讓無數(shù)賣家頭疼的大件貨，原來可以這樣做！

隨著互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，電商行業(yè)的日趨成熟，消費(fèi)者對(duì)線上購物的信任度日趨增強(qiáng)，線上購買中大件商品也成為一種潮流，歐美消費(fèi)群體亦不例外?？v觀整個(gè)電商業(yè)的發(fā)展，我們不難從平臺(tái)數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，大件商品跨境電商業(yè)務(wù)是一片值得投入的藍(lán)海市場(chǎng)。

因大件商品特殊性，從國內(nèi)工廠發(fā)往目標(biāo)市場(chǎng)國的頭程物流，只能考慮海運(yùn)。如今，依托傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)而生的跨境物流服務(wù)配套已十分完善，選擇時(shí)效與價(jià)格合適的物流即可。而運(yùn)營大件貨真正的難點(diǎn)在于倉儲(chǔ)與配送，這直接關(guān)系到商品的毛利率，倉庫到底是用第三方的倉庫還是FBA，選海外倉是選什么類型的，是能做大貨還是小貨，后續(xù)售后是不是能做到，F(xiàn)BA退貨又該如何處理？

這里有個(gè)案例，光奇犇樂在亞馬遜美國站運(yùn)營一個(gè)重型戶外烤爐，這類商品在美國非常受歡迎，為什么說美國適合這樣的產(chǎn)品，美國的生活習(xí)慣跟我們不一樣，在夏季時(shí)，他們經(jīng)常會(huì)搞派對(duì)，在做派對(duì)的時(shí)候，烤爐的銷量非常大，而這類產(chǎn)品大概售價(jià)700-800美金之間，從海外倉自發(fā)可以控制在150美金以內(nèi)。光奇犇樂與業(yè)內(nèi)知名海外倉儲(chǔ)服務(wù)平臺(tái)海蛛達(dá)成戰(zhàn)略合作，依托海蛛，我們能夠擁有較低的配送費(fèi)及高效的配送服務(wù)。

隨著客戶的數(shù)量與訂單量的增長，海蛛結(jié)合賣家的物流與售賣信息建立大數(shù)據(jù)分析模型，為賣家提供智能選倉、智選物流、策略補(bǔ)貨等各類智能化增值服務(wù)。從而提升配送時(shí)效，降低綜合的物流成本。

我們?cè)倥e一個(gè)例子，某單個(gè)商品的重量為70磅，在美國快遞派送的2—8區(qū)的地圖上，區(qū)域越遠(yuǎn)，末端派送的價(jià)格越貴。大件產(chǎn)品的往往會(huì)選擇一個(gè)海外倉來派送發(fā)貨，通過UPS官網(wǎng)的價(jià)格來計(jì)算，在四區(qū)內(nèi)的價(jià)格34.51美金，而在8區(qū)的價(jià)格為67.75美金。我們?cè)賮碛?jì)算一下，如果商品的重量為120磅，在四區(qū)內(nèi)的價(jià)格是69.94美金，而在8區(qū)的價(jià)格為98.93美金。

一般來說快遞費(fèi)用占銷售價(jià)格的30%左右，海蛛的系統(tǒng)運(yùn)用智能選倉功能，根據(jù)大數(shù)據(jù)分析模塊定位，定位最合適設(shè)置倉庫的位置，將末端派送范圍縮小到4區(qū)范圍之內(nèi)。雖然倉庫租賃費(fèi)用增加，但是整體的物流費(fèi)用會(huì)降低10%。智能化、數(shù)據(jù)分析才是未來物流發(fā)展的主要途徑，海蛛的平臺(tái)系統(tǒng)正是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物。

很多國內(nèi)賣家認(rèn)為大件貨、拋貨，邁不過跨境物流這道坎，成本高是一方面，入不了FBA倉，還會(huì)錯(cuò)失流量、促銷等機(jī)會(huì)，其實(shí)大件產(chǎn)品這片藍(lán)海想抓住并非想象中那么難于上青天，比如采用“海外倉服務(wù)商+亞馬遜Seller Fulfilled Prime(SFP)”的模式也可以讓產(chǎn)品獲得Prime標(biāo)志，進(jìn)而把握住應(yīng)有的流量。

光奇犇樂作為跨境電商領(lǐng)域的先行者，對(duì)于想轉(zhuǎn)型的工廠給出以下建議：

A、產(chǎn)品上線后，盡快完成生產(chǎn)端的柔性改造，根據(jù)銷量靈活調(diào)節(jié)備貨節(jié)奏，能夠有效提升資金流動(dòng)率；

B、聆聽市場(chǎng)需求，選品時(shí)多站到消費(fèi)者角度考慮市場(chǎng)需求，而不是我們能生產(chǎn)什么；

C、功能性強(qiáng)的產(chǎn)品，上架前可選給一些專業(yè)人士試用，聆聽專業(yè)建議，改進(jìn)不足后再上線，提前避免一些售后問題；

D、適時(shí)更迭產(chǎn)品，迎合用戶需求變化。

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！