沃爾瑪廣告業(yè)務(wù)2024年第二季度增長 26%，超越亞馬遜

隨著美國電商市場競爭日益激烈，沃爾瑪正在迅速崛起成為亞馬遜的強勁對手。據(jù)最新財報顯示，2024年第二季度，沃爾瑪?shù)娜驈V告收入增長了26%，其中專注于美國市場的Walmart Connect更是取得30%的增長。這一成績不僅超越了廣告業(yè)務(wù)增長率為20%的競爭對手亞馬遜，還展現(xiàn)出沃爾瑪在數(shù)字和廣告領(lǐng)域的強大發(fā)展勢頭。

圖片來源：Channel Bakers

廣告業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略引擎

沃爾瑪?shù)膹V告業(yè)務(wù)不僅是收入的重要來源，還成為其數(shù)字戰(zhàn)略中的核心驅(qū)動因素。憑借龐大的客戶群和全渠道能力，沃爾瑪能夠?qū)V告商與消費者更緊密地連接起來，這使其廣告業(yè)務(wù)在市場中脫穎而出。

沃爾瑪首席執(zhí)行官道格·麥克米倫（Doug McMillon）在與投資者討論業(yè)績的電話會議上表示，Walmart Connect通過吸引更多的廣告商，包括市場賣家、小型和新興品牌使其廣告收入同比大增了近50%。這不僅提升了沃爾瑪廣告的影響力，還通過捕獲和使用客戶數(shù)據(jù)提高了廣告的精準(zhǔn)度，增強了廣告客戶的投資回報率。

此外，沃爾瑪與迪士尼的合作進(jìn)一步證明了其廣告業(yè)務(wù)的創(chuàng)新潛力。通過允許品牌使用沃爾瑪?shù)馁徫镎邤?shù)據(jù)在Disney+和Hulu上投放廣告，沃爾瑪展示了如何利用零售數(shù)據(jù)為廣告業(yè)務(wù)帶來增值。這種跨平臺的數(shù)據(jù)整合為品牌提供了更多觸達(dá)消費者的渠道，增強了廣告的針對性和有效性。

電商與廣告的飛輪效應(yīng)

沃爾瑪廣告業(yè)務(wù)的成功與其電子商務(wù)的強勁增長密不可分。第二季度，沃爾瑪?shù)娜螂娮由虅?wù)銷售額增長了21%，而美國在線銷售額更是大幅增長22%。這種增長推動了廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展，形成了一個強大的飛輪效應(yīng)：電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展吸引了更多廣告商，廣告收入的增加又進(jìn)一步促進(jìn)了沃爾瑪數(shù)字平臺的擴展。

圖片來源：Channel Bakers

Walmart Connect廣告收入的增長不僅得益于電子商務(wù)的發(fā)展，還與Walmart+會員的普及密切相關(guān)。通過為會員提供更快的配送服務(wù)和更豐富的市場選擇，沃爾瑪不斷吸引更多活躍用戶在線訂購。每周活躍客戶數(shù)量增長20%——這表明，消費者對沃爾瑪?shù)木€上服務(wù)需求持續(xù)高漲，這進(jìn)一步鞏固了廣告業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。

沃爾瑪通過其龐大的用戶基礎(chǔ)、創(chuàng)新的廣告技術(shù)和持續(xù)增長的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，已經(jīng)占據(jù)了有利的市場位置。無論是在廣告收入的增長還是在滿足消費者對便利性和價值的需求方面，沃爾瑪都展現(xiàn)出極大的潛力，并成為零售市場中不可忽視的力量。

沃爾瑪平臺的優(yōu)勢和機遇

對于中國品牌而言，沃爾瑪平臺提供了許多獨特的優(yōu)勢。使其成為在美國市場拓展業(yè)務(wù)的理想選擇。

? 龐大的客戶群：沃爾瑪擁有龐大的客戶群，覆蓋了大量實體店和線上用戶，為品牌進(jìn)入美國市場提供了廣闊的機會。

?全渠道能力：沃爾瑪具備強大的全渠道能力，整合了線上線下的資源，品牌可以通過多元化的銷售渠道觸達(dá)更廣泛的消費者。

?精準(zhǔn)廣告投放：沃爾瑪豐富的客戶數(shù)據(jù)使其能夠為廣告商提供精準(zhǔn)的廣告投放服務(wù)，幫助品牌更有效地觸達(dá)目標(biāo)受眾。

對中國出海品牌的啟示

對中國出海品牌而言，沃爾瑪?shù)尼绕饚砹诵碌臋C遇和挑戰(zhàn)。品牌需要重新審視其在美國市場的策略，以充分利用沃爾瑪平臺的優(yōu)勢，同時適應(yīng)不斷變化的電商格局：

多平臺布局：中國品牌應(yīng)該拓寬視野，不僅僅依賴亞馬遜這個單一平臺。將沃爾瑪納入電商戰(zhàn)略考慮范圍可以分散風(fēng)險，同時觸達(dá)更廣泛的消費群體。這種多元化策略可以幫助品牌在不同的平臺上建立存在感，從而增加整體市場份額。

重視數(shù)據(jù)驅(qū)動：沃爾瑪強大的數(shù)據(jù)分析能力為品牌提供了寶貴的洞察。中國品牌應(yīng)該充分利用這些數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計、定價策略和營銷方案。通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策，品牌可以更精準(zhǔn)地滿足美國消費者的需求，提高轉(zhuǎn)化率和客戶忠誠度。

全渠道思維：沃爾瑪?shù)木€上線下融合模式為品牌提供了獨特的機會。中國品牌應(yīng)該采用全渠道思維，結(jié)合線上營銷和線下展示，創(chuàng)造無縫的購物體驗。 不僅可以提升品牌曝光度，還能增加銷售機會，讓消費者在任何時候、任何地點都能方便地接觸到產(chǎn)品。

廣告投資：考慮增加在Walmart Connect的廣告投入。隨著沃爾瑪廣告平臺的快速增長，它為品牌提供了接觸高質(zhì)量受眾的新途徑。通過精準(zhǔn)定向和創(chuàng)新的廣告形式，中國品牌可以提高在美國市場的知名度，同時提升廣告投資回報率。

總結(jié)：

美國電商市場正在經(jīng)歷深刻變革，沃爾瑪?shù)目焖僭鲩L為中國品牌出海提供了新的可能性。把握這一趨勢，制定全面的跨平臺策略，將成為中國品牌在美國市場取得成功的關(guān)鍵。

（來源： Bakers出海觀察員）

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