家居服單量上漲超100%或成旺季爆款，亞馬遜賣家備貨該注意什么問題？

旺季來臨，人人都想選中爆款、打造爆款。對于一些早已在跨境市場某個細分領域深耕多年的賣家來說，尋找到爆款的概率相比新手賣家要高得多。這部分的賣家通過哪些途徑來找到爆款呢？一、通過自身長期的數(shù)據(jù)分析、洞察市場過后研發(fā)設計出來的產(chǎn)品；二、通過一些長期專注于某個細分領域的產(chǎn)品研發(fā)工廠來獲取。因為這些工廠對本細分行業(yè)已經(jīng)積累了多年的經(jīng)驗，沉淀足夠多的前沿市場信息，能夠了解一手產(chǎn)品行情。

從某種程度上來講，跨境賣家與這些工廠是相互依存的關系。此次疫情為例，跨境電商賣家訂單出現(xiàn)較大幅度波動，而源頭的供應廠商同樣如此。

疫情后快速調(diào)整、迅速回血，訂單上漲200%

疫情期間，跨境供應鏈不穩(wěn)定，物流環(huán)節(jié)連接不暢通，貨源供應端也出現(xiàn)一些情況：一方面，上游原料成本抬升，導致工廠的成本上漲，繼而影響到賣家的拿貨成本；另一方面，疫情前期人手不足，勞動力需求增大，價格同樣出現(xiàn)上漲……諸如此類的成本增加，對于工廠和賣家來說都是無形的壓力。

Darwin達爾文服裝智造平臺（以下簡稱“達爾文服裝”）總監(jiān)Randy表示，在國內(nèi)疫情初期，由于上游無法提供服裝原料，以及人員無法到齊等各項原因，訂單出現(xiàn)短暫的波動。尤其是做服裝品類的跨境電商賣家訂單縮水、腰斬的同時，廠商的訂單來源也變少。

但到了3月卻是個轉折點，由于外部疫情防控成效顯著，以及內(nèi)部及時采取了措施，達爾文很快恢復了正常狀態(tài)。Randy總結，主要有四方面的原因：第一，3月之后，原本缺失的原料和人工的得到了彌補；第二，達爾文服裝緊急調(diào)動配合的工廠，恢復生產(chǎn)；第三，達爾文服裝打造的智能柔性供應鏈，能夠匹配跨境電商賣家“小批量、多批次”的拿貨特點；第四，針對一些訂單較為穩(wěn)定的賣家，達爾文服裝有針對性地成立快速翻單響應小組為這些賣家生產(chǎn)供應。

因此，在上半年的疫情緩和之后，達爾文服裝的訂單也呈現(xiàn)上漲的趨勢?！敖诘目缇惩镜絹?，很多賣家需大量備貨，我們也會提前跟對方溝通和安排。目前整體的訂單數(shù)量相比疫情早期上漲了大概有200%。我們?yōu)榱烁玫貛椭u家籌備旺季，也與更多的供應工廠達成戰(zhàn)略合作、擴大規(guī)模、增設小單元快返生產(chǎn)線?！盧andy說道。

據(jù)其透露，目前上漲的跨境訂單主要來源于亞馬遜和獨立站這兩大渠道，賣家在服裝的選擇上更傾向于家居服、室內(nèi)女裝等，這些單品的整體訂單量較之前也出現(xiàn)翻倍的情況。

室內(nèi)睡衣成爆款，賣家備貨需要注意什么？

雨果網(wǎng)了解到，每逢旺季會誕生各種各樣的爆款。爆款一出，一些賣家和工廠的反應速度也非?？欤缕匪查g在市場上蔓延，導致原先的爆款賣家、廠商利潤被瓜分、削減。市場產(chǎn)品同質(zhì)化的同時，產(chǎn)品質(zhì)量也開始下降。

通常情況下，普通的廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品也遠不止一位賣家拿貨。如果要避免跨境市場同質(zhì)化的情況，就意味著需要開發(fā)更多的款式，對廠商而言，也增加了不少成本。

于是，為了減少或避免旺季該情況的出現(xiàn)，達爾文服裝采取了一些舉措：一是跟客戶相互聯(lián)動，由賣家給工廠款式做獨家定制，通常這種類型的賣家本身已經(jīng)達到一定的體量，會重點打造；二是由達爾文服裝自己研發(fā)，根據(jù)跨境市場的熱銷款進行優(yōu)劣分析，然后再優(yōu)化調(diào)整不好的地方，重新設計、創(chuàng)新，再將這些產(chǎn)品供給賣家去選擇。一般這類型的賣家由于規(guī)模和能力的關系，并不擅長開款，會從中選擇一些款式。

據(jù)了解，目前達爾文服裝每周都會開發(fā)一些新款，每個月能研發(fā)出100多個新款產(chǎn)品。款式研發(fā)出來之后，再進行批量生產(chǎn)，如果有重點客戶選中了其中的款式，即可包款獨家授權。如此一來，能夠有效避免這部分的產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象，對賣家和廠商本身的利潤也有一定的保障。

