耕耘上千億美金沃土，時尚品類賣家在東南亞播撒“美的種子”

夏末初秋的東南亞街頭，時尚的潮流如同熱帶氣候一般熱烈而多變。既能看到Y2K甜辣風格等潮流穿搭，也有白T牛仔褲的簡約套裝。行人手中的配飾也各有不同，金銀首飾與多巴胺配色的配飾交織，成為東南亞時尚市場多元化且潛力十足的真實寫照。

根據(jù)研究機構Statista數(shù)據(jù)，2023年東南亞時尚行業(yè)的市場規(guī)模達到3100億美元，預計2023年至2027年，東南亞時尚行業(yè)的用戶滲透率將從31.6%提升至41.3%。

近年來，東南亞電商滲透率持續(xù)攀升，越來越多消費者習慣通過電商平臺挑選穿搭配飾和時尚單品。根據(jù)東南亞旗艦電商平臺Shopee數(shù)據(jù)，2023年，Shopee時尚品類銷量增長迅猛，部分類目全年增長超80%。

2024年，東南亞時尚品類的增長動能同樣可觀。從男女童裝、時尚配飾到鞋履箱包、手表等，眾多細分品類的賣家在東南亞市場找到適合自身的深耕策略。在訂單增長之外，不少賣家對東南亞消費者和時尚品類也有了更深刻的理解。

01 捕捉時尚方向，助力賣家本地化突圍

在全球化的時尚潮流中，東南亞市場以其獨特的消費習慣和文化背景，展現(xiàn)出了與眾不同的時尚需求。近年來，本地化策略已成為時尚品類跨境賣家在東南亞市場獲取增長的新機遇。

童鞋賣家陳明進入東南亞市場的時間不算早，去年入駐Shopee并調配4人小團隊探索新增長。區(qū)別于普貨低價走量，陳明憑借深度的本地化洞察和差異化的產(chǎn)品定位，今年6月銷量環(huán)比年初增長80%。

陳明以單品兒童注塑拖鞋舉例，多數(shù)產(chǎn)品定價相較同品類賣家高30%?！氨M管產(chǎn)品貴一些，只要設計、安全性和質量等都有比較好的體現(xiàn)，還是會被消費者所認同?！?/span>

他的4人小團隊分工明確，通過平臺多維度挖掘消費者偏好、持續(xù)推進產(chǎn)品上新，是進入中高客單價市場的基礎。Shopee品類經(jīng)理定期提供的選品指南、市場周報為團隊省下不少精力，團隊成員也通過平臺熱搜的上升關鍵詞、站外社媒熱點，進一步捕捉潛在消費者的時尚偏好和當?shù)厥袌龅牧餍性亍?/span>

有了好產(chǎn)品，訂單接連不斷。為了讓消費者擁有更滿意的購物體驗，陳明不僅在產(chǎn)品、運營方面進行本地化嘗試，也通過加入Shopee本地化履約服務，進一步提升物流效率。

如今，越來越多賣家接觸到本地化履約服務帶來的生意增長和便利。2024年Shopee 11.11大促期間，“極速達”和“次日達”本地化履約服務刺激銷售額增至8倍。越來越多跨境賣家通過本地化履約創(chuàng)下業(yè)績新高。

目前，本地化履約服務支持官方倉、三方倉和一店多運模式，不僅為時尚品類賣家?guī)砀`活的庫存管理方式和更快的物流時效，專屬流量標簽和流量入口加持及傭金折扣，還進一步提高了訂單轉化率。

02 挖掘差異化爆品，內容生態(tài)助推銷量攀升

時下，直播等內容營銷方式，已成為東南亞電商的又一新風口。

根據(jù)淡馬錫近期發(fā)布的《e-Conomy SEA 2024》報告，得益于直播電商帶來的增長新動能，東南亞電商市場同比增長15%。直播電商的滲透率從2022年的不到5%，增長至目前的20%?！艾F(xiàn)在，東南亞購物者在購物前會先看視頻。顯然，我們正處于一個關鍵時刻?！?/span>

