召回老買(mǎi)家，挽回棄購(gòu)者？亞馬遜再營(yíng)銷廣告怎么做？

大家可能都知道在Facebook的廣告系統(tǒng)中，再營(yíng)銷廣告是比較賺錢(qián)且有效的廣告形式，但是亞馬遜的再營(yíng)銷廣告呢？

對(duì)亞馬遜來(lái)說(shuō)，這還是一種很新的廣告類型，其控制力遠(yuǎn)不及Facebook廣告，但考慮到如今亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，賣(mài)家需要他們所能獲得的一切優(yōu)勢(shì)。本文將向你展示什么是亞馬遜再營(yíng)銷廣告，可以給你的銷售帶來(lái)什么優(yōu)勢(shì)，以及如何建立這類廣告。

亞馬遜再營(yíng)銷是什么？

簡(jiǎn)而言之，亞馬遜的再營(yíng)銷廣告展示給那些看過(guò)你或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品頁(yè)面的買(mǎi)家，目的是讓他們?cè)俅钨?gòu)買(mǎi)。這種機(jī)制與淘寶類似，體驗(yàn)過(guò)的賣(mài)家肯定知道在這類電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，你曾經(jīng)瀏覽的產(chǎn)品會(huì)反復(fù)出現(xiàn)在你眼前。

再營(yíng)銷廣告只顯示給那些已經(jīng)看過(guò)你的產(chǎn)品的“最熱的線索”。在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域，這就是所說(shuō)的Warm Traffic（溫流量：即那些已經(jīng)了解你的品牌或產(chǎn)品的人），而亞馬遜搜索結(jié)果頁(yè)面上的隨機(jī)買(mǎi)家則是Cold Traffic（冷流量：即那些從未了解你的品牌或產(chǎn)品的人）

與Facebook的再營(yíng)銷有很大不同，在默認(rèn)情況下，亞馬遜的再營(yíng)銷廣告也會(huì)顯示給瀏覽過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品頁(yè)面的消費(fèi)者。這是一種不太有針對(duì)性的方式，因此建議關(guān)閉這種針對(duì)性，只針對(duì)那些看過(guò)你的產(chǎn)品頁(yè)面的買(mǎi)家。

而Facebook的廣告要復(fù)雜得多，有幾十個(gè)變量，而亞馬遜的再營(yíng)銷廣告只有2個(gè)…競(jìng)價(jià)水平和是否瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品瀏覽者。

如何建立亞馬遜再營(yíng)銷廣告？

過(guò)程非常簡(jiǎn)單快速，以下是如何在亞馬遜上建立再營(yíng)銷廣告的步驟：

? 創(chuàng)建一個(gè)新的廣告活動(dòng)&選擇 Sponsored Display（展示推廣）作為類型；

? 選擇“Audiences”作為目標(biāo)；

? 在你的廣告活動(dòng)中添加你想要的產(chǎn)品。為了簡(jiǎn)單起見(jiàn)，你可以將所有產(chǎn)品添加到單個(gè)廣告活動(dòng)中或者為每個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)建單獨(dú)的廣告活動(dòng)以獲得更深入的了解；

? 設(shè)置較低的競(jìng)價(jià)，如0.20美元。

管理亞馬遜再營(yíng)銷廣告

一旦建立后，實(shí)際上只有一個(gè)變量控制——競(jìng)價(jià)。你必須不斷調(diào)整你的競(jìng)價(jià)，直到能達(dá)到一個(gè)合理的ACoS。

有的賣(mài)家在一開(kāi)始就把廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)設(shè)置的過(guò)高，效果卻很差，然后為了達(dá)到合理的ACoS，再不斷降低競(jìng)價(jià)。最終可能會(huì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)價(jià)太低以至于無(wú)法獲得任何點(diǎn)擊，那么就只能停掉這一廣告活動(dòng)。

或許未來(lái)亞馬遜會(huì)加強(qiáng)其再營(yíng)銷廣告，但就目前而言，它的投放過(guò)程和方式非常的簡(jiǎn)單。

（來(lái)源：亞馬遜ROI大師Danny）

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