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如何通過Listing質(zhì)量得分篩選出潛力產(chǎn)品?

Listing質(zhì)量得分是亞馬遜判斷一個Listing質(zhì)量好壞的重要依據(jù)。

Listing質(zhì)量得分是亞馬遜判斷一個Listing質(zhì)量好壞的重要依據(jù)。

基本介紹

亞馬遜對于任一Listing都會以質(zhì)量得分的方式判斷其品質(zhì)的優(yōu)劣。新Listing建立時有基礎(chǔ)得分,但伴隨著數(shù)據(jù)信息、歷史記錄的增加,這一指標也會發(fā)生變化,是一個綜合型的動態(tài)數(shù)據(jù)指標值,有眾多因素能對它產(chǎn)生影響。

在系統(tǒng)中,質(zhì)量得分一般以10分來計算。平臺會依據(jù)系統(tǒng)內(nèi)所有投放廣告的Listing進行動態(tài)排序,計算出質(zhì)量得分值。所以,Listing的質(zhì)量得分,既是自身Listing情況的體現(xiàn),也是參考同行競爭對手Listing的具體表現(xiàn)。

影響因素

質(zhì)量得分包括三大方面要素:產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、產(chǎn)品信息詳情和用戶的搜索意向。

在這三個要素之外,影響質(zhì)量得分的核心因素還有點擊量和點擊率。其中,點擊量是指點擊Listing的總數(shù)量;點擊率是百分比,指點擊量除以曝光量的比值。

具體衡量指標

?自然出單量

?留評率

?點擊率

?分享數(shù)量

?收藏量

?加購數(shù)量

?轉(zhuǎn)化率

?評價數(shù)量及星級

以上這8個因素是影響Listing質(zhì)量得分的重要指標。其中任何一個指標表現(xiàn)良好,都會給Listing質(zhì)量得分帶來有利影響。

優(yōu)化方向

根據(jù)上述具體衡量指標,您可以從以下方面優(yōu)化Listing,以提升整體的轉(zhuǎn)化率。

【商品圖片】

圖片數(shù)量:最好7張及以上

主圖背景:應為白色

主圖尺寸:最長邊不低于1600px

【商品描述】

標題:大于80字符

五點描述:不低于5條

長描述:文字描述需大于1000字符

EBC:要有A+圖文描述

【評價】

評分:評分值4.0及以上

評分數(shù):10個及以上

不過,若是人工去挨個檢查上述條例,會非常費時費力。對此,推薦使用賣家精靈插件的Listing質(zhì)量得分功能,既可以用它來自檢Listing,通過對比競品找出自己Listing的不足,及時優(yōu)化以提高轉(zhuǎn)化率;也可以在選品時,通過篩選得分低但是銷量高的條件,找出高需求、低競爭的機會產(chǎn)品,先裝插件,插件地址:

https://www.sellersprite.com/cn/sellersprite-extension

如何通過Listing質(zhì)量得分篩選出潛力產(chǎn)品?

圖片來源:賣家精靈

比如選擇家居廚房用品類目,設(shè)置篩選條件為月銷量大于1000,LQS小于5.0:

如何通過Listing質(zhì)量得分篩選出潛力產(chǎn)品?

圖片來源:賣家精靈

得到的篩選結(jié)果就是這些有一定的銷量(市場需求較高),Listing質(zhì)量不高(競爭難度較低)的產(chǎn)品:

如何通過Listing質(zhì)量得分篩選出潛力產(chǎn)品?

圖片來源:賣家精靈

當然,如果一款產(chǎn)品的LQS較高,也不代表這個產(chǎn)品就沒有切入機會了,還需要結(jié)合其他數(shù)據(jù)進一步調(diào)研,看看產(chǎn)品本身是否還有改進的空間。

在亞馬遜Listing詳情頁打開賣家精靈插件,即可快速得到該Listing的質(zhì)量得分。

可以用于自查Listing,查漏補缺,或?qū)Ρ韧惍a(chǎn)品LQS,取長補短,有針對性地優(yōu)化Listing以提高轉(zhuǎn)化率。

比如下面這條Listing,就可以通過增加圖片數(shù)量、調(diào)整圖片尺寸、豐富商品描述、提高評分值來進行優(yōu)化:

如何通過Listing質(zhì)量得分篩選出潛力產(chǎn)品?

圖片來源:賣家精靈

(來源:跨境工具說 微信公眾號)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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