運營增長季·每日tips：低預(yù)算“穩(wěn)健派”的旺季突圍路徑

年末旺季來襲，不同體量大小、不同廣告目標(biāo)的賣家們都蓄勢待發(fā)，期待手中“彈藥”的價值發(fā)揮極致，實現(xiàn)效益的最大值。不同預(yù)算的賣家也會面臨著不一樣的挑戰(zhàn)。

低預(yù)算賣家的心聲：如何用有限的預(yù)算撬動最多的流量和訂單？本文將為這部分賣家分享來自亞馬遜廣告賣家講師、擁有7年精品運營經(jīng)驗的Regan所制定的詳細(xì)攻略。更多旺季流量運營打法，可【點擊此處】報名參與11月22日成都·沖刺年終旺季·跨境賣家運營增長策略私享會

一、低預(yù)算配置的衡量標(biāo)準(zhǔn)

低預(yù)算大效果是大多數(shù)賣家的愿望，但是怎樣才算是低預(yù)算賣家呢？低預(yù)算賣家大多預(yù)算有限，無法進(jìn)行大規(guī)模的廣告投放，大家也對照以下量化指標(biāo)，看看自己是否適合低預(yù)算打法。

如果還不了解自己的出單成本，我們可以在后臺品牌分析獲取全系商品中ASIN的轉(zhuǎn)化率，通過工具反推關(guān)鍵詞CPC均值，從而測算出品類單次出單成本預(yù)估值用作參考。

如何實現(xiàn)有限預(yù)算的效益最大化？

當(dāng)預(yù)算有限時，很多賣家認(rèn)為要省著用或者作用不大，這里要“澄清”兩個誤區(qū)：

· 低預(yù)算并不代表不打廣告或少打廣告，更應(yīng)該多打廣告快速測試最小盈利模型。

· 低預(yù)算并不代表推不起來高銷量產(chǎn)品。

那么有限預(yù)算如何實現(xiàn)廣告效益最大化呢？核心思維就是“滾雪球”，剛開始主打精準(zhǔn)流量，把精準(zhǔn)流量打穿，慢慢地擴大精準(zhǔn)流量的范圍，積累擴大優(yōu)勢。

我們可以分三個階段來操作：

1、前期：低預(yù)算低成本試錯，穩(wěn)健發(fā)展

· 自動廣告活動1個：采用建議競價，動態(tài)競價提高和降低策略（適合家居和美妝品線售價40美金以上的產(chǎn)品，低于這個售價的產(chǎn)品可采取固定競價策略），每日預(yù)算5美金起，只開商品推廣自動廣告緊密匹配。

· 手動廣告活動1個：產(chǎn)品核心大詞1個+長尾精準(zhǔn)詞3-10個，手動關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，每日預(yù)算5美金起，采用固定競價策略。

同時，也要掌握低預(yù)算前期推廣核心思路，實際運營更“心里有數(shù)”。

2、中期：全方位優(yōu)化，合理分配預(yù)算

· 對原有的廣告活動、關(guān)鍵詞等進(jìn)行優(yōu)化，新增廣告活動。

· 中期預(yù)算分配邏輯：可以根據(jù)數(shù)據(jù)核算真實準(zhǔn)確廣告出單成本。

計算方式一：根據(jù)目標(biāo)銷量反推各個廣告分?jǐn)傤A(yù)算，比如現(xiàn)在目標(biāo)銷量是一天5單，廣告單占比60%，也是3單，每一單出單成本10美金，那每天的推廣預(yù)算就是30美金

計算方式二：根據(jù)目前現(xiàn)有資金，以及市場情況重新制定目標(biāo)。比如廣告投產(chǎn)比超出預(yù)期，那就可以把剩余的推廣資金拿出來增加一些廣告預(yù)算和活動，擴大優(yōu)勢

3、后期：卡控廣告投入

產(chǎn)品進(jìn)入后期，我們需要不斷對廣告進(jìn)行優(yōu)化，對否詞/次要詞開手動關(guān)鍵詞投放。推廣后期的預(yù)算占比占總推廣費用的3%-8%，對廣告投入進(jìn)行卡控。

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封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點）

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