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?非洲電商賣貨——最套路又最沒(méi)套路

非洲更能精打細(xì)算？然而事實(shí)并非如此

?非洲電商賣貨——最套路又最沒(méi)套路

在國(guó)內(nèi)各平臺(tái)營(yíng)銷套路滿天飛，紅包雨，優(yōu)惠券，滿減，x件x折，買家們總是能湊到最滿意的價(jià)格。所以我們想著非洲那些國(guó)家，應(yīng)該更能精打細(xì)算吧？然而，它不是你想象中的nei個(gè)精打細(xì)算的非洲。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)營(yíng)銷里最為基礎(chǔ)的玩法---優(yōu)惠券。在國(guó)內(nèi)，一發(fā)優(yōu)惠券，轉(zhuǎn)化率就蹭蹭上漲，然而在非洲，根本行不通。以為只是巧合的看不見(jiàn)優(yōu)惠券，就多試試吧！把優(yōu)惠券放在大大的位置。結(jié)果，大跌眼鏡。舉個(gè)簡(jiǎn)單的列子，前不久的電子品類活動(dòng)，滿50減5美金優(yōu)惠券，價(jià)格補(bǔ)貼下來(lái)，手機(jī)的價(jià)格比黑五還要低，然后50美金的手機(jī)價(jià)格，用戶也不知道用優(yōu)惠券購(gòu)買。

優(yōu)惠券行不通，那做做滿減活動(dòng)吧。然而，非洲人民投訴到客服說(shuō)，多少錢，怎么買，怎么算，能不能簡(jiǎn)單一點(diǎn)。盡管系統(tǒng)里能算好價(jià)格，但是他們依然不會(huì)用。結(jié)局就是客服炸了。

如果你想提升一下客單，剛好又是一些量販的商品，買一送一是目前非洲人民比較能接受的營(yíng)銷方式了。推薦用最直接的方式呈現(xiàn)，主圖上圈一個(gè)FREE的字眼，把要送的東西放到這個(gè)圈圈里。

?非洲電商賣貨——最套路又最沒(méi)套路

總結(jié)來(lái)說(shuō)，對(duì)于目前非洲用戶來(lái)說(shuō)，太復(fù)雜的促銷活動(dòng)，他們玩不來(lái)。第一，他們的數(shù)學(xué)平均水平不高，什么滿減滿折根本不會(huì)算。第二，非洲電商并不發(fā)達(dá)，沒(méi)有國(guó)內(nèi)的完善，對(duì)于紅包，游戲之類的，并不會(huì)玩。第三，非洲人民手上的錢并不富裕，價(jià)格往往就是他們最看重的因素。所以，非洲賣貨，真的沒(méi)有啥也別套路，就是實(shí)在的價(jià)格。

最后，在這個(gè)不平凡的2020年里，大家都能抓住機(jī)會(huì)，非洲潛力依然是無(wú)限的。

（編輯：江同）