節(jié)日季營銷：如何通過亞馬遜廣告實(shí)現(xiàn)銷售最大化?

根據(jù) eMarketer 的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì) 2024 年美國假日零售電子商務(wù)銷售額將達(dá)到 2715.8 億美元，比 2023 年增長 9.5％。

由于亞馬遜是網(wǎng)上購物的熱門選擇，預(yù)計(jì)大部分銷售額將通過該平臺實(shí)現(xiàn)。那么，如何通過亞馬遜的廣告產(chǎn)品最大限度地發(fā)揮第四季度的銷售潛力？

1. 提前規(guī)劃你的節(jié)日廣告策略

節(jié)日季人們會提前制定購物計(jì)劃。品牌商也應(yīng)提前策劃廣告活動(dòng)，明確銷售目標(biāo)。? 增加銷售？? 提高新品知名度？選擇要推廣的主打產(chǎn)品，尤其是暢銷或需求高的產(chǎn)品。確保你的產(chǎn)品詳細(xì)頁面（PDP）已經(jīng)優(yōu)化到位。點(diǎn)擊只有轉(zhuǎn)化為銷售才有意義，因此，你的PDP 頁面要足夠吸引潛在客戶，要展示出你產(chǎn)品的優(yōu)勢和價(jià)值。

圖片來源：Bakers出海觀察員

2. 使用歷史數(shù)據(jù)優(yōu)化廣告

復(fù)盤往年P(guān)rime Day、黑五、網(wǎng)一等節(jié)日廣告表現(xiàn)，分析效果好的廣告并做優(yōu)化。重點(diǎn)：分析去年廣告表現(xiàn)，重點(diǎn)推廣效果好的廣告類型，如過去年“贊助產(chǎn)品”廣告效果好，可以考慮增加該類廣告預(yù)算。此外，還要采集用戶數(shù)據(jù)，確保廣告符合目標(biāo)人群的偏好。

3.提前計(jì)劃和調(diào)整你的預(yù)算

流量增加意味著廣告支出也會增加。假日期間預(yù)算更易耗盡，建議適當(dāng)增加廣告預(yù)算。計(jì)算方式：如果去年的預(yù)算帶來了X次轉(zhuǎn)化，而今年的目標(biāo)是2倍轉(zhuǎn)化，預(yù)算應(yīng)相應(yīng)增加2倍。提示：假期期間點(diǎn)擊費(fèi)用可能會上升，合理安排預(yù)算，以確保廣告持續(xù)投放。

4. 動(dòng)態(tài)調(diào)整你的廣告活動(dòng)

消費(fèi)者的購物偏好在節(jié)日季不同階段會有所變化。早期階段：顧客可能會瀏覽折扣信息。臨近假日：最后一刻購物者通常更注重物流時(shí)效和產(chǎn)品質(zhì)量。每天分析廣告數(shù)據(jù)，調(diào)整預(yù)算，確保資金投入到最有效的廣告上。同時(shí)，密切關(guān)注庫存水平，確保庫存充足以避免廣告暫停。

5. 重新審視關(guān)鍵詞策略

關(guān)鍵詞在節(jié)日廣告中至關(guān)重要。考慮增加節(jié)日相關(guān)的關(guān)鍵詞。例如“男士節(jié)日毛衣”，這樣可以幫你這樣可以幫助你更好地觸達(dá)節(jié)日購物者。對比常規(guī)關(guān)鍵詞與節(jié)日關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，優(yōu)化策略來吸引更多節(jié)日買家。

（來源： Bakers出海觀察員）

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