buy Guide 合作，將這款杯子定位為“日常必需品和適合每個(gè)人的杯子”。同時(shí)，Stanley還發(fā)布了新顏色和限量版設(shè)計(jì)，并利用UGC 內(nèi)容來(lái)傳播。

2、Stanley的五大關(guān)鍵營(yíng)銷策略

· 注重傳承與品質(zhì)

Stanley利用其悠久的歷史和優(yōu)質(zhì)的聲譽(yù)來(lái)吸引客戶。該品牌在其營(yíng)銷活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)了其耐用性和性能的傳統(tǒng)。

· 貫徹可持續(xù)性

Stanley致力于可持續(xù)發(fā)展，注重產(chǎn)品的耐用性和環(huán)保材料的使用。通過(guò)提供經(jīng)久耐用可重復(fù)使用的瓶子，該品牌將自己定位為“環(huán)保型消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的選擇”。

· 善用社交媒體影響力

Stanley有效地利用社交媒體和有影響力的合作伙伴來(lái)吸引更廣泛的受眾，展示其產(chǎn)品實(shí)際用途的內(nèi)容，則有助于建立強(qiáng)大的在線社區(qū)并提高銷量。

· 調(diào)整目標(biāo)受眾

Stanley杯子之所以能引起轟動(dòng)并迅速傳播開(kāi)來(lái)，主要原因是女性消費(fèi)者的口碑相傳。

最初，Stanley的目標(biāo)受眾是男性藍(lán)領(lǐng)和戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，但正如之前提到的The Buy Guide博客，該博客由Linley Hutchinson、Ashlee LeSueur和Taylor Cannon這三位女性推出，她們對(duì)該品牌的杯子贊不絕口并認(rèn)為其瞄準(zhǔn)的受眾目標(biāo)是錯(cuò)誤的。

· 亞馬遜戰(zhàn)略

通過(guò)在亞馬遜上銷售，Stanley可以接觸到大量受眾，并成倍增加銷售額?，F(xiàn)在，讓我們回顧-下Stanley和其他品牌對(duì)亞馬遜水瓶市場(chǎng)的影響。

作為亞馬遜中占據(jù)主要市場(chǎng)份額的Stanley，其仍在調(diào)整營(yíng)銷策略和目標(biāo)受眾，并定期發(fā)布新顏色、設(shè)計(jì)和不同款式的水瓶以跟上潮流趨勢(shì)。

通過(guò)對(duì)“30天內(nèi)最低收入達(dá)到1萬(wàn)美元的所有水瓶品牌”進(jìn)行篩選，Stanley以高達(dá)15%的市場(chǎng)份額成為贏家，Simple Modern以14%的市場(chǎng)份額緊隨其后，位居第二，YETI（9%）則位居第三。

與此同時(shí)，2023年11月15日發(fā)布的廣為流傳的汽車起火視頻，不僅對(duì)Stanley出圈產(chǎn)生了重要影響，也帶動(dòng)了亞馬遜上其他水瓶品牌的影響力上升。

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封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

產(chǎn)品圖源：亞馬遜

數(shù)據(jù)圖源：Jungle Scout

編譯：劉志偉

（來(lái)源：亞馬遜晚8點(diǎn)）

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