電商短視頻網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)方案該怎么做？

自從抖音、火山、西瓜等之類(lèi)短視頻的崛起，據(jù)《中國(guó)短視頻市場(chǎng)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)短視頻用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)年底將達(dá)到2.42億人，增長(zhǎng)率為58.2%。 近六成用戶使用內(nèi)嵌短視頻的應(yīng)用觀看短視頻。處于風(fēng)口上的短視頻帶來(lái)了用戶規(guī)模的快速增長(zhǎng)，如何實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)成為短視頻平臺(tái)上的內(nèi)容生產(chǎn)者最為關(guān)切的話題——相對(duì)穩(wěn)定和清晰的營(yíng)銷(xiāo)式變現(xiàn)。

廣告商通過(guò)廣告投放、廣告植入等方式轉(zhuǎn)化平臺(tái)的內(nèi)容和流量?jī)r(jià)值，主要分為純流量廣告和植入廣告及間接展示，很多企業(yè)結(jié)合自身品牌，進(jìn)行銷(xiāo)售，很多企業(yè)找流量網(wǎng)紅及達(dá)人進(jìn)行可行性的營(yíng)銷(xiāo)策略。

案例：美拍+隨視傳媒+誰(shuí)是國(guó)民小鮮柚

在去年的10月14日隨視傳媒在聚劃算搭建了以“助農(nóng)”為主旨，組建了紅柚VS金柚兩大陣營(yíng)的鮮柚代言團(tuán)，由粵閩兩大原產(chǎn)地種柚能手擔(dān)任各團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，一群對(duì)柚子無(wú)比熱愛(ài)的流量網(wǎng)紅及達(dá)人出任團(tuán)成員,成立后援團(tuán)。通過(guò)從源頭、顏值、品質(zhì)等實(shí)力方面的PK,由大眾最終評(píng)選出最后歡迎的國(guó)民小鮮柚。

隨視傳媒通過(guò)專(zhuān)業(yè)層面的分析，選擇與美拍、淘寶愛(ài)逛街合作，現(xiàn)在“助農(nóng)”計(jì)劃的第一步，微博話題曝光量也在活動(dòng)短短3天熱度沖上了300多萬(wàn)瀏覽量，短視頻圍繞美拍等一系列的自由流量渠道的流量網(wǎng)紅及達(dá)人們，進(jìn)行分發(fā)擴(kuò)散的。

最終實(shí)現(xiàn)美拍視頻曝光量高達(dá)752萬(wàn)，地鐵曝光量1172萬(wàn)，成功為粵閩地區(qū)兩地的種柚子的農(nóng)民們銷(xiāo)售了紅柚9萬(wàn)多單，金柚6萬(wàn)多單，累計(jì)柚子總重量100萬(wàn)斤。

視頻生產(chǎn)者通過(guò)短視頻鏈接或采用直接口播的形式引流到自己或者企業(yè)的店鋪中，通過(guò)用戶視頻動(dòng)態(tài)感受提高吸引能力，獲得更多的分成，而這種方式最為直接。這種采用短視頻鏈接或采用直接口播的形式引流到自己的店鋪，用戶通過(guò)視頻動(dòng)態(tài)感受商品的各種屬性，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望后直接點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)最終的變現(xiàn)過(guò)程，用戶可以在看短視頻時(shí)直接完成支付而不會(huì)離開(kāi)各大主流短視頻媒體APP。

從大體上講，短視頻產(chǎn)品變現(xiàn)更加適合的是進(jìn)行內(nèi)容收費(fèi)，而隨視傳媒就是立足于全網(wǎng)媒體的強(qiáng)裂變?yōu)槠髽I(yè)和商家提升內(nèi)容觸達(dá)效率，實(shí)現(xiàn)電商內(nèi)容變現(xiàn)。利用強(qiáng)大的付費(fèi)人群，比如阿里渠道的淘寶直播間、淘寶的愛(ài)逛街、有好貨等各大頁(yè)面，利用各大視頻APP的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。在定制事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)行整改運(yùn)營(yíng)，爭(zhēng)取更多的內(nèi)容變現(xiàn)與銷(xiāo)售引流。