月帶單10萬(wàn)美金的Media Buy渠道究竟是什么

什么是Media Buy媒體采買(mǎi)型渠道

Midia buy媒體采買(mǎi)型渠道的定義是：流量主要通過(guò)在其他平臺(tái)/搜索引擎中購(gòu)買(mǎi)，從而進(jìn)行轉(zhuǎn)化賺取差價(jià)的渠道。

講到這里，有朋友一定會(huì)問(wèn)，這不就是廣告投放的邏輯嗎？那我們賣(mài)家是不是完全可以自己搞。

是的，這就是廣告投放的邏輯，賣(mài)家也完全可以自己搞，有些公司有相應(yīng)的流量買(mǎi)手崗位設(shè)置。但是自己搞的效率會(huì)低很多。

最典型的例子就是一些朋友已經(jīng)有了解的Buyersguide.org。

圖片來(lái)源：SEMrush

Buyersguide會(huì)在搜索引擎購(gòu)買(mǎi)大量best+類(lèi)目的關(guān)鍵詞，引導(dǎo)到自己對(duì)應(yīng)制作的著陸頁(yè)上，著陸頁(yè)上會(huì)放置各種產(chǎn)品的信息，是有一定客觀性的。

想必對(duì)于賣(mài)家，做到客觀是極其困難的事情，因?yàn)橘u(mài)家往往只會(huì)花錢(qián)去推自己的產(chǎn)品。而做不到客觀，信任度相應(yīng)就會(huì)低一些，影響轉(zhuǎn)化率，相信很多投放過(guò)類(lèi)目詞的朋友都有感觸。

圖片來(lái)源：SEMrush

比如Best Electric Toothbrush的著陸頁(yè)，我們可以看到Buyerguide會(huì)把不同品牌的產(chǎn)品進(jìn)行打分排名，并且放聯(lián)盟鏈接引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。

圖片來(lái)源：SEMrush

當(dāng)然，這只是一個(gè)案例。不同Media Buy類(lèi)型聯(lián)盟客的流量來(lái)源不一樣，有很多聯(lián)盟客是通過(guò)在類(lèi)似taboola的展示型廣告網(wǎng)絡(luò)中購(gòu)買(mǎi)的。

Media buy渠道的特點(diǎn)

相對(duì)于其他類(lèi)型的聯(lián)盟客，比如紅人，blogger，deals等，媒體采買(mǎi)型聯(lián)盟客往往不需要很深的內(nèi)容積累和內(nèi)容能力，只要熟悉廣告投放和著陸頁(yè)制作，就可以很方便的啟動(dòng)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)賺之路。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，Media buy流量采買(mǎi)型渠道數(shù)量眾多，大部分可通過(guò)CPS形式合作，而且效果可通過(guò)調(diào)整著陸頁(yè)內(nèi)容進(jìn)行放大（比如在buyersguide中調(diào)整產(chǎn)品排名）。

而且Media buy型渠道引入的客戶(hù)對(duì)于品牌方，大多都屬于增量，因?yàn)榱髁慷鄟?lái)自于用戶(hù)做產(chǎn)品調(diào)研的階段，并不會(huì)去像coupon/cashback渠道一樣收割底層已經(jīng)決定要購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)。

簡(jiǎn)而言之特點(diǎn)有3：

1. 量大
2. 可控
3. 提供增量

如何找到并合作Media Buy渠道

其實(shí)找到Media buy類(lèi)型的渠道并不難，而且也很容易拿到成績(jī)。很多賣(mài)家通過(guò)合作單渠到就能獲得超過(guò)10W美金/月的銷(xiāo)量。

對(duì)于獨(dú)立站玩家，在聯(lián)盟平臺(tái)平臺(tái)資源庫(kù)搜索media buy關(guān)鍵詞即可找到大量的Media buy渠道。

對(duì)于亞馬遜玩家，通過(guò)合作Archer Affiliates這樣的第三方聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)也可以獲取大量的Media buy渠道合作。因?yàn)樵趤嗰R遜聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)中，大概60-80%的銷(xiāo)售都是通過(guò)Media buy產(chǎn)生的。

當(dāng)然還有許多其他的方法脫離平臺(tái)合作media buy渠道，比如通過(guò)associate report或者Code等方式進(jìn)行歸因結(jié)算來(lái)進(jìn)行合作。不過(guò)這種操作模式對(duì)于賣(mài)家的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要求極高，因?yàn)榇嬖诜浅６嗟臏贤?xì)節(jié)事項(xiàng)。對(duì)于這塊兒有問(wèn)題的同學(xué)，可以進(jìn)行留言互動(dòng)~~

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（來(lái)源：楊哥want出海）

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