Randy指出，由于海外疫情的持續(xù)，目前賣家在室內(nèi)女裝的補貨需求也出現(xiàn)上漲。而旺季來臨，很多賣家對于市場的預判和自身的實力把握不夠清晰，容易出現(xiàn)補貨過多或者過少的情況，從而導致滯銷或者斷貨。因此，他建議賣家，首先在補貨之前，要有一個清晰的規(guī)劃提前給到工廠去溝通生產(chǎn)，以便下次補貨的時候工廠能夠結合庫存的情況及時反饋給賣家；其次，如果出現(xiàn)斷貨，達爾文服裝也會及時按照賣家需求響應排單快返生產(chǎn)，補貨。一般情況，生產(chǎn)周期為3-5天左右，在行業(yè)里算是快的；最后，倘若出現(xiàn)滯銷的情況，達爾文服裝可利用合作的客戶、廠商資源，一對一幫助賣家聯(lián)系需求者，幫賣家對接更多的渠道去“消化”這些滯銷產(chǎn)品。

高度匹配海外消費者需求，達爾文服裝擁有4大核心優(yōu)勢

如今，市場上的跨境專供平臺頗多，例如大眾較為熟悉的1688、好東西網(wǎng)等。相比市面上的這些平臺，達爾文服裝專注于跨境精品服裝的供應鏈交易，領域更為垂直。Randy表示，相比市場上的其他平臺，達爾文服裝具有以下兩點競爭力：

1、深耕跨境服裝行業(yè)多年，對于平臺賣家的目標市場研究較為透徹，比如歐碼的尺寸，直接關系到客戶的退款率、好評等情況。而達爾文服裝深耕行業(yè)數(shù)十年，已經(jīng)沉淀了屬于自己的版型庫，包括對海外消費者的尺寸喜好和人體穿著研究。能夠根據(jù)用戶反饋，及時調(diào)整服裝版型，制作出來的服裝，版型、面料和尺寸符合度非常高；

2、作為一家服裝柔性供應鏈平臺，達爾文服裝也為賣家提供代發(fā)FBA的項目。例如，一些中小賣家與之簽訂了制作款式之后，達爾文服裝會將樣本和大貨提前都給到賣家確認，最后直接從達爾文服裝的倉庫發(fā)往海外，省去來回周轉的時間和費用。當然，費用也會提前給到賣家核實確認。

除此之外，總結來說，還具有以下4大核心優(yōu)勢：

1、廠家優(yōu)勢——生產(chǎn)實力強，交付周期快，小批量定制/小單元快返

達爾文服裝智造工廠擁有成套流水化生產(chǎn)設備、自動裁床、數(shù)控縫紉機、進口繡花機等智能設備，上百名熟練技工、月加工上百萬件以上，產(chǎn)能有保證，同時，與多家工廠達成戰(zhàn)略合作，交付周期快，支持小批量定制（單色50-100件）解決客戶首批測款庫存壓力，小單元快返響應客戶市場反應，增加產(chǎn)品持續(xù)動力。

2、快速響應，減輕客戶庫存壓力

快速響應客戶，按客戶需求打樣設計，提現(xiàn)樣衣制作3天，大貨支持小批量定制，7個工作日生產(chǎn)交付若客戶與達爾文服裝系統(tǒng)深入對接后，可幫助客戶做銷售生產(chǎn)預測、生產(chǎn)供應、及時交付的生產(chǎn)計劃安排，無須客戶自己組建供應鏈，即可享受生產(chǎn)供應鏈ERP系統(tǒng)的功能

3、設計研發(fā)——資深團隊，出版速度快，性價比高

資深紙樣師團隊，多年深耕跨境領域，對服裝各品類有豐富的經(jīng)驗，熟悉國際時尚流行趨勢、精準把握歐美成衣尺寸，出樣速度快，在款式、尺寸、舒適度，包容度等多方面滿足海外買家需求。

4、品質(zhì)保障——12年加工經(jīng)驗，歐美出品品質(zhì)

12年加工經(jīng)驗，用品質(zhì)鑄就口碑。從面料到成品，每一步都經(jīng)過專業(yè)品控團隊多道測試質(zhì)檢，確保質(zhì)量達到歐美出品標準方可出貨。

2020年隨著海外疫情以及各國局勢關系的變化，如今的供應鏈不單單是“全球化、零庫存”的模式，更多的是供應鏈的“安全性、穩(wěn)定性”，此外，隨著銷售市場波動性的變化，行業(yè)對于供應鏈的要求越來越高，波峰和波谷同步存在，靈活安全的生產(chǎn)、及時響應的周期以及穩(wěn)定的產(chǎn)品供應，是當下賣家們的需求，而達爾文服裝智造平臺的新型柔性供應鏈則滿足該條件，能夠為廣大企業(yè)賣家提供靈活、穩(wěn)定的服裝生產(chǎn)制造供應鏈，確保在銷售快跑，折返跑的同時，后端從不拖后腿。