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流量不再是謎!TEMU賣家必知的流量獲取秘籍!

TEMU平臺流量不再是謎……

TEMU,作為新興的跨境電商平臺,其流量分發(fā)機(jī)制旨在通過智能化、個性化的手段,將有限的流量資源高效分配給平臺上更具潛力和性價比的商品,從而促進(jìn)銷售增長,并助力商家打造爆款產(chǎn)品。該機(jī)制主要從極致性價比、產(chǎn)品綜合表現(xiàn)以及互聯(lián)網(wǎng)爆款特征三個維度進(jìn)行考量。流量飆升不是夢!官方一手分享“調(diào)性塑造+粉絲裂變+產(chǎn)品矩陣”店鋪策略!→點(diǎn)擊預(yù)約

一、TEMU流量分發(fā)機(jī)制

特征一:極致性價比

價格競爭力評估:TEMU的流量分發(fā)機(jī)制以“低價”為核心,結(jié)合平臺策略,通過買手審核、核價等嚴(yán)格措施,進(jìn)一步確保平臺上產(chǎn)品的價格優(yōu)勢,確保流量傾斜于價格更低的產(chǎn)品,這種機(jī)制對于吸引和留住用戶起到了至關(guān)重要的作用。(所以目前有供應(yīng)鏈優(yōu)勢,可以拿到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈價格的賣家,做TEMU平臺更有優(yōu)勢,更容易起量。)

特征二:產(chǎn)品綜合表現(xiàn)

TEMU平臺重視用戶反饋,好評率高、復(fù)購率強(qiáng)的商品將獲得更多曝光機(jī)會。此外,上新度、庫存深度以及消費(fèi)者在平臺的行為,都是比較重要的。
(1)上新度來說,若你的店鋪只有10個產(chǎn)品,是很難獲取流量的,只有不停的上新、迭代,你店鋪的權(quán)重以及新品自帶的流量,會形成正向的反饋。
(2)庫存深度的量,也是平臺進(jìn)行流量分發(fā)時一個重點(diǎn)考核標(biāo)準(zhǔn)。同質(zhì)同價的產(chǎn)品,對于50庫存量和500庫存量這兩類產(chǎn)品,平臺會優(yōu)先傾斜于500的庫存量產(chǎn)品(因?yàn)槿艚o庫存深度比較低的產(chǎn)品推流,當(dāng)它賣得很好忽然斷貨,前期做的推流動作/營銷費(fèi)用就白費(fèi)了)。因商家無法在短期內(nèi)做補(bǔ)庫的動作,以及補(bǔ)庫后,流量是否會留存也未可知。
(3)消費(fèi)者在平臺的行為權(quán)重,也是比較重要的。消費(fèi)者加購/復(fù)購的產(chǎn)品,長時間停留的頁面,給什么產(chǎn)品做了好評,這些因素在進(jìn)行流量分發(fā)時都會考慮在內(nèi)。

特征三:互聯(lián)網(wǎng)爆款特征維度

TEMU是帶有典型的互聯(lián)網(wǎng)打造爆款特征,與抖音相類似,但是其有一個顯著的特點(diǎn)是,它不需要賣家自行投放廣告,這對于許多小型和中型商家來說是一個巨大的優(yōu)勢。包括前端運(yùn)營,廣告費(fèi)都是交由平臺負(fù)責(zé)的,這有助于降低商家的運(yùn)營成本。

平臺可以通過KA資源位、官方旗艦店以及品牌打標(biāo)的形式進(jìn)行流量分發(fā),這種策略確保了平臺能夠集中資源推廣有潛力的產(chǎn)品,從而更容易地打造出爆款。

二、常見問題

Q1半托管不出單咋辦?
A1:
如果你的產(chǎn)品在測試了1-2周,或者是1個月沒有出單,可以先進(jìn)行產(chǎn)品圖片的優(yōu)化,若無好轉(zhuǎn),建議把產(chǎn)品下架掉,再重新進(jìn)行上架,這樣可以拿一波新品的流量,看看能不能讓你的產(chǎn)品跑的更好。
Q1:開始賣,斷貨了,再去補(bǔ),影響大嗎?
A1:
如果斷貨,流量權(quán)重肯定會有一定的下跌,而且流量是不可逆的,不是說你再補(bǔ)上貨,和之前是一樣的,但也不是補(bǔ)上貨完全沒有流量,但是肯定會對你流量權(quán)重造成影響,而且影響還是有一點(diǎn)大的,盡量不要斷貨。
Q1:TEMU官方客服一直找不到,是不是承包給第三方?
A1:
TEMU只有官方的招商經(jīng)理、招商經(jīng)理的運(yùn)營以及買手,沒有官方客服這一說法。
Q1:德國有半托管嘛
A1:
有的
Q1:斷貨了再補(bǔ)貨是不是只影響斷貨產(chǎn)品,不影響其他的產(chǎn)品?
A1:
是的
Q1:最近價格原因下架了一款產(chǎn)品,對其他產(chǎn)品有影響嗎?
A1:
對其他產(chǎn)品沒有影響(產(chǎn)品和產(chǎn)品之間是沒有影響的),但是對店鋪是有影響的
Q1:如果有違規(guī) 會影響店鋪評分嗎?
A1:
肯定會的
Q1:退供的商品破損了算誰的?也是賣家買單嗎?
A1:
商品破損需要看是什么原因破損,如果是商家自己的原因,買家在進(jìn)行投訴的時候,是算破件損件,這種情況是要對商家進(jìn)行處罰的,如果是其他原因的話,大家可以進(jìn)行申訴。

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(來源:TEMU開店)

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