內容是時尚單品出圈的重要載體。在Shopee上，不少時尚品類賣家通過發(fā)力直播和短視頻等內容生態(tài)，實現(xiàn)“彎道超車”。2021年入駐Shopee的飾品賣家張遠，親歷了平臺內容生態(tài)帶來的增長紅利。

張遠的核心策略之一是將短視頻與廣告營銷相結合。日常運營期間，他保證店鋪每天上傳一條掛車短視頻，通過視覺和場景化的方式展示飾品的美感和搭配技巧。

而在大促前后，則通過聯(lián)盟營銷與直播，讓主推爆款商品得到更廣泛的曝光?！爸辈ゲ粌H僅為了銷售產(chǎn)品，更是深入了解消費者偏好，建立情感聯(lián)系的重要方式?！睆堖h解釋道。通過直播，他能夠實時回答觀眾的問題，提供個性化推薦，這種互動性極大地提升了用戶的參與度和購買轉化率。

今年以來，張遠的店鋪保持每周20款首飾的上新頻率。憑借內容生態(tài)帶來的持續(xù)增長，多款項鏈、耳環(huán)、手鏈、戒指及首飾禮盒成為熱銷爆品。店鋪主打K金和鍍金材質的飾品，以其獨特的設計和優(yōu)質的材料，滿足了眾多東南亞消費者對時尚飾品的追求。

在Shopee上，還有眾多深耕內容生態(tài)的時尚品類賣家。一位主推真皮涼鞋的時尚品類賣家，在短視頻中用剪刀將涼鞋表面剪開，以夸張直觀的方式展現(xiàn)材質特點，增加消費者的購物信心。在直播中，則以試穿和評論答疑為主要內容，增加訂單轉化率。

根據(jù)Shopee數(shù)據(jù) ，近期Shopee Video短視頻、Shopee Live直播等內容生態(tài)持續(xù)爆發(fā)。在10.10大促中，AMS KOL通過Shopee直播&短視頻渠道產(chǎn)生的訂單量增長至平日6倍。11.11大促中，Shopee短視頻跨境單量增至平日16倍。大促當天，Shopee Live達人單場跨境直播最高瀏覽人數(shù)超200萬。

03 緊跟平臺策略，大促成為爆單窗口期

隨著Q4旺季的到來，東南亞時尚品類的選品策略成為賣家關注的焦點。流行風格元素和消費偏好的變化，以及特定節(jié)日如圣誕節(jié)、年終購物、婚禮季、年會派對等，都為時尚品類賣家提供了豐富的選品方向。

飾品賣家陳梅通過緊跟平臺策略，在大促期間實現(xiàn)了銷量的爆發(fā)。“我們通過設置店內秒殺和參加免運活動，提高了轉化率和出單量，”陳梅說，“Shopee的大促活動為我們提供了巨大的流量和曝光機會。”

女裝賣家吳麗則通過設置關注禮和加購優(yōu)惠，提升了店鋪客單價和粉絲增長?！按蟠黉N售窗口期對我們來說至關重要，”吳麗分享道，“通過Shopee的平臺策略，我們能夠抓住銷售高峰，實現(xiàn)業(yè)務的快速增長?！?/span>

對于接下來的年末大促，不少時尚品類賣家已做足了準備。Shopee平臺的促銷工具，不僅為時尚品類賣家提供了豐富的運營支持，也讓消費者有機會接觸到更多適合質美價優(yōu)的時尚產(chǎn)品。

在胡志明市的繁忙街頭，在馬尼拉熙熙攘攘的人流中，年輕消費者聚集在手機屏幕前，通過Shopee平臺尋找適合自己的時尚趨勢。對于在東南亞經(jīng)營時尚品類的跨境賣家而言，生意不僅僅是生意——隨著每一個訂單的完成，每一件商品的送達，時尚品類的賣家們不僅在東南亞市場上留下了自己的足跡，也在無數(shù)消費者的心中種下了美的種子。

（注：以上陳明、張遠、陳梅、吳麗均為化名）

（編輯：江同）

（來源：Shopee）

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