一年賣出16億！杭州品牌大賣的運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品火到海外

這是「雨果跨境名人堂」欄目第80期——浙江麥瑞克科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人薛有為。

2013年，薛有為在大學(xué)畢業(yè)后經(jīng)歷連續(xù)創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入到了人生的下一個(gè)階段開始新的思考，此時(shí)，高中同班同學(xué)羅衛(wèi)波已在電商行業(yè)嶄露頭角并堅(jiān)定的看好迅速崛起的家用健身賽道?；诙嗄陙砩詈竦耐瑢W(xué)情誼以及共同勾勒的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖，兩人一拍即合，收拾好行囊即日啟程，來到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之都杭州，并在2018年創(chuàng)辦了麥瑞克科技。通過幾年的發(fā)展，這家公司已成長(zhǎng)為中國(guó)運(yùn)動(dòng)科技服務(wù)商及全球知名的跨境電商品牌。

01

國(guó)內(nèi)深耕，拿下Top1

創(chuàng)業(yè)初期，麥瑞克對(duì)自身的定位較為靈活，薛有為基于對(duì)行業(yè)的了解和經(jīng)驗(yàn)，選擇了有潛力但體量在當(dāng)時(shí)尚且較小的家用健身品類進(jìn)行開拓。

和其他創(chuàng)業(yè)者不同，麥瑞克在創(chuàng)立之初就已經(jīng)有了一支在電商歷練多年的成熟團(tuán)隊(duì)，其電商操盤背景也為麥瑞克的起步提供了相對(duì)充足的資源和渠道，為麥瑞克的快速騰飛打下基礎(chǔ)。

（麥瑞克為國(guó)家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員國(guó)際賽事備戰(zhàn)助力）

創(chuàng)辦六年來，麥瑞克圍繞家庭健身場(chǎng)景，提供軟件、硬件、服務(wù)等一體化綜合解決方案，獨(dú)立開發(fā)了“merit超燃脂”APP及大型競(jìng)技游戲健身APP“絕影之競(jìng)”，多次助力國(guó)家體育局訓(xùn)練局進(jìn)行東京奧運(yùn)會(huì)、北京冬奧會(huì)、巴黎奧運(yùn)會(huì)、全國(guó)多地馬拉松等備戰(zhàn)。同時(shí)連續(xù)兩年蟬聯(lián)杭州準(zhǔn)獨(dú)角獸榜單，成為榜單中唯一上榜的運(yùn)動(dòng)科技公司，并在今年的雙11中獲得了國(guó)內(nèi)天貓、京東雙平臺(tái)大促“六連冠”的耀眼成績(jī)。

（麥瑞克2024年雙11狂歡日終極戰(zhàn)報(bào)）

02

快速出海，增長(zhǎng)超數(shù)百倍

雨果跨境了解到，麥瑞克在2019年和2020年登上紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏和天貓“極速破億新國(guó)貨”榜單，逐漸在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟。

2021年，麥瑞克嘗試布局出海，在深圳搭建了企業(yè)國(guó)際事業(yè)部，在亞馬遜、樂天等歐、美、日、韓跨境電商平臺(tái)獲得品類頭部的成績(jī)并成為了國(guó)內(nèi)家庭健身行業(yè)的標(biāo)桿案例。

麥瑞克不斷乘著數(shù)字化出海的浪潮，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為戰(zhàn)略基本盤，輔以海外市場(chǎng)為第二增長(zhǎng)曲線，在布局跨境電商的第一年便拿下3300萬元的業(yè)績(jī)，次年更是直接實(shí)現(xiàn)1.7億元的跨境出口額，同比增長(zhǎng)達(dá)數(shù)百倍。

2023年年底，麥瑞克正式入駐TikTok Shop美區(qū)，在短時(shí)間內(nèi)，麥瑞克就沖進(jìn)了TikTok Shop美區(qū)全品類銷量榜前10位、全球家庭健身類目頭部，創(chuàng)造了累計(jì)銷售額破千萬美元的行業(yè)神話。

如今，麥瑞克的產(chǎn)品兼具科技化、數(shù)字化、全球化的屬性，遠(yuǎn)銷30多個(gè)國(guó)家地區(qū)。“之所以選擇做好國(guó)內(nèi)基本盤再出海，本質(zhì)還是國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境存在較大差異。品牌在國(guó)內(nèi)經(jīng)歷了更加內(nèi)卷的競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)受了用戶對(duì)產(chǎn)品更加極致的要求后，在洞察消費(fèi)者需求、產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新、因地制宜推行營(yíng)銷策略等方面就有了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，即便出海會(huì)遇到新市場(chǎng)、新用戶、新規(guī)則的挑戰(zhàn)，成功率仍然可觀?！毖τ袨楸硎?。

但在他看來：“出海并非是一件容易的事情，因此國(guó)內(nèi)企業(yè)在布局跨境出海的路上一定要規(guī)避經(jīng)驗(yàn)主義的錯(cuò)誤。很多時(shí)候，我們會(huì)把自己的經(jīng)驗(yàn)主義當(dāng)作是底層邏輯。而生意的成功則來自思想的改變。除此之外，出海的鏈路、裝柜量的多少、FBA的尾程配送等等都是出海要面臨的一系列挑戰(zhàn)，為更好的應(yīng)對(duì)出海挑戰(zhàn)，要一直保持著對(duì)海外市場(chǎng)的高敏銳感和高商業(yè)嗅覺能力，也要積極尋求外部咨詢團(tuán)隊(duì)的賦能，謹(jǐn)慎決策?！?/span>

