產(chǎn)品剛上架90天，銷售額突破280萬，亞馬遜家居品類強勢崛起

運營亞馬遜店鋪從來不是一件簡單的事情！尤其是2020年開始，從注冊亞馬遜店鋪開始，費了九牛二虎之力好不容易把店鋪注冊成功了，你以為要上岸了，卻又陷入選品的囹圄之中。

今天，針對想要已經(jīng)入駐亞馬遜正在選品的新賣家或者計劃做亞馬遜準(zhǔn)新賣家，掃地僧給予一個選品建議：生活家居類產(chǎn)品。

XX互聯(lián)現(xiàn)在有亞馬遜代運營店鋪數(shù)十家，這些店鋪賣的產(chǎn)品五花八門，包含了服飾、家紡、家居、運動、小家電、箱包等等。從2019年下半年的總體成績來看，家居品類表現(xiàn)特別搶眼：9月新開的店鋪，產(chǎn)品上架售賣90天，銷售額就接近40萬刀，以當(dāng)時的匯率突破280萬。

家居品類崛起，其實早在意料之中，這還得從2019年上半年家紡品類爆發(fā)的時候說起。2019年3月，XX互聯(lián)選品團隊看到了家紡類目的巨大潛力，從3月到9月，招商團隊主推亞馬遜家紡類目，短短6個月的時間，進來的家紡項目就近20個之多。

不光XX互聯(lián)，華南很多亞馬遜代運營公司也在瘋狂的推家紡類目，原本一片藍海的家紡市場，瞬間紅透半邊天。

從2019年9月下旬開始，XX互聯(lián)亞馬遜選品團隊通過近百項數(shù)據(jù)對比，另辟蹊徑開發(fā)出生活家居類品線。9月新進來的3個家居品類的亞馬遜代運營項目，單月銷售額均突破了10萬美金，折合人民幣在70萬以上。這樣震驚四座的指標(biāo)，甚至一度超越了XX互聯(lián)產(chǎn)品部門的銷售額預(yù)估。

家居品類好做，也不是所有人都適合。亞馬遜代運營家居類目，比較適合轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)工廠、貿(mào)易及背景殷實的個人。很多都在慨嘆傳統(tǒng)市場競爭激烈，殊不知跨境電商市場的競爭也同樣激烈。要想在一個行業(yè)、一個類目中脫穎而出，除了五關(guān)斬六將的實力，還要用雄厚的資金支持，能夠頂?shù)米湄?、廣告、折扣等投入的壓力。

當(dāng)然，這種投入并非盲目的。亞馬遜代運營店鋪，第一批發(fā)貨不會太多，一般只有300-500套。正常情況下，1-2個月的時間就能檢驗出第一批發(fā)貨的產(chǎn)品是否能成為爆款。如果銷售情況較好，繼續(xù)追加發(fā)貨；銷售情況不好，則說明第一次選品失敗，需要進行第二次選品。庫存產(chǎn)品在第二次選品的同時被清掉。

啟動亞馬遜代運營項目之前，XX互聯(lián)亞馬遜運營中心會提前最好產(chǎn)品的市場調(diào)研，并做好銷售額預(yù)估，正常啟動項目，按照銷售額預(yù)估乘以1.5倍就足夠了。

當(dāng)然，對于銷售額預(yù)期越高，投入也會更大。  （來源：掃地僧）

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