出海日本新商機(jī)丨2025亞馬遜出海日本賣家大會(huì)圓滿舉辦

11月8日，2025亞馬遜出海日本賣家大會(huì)在廈門香格里拉酒店隆重召開。本次「舞動(dòng)八閩 · 贏在日亞」2025亞馬遜出海日本賣家大會(huì)不僅集結(jié)了亞馬遜日本站多位官方大咖到場分享，還有多位億級(jí)大賣、KOL等現(xiàn)身分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，幫助賣家更深度地了解2025亞馬遜日本站的商機(jī)與運(yùn)營打法。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大會(huì)共計(jì)吸引了來自福州、廈門、漳州、莆田等800多位福建商家，同時(shí)超百位來自江西、廣東、浙江的賣家也親赴廈門。

亞馬遜日本站正式啟動(dòng)「贏在日亞」賣家賦能計(jì)劃

回顧過往，福建賣家在中國跨境電商日本站的發(fā)展方面做出了不菲的成績。亞馬遜全球開店中國區(qū)域拓展高級(jí)總監(jiān)Cheer Zhang表示，福建跨境電商賣家能夠在亞馬遜日本站上揚(yáng)帆起航，一方面得益于福建得天獨(dú)厚的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)和政府對(duì)跨境電商的大力支持；另一方面，亞馬遜日本站對(duì)于中國賣家來說依然是大藍(lán)海，潛力無限。

亞馬遜全球開店中國區(qū)域拓展高級(jí)總監(jiān) Cheer Zhang

Cheer介紹稱：“亞馬遜日本站憑借更快的上線速度、更短的運(yùn)輸時(shí)間、更低的貨運(yùn)成本以及更高的資金周轉(zhuǎn)率等優(yōu)勢，吸引了大批中國賣家入駐。過去一年，亞馬遜日本站中國賣家的整體銷售額增長將近20%，年銷售突破百萬美元的中國賣家數(shù)量同比增長逾40%?！?/span>

“幫助賣家拓展全球業(yè)務(wù)是我們今年的年度戰(zhàn)略之一，亞馬遜也將繼續(xù)助力廣大跨境賣家抓住日本電商發(fā)展機(jī)遇，在全球布局中獲取業(yè)務(wù)新增量?！盋heer Zhang希望中國賣家能緊跟亞馬遜步伐，在2025年尋得新商機(jī)、獲得新增長！

面對(duì)中國賣家開拓日本市場會(huì)遇到的諸多問題，亞馬遜日本第三方賣家業(yè)務(wù)時(shí)尚品類負(fù)責(zé)人 Sarah Marie Pike也在今日宣布正式啟動(dòng)“2025年亞馬遜日本站「贏在日亞」賣家賦能計(jì)劃”，該計(jì)劃旨在通過深入分析日本市場趨勢、解讀日本消費(fèi)者行為習(xí)慣以及分享最新的平臺(tái)政策，全面賦能賣家，助力賣家在日本市場取得更大的成功。此外， Sarah Marie Pike還在現(xiàn)場發(fā)布三大全新賣家賦能舉措：

賦能舉措一：全新補(bǔ)貼：降本增效、提升利潤

亞馬遜日本站將推出一系列降費(fèi)和補(bǔ)貼政策，定價(jià)低于2500日元的服飾商品傭金由12%降低至8%，全品類價(jià)格低于每件商品750日元的商品銷售傭金下調(diào)至5%，有效降低賣家運(yùn)營成本。同時(shí)再次升級(jí)“新賣家入門大禮包”，新賣家最高可領(lǐng)52500美元銷售返還，還可以領(lǐng)取多項(xiàng)折扣優(yōu)惠。

賦能舉措二：全新流量：全方位加碼流量，提升品牌影響力

全新站外流量支持，包括三方網(wǎng)站合作、搜索引擎曝光、聯(lián)盟營銷曝光等；

全新站內(nèi)流量支持，包括海外賣家品類專賣、海外賣家季節(jié)活動(dòng)專區(qū)、海外賣家專屬促銷推廣頁面等；

賦能舉措三：全新指南：全周期運(yùn)營指導(dǎo)，培育本土化實(shí)戰(zhàn)能力

《日本潮流趨勢報(bào)告》重磅更新，新賣家首年扶持包括：1對(duì)1咨詢、加入亞馬遜新賣家校友會(huì)。更有7大賣家成長服務(wù)覆蓋賣家長遠(yuǎn)發(fā)展：

