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亞馬遜新品推廣 - 以鬧鐘類目為例

亞馬遜算法在不停地改,規(guī)則也在不停地更新,但是新品推廣總是萬變不離其宗的。一起來看看今年的新品推廣 。

1.明確亞馬遜的市場(chǎng)情況

亞馬遜新品推廣 - 以鬧鐘類目為例

圖片來源:賣家精靈

類目體量比較大,且品牌集中度52%,屬于是那種,比較難爭(zhēng)取BSR頭部排名的產(chǎn)品。

亞馬遜新品推廣 - 以鬧鐘類目為例

圖片來源:賣家精靈

因?yàn)楫a(chǎn)品體量足夠大,月銷量也大,所以哪怕排名排到了400+,每天都還有8-9個(gè)訂單。對(duì)于想要入場(chǎng)的新手來說還是比較友好的,可以拿這種類型的產(chǎn)品來鍛煉一下:品牌集中度不算特別高(放眼整個(gè)亞馬遜類目,普遍熱賣類目品牌集中度都在50%以上),所以用戶在選擇點(diǎn)擊甚至購買產(chǎn)品的時(shí)候,不會(huì)太糾結(jié)是否為某個(gè)知名品牌。

2.明確推廣目標(biāo)

亞馬遜新品推廣 - 以鬧鐘類目為例

圖片來源:Kiki聊跨境

制定銷售計(jì)劃,找到每個(gè)時(shí)間段的對(duì)標(biāo)競(jìng)品,這樣做的好處是,在每個(gè)階段都有對(duì)應(yīng)的競(jìng)對(duì),去觀察競(jìng)對(duì)在干什么,他在打什么關(guān)鍵詞,有沒有可能在他上面搶到轉(zhuǎn)化。其次,除了明確月度銷售額以外,還要確定自己的推廣預(yù)算,站內(nèi)的廣告花費(fèi)在推廣初期的時(shí)候,占計(jì)劃銷售額的多少比例,月度的一個(gè)廣告花費(fèi)的預(yù)算,總預(yù)算是多少,拆分至每一天是多少。這樣做的好處就是,讓自己的廣告花費(fèi)在一個(gè)可控、且明朗的狀態(tài)下。

3. 制定廣告框架結(jié)構(gòu)

亞馬遜新品推廣 - 以鬧鐘類目為例

圖片來源:Kiki聊跨境

在第二步里面,我們已經(jīng)了解了我們自己的廣告預(yù)算,那在這一步,目的就得知道我們的預(yù)算要怎么花出去,花費(fèi)重點(diǎn)是誰:自動(dòng)廣告、還是手動(dòng)廣告?

所有廣告活動(dòng)第一作用都是給我們的產(chǎn)品引流,不論自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告,只是看我們想要側(cè)重的是哪個(gè)方面:搜索流量還是競(jìng)品的流量。

自動(dòng)廣告:引流、檢測(cè)listing

手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞廣告:核心詞引流,增加產(chǎn)品曝光

手動(dòng)商品類目廣告:增加產(chǎn)品在競(jìng)品層面的曝光

4. 以某位競(jìng)品為例

亞馬遜新品推廣 - 以鬧鐘類目為例

圖片來源:賣家精靈

在廣告推廣新品的前期,要先明確目標(biāo)關(guān)鍵詞,競(jìng)品的關(guān)鍵詞一定是我們要去爭(zhēng)取的關(guān)鍵詞之一,所以在做推廣詞收集的時(shí)候,要優(yōu)先去考慮投放競(jìng)品詞。除了競(jìng)品核心詞以外,還要考慮到其他關(guān)鍵詞,在廣告花費(fèi)有限的前提下,可以考慮去做低價(jià)的流量引入,也就是我們常說的撿漏流量:創(chuàng)建單獨(dú)的廣告活動(dòng)或者廣告組,低bid來引流,關(guān)鍵詞來源可以是第三方插件或者軟件,這里以賣家精靈為例:

亞馬遜新品推廣 - 以鬧鐘類目為例

圖片來源:賣家精靈

將關(guān)鍵詞排名較后面的關(guān)鍵詞加入到廣告活動(dòng)或者廣告組當(dāng)中,匹配方式可以選擇精確匹配,以量取勝。

5.

制定銷售數(shù)據(jù)跟蹤表格

亞馬遜新品推廣 - 以鬧鐘類目為例

圖片來源:Kiki聊跨境

跟蹤每天的操作,每天的排名、訂單、Review變化、價(jià)格變化、轉(zhuǎn)化率情況。

6.根據(jù)變化數(shù)據(jù)決定是否優(yōu)化Listing

a.如廣告點(diǎn)擊率太低,則優(yōu)化主圖、標(biāo)題、Review

b.如廣告轉(zhuǎn)化率太低,則考慮優(yōu)化Listing要點(diǎn)、圖片、A+、視頻等。

(來源:Kiki聊跨境)

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