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做東南亞Shopee,如何做出高利潤低成本?

店鋪怎么開,并且能保證各方各面都不過分的情況下還能賺到最大利潤呢?

做東南亞Shopee,如何做出高利潤低成本?

Shopee帶給大家的電商發(fā)展機(jī)會怎么樣,我就不再強(qiáng)調(diào)了,在現(xiàn)在發(fā)展的趨勢中明眼人肯定能一眼就看出來,加入的賣家一批接著一批,我從蝦皮的紅利期就加入了,到現(xiàn)在也有好幾年的時間了,也是看著平臺的紅利期從有到無,產(chǎn)品的利潤一點(diǎn)點(diǎn)下降,當(dāng)然并不否定蝦皮是現(xiàn)在所有電商平臺中最具有發(fā)展?jié)摿η易钣欣少嵉钠脚_。

選擇shopee平臺,只不過在順勢而為,跟著風(fēng)口走無疑了。

從平臺開始招商到現(xiàn)在,賣家數(shù)量是一直都在增加,平臺也在逐步的轉(zhuǎn)型,垂直化店鋪是越開越多,但是店鋪怎么開,并且能保證各方各面都不過分的情況下還能賺到最大利潤呢?

其實(shí)你選擇做shopee,也就是布局東南亞市場,既然是創(chuàng)業(yè)了開店做生意了,肯定是利益排在第一位,生意人就要有生意人的頭腦,不要一邊想著賺錢還體恤消費(fèi)者們能不能承擔(dān)的起,這樣的假好人,店做不起來,好人也不是。

想要賺錢,毛利率和客單價都得提高。

毛利率=(銷售收入-銷售成本)/銷售收入*100%;

客單價就是每一個顧客平均購買商品的金額,也就是平均交易金額。

客單價=銷售額/成交顧客數(shù)。

蝦皮總共有8個站點(diǎn),除卻臺灣站點(diǎn)其他都是國外市場,跨境郵費(fèi)自然是貴了點(diǎn),要是不增加點(diǎn)利潤,光藏價的運(yùn)費(fèi)就把產(chǎn)品的利潤給抵掉了,還開什么店鋪呢。雖說蝦皮的sls比起自己把產(chǎn)品運(yùn)往國外要節(jié)省很多,但是多多少少的還是有的。平臺也需要發(fā)展,也有很大板塊的支出,不可能免費(fèi)幫賣家們配送,沒有功勞也有苦勞呀。

另外shopee主要是跨境電商,在選擇產(chǎn)品方面也應(yīng)當(dāng)有注意的地方,就比如說產(chǎn)品的體積大小和重量,體積大重量高的產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)肯定得貴一些,所以起初無貨源的蝦皮店鋪建議大家盡量的選擇體積相對小,重量相對輕的產(chǎn)品。

當(dāng)然也不要忘了高利潤高客單價的產(chǎn)品。

臺灣站點(diǎn)是幾個站點(diǎn)中客單價最高,流量也最大的市場,第一批加入臺灣站的小伙伴們早已賺的滿盆缽體,其他站點(diǎn)的店鋪也幾乎都開遍了。

我們說一說飾品類吧,體積小,重量輕,成本低,面向的還是女性消費(fèi)者,愛美是女生的天性,價格不高回購率高。

做東南亞Shopee,如何做出高利潤低成本?

像是這種產(chǎn)品我們?nèi)サ?688上或者拼多多等其他平臺,一搜就會出來很多,價格也不高,如果買的多更便宜。

像這種簡單的項(xiàng)鏈,在蝦皮上就屬于輕小件的產(chǎn)品,在臺灣地區(qū)的話,是可以售賣到20臺幣的,也就不到5塊錢,貴嗎?一點(diǎn)都不貴,適當(dāng)?shù)脑僬{(diào)高一下產(chǎn)品的價格,如果客單價和銷量都蠻不錯的,可以嘗試著在店鋪里弄一些組合營銷,帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量。

每個產(chǎn)品都應(yīng)有屬于自己的產(chǎn)品賣點(diǎn),在商品的圖片展示和詳情頁中要創(chuàng)建自己的風(fēng)格,先說詳情頁,國外平臺的詳情頁并不像國內(nèi)那樣豐富多彩,具有設(shè)計感,而在shopee上,只需要把顧客常問的問題放上就可以,像是物流時效,產(chǎn)品規(guī)格,款式,售后問題處理等。

在很多時候我們會想到開店鋪廣告,這不失一種好的辦法,但是也要慎重考慮,不是開了廣告店內(nèi)的流量就來的嘩嘩的,一是你有好產(chǎn)品,二你能把好產(chǎn)品運(yùn)營好。如果這兩個方面你都能做的很好的話,那么通過廣告做高利潤的產(chǎn)品是可行的,給產(chǎn)品選擇合適的關(guān)鍵詞開通廣告,不同的店鋪根據(jù)實(shí)際的情況來定,開廣告能帶來持續(xù)的流量就維持一段時間,加入30個訂單中,有20個是通過開廣告而得,剩下的則是通過自然搜索來的,那么這30個訂單你是穩(wěn)賺不賠的。

總結(jié):只要是創(chuàng)業(yè),就有成功的,也有失敗的。做生意,既有賺到錢的,也有賠了錢的。做蝦皮這么久,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)而得,要想賺錢,一走量,二提高利潤也就是客單價。

(來源:Shopee圖樂跨境)
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