1、 業(yè)績績效與運(yùn)營規(guī)劃；

2、 銷售轉(zhuǎn)化指導(dǎo)；

3、 物流與庫存指導(dǎo)；

4、 選品指導(dǎo)；

5、 品牌打造；

6、 促銷廣告指導(dǎo)；

7、 業(yè)務(wù)拓展建議。

亞馬遜日本第三方賣家業(yè)務(wù)時(shí)尚品類負(fù)責(zé)人 Sarah Marie Pike

關(guān)于日本市場的最新消費(fèi)趨勢分析及選品策略，亞馬遜日本產(chǎn)品及賣家全球高級(jí)經(jīng)理 Yuanjing Zheng表示，日本消費(fèi)者高度重視產(chǎn)品質(zhì)量和安全性，對(duì)環(huán)保和可持續(xù)性產(chǎn)品的需求日益增加。同時(shí)，年輕一代更傾向于購買個(gè)性化和定制化的產(chǎn)品，健康生活方式也成為主流趨勢。Yuanjing Zheng建議賣家選品時(shí)聚焦高質(zhì)量產(chǎn)品、開發(fā)環(huán)保型產(chǎn)品、注重個(gè)性化設(shè)計(jì)、關(guān)注健康生活類商品、開發(fā)老年人市場。

亞馬遜日本產(chǎn)品及賣家全球高級(jí)經(jīng)理 Yuanjing Zheng

細(xì)化到日本消費(fèi)者鐘愛的時(shí)尚品類，亞馬遜日本第三方賣家業(yè)務(wù)時(shí)尚品類促銷負(fù)責(zé)人沈紫芊透露，日本消費(fèi)者偏好簡約風(fēng)格、重視品牌和質(zhì)量，且復(fù)購率高、退貨率低，尤其是福建地區(qū)的時(shí)尚品類賣家，在日本站產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì)上，一定要重點(diǎn)關(guān)注這幾項(xiàng)。

亞馬遜日本第三方賣家業(yè)務(wù)時(shí)尚品類促銷負(fù)責(zé)人 沈紫芊

解鎖亞馬遜日本站大賣的爆單策略

廈門本土箱包行業(yè)領(lǐng)軍大賣廈門欣維發(fā)實(shí)業(yè)有限公司CEO 李佳松從日本站市場潛力與優(yōu)勢、日本站的選品策略與運(yùn)營重點(diǎn)、歐美賣家拓展日本站挑戰(zhàn)與機(jī)遇三個(gè)方面，為參會(huì)賣家?guī)砹藢氋F的選品經(jīng)驗(yàn)和成功心得。

廈門欣維發(fā)實(shí)業(yè)有限公司CEO 李佳松

李佳松建議日本新賣家一定要做好以下9點(diǎn)：

1.本土化，做好產(chǎn)品本土頁面；

2.關(guān)注當(dāng)?shù)胤?，合?guī)經(jīng)營；

3.建立好產(chǎn)品線，不做鋪貨型的店鋪；

4.研發(fā)符合當(dāng)?shù)刭I家痛點(diǎn)的產(chǎn)品；

5.做好庫存管理，把控好風(fēng)險(xiǎn)；

6.不崇尚黑科技，扎實(shí)練好運(yùn)營基本功；

7.商品體系的再升級(jí)；

8.提升品牌營銷能力；

9.傾聽買家心聲、運(yùn)營好用戶。

亞馬遜廣告部全球增長業(yè)務(wù)總監(jiān) Scarlett Yu 分享了亞太區(qū)廣告增長策略，由日本經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀與賣家痛點(diǎn)入手，解析日本站流量特點(diǎn)，總結(jié)中日賣家廣告痛點(diǎn)，并通過具體的賣家廣告問題案例，現(xiàn)場指導(dǎo)賣家問題的解決思路，包含日本站關(guān)鍵詞策略打法、日本站廣告策略工具組合拳打法、日本站快速建立品牌認(rèn)知度方法等。

亞馬遜廣告部全球增長業(yè)務(wù)總監(jiān) Scarlett Yu

亞馬遜戶外類目中小明星賣家廣州橘紫科技有限公司CEO 吉亮，分享了自己在亞馬遜日本站從零起步的成長之路，從日本市場優(yōu)勢、選品策略與爆款打造、發(fā)展瓶頸與應(yīng)對(duì)策略、亞馬遜日本站對(duì)賣家的支持和福利等方面分享了自己的成功經(jīng)驗(yàn)和實(shí)用技巧。他提到，中國賣家入局亞馬遜日本站，首先要穩(wěn)扎穩(wěn)打，而后通過深入了解日本當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣，再拓展適配用戶群的產(chǎn)品線。

