了解長尾關(guān)鍵詞的價值，掌握挖掘技巧與廣告打法！

亞馬遜長尾詞廣告的打法涉及多個環(huán)節(jié)和策略，以下是一些關(guān)鍵的步驟和建議：

一、廣告目的與匹配方式的選擇

推長尾詞排名，提升轉(zhuǎn)化率：

1.選擇精準(zhǔn)匹配。這種方式能確保在用戶搜索與關(guān)鍵詞高度相關(guān)時，廣告優(yōu)先展示，從而增加點擊與轉(zhuǎn)化機會。

減少低效流量，拓展關(guān)鍵詞：

1.當(dāng)精準(zhǔn)匹配的出價過高時，選擇詞組匹配。詞組匹配能在一定程度上降低競價成本，同時保持廣告與搜索內(nèi)容的相關(guān)性，實現(xiàn)詞匯的有效拓展。

獲取較多曝光，拓展流量：

1.對于新品或不確定關(guān)鍵詞效果的情況，廣泛匹配是一個好的選擇。通過廣泛匹配，可以測試更多長尾詞，從中篩選出表現(xiàn)優(yōu)異的詞匯，同時增加鏈接的整體曝光度，吸引更多潛在用戶。

二、廣告活動的設(shè)置與優(yōu)化

集中投放：

1.將多個長尾詞整合到一個廣告活動中，利用內(nèi)部競爭機制優(yōu)化預(yù)算分配，避免單一詞獨占資源。由于長尾關(guān)鍵詞搜索量小但轉(zhuǎn)化率高，分散投放會導(dǎo)致預(yù)算浪費。集中投放不僅利于預(yù)算管理，還能通過內(nèi)部競爭提升整體廣告效果。

動態(tài)調(diào)整：

1.根據(jù)各詞表現(xiàn)，適時調(diào)整預(yù)算和位置，確保預(yù)算有效利用。

優(yōu)勝劣汰：

1.表現(xiàn)好的詞保持，曝光不足的詞則考慮獨立開設(shè)新廣告活動。

定期查看與優(yōu)化數(shù)據(jù)：

長尾詞廣告投放后，需要定期查看數(shù)據(jù)，如曝光量、點擊量、轉(zhuǎn)化率等。根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，及時調(diào)整出價、匹配方式等，以優(yōu)化廣告效果。

如果廣告幾乎沒有曝光點擊，可以考慮增加10%-20%的出價繼續(xù)觀察。

如果點擊次數(shù)達到了應(yīng)出單點擊次數(shù)的1.5-2倍還不轉(zhuǎn)化，可以降低20%的競價增加點擊次數(shù)，再觀察3天。

在一個廣告活動中，如果有一兩個長尾詞表現(xiàn)出色，可以關(guān)閉其他詞，讓預(yù)算集中給這些表現(xiàn)好的詞。被關(guān)閉的詞可以拉出去，5-10個一組開啟新的廣告活動，不斷測試和篩選。

定期下載搜索詞展示報告，對表現(xiàn)好的長尾詞適當(dāng)增加預(yù)算。

利用亞馬遜后臺工具：

利用亞馬遜后臺的商品探測器關(guān)鍵詞報告，優(yōu)化關(guān)鍵詞的競價和匹配方式。

除了商品推廣廣告，還可以開啟SB商品集廣告和SBV品牌廣告，擴大流量入口。

三、預(yù)算與競價策略

預(yù)算控制：

精準(zhǔn)長尾詞的預(yù)算不需過多，10-20美金即可。確保廣告投入產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的回報。

競價策略：

選擇固定競價，廣告位調(diào)整可以給30%-50%，初始競價給建議競價即可。

如果長尾詞是從廣告報告中導(dǎo)出來的表現(xiàn)好的詞再投放，競價可以給CPC的1-1.2倍作為初始競價。

四、注意事項

確保鏈接優(yōu)化到位：

1.在投放長尾詞廣告之前，需要確保產(chǎn)品鏈接已經(jīng)優(yōu)化到位，包括產(chǎn)品標(biāo)題、描述、圖片等。

持續(xù)測試與調(diào)整：

1.亞馬遜的廣告環(huán)境是不斷變化的，需要持續(xù)測試不同的長尾詞和匹配方式，找到最適合自己產(chǎn)品的廣告策略。

關(guān)注競爭對手：

1.了解競爭對手的廣告策略，包括他們使用的長尾詞、匹配方式、出價等，可以幫助自己更好地制定和調(diào)整廣告策略。

綜上所述，亞馬遜長尾詞廣告的打法需要綜合考慮廣告目的、匹配方式、廣告活動設(shè)置與優(yōu)化、預(yù)算與競價策略以及注意事項等多個方面。通過精準(zhǔn)匹配、詞組匹配和廣泛匹配的合理運用以及對廣告活動的持續(xù)優(yōu)化，賣家可以提高產(chǎn)品的曝光度和轉(zhuǎn)化率。

（來源：小黃銀站外推廣）

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