很多公司認為自己所設(shè)計的每一款產(chǎn)品都是精品，理應(yīng)都暢銷熱賣，有望做到行業(yè)第一，結(jié)果可能大部品都表現(xiàn)平平，然后越開發(fā)越懷疑人生了。

所以企業(yè)在進行產(chǎn)品設(shè)計時，首先需要考量的是該產(chǎn)品所扮演的角色，是用于引流、獲取利潤、開展活動，還是塑造形象？

先明確了產(chǎn)品的角色定位，設(shè)計才能確定方向，知道什么階段該做什么事情，而非單純的為了開發(fā)而開發(fā)。

可能有的小伙伴會覺得奇怪，為什么要分享關(guān)于產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容？主題怎么越來越偏了。

因為所有的營銷活動都圍繞產(chǎn)品展開。產(chǎn)品的特性決定了營銷信息的傳遞和渠道選擇。所以這篇文章會分享引流款、利潤款、活動款和形象款這四種不同角色的產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容。

一 引流款

適用階段：

起步階段：新品牌或新產(chǎn)品上市初期，需要快速吸引顧客注意力和流量。引流款可以幫助企業(yè)在短時間內(nèi)吸引大量潛在客戶，為品牌的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

特點：

毛利率趨于中間水平：既不會價格過高讓消費者覺得不劃算，從而望而卻步；也不會價格過低導(dǎo)致企業(yè)無法盈利，難以維持運營。

案例：

Coca-Cola引流款，經(jīng)典可口可樂，價格適中，廣泛的市場覆蓋使其成為吸引消費者的主力產(chǎn)品，為品牌帶來大量流量。

設(shè)計建議：

價格策略：設(shè)定具有吸引力的價格，可以是市場有競爭力的價格或者具有較高的性價比，以吸引大量消費者。在確定引流款的價格時，企業(yè)需要考慮成本、競爭對手的價格以及消費者的心理預(yù)期等因素。

二 利潤款

適用階段：

擴張階段及做強階段：當品牌有一定的市場基礎(chǔ)和顧客群體后，通過推出利潤款提升整體盈利能力和品牌形象。利潤款通常面向特定細分/小眾人群，價格較高，利潤率也相應(yīng)較高。可以為企業(yè)帶來更多的利潤，支持企業(yè)的發(fā)展和擴張。

特點：

突出的產(chǎn)品賣點及特點：利潤款必須有獨特的賣點和特點，吸引特定細分人群的注意。這些賣點和特點可以是產(chǎn)品的功能、設(shè)計、材質(zhì)等方面的優(yōu)勢。

案例：

Coca-Cola利潤款，可口可樂旗下的一些高端果汁飲料或特殊口味的飲品，面向特定小眾人群，如注重健康的消費者或追求新奇口味的人群，利潤率相對較高。

設(shè)計建議：

獨特賣點：突出產(chǎn)品的獨特性和優(yōu)勢，滿足特定小眾人群的需求。企業(yè)可以通過產(chǎn)品的設(shè)計、功能、材質(zhì)等方面的創(chuàng)新，打造出具有獨特賣點的利潤款產(chǎn)品。

三 活動款

適用階段：

日常運營及特定活動期：如海外的節(jié)假日、換季促銷、年終黑五，圣誕大促等，活動款是提升銷售額的重要手段?；顒涌钔ǔ＞哂邢迺r優(yōu)惠、捆綁銷售等特點，能夠吸引消費者的注意，激發(fā)他們的購買欲望。

特點：

限時優(yōu)惠：為了吸引消費者參與促銷活動，活動款通常會提供限時優(yōu)惠，如打折、滿減等。限時優(yōu)惠可以營造出緊迫感，促使消費者盡快做出購買決策。

案例：

Coca-Cola活動款，在特定節(jié)假日或促銷活動中推出限量包裝的可口可樂產(chǎn)品，通過限時優(yōu)惠、捆綁銷售等方式提升銷售額。

設(shè)計建議：

限時優(yōu)惠：提供限時折扣、滿減等優(yōu)惠活動，刺激消費者購買。企業(yè)可以根據(jù)不同的活動期和促銷目的，制定不同的限時優(yōu)惠策略。

四 形象款

適用階段：

做強階段及固位階段：當品牌成為行業(yè)內(nèi)的知名品牌，需要進一步提升品牌形象和檔次時，推出形象款便是一種有效的手段。同時，在特定場合如新品發(fā)布會、品牌展示會等，形象款更可以作為重點展示產(chǎn)品，吸引眾人目光。

特點：

高附加值：除了產(chǎn)品本身的價值外，形象款還需要提供額外的附加值，如獨特的設(shè)計、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等。高附加值可以讓消費者覺得購買形象款產(chǎn)品是一種享受，從而提高他們的購買意愿。

案例：

2024年中，Nike x Hyperice 聯(lián)手打造可穿戴技術(shù)，可根據(jù)運動員的腳和腳踝提供熱量和動態(tài)氣壓按摩, 幫助運動員更好的恢復(fù)和在訓(xùn)練和比賽中發(fā)揮出最佳水平。

設(shè)計建議：

高品質(zhì)與獨特設(shè)計：提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和獨特的設(shè)計，展現(xiàn)品牌的實力和創(chuàng)意，者采用高端的材料和工藝，打造出具有藝術(shù)感和品質(zhì)感的產(chǎn)品。

最后：

1.確定引流款、利潤款、活動款和形象款各自的定位和作用。引流款要具有足夠的吸引力，能夠快速吸引客戶流量；利潤款要具備較高的利潤率，為品牌帶來穩(wěn)定的收益；活動款要在特定時期發(fā)揮促銷作用，提升銷售額和品牌影響力；形象款要體現(xiàn)品牌的高端定位和獨特價值。

2.了解競爭對手的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，分析同行業(yè)其他品牌在不同類型產(chǎn)品上的價格定位，找出市場中的價格空白點或競爭優(yōu)勢區(qū)域。根據(jù)競爭對手的價格策略，制定差異化的價格定位。我們可以考慮品牌自身的優(yōu)勢和特色，如品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新技術(shù)等，來確定是否可以在價格上實現(xiàn)溢價。

3.保持產(chǎn)品組合的平衡，合理分配資源，避免過度依賴某一種類型的產(chǎn)品。不能只注重引流款的推廣

而忽視了利潤款的開發(fā)，或者只追求形象款的高端而忽略了大眾市場的需求。

4.不斷評估和調(diào)整產(chǎn)品組合的結(jié)構(gòu)，淘汰過時或不受歡迎的產(chǎn)品，引入新的產(chǎn)品以保持品牌的活力和競爭力。當某一產(chǎn)品的市場需求下降或技術(shù)過時，及時進行產(chǎn)品更新?lián)Q代或下架處理。

5.確保產(chǎn)品之間的互補性和協(xié)同性，使不同產(chǎn)品能夠相互促進銷售?？梢酝瞥雠c主打產(chǎn)品配套的周邊產(chǎn)品，或者設(shè)計不同產(chǎn)品之間的組合套餐，提高客戶的購買意愿和客單價。

個人簡介

Hi 我是Kimi，一個力求只分享干貨的品牌推廣小主管一枚。

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（來源：外貿(mào)小巨熊）

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