今天要解讀的產(chǎn)品-杯子草莓切片器
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1.市場容量
圖片來源:賣家精靈
通過排名靠前的幾個核心關(guān)鍵詞可知,最高aba周排名在39642。
圖中有3個關(guān)鍵詞月搜索量從去年7月份開始增長,且趨于穩(wěn)定,關(guān)鍵詞最大搜索量61657,商品數(shù)6325,競爭度61657/6325=9.8。
月購買量最高1732(通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)生的購買量)。
前三Asin點擊集中度范圍23.9%-70.5%。這里小杜發(fā)現(xiàn)70.5%的關(guān)鍵詞是香蕉切片器和我們今天要解讀的產(chǎn)品還是差別比較大的。
ppc競價范圍0.63-1.02美金。
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通過小類bsr100榜單(類似產(chǎn)品最多的小類目,下文小類榜單同理)可知,月銷量88188,月銷售額1248622。
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小類bsr榜單,這里我們可以看到關(guān)鍵詞為strawberry slicer 的行業(yè)需求及趨勢,從2023年1月開始出現(xiàn)增長,到2024年1月開始又有下降。
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小類bsr榜單,從2022年到2024年商品銷量和銷售額逐漸增加,今年的3,4,5月份出現(xiàn)往年12月份的銷量高度。
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小類榜單,排名最靠前的商品查看該市場天花板,大類排名5931,小類第13。
綜上,市場容量一般(為了方便新手判斷,可定義小類月銷<3w為小,3w<月銷<10w為一般,月銷>10w為大),搜索量中等、月購買中等偏高,商品數(shù)量較多,前三asin點擊集中度較高,ppc競價不高。
2.競爭程度
以下是小類榜單市場分析報告(這里補充一句,商品沒有銷量,就會被剔除,是不參與插件樣本統(tǒng)計的)。
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商品集中度63.8%(top10),這里可以看到第一名月銷27349,與后面的產(chǎn)品出現(xiàn)斷層,和我們今天要解讀的產(chǎn)品不相關(guān),這里可忽略掉該產(chǎn)品。
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品牌集中度69.7%(第一名品牌同上)。
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賣家集中度72%。
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fba賣家asin數(shù)量占85.86%,fba賣家月銷占比83.88%。
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A+視頻占比:49.49%
A+視頻銷量占比:71.32%
新品A+視頻占比:39.29%
新品A+視頻銷量占比:40.78%
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中國賣家73個,美國賣家23個。
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5-10美金的商品數(shù)最多,62個。
最后看看中國賣家新品(上架180天內(nèi))情況
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價格5.68,月銷1625,月銷售額9230$,有1個變體,自然搜索詞305,廣告流量詞24。
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價格5.99,月銷1855,月銷售額11111$,有4個變體,自然搜索詞165,廣告流量詞47。
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小類bsr100中,有36款同類產(chǎn)品,平均月銷489,平均價格8.33,平均評級4.1,平均評分數(shù)94,平均上架時間6個月。
綜上,市場競爭大,品牌和賣家壟斷度達到了70%左右。中國賣家競爭激烈。新品A+占比一般。新品排名好銷量可觀,但價格低。
3.新品機會
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新品數(shù)量28,新品均價9.12美金,新品月銷320。
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1年內(nèi)上架產(chǎn)品數(shù)51個,3年以上產(chǎn)品數(shù)26個,但上架3年以上的產(chǎn)品銷量遠遠高于近1年上架的。
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2023,2024年上架產(chǎn)品多,但銷量并沒前幾年上架的可觀。
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0-50個評分數(shù)33個且銷量低,500個評分數(shù)產(chǎn)品數(shù)量26個銷量最高。
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產(chǎn)品評級在4.3-4.5有29個,銷量占比最多。
綜上,新品機會低。近半年上架產(chǎn)品數(shù)量多,但銷量不高,23和24年商品數(shù)最多,銷量也最高。評分數(shù)在500以上的產(chǎn)品多,評級在4.3以上,說明老品銷量好。
4.總結(jié)
市場容量一般,競爭程度大,新品機會低。
建議:
優(yōu)化關(guān)鍵詞與定位:由于市場競爭大,建議針對產(chǎn)品特性進行深入的市場調(diào)研,明確目標用戶群體,并優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞,提高搜索曝光率。同時,考慮產(chǎn)品差異化,如增加特色功能或設計,以吸引消費者。
提升產(chǎn)品質(zhì)量與品牌知名度:鑒于評分數(shù)在500以上和評級在4.3以上的老品銷量好,建議提升產(chǎn)品質(zhì)量,確保用戶滿意度,并通過品牌推廣活動提升品牌知名度,以增強用戶信任感。
利用A+內(nèi)容與廣告推廣:考慮到A+視頻對銷量的積極影響,建議加強A+內(nèi)容的創(chuàng)作,通過視覺和故事性的方式吸引消費者。同時,結(jié)合廣告推廣,提高產(chǎn)品曝光度,吸引潛在購買者。
小杜觀點:產(chǎn)品價格較低,銷量一般的情況下,新手賣家不建議進入市場。
產(chǎn)品解讀僅供參考,請仔細自行查閱專利。
(來源:跨境選品星球)
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