為什么不賺錢，你心里有數嗎？

2018年是跨境電商的轉折點，很多很多很多賣家都碰到了滑鐵盧，要么銷量大幅度下降；要么利潤嚴重下降；要么貨越來越多，銀行余額越來越少.....為什么？

很多賣家都會說流量少，競爭大，可往細里說，就一臉懵逼了，心里沒“數”！

一、普通賣家的數據之痛

這并不是說沒有數據，很多賣家也有數據、報表，但更多的是為了KPI和對賬，而且數據也不夠完整、及時、精準，平時的業(yè)務操作，能動手的，就不算“數”！

拍腦袋

老板覺得產品不錯，沒有調研數據支撐，便拍腦袋決策.....選品三分靠感覺，七分靠運氣。

拍胸脯

銷售不知道成本，就拍胸脯沖銷量，20多項成本，大多心里沒數。

拍桌子

出了問題開會總結，又沒數據佐證和對比，開會就是拍桌子開撕。

拍屁股

如今的員工，大多是90后，心里有委屈，做得不開心，就拍屁股走人。

拍大腿

人財兩散，最后苦的還是老板，只留下老板在拍大腿后悔。

二、賣家的數據驅動

接下來，我們再看看大賣家是如何利用數據的，跟普通賣家“員工收集數據，老板使用”不一樣，在賣家那兒，無論是老板、銷售、采購、倉庫，都能享受數據帶來的便利。

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1、老板和管理層

大賣家的數據非常全面，有平臺、賬號、站點、員工、屬性、銷量、毛利、成本、庫存、資金占比、供應商、采購價、負責人、物流、時效......老板從任意緯度縱觀全局。

2、產品開發(fā)

大賣家的產品分析非常到位，以條形圖、趨勢圖、對比圖的形式展現，哪些是銷量款，哪些是利潤款，產品開發(fā)一目了然！

3、銷售

很多賣家出現了虧本，都要一個月之后才知道，大賣家的銷售則會進行成本實時監(jiān)控，有沒利潤，一眼就能看出，從而安排有針對地燒廣告、刷單、做Deal。

4、運營

大賣家的排名坑位非常穩(wěn)，因為他們的運營會對店鋪和Listing進行全方位監(jiān)控，彼此相互配合，占據更大流量。

5、采購

很多賣家經常出現斷貨和積壓現象，但大賣家的采購人員隨時能看到各環(huán)節(jié)的庫存，再結合供應商情況，及時采購。

6、人事

大賣家的人才管理很棒，比如：銷售業(yè)績下降了，立馬就能知道，可以迅速幫助員工解決問題，人事和主管安撫鼓勵。

7、財務

在超級賣家財務板塊，收入、支出、利潤、應收、應付都非常清晰，財務可以很好地控制現金流。

三、普通賣家也能大數據管理

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1、大賣家  昂貴成本

當然，要把數據做到這么精細化，很多超級賣家也都有上百人的IT團隊，搭建數據管理系統，成本非常大，對于我們普通賣家，是否有廉價的方式，也能玩轉數據呢？

很多人首先會想到ERP，在很多ERP上，一些報表數據也有，但相對而言，會很分散、零亂、無規(guī)則，而且不夠完整，不夠清晰明了。

2、易倉客戶  升級即用

為了讓易倉電商客戶能跟超級賣家一樣使用數據，易倉科技耗時一年多，推出易倉BI數據系統，并將于近期統一升級，所有易倉ERP客戶都可以使用！

3、小貼士

同時為方便ERP客戶熟練使用易倉BI數據系統，易倉將在5月15日和5月18日，舉行線上線下培訓，易倉ERP客戶聯系自己的客戶經理，即可報名參加培訓。

此外，易倉BI數據系統還將在6月份，升級到2.0版本，帶來更多強大功能。