03

千萬投入，攻克人性

對(duì)于大部分人，健身是一件枯燥無趣的事情，相比于傳統(tǒng)健身房，居家健身顯然更考驗(yàn)用戶本身。而麥瑞克卻另辟蹊徑，選擇了一條寓“動(dòng)”于樂的新思路。

麥瑞克軟件團(tuán)隊(duì)開發(fā)了“MERIT超燃脂”的健身課程APP和“絕影之競(jìng)”競(jìng)技游戲健身APP，以互動(dòng)性為核心不斷提升用戶健身體驗(yàn)?！?/span>

多年來，麥瑞克一直專注進(jìn)行軟件、硬件、消費(fèi)者洞察等深度研發(fā)投入，在研發(fā)方面麥瑞克每年的投入達(dá)國(guó)內(nèi)第2-5名品牌的研發(fā)投入總和。

“和傳統(tǒng)跑步機(jī)、劃船機(jī)不同的是麥瑞克的產(chǎn)品更像一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)線上娛樂+線下健身的運(yùn)動(dòng)游戲機(jī)?！睋?jù)薛有為透露，麥瑞克的軟件團(tuán)隊(duì)每年投入超2000萬元以上，配合持續(xù)迭代的硬件設(shè)施，打通軟硬件互通的橋梁。今年9月，麥瑞克在數(shù)貿(mào)會(huì)更是發(fā)布了國(guó)際版健身競(jìng)技游戲《絕影之競(jìng)·FantomFite》，讓更多人眼前一亮。該款健身游戲融入更多實(shí)景賽道，體驗(yàn)感更強(qiáng)。例如用戶可以選擇亞運(yùn)會(huì)同款的千島湖騎行賽道，在家即可直面湖景風(fēng)光，未來也將上線更多全球風(fēng)景，讓消費(fèi)者有身臨其境的體驗(yàn)。

依靠國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，麥瑞克還建立了完整的售前與售后系統(tǒng)。通過這一體系實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品生產(chǎn)的閉環(huán)管理，每個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把控，以確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)。

事實(shí)證明麥瑞克的策略相當(dāng)成功，憑借對(duì)全球數(shù)字化營(yíng)銷方式的獨(dú)特理解、對(duì)全球家庭運(yùn)動(dòng)健身場(chǎng)景需求的全面洞察，以及經(jīng)得起檢驗(yàn)的產(chǎn)品力和科學(xué)有趣的內(nèi)容在海外市場(chǎng)獲得了成績(jī)。

04

破內(nèi)卷，進(jìn)藍(lán)海

縱觀家用健身領(lǐng)域發(fā)展歷經(jīng)三次深刻變革。首先是場(chǎng)景上的轉(zhuǎn)變，健身設(shè)備從商業(yè)健身房轉(zhuǎn)移到了家庭環(huán)境中，更加注重與家居環(huán)境的融合以及使用的便捷性；其次是產(chǎn)品種類的革新，器材種類從單一的跑步機(jī)發(fā)展到了包括動(dòng)感單車、劃船機(jī)、橢圓機(jī)在內(nèi)的多樣化產(chǎn)品類目；第三次是數(shù)字化的進(jìn)階，健身設(shè)備從非智能產(chǎn)品演變?yōu)榧布?、軟件和?nèi)容的智能化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了融合迭代。

（麥瑞克科技推出的智能動(dòng)感單車）

據(jù)薛有為介紹，麥瑞克隨著該行業(yè)變革亦經(jīng)歷了三個(gè)階段的明顯變化。第一階段，是在2018年成立麥瑞克之時(shí)，市場(chǎng)整體以低價(jià)為主導(dǎo)，競(jìng)爭(zhēng)者更關(guān)注硬件；第二階段，開始有部分品牌嘗試進(jìn)行產(chǎn)品差異化，以用戶視角做產(chǎn)品創(chuàng)新，客單價(jià)逐漸回歸到相對(duì)理性的價(jià)位；第三階段，隨著站外渠道的興起，產(chǎn)品的人群畫像越發(fā)清晰，品牌調(diào)性逐漸提升，更具核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌脫穎而出。

如今，麥瑞克正逐步調(diào)整資源重心，基于統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)略基本盤和海外新增長(zhǎng)曲線，在即將到來的新一輪行業(yè)變革和賽道風(fēng)口上持續(xù)發(fā)力。

談及全球家用健身市場(chǎng)未來發(fā)展前景，薛有為表示：“全球家用健身乃至整個(gè)消費(fèi)品市場(chǎng)的存量空間仍然存在?？缇迟u家從國(guó)內(nèi)卷到海外、以高性價(jià)比的價(jià)格將中國(guó)制造賣給海外用戶的過程中，最重要的就是從經(jīng)營(yíng)的視角進(jìn)行思考，以產(chǎn)品力為核心贏得市場(chǎng)。”

“除了把單品做到極致打爆品類占領(lǐng)空位外，出海企業(yè)還需要通過積累技術(shù)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)去抵擋價(jià)格黑洞?！?/span>這是麥瑞克創(chuàng)始人、CEO羅衛(wèi)波曾在公開場(chǎng)合提到的基于紅海市場(chǎng)破局的核心方法論。

但相比于盲目進(jìn)軍紅海，薛有為則認(rèn)為跨境人的出海選擇比想象中要更多：“企業(yè)想要避免激烈競(jìng)爭(zhēng)的陷阱，應(yīng)深入分析自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)需求，制定出有針對(duì)性的戰(zhàn)略。”這意味著企業(yè)需要識(shí)別并專注于自身在技術(shù)創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)服務(wù)或特定細(xì)分市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，以此為基礎(chǔ)選擇對(duì)應(yīng)市場(chǎng)、構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

（來源：跨境名人堂）

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