為什么不賺錢，你心里有數(shù)嗎？

2018年是跨境電商的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，很多很多很多賣家都碰到了滑鐵盧，要么銷量大幅度下降；要么利潤(rùn)嚴(yán)重下降；要么貨越來(lái)越多，銀行余額越來(lái)越少.....為什么？

很多賣家都會(huì)說(shuō)流量少，競(jìng)爭(zhēng)大，可往細(xì)里說(shuō)，就一臉懵逼了，心里沒(méi)“數(shù)”！

一、普通賣家的數(shù)據(jù)之痛

這并不是說(shuō)沒(méi)有數(shù)據(jù)，很多賣家也有數(shù)據(jù)、報(bào)表，但更多的是為了KPI和對(duì)賬，而且數(shù)據(jù)也不夠完整、及時(shí)、精準(zhǔn)，平時(shí)的業(yè)務(wù)操作，能動(dòng)手的，就不算“數(shù)”！

拍腦袋

老板覺(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò)，沒(méi)有調(diào)研數(shù)據(jù)支撐，便拍腦袋決策.....選品三分靠感覺(jué)，七分靠運(yùn)氣。

拍胸脯

銷售不知道成本，就拍胸脯沖銷量，20多項(xiàng)成本，大多心里沒(méi)數(shù)。

拍桌子

出了問(wèn)題開(kāi)會(huì)總結(jié)，又沒(méi)數(shù)據(jù)佐證和對(duì)比，開(kāi)會(huì)就是拍桌子開(kāi)撕。

拍屁股

如今的員工，大多是90后，心里有委屈，做得不開(kāi)心，就拍屁股走人。

拍大腿

人財(cái)兩散，最后苦的還是老板，只留下老板在拍大腿后悔。

二、賣家的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

接下來(lái)，我們?cè)倏纯创筚u家是如何利用數(shù)據(jù)的，跟普通賣家“員工收集數(shù)據(jù)，老板使用”不一樣，在賣家那兒，無(wú)論是老板、銷售、采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)，都能享受數(shù)據(jù)帶來(lái)的便利。

★

1、老板和管理層

大賣家的數(shù)據(jù)非常全面，有平臺(tái)、賬號(hào)、站點(diǎn)、員工、屬性、銷量、毛利、成本、庫(kù)存、資金占比、供應(yīng)商、采購(gòu)價(jià)、負(fù)責(zé)人、物流、時(shí)效......老板從任意緯度縱觀全局。

2、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

大賣家的產(chǎn)品分析非常到位，以條形圖、趨勢(shì)圖、對(duì)比圖的形式展現(xiàn)，哪些是銷量款，哪些是利潤(rùn)款，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一目了然！

3、銷售

很多賣家出現(xiàn)了虧本，都要一個(gè)月之后才知道，大賣家的銷售則會(huì)進(jìn)行成本實(shí)時(shí)監(jiān)控，有沒(méi)利潤(rùn)，一眼就能看出，從而安排有針對(duì)地?zé)龔V告、刷單、做Deal。

4、運(yùn)營(yíng)

大賣家的排名坑位非常穩(wěn)，因?yàn)樗麄兊倪\(yùn)營(yíng)會(huì)對(duì)店鋪和Listing進(jìn)行全方位監(jiān)控，彼此相互配合，占據(jù)更大流量。

5、采購(gòu)

很多賣家經(jīng)常出現(xiàn)斷貨和積壓現(xiàn)象，但大賣家的采購(gòu)人員隨時(shí)能看到各環(huán)節(jié)的庫(kù)存，再結(jié)合供應(yīng)商情況，及時(shí)采購(gòu)。

6、人事

大賣家的人才管理很棒，比如：銷售業(yè)績(jī)下降了，立馬就能知道，可以迅速幫助員工解決問(wèn)題，人事和主管安撫鼓勵(lì)。

7、財(cái)務(wù)

在超級(jí)賣家財(cái)務(wù)板塊，收入、支出、利潤(rùn)、應(yīng)收、應(yīng)付都非常清晰，財(cái)務(wù)可以很好地控制現(xiàn)金流。

三、普通賣家也能大數(shù)據(jù)管理

★

1、大賣家  昂貴成本

當(dāng)然，要把數(shù)據(jù)做到這么精細(xì)化，很多超級(jí)賣家也都有上百人的IT團(tuán)隊(duì)，搭建數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，成本非常大，對(duì)于我們普通賣家，是否有廉價(jià)的方式，也能玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)呢？

很多人首先會(huì)想到ERP，在很多ERP上，一些報(bào)表數(shù)據(jù)也有，但相對(duì)而言，會(huì)很分散、零亂、無(wú)規(guī)則，而且不夠完整，不夠清晰明了。

2、易倉(cāng)客戶  升級(jí)即用

為了讓易倉(cāng)電商客戶能跟超級(jí)賣家一樣使用數(shù)據(jù)，易倉(cāng)科技耗時(shí)一年多，推出易倉(cāng)BI數(shù)據(jù)系統(tǒng)，并將于近期統(tǒng)一升級(jí)，所有易倉(cāng)ERP客戶都可以使用！

3、小貼士

同時(shí)為方便ERP客戶熟練使用易倉(cāng)BI數(shù)據(jù)系統(tǒng)，易倉(cāng)將在5月15日和5月18日，舉行線上線下培訓(xùn)，易倉(cāng)ERP客戶聯(lián)系自己的客戶經(jīng)理，即可報(bào)名參加培訓(xùn)。

此外，易倉(cāng)BI數(shù)據(jù)系統(tǒng)還將在6月份，升級(jí)到2.0版本，帶來(lái)更多強(qiáng)大功能。