廣州橘紫科技有限公司CEO 吉亮

日本本土網(wǎng)紅營銷機(jī)構(gòu)國際業(yè)務(wù)部銷售總監(jiān)曹藝嬌在分享中提到，日本超4成的消費(fèi)者購買過網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品，且網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品的影響力主要集中在年輕人群，根據(jù)過去以及未來幾年日本網(wǎng)紅影響力的金額數(shù)據(jù)和預(yù)測，網(wǎng)紅推薦購買的市場規(guī)模依然保持很大的上升趨勢。她強(qiáng)調(diào)日本網(wǎng)紅推廣主要集中在游戲，APP，美容美妝，數(shù)碼產(chǎn)品，食品服飾等快消產(chǎn)品。

THECOO-日本本土紅人機(jī)構(gòu)國際業(yè)務(wù)部銷售總監(jiān) 曹藝嬌

在2025亞馬遜出海日本賣家大會(huì)圓桌座談環(huán)節(jié)，亞馬遜全球開店福建區(qū)域拓展總監(jiān)Joyce Xiong和一席（晉江）創(chuàng)新科技有限公司CEO Chris、捷安信國際有限公司運(yùn)營總監(jiān) 有田、廈門吉信德電子商務(wù)有限公司副總經(jīng)理 Naomi，以及廈門漢印電子技術(shù)有限公司海外銷售總監(jiān)周雪共同分享交流了他們在亞馬遜日本站的經(jīng)驗(yàn)心得。

圓桌-日本成功大賣座談會(huì)

圓桌座談圍繞亞馬遜日本站的優(yōu)勢、日本消費(fèi)者需求、如何布局熱門賽道、歐美選品如何成功著陸日本等4個(gè)核心問題展開討論。現(xiàn)場干貨滿滿，賣家收獲頗豐！

圓桌論壇的結(jié)束也宣告了整場大會(huì)的圓滿落幕，在本次大會(huì)中，參會(huì)賣家在亞馬遜官方和亞馬遜日本站大賣的精彩分享中也逐步了解到了日本站的潛在藍(lán)海商機(jī)，不少賣家現(xiàn)場咨詢亞馬遜日本站拓展運(yùn)營經(jīng)理，尋求開店支持，準(zhǔn)備入局亞馬遜日本站。

據(jù)了解，此次大會(huì)作為雨果跨境與亞馬遜全球開店官方深度合作舉辦的一次盛會(huì)，現(xiàn)場以日本特色游園會(huì)為設(shè)計(jì)思路，通過日式鳥居門頭，櫻花和日式燈籠走道的布置，帶領(lǐng)賣家在獲取滿滿干貨的同時(shí)，還能沉浸式感受日式游園文化氛圍。同時(shí)設(shè)置了多處互動(dòng)區(qū)域，到場賣家可參與祈福、撈金魚、撈水球、品嘗日本特色美食等活動(dòng)，更好地感受日本游園文化。

此次大會(huì)同樣也是雨果跨境2025全球開店季的重要活動(dòng)之一。為了幫助賣家能夠及時(shí)了解亞馬遜商城政策動(dòng)向，最快獲取亞馬遜官方一手稀缺賬號(hào)及流量廣告資源，同時(shí)能與更多行業(yè)大咖交流，豐富自己的供應(yīng)鏈資源，雨果跨境重磅推出“2025全球開店季”活動(dòng)，幫助所有賣家鏈接全球平臺(tái)開店，一站式跨境啟航。在2025全球開店季中，雨果跨境已在過去2個(gè)月內(nèi)接連承辦了多場亞馬遜賣家啟動(dòng)大會(huì)。

“2025雨果跨境全球開店季”活動(dòng)帶來的不僅是亞馬遜商城入駐及選品方面的服務(wù)支持，同時(shí)也會(huì)幫助賣家鏈接更多行業(yè)的大賣，互相學(xué)習(xí)分享運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。除了每周的官方經(jīng)理干貨直播外，也會(huì)邀請(qǐng)雨果跨境特別甄選的行業(yè)觀察員線上分享，同時(shí)每周在雨果跨境（深圳）賣家服務(wù)中心將舉辦1V1問診和“運(yùn)營增長私享會(huì)”等活動(dòng)，幫助賣家更好地玩轉(zhuǎn)運(yùn)營、實(shí)現(xiàn)增長！

（來源：雨果跨境編輯部）