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速賣通商品能力之?dāng)?shù)據(jù)化選品(二)

選品的一些常用方法。

速賣通商品能力之?dāng)?shù)據(jù)化選品(二)

前言:上篇文章有跟大家說了,選品原理,類目開發(fā)站內(nèi)選品,這篇內(nèi)容主要是從以下幾個方面來說

1. 類目開發(fā)之站外選品

2.  梳理店鋪核心客戶群體

(一) 類目開發(fā)之站內(nèi)選品

1.垂直化國家市場分析與數(shù)據(jù)采集

速賣通商品能力之?dāng)?shù)據(jù)化選品(二)

(二)梳理店鋪核心競爭力

如何觸達,商品標簽,店鋪標簽,用戶標簽

(1)人群標簽:國家市場,客單價,如果僅限于這樣,有的女裝會有男士送給女朋友,人群標簽的權(quán)重在哪里,發(fā)現(xiàn)有做過人群歸類

人群標簽有哪些維度

1.會員級別(資深程度)

2.高頻消費人群

3.高消費金額人群

4.客單價

5.瀏覽,收藏或者加購的人群

6.年齡,性別,國家

7.瀏覽類目偏好

速賣通商品能力之?dāng)?shù)據(jù)化選品(二)

(2)商品人群標簽

針對不同商品,會對應(yīng)著用戶的人群標簽的消費傾向去做溢價,人群溢價權(quán)重

例如:拿服裝舉例,連衣裙行業(yè)均價是20美金,你店鋪有299美金的連衣裙,瀏覽和購買的人群都是高消費人群,那么搜索接下來會像直通車我們自己操作的人群溢價一樣,這款產(chǎn)品在這個人群的展示排名加權(quán),加單說,就是你299美金的的裙子會優(yōu)先展示給高消費人群。

也就是說商品標簽打的準確,并不是有利于流量提升,是有利于某個精準流量的提升,而這個流量提升,有利于轉(zhuǎn)化率的提高,所以我們會看到,往往大部分店鋪的搜索流量轉(zhuǎn)化比直通車高,就是因為搜索會基于計算機學(xué)習(xí),進行人群溢價而直通車要人工操作,我們認為目標人群并一定是事實上的目標人群。

速賣通商品能力之?dāng)?shù)據(jù)化選品(二)

(3)店鋪人群標簽

店鋪標簽對于高回購的店鋪里作用非常大,所以我們選品也必須分析自己店鋪的客戶的標簽,商品標簽,了解自己店鋪承接能力強的客戶群體和商品屬性

店鋪標簽的本質(zhì)就是定位,(比如某個買家在看你店鋪299美金的那款連衣裙,然后同時看到你全店鋪其它的都是29美金的連衣裙,那很有可能會影響她的轉(zhuǎn)化,或者她的消費能力和品質(zhì)是299美金的連衣裙,?(但是你店鋪全店都是29美金的)哪怕這次買了,下次她也不會來回購,影響復(fù)購率。

所以我們選品要根據(jù)自己的店鋪定位分析,客戶復(fù)購率分析,客單價群

體,國家群體去做深化分析,根據(jù)店鋪流量承接與轉(zhuǎn)化的國家,復(fù)購率,國家區(qū)域,客單價等去選擇符合店鋪定位的產(chǎn)品

如果店鋪的產(chǎn)品復(fù)購率高,盡量只服務(wù)一類人,精準定位,提高回購與轉(zhuǎn)化,如果產(chǎn)品是復(fù)購率低的,比如路由器,就要高,中,低三個價位都有,讓人群覆蓋更廣。

速賣通商品能力之?dāng)?shù)據(jù)化選品(二)

三: 選品的一些常用方法

1.飆升詞(買家需求旺盛,流行款/應(yīng)季款)

2.熱搜詞(長尾款,主推款/基本款)

3.下拉框推薦

(一)差異化

1. 功能屬性未覆蓋的產(chǎn)品,同時又是買家需求的

2. 有供應(yīng)鏈優(yōu)勢

3. 國家或區(qū)域需求旺盛的

4. 有渠道優(yōu)勢(線下渠道,當(dāng)?shù)貙嶓w配合)

(二)買家反饋數(shù)據(jù)收集

1. 競品好評屬性強化突出

2. 競品差評優(yōu)化升級

3. 問答數(shù)據(jù)收集整理,找到買家最密切關(guān)注的共同點

4. 自己店鋪爆款的好評,差評,問答收集整理,開發(fā)系列爆款

(三)跟賣開發(fā)

禁忌:賣濫了的爆款

適合:上升爆發(fā)期的新品

找:站內(nèi)站外平臺活動資源聚焦的爆發(fā)性的新品,F(xiàn)D,直通車高曝光款跟蹤銷售數(shù)據(jù)

(四)預(yù)選商品

1. 自己店鋪的粉絲群

2. Dropshipping買家

3. 網(wǎng)紅集贊

(來源:公眾號全球速賣通資訊)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果網(wǎng)立場!本文經(jīng)原作者獨家授權(quán)供稿,轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。

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