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2024-08-20 16:52
近兩年，發(fā)現(xiàn)越來越多的培訓(xùn)大佬，公眾號(hào)，都在推薦B端谷歌廣告投單頁面，起先我覺得很離譜，用戶進(jìn)入的是單頁面的話，我認(rèn)為效果是不夠好的，因?yàn)橛脩魡适Я诉x擇權(quán)，就像一家大排檔，如果只提供一道菜，連米飯都不提供，除非這道菜真的做得驚為天人，要不然用戶體驗(yàn)是很差的。
作為用戶進(jìn)了網(wǎng)站， 看了產(chǎn)品信息后，他可能還希望看看about us頁 (關(guān)于我們)，或者case study頁 (成功案例)，但是這樣的權(quán)利被剝奪了，是的，確實(shí)可以把這些信息都集合在這個(gè)單頁面上。但是，一個(gè)是用戶自主獲得的信息，另一個(gè)是需要用戶下滑到指定的位置才能看到他感興趣的信息，這兩種體驗(yàn)是完全不一樣的！
同時(shí)還有一個(gè)問題，當(dāng)你的頁面堆砌的太多的信息的話，就很有可能導(dǎo)致，：你提供的信息越多，用戶注意力越容易流失。整體全是重點(diǎn)，那么整頁就沒有重點(diǎn)。
而且，對(duì)比常規(guī)的網(wǎng)站，單頁面會(huì)讓人缺乏信任感，畢竟單頁面的制作成本相比網(wǎng)站來說要低很多。況且咱們受眾人群主要是有經(jīng)驗(yàn)的B2B買家，他們完全有能力輕易的辨別著陸頁是網(wǎng)站還是單頁面。
我一直都是這樣認(rèn)為的，直到我和群友深度溝通了一陣子，也特意和資深業(yè)務(wù)大佬進(jìn)行了討論，以及一些建站的大佬交流發(fā)現(xiàn)，其實(shí)單頁面還是有一定價(jià)值的。
或者一些雖然有獨(dú)立站，但是獨(dú)立站排版布局不太好且短期內(nèi)無法優(yōu)化的人群；
希望針對(duì)頁面排版做A/B Test，同時(shí)又擔(dān)心用戶會(huì)從從原著陸頁進(jìn)行跳轉(zhuǎn)，在其他頁面完成轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致統(tǒng)計(jì)A/B Test數(shù)據(jù)不夠精準(zhǔn)的情況，單頁面可以完全排除干擾項(xiàng)，讓用戶專注于頁面排版。
同時(shí)，在使用單頁面進(jìn)行廣告投放是也是有門檻的：
頁面排版非常清晰，優(yōu)勢(shì)突出，而不是單純的賣點(diǎn)的堆砌，更不能是產(chǎn)品的說明書；
頁面上詢盤路徑盡量唯一化，就是說，頁面上就保留一種詢盤方式，所有營銷信號(hào)都指向這單一的轉(zhuǎn)化方式，那么盡一切努力引導(dǎo)用戶在這里完成詢盤。
總結(jié)：單頁面投放不是不可行，在很多情況下是有適用性的，但是需要精心設(shè)計(jì)，打磨營銷屬性，在我看來在頁面布局上，文案設(shè)計(jì)上其難度是遠(yuǎn)大于常規(guī)的著陸頁的，在使用上需要謹(jǐn)慎，不能覺得單頁面簡單省事就隨意投放，不然投放效果很大可能不如人意。
（來源：跨境宅客張）
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