對(duì)于剛開店沒多久的shopee賣家來說,看著別人家的店鋪不斷地出單而自家店鋪始終因?yàn)闆]銷量,沒評(píng)價(jià),沒積累,在加上剛做開,對(duì)平臺(tái)相關(guān)規(guī)則和運(yùn)營(yíng)技巧么沒摸透,時(shí)不時(shí)的店鋪就會(huì)受到平臺(tái)懲罰,心里一定不好受,到底是哪些原因倒是我們店鋪始終無法出單?下面coco說的話很重要
一、定位好店鋪產(chǎn)品
選品的目的是為了定位人群,留住相應(yīng)的消費(fèi)人員,不要開店鋪就胡亂上傳產(chǎn)品,把自己的店鋪搞成雜貨鋪的性質(zhì),你要知道,不受市場(chǎng)歡迎,或不符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)性的產(chǎn)品,上的再多也沒用,想出單真的很難。因?yàn)?,你自己都沒有給店鋪一個(gè)很好的定位,官方想給你推薦都不知道如何推薦。
所謂的關(guān)聯(lián)銷售就是顧客在店鋪購(gòu)買了一件產(chǎn)品,但其其中有產(chǎn)品搭配起來會(huì)更好看,所以賣家會(huì)在我們的店鋪中繼續(xù)的搭配進(jìn)行購(gòu)買,這樣就可以鞥好的粘住客戶在我們店鋪消費(fèi)更多的東西,你的利潤(rùn)也會(huì)更高。當(dāng)然,要做到這樣,需要你對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)類目有深刻的了解。
三、找準(zhǔn)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞
shopee屬于東南亞新興的電商市場(chǎng),與國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)相比還是存在一定的不足,想要獲得精準(zhǔn)及完整的關(guān)鍵詞和熱詞的話,需要點(diǎn)擊不同的店鋪,對(duì)比我們相同類的產(chǎn)品,標(biāo)題曝光詞比較多就是關(guān)鍵詞和熱詞。而找準(zhǔn)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的目的就是為了保證用戶在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候,能夠找到我們的店鋪,只有有流量了我們的產(chǎn)品才會(huì)有轉(zhuǎn)化。
四、定價(jià)合理,不易過高,也不宜過低
“定價(jià)”是一個(gè)技術(shù)活,出來考慮我們的成本,利潤(rùn)之外,還需要參考同行其它賣家的定價(jià),通常在我們的店鋪匯總需要有低價(jià)引流款,活動(dòng)款,及利潤(rùn)款。低價(jià)引流就是價(jià)格方面略低于平均價(jià)格,甚至有時(shí)賠本;活動(dòng)款是參加活動(dòng)的產(chǎn)品,利潤(rùn)設(shè)置在10%-20%;利潤(rùn)款,提高店鋪利潤(rùn)靠的就是利潤(rùn)款。
五、每天堅(jiān)持不斷上新
蝦皮官方是非常鼓勵(lì)賣家多上架產(chǎn)品,保持節(jié)奏上新,如:每天10-20個(gè),就可以獲得更多的上新流量扶持,所以我們一定要每天花費(fèi)一定的時(shí)間做上新操作。另外,不要用國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)方式做東南亞,因?yàn)闁|南亞市場(chǎng)是分散的,每一個(gè)國(guó)家的人都不多,不像中國(guó)十幾億人就一個(gè)淘寶,所以還是多上新,不然賣到一定的量就會(huì)遇到瓶頸,上不去了。
六、努力坐上優(yōu)選賣家
優(yōu)秀的賣家真的很重要,這個(gè)非常值得強(qiáng)調(diào),因?yàn)樗粌H會(huì)讓你整體權(quán)重更高,由于蝦皮幣的原因還會(huì)讓你有更高的轉(zhuǎn)化,即便是有些產(chǎn)品你最開始沒銷量和評(píng)價(jià),但有了優(yōu)選賣家的標(biāo)簽,就能在一定程度上消除買家的顧慮,這就像我們過去的淘寶只認(rèn)皇冠店是一樣的,陸續(xù)出單后,訂一個(gè)小目標(biāo),先做上優(yōu)選。
(來源:公眾號(hào)lazada速賣通服務(wù)商coco)
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