Wayfair上這個熱銷的品類，究竟還有哪些機會點？！

“是誰來自山川湖海，卻囿于晝夜、廚房與愛?！皬N房和餐廳一直承載了人們對于家的美好期待，Wayfair作為專注家居家居的垂類電商平臺，更是幫助無數(shù)消費者在這里選購到了滿意的客餐廳產品，共同構建了幸福的場景。作為Wayfair平臺上的前三大類目，過去幾年，亞洲供應商們更是在這個領域實現(xiàn)了自己業(yè)績的快速增長。今天這篇文章，小編就來帶大家看一看，如此火爆的品類，究竟還有哪些機會點值得大力發(fā)展呢!

01  北美客餐廳家具市場趨勢

在全球范圍內，美國在這一細分市場內保持的最高的占有度。2024 年，美國客餐廳家具市場的收入將達到驚人的 388.1 億美元，且根據(jù)Statista的預計從 2024 年到 2029 年，該市場的復合年均增長率將達到 3.79%（CAGR 2024-2029），到2029年，客餐廳的市場體量有望達到467.4億美元。

在如此快速的市場增長以及積極的未來發(fā)展趨勢下，Wayfair作為家具家居垂類電商平臺的表現(xiàn)更是不容小覷。從2018年以來，Wayfair北美站點的客餐廳類目達到了30.9%的復合年均增長率。今天小編就來帶您洞悉Wayfair北美市場的消費需求，在客餐廳類目下，什么樣的商品是當前最熱門的商品，美國消費者更想要什么樣的商品，未來我們亞洲供應商更應該從哪些方向切入呢？

02  客餐廳家具商品機會點

客餐廳家具整體銷售不受明顯的季節(jié)性驅動，但是在大促期間增速較快，尤其是每年Q4的北美促銷旺季。接下來小編就將為當前平臺熱銷類目和機會點類目帶來細致的分析，快來看看吧！

（機會點定義：當前消費者需求較大，但平臺商品供給仍有提升空間）

這些品類熱銷：

· 吧椅 (Bar Stools)

吧椅作為客餐廳下的重要類目，在過去的12個月中，消費者對于“藤編吧椅、 島椅、3個或4個裝的吧椅”等搜索量增加。

消費者想要什么：

靠背類型：全靠背（Full Back）、矮靠背 (Low Back)、無靠背(Backless)

功能：可旋轉（Swivel）

座椅高度：24’-27’ (Counter)、28’-33’ (Bar)

座椅材質：皮革 (Leather)

框架材質：木質 (Wood)

顏色：黑色

套裝數(shù)量：2個裝

潛在機會點：

座椅材質：人造皮(Faux Leather)、真皮(Genuine Leather)、皮革 (Leather)

功能：可旋轉（Swivel）

座椅高度：24’-27’ (Counter)、28’-33’ (Bar)

顏色：黑色、白色

套裝數(shù)量：4個裝

· 餐椅 (Dining Chairs)

餐椅同樣是客餐廳下的重要類目，在過去的12個月中，消費者對于“餐椅、4個/6個裝的餐椅、現(xiàn)代風格餐椅、藤編餐椅”等搜索量增加。

消費者想要什么：

主要材質：木頭 (Wood)、軟包 (Upholstered)、柳編/藤編(Wicker/Rattan)

軟包材質：人造皮(Faux Leather)、真皮(Genuine Leather)

顏色：黑色、白色

套裝數(shù)量：2個、4個、6個裝

潛在機會點：

座椅材質：真皮(Genuine Leather)

顏色：黑色、白色、金色、綠色、藍色

套裝數(shù)量：4個裝

· 餐桌 (Dining Tables)

餐桌類目有客單價較高的商品，餐桌產品會根據(jù)材質有較高的價格區(qū)間。消費者在購買該類產品時會傾向選擇安裝簡易的商品。在過去的12個月中，消費者對于“小型餐桌、圓形餐桌、廚房桌子”等搜索量增加。

消費者想要什么：

形狀：圓形、矩形、橢圓形

桌面材質：實木、玻璃

功能：可延展（Extendable）

高度：28‘-33’ (Standard)

可容納的座位數(shù)：6人位、8人位及以上

底座類型：基座型 (Pedestal)

潛在機會點：

高度：34‘-40’ (Counter)、41‘-43’ (Bar)

長度：48’以下 (Small)

形狀：圓形

桌面材質：玻璃、巖板/大理石

顏色：黑色、白色

可容納的座位數(shù)：2人位

· 邊柜 (Sideboards & Buffets)

邊柜是客餐廳家具中銷量和流量均快速增長的品類，在過去的12個月中，消費者對于“餐柜、食物柜、窄邊柜”等搜索量增加。

消費者想要什么：

寬度：50’ 以下 (Narrow)、50’-75‘ (Standard)

顏色：黑色、白色、棕色、藍色

材質：實木

風格：現(xiàn)代風格

潛在機會點：

顏色：黑色、藍色、金色

特點：內置抽屜

風格：現(xiàn)代風格、鄉(xiāng)村風格

其他：整裝 (Fully assembled)

· 廚柜(Pantry Cabinets)

櫥柜也是客餐廳家具中銷量和流量均快速增長的品類，在過去的12個月中，消費者對于“微波爐柜、廚房儲物柜、廚房咖啡桌柜”等搜索量增加。

消費者想要什么：

高度：10‘-39’ (Short)、40‘-69’ (Medium)、70’+ (Tall)

寬度：0‘-24’ (Narrow)、24‘-42’ (Medium)、42‘+ (Wide）

顏色：黑色、白色、棕色

特點：包含微波爐置物架

潛在機會點：

顏色：黑色、自然色、藍色

這些品類潛力無限

· 陳列柜 /展示柜(China Cabinets)

展示柜通常帶有玻璃門和玻璃側面，常用于擺放或展示碗碟、杯子、玻璃杯和碗，也可用于擺放其他收藏品。在過去的12個月中，消費者對于“小型陳列柜、白色陳列柜、餐廳陳列柜、有玻璃門的柜子”等搜索量增加。

消費者想要什么：

高度：45’-90‘ (Standard)

顏色：黑色、白色

特點：包含玻璃門、內置燈

產品類型：餐廳陳列柜、碗柜、古董柜

框架材質：玻璃

潛在機會點：

高度：45‘以下 (Short)

顏色：黑色、白色、自然色、金色

· 酒柜 (Wine Racks)

主要用于存放酒瓶的物品或家具，該類物品應具有外露存儲空間（正面、背面和側面敞開）。酒杯架也屬于這一類，只能存放酒具，不能存放酒瓶。在過去的12個月中，消費者對于“酒瓶置物架、酒柜墻、懸浮酒架、酒杯架”等搜索量增加。

消費者想要什么：

材質：木頭、金屬

顏色：黑色

產品風格：現(xiàn)代風格

設計：掛墻式、落地式、桌面置物式、懸浮式

產品類型：酒杯架、酒瓶架

潛在機會點：

酒瓶容量：13-24、25瓶以上

設計：掛墻式、懸浮式

03  旺季備貨須知

每年的第四季度，隨著大促和假期的到來室內家具都將迎來銷售的高峰期。除此之外，按照往年月份銷售的占比，每年的一月銷售表現(xiàn)也十分值得關注哦！請各位供應商伙伴確保在大促后也不要出現(xiàn)斷貨的情況，提前安排發(fā)貨做好備貨準備，抓住接下來的銷售旺季！

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Wayfair 全球開店服務號）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯(lián)系我們。