“今年一定拿海景房”！安溪妹子玩轉(zhuǎn)阿里RTS賽道，年銷千萬

廈門市摩恩環(huán)球貿(mào)易有限公司旗下的服裝貿(mào)易業(yè)務(wù)成立于2010年，專注歐美女裝市場，擁有自己的工廠、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，倉儲，有一支成熟的電商團(tuán)隊(duì)，公司的優(yōu)勢是創(chuàng)新，發(fā)展速度快，以人為本，公司原型是一個傳統(tǒng)型的加工廠，在進(jìn)軍電商市場的短短2年期間，電商年銷售額已超過上千萬。

走進(jìn)摩恩環(huán)球貿(mào)易公司的時候，我們都覺得很驚訝，每一個員工都井井有條地在忙碌各自手中的工作，這家看似不大的公司，卻隱藏著不小的生意。

你一定很難想象，這一切都由一個年輕漂亮的安溪女生在操盤。

她有9年的銀行從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是國際金融理財(cái)師的持證者，本可以在銀行拿一份豐厚的薪水，但是秉承著安溪人剛毅的打拼勁，她卻轉(zhuǎn)行投入到服裝貿(mào)易，從國內(nèi)1688市場，再到阿里巴巴國際站，創(chuàng)出了自己的一片天地。【2020阿里巴巴國際站入駐申請表】

從0開始 今年外貿(mào)目標(biāo)1000萬

也許咋一聽這個金額，你并不會覺得有多高。但是如果告訴你，她們?nèi)ツ?1月份才開始做阿里巴巴國際站，今年的目標(biāo)就是1000萬，這一定是很多人都不敢想的！而且，在中美貿(mào)易關(guān)系緊張的當(dāng)下，摩恩公司的70%訂單都是來自美國。

4月1日開始做運(yùn)營，從2個員工，到目前14個左右。在我們進(jìn)辦公室的時候，還有2個人在等待面試，清一色的年輕面孔，也給公司注入了激情和活力。

得益于銀行理財(cái)規(guī)劃師從業(yè)9年的經(jīng)驗(yàn)積累，詹麗娟有著很強(qiáng)的規(guī)劃性。從開始做阿里巴巴，便有著清晰的目標(biāo)和執(zhí)行路徑。“一共有5家店，一兩千個產(chǎn)品，每個店主打的爆款不同。每家店都先達(dá)到2星或者3星，后續(xù)再繼續(xù)做區(qū)分規(guī)劃，讓摩恩上更高的臺階” 。

主打爆款產(chǎn)品 一天上新30款

在做外貿(mào)之前，詹麗娟主做1688，1688平臺主要是靠產(chǎn)品。自投身服裝貿(mào)易行業(yè)后，她經(jīng)常研究潮流趨勢，對產(chǎn)品很了解，“不需要掌握銷售數(shù)據(jù)，直接看產(chǎn)品就能知道會不會是爆品?！闭阐惥陮ψ约旱倪x品能力非常自信。

“不玩價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)橛肋h(yuǎn)都有人的價(jià)格比你低”，詹麗娟表示，開拓市場，最重要的還是靠商品?？蛻粢?yàn)楸愤M(jìn)店，肯定還會看下別的產(chǎn)品。

摩恩公司目前只有2名設(shè)計(jì)人員，但是卻能做到一天上新30款?！爸辽僖_(dá)到1天100款”詹麗娟似乎對員工的效率有著更高的要求。

P4P帶起流量 今年一定要拿海景房

我們在辦公室坐下來之后，便發(fā)現(xiàn)邊上的小板上，齊齊整整地寫著運(yùn)營阿里巴巴的規(guī)劃，從商品力到員工執(zhí)行，細(xì)微縝密。有了好的商品，還需要運(yùn)營好平臺。

“外貿(mào)直通車等都有在做，去年11月份做P4P消耗，流量就起來了。今年要沖海景房，一定要拿到海景房”，詹麗娟對阿里巴巴有著堅(jiān)定的信心。

“RTS的賽道，對商品力好的賣家有很大的優(yōu)勢，對我們的誘惑力也很大，對賣家來說是一個黃金時期，會抓住這樣的機(jī)會，做好現(xiàn)貨的外貿(mào)?！痹趯Π⒗锇桶推脚_大力贊賞之下，詹麗娟也不吝對阿里同學(xué)的夸獎，“你們也經(jīng)常分享優(yōu)秀案例，對我們的運(yùn)營有很好的幫助，我們從這些案例學(xué)到了不少”。

員工分工明確 人人都是全能手

“發(fā)品、前端、后端、采購等環(huán)節(jié)分工明確，大家各司其職，緊密配合。”詹麗娟稱新人多數(shù)是小白，都是自己手把手進(jìn)行培訓(xùn)。

“人人都會PS，員工進(jìn)來后，每周都有進(jìn)行能力培訓(xùn)”，詹麗娟的團(tuán)隊(duì)管理思維是，每個人都是全能型的，運(yùn)營的要會看數(shù)據(jù)，產(chǎn)品也要會看數(shù)據(jù)。信息全部共享，講究團(tuán)隊(duì)合作，發(fā)揮每個人的效能。“現(xiàn)在員工很多都是95后，學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)”。

運(yùn)用到極致 玩轉(zhuǎn)阿里營銷工具

正所謂“磨刀不誤砍柴工”，詹麗娟對自己玩轉(zhuǎn)阿里營銷工具自信滿滿?！拔覀儠褂每蛻敉?，主動給客戶推產(chǎn)品，客戶因?yàn)楸贰⑿缕返葮?biāo)簽進(jìn)來后，就會順便看看別的產(chǎn)品。粉絲通目前主要是發(fā)圖，但是每個產(chǎn)品都有實(shí)拍視頻?！?

“詢盤還是偏傳統(tǒng)外貿(mào)。我們每個月詢盤1500條左右，但是旺旺每天可以比詢盤多1倍?！痹趯W(xué)習(xí)杭州阿里之行所收獲的信息之后，詹麗娟對爆品的考核不再是詢盤數(shù)量。

“計(jì)劃要嘗試印度市場，因?yàn)樵跀?shù)據(jù)后臺看到了印度市場的高速增長，所以會拿一些產(chǎn)品去試水印度市場。后續(xù)如果有榜單，也會跟著榜單做運(yùn)營。”詹麗娟緊緊跟著阿里巴巴的節(jié)奏規(guī)劃著自己未來的運(yùn)營。

（編輯：江同）

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