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亞馬遜廣告太難?這5個公式讓你輕松上手!

還記得第一次投放亞馬遜廣告的自己嗎?

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還記得第一次投放亞馬遜廣告的自己嗎?

那時候,我看著廣告后臺一頭霧水,不知道從哪里下手。

后來硬著頭皮投了幾百美金,結果點擊率慘不忍睹,ACoS飆

到100%以上,簡直就是花錢買教訓。

直到后來,我總結出了五個簡單又實用的公式,終于讓廣告

變得高效又省錢。

今天,我就把這些公式分享給你,希望能幫你少走點彎路!

公式1:廣告預算公式

預算 = 日均利潤 × 廣告投入產出比目標 (TACoS)

很多賣家在設置預算時,要么“拍腦袋”,要么“摳摳搜搜”。其實,預算是可以通過公式來精準計算的:

日均利潤:每天的實際利潤(去掉所有成本后)。

TACoS目標:總廣告成本占總銷售額的比重,建議新產品初期設置為15%-20%。

如果你的日均利潤是100美金,目標TACoS是20%,那么廣告預算應該是:

100 × 20% = 20美金/天

用科學的預算來控制投入,既能避免廣告“燒錢”,又能保證盈利。

公式2:點擊率優(yōu)化公式

點擊率 (CTR) = 點擊次數 ÷ 展現(xiàn)次數

CTR是衡量廣告是否吸引人的關鍵指標。如果CTR低于0.3%,說明你的廣告可能出了問題:

主圖問題:圖片不夠吸引人,建議優(yōu)化為高對比度、有吸引力的圖片。

標題或描述問題:文案平平無奇,嘗試突出產品核心賣點或促銷活動。

關鍵詞問題:選的關鍵詞太寬泛,流量不精準。

小技巧:使用“精確匹配”關鍵詞測試CTR,然后逐步擴展到短語匹配和廣泛匹配,確保廣告流量精準。

公式3:ACoS計算公式

ACoS = 廣告花費 ÷ 廣告帶來的銷售額 × 100%

ACoS是亞馬遜廣告的核心指標,但很多賣家搞不清“理想ACoS”應該是多少。其實可以根據你的利潤率來推算:

理想ACoS:小于產品利潤率(例如利潤率為30%,ACoS目標可定為25%)。

高ACoS調整:關鍵詞出價過高或流量不精準時,ACoS會飆升。

案例如果你的廣告花費是50美金,銷售額是200美金,那么

ACoS是:50 ÷ 200 × 100% = 25%

這個ACoS在利潤率30%的情況下就是健康的,繼續(xù)優(yōu)化還能進一步壓低ACoS。

公式4:關鍵詞優(yōu)勝劣汰公式

ROI = 廣告帶來的銷售額 ÷ 廣告花費

在關鍵詞投放中,我們不能“廣撒網”,而是要學會篩選和優(yōu)化:

高ROI關鍵詞:加大預算,提升出價,讓它帶來更多流量和轉化。

低ROI關鍵詞:降低出價,或者直接暫停投放,避免浪費預算。

沒有轉化的關鍵詞:觀察一周,如果依然沒有轉化,考慮直接移除。

實操建議:每周復盤廣告數據,篩選出ROI最高的前10個關鍵詞,重點培養(yǎng)它們,逐步淘汰表現(xiàn)差的關鍵詞。

公式5:排名提升公式

搜索排名提升 = 高相關關鍵詞 + 持續(xù)穩(wěn)定的轉化率

想要廣告帶動自然排名,就要關注關鍵詞的“相關性”和“轉化率”。這里有幾個關鍵點:

高相關關鍵詞:用亞馬遜的“搜索詞報告”找到表現(xiàn)好的關鍵詞,把它們用在廣告和Listing中。

穩(wěn)定轉化率:高點擊率但低轉化率會影響廣告表現(xiàn),建議優(yōu)化價格、圖片和文案,提高轉化。

小技巧用“否定關鍵詞”排除無效流量,比如那些相關性低但展現(xiàn)高的詞。

最后,一個公式外的小秘密

亞馬遜廣告的核心在于數據驅動決策

這五個公式可以幫你快速掌握廣告投放的關鍵點,但真正的優(yōu)化還需要不斷試錯和分析數據。

記住,廣告并不是“燒錢”的工具,而是你獲取流量和銷量的“投資”。

只要用對方法,每一分錢都會帶來回報。

如果你覺得這些公式對你有幫助,歡迎在評論區(qū)分享你的廣告故事!或者,如果你有自己的投放心得,也歡迎一起探討,我們共同成長!

關注我,你會發(fā)現(xiàn)一個有趣的靈魂

(來源:魚粉是個小人物)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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