人送外號(hào)“爆款捕手”！選品命中率100%，三個(gè)思路鎖定旺季爆單王

在Prime Day一舉斬獲35億美元的戰(zhàn)績過后，眼下，年終旺季正值新賽點(diǎn)。10秒出萬刀營業(yè)額，50分鐘業(yè)績破億，千萬庫存全部售罄……Prime Day激戰(zhàn)背后，賣家都將延續(xù)爆單指向同一個(gè)落腳點(diǎn)——選品：競品大賣中挖爆款，斷貨清單中淘爆款，熱賣好物中選爆款。而這也正是關(guān)乎賣家年終旺季的入口之爭。

不難發(fā)現(xiàn)，選品的高投入、高風(fēng)險(xiǎn)一直為賣家所詬病。對(duì)于賣家而言，除了精準(zhǔn)的命中率，選品更大的意義在于挖掘產(chǎn)品數(shù)據(jù)開發(fā)新品，收割獨(dú)家爆款的利潤增值。好在當(dāng)下選品工具的場景延伸和精準(zhǔn)度優(yōu)化有望實(shí)現(xiàn)這一設(shè)想。

半年時(shí)間，兩發(fā)兩中！他開發(fā)的產(chǎn)品穩(wěn)居亞馬遜BSR前五榜單

繼去年茶葉罐當(dāng)寵物骨灰盒收獲億元銷售額之后，人送外號(hào)“爆款捕手”的神秘產(chǎn)品經(jīng)理Sam，半年時(shí)間選品兩發(fā)兩中，爆款命中率100%。經(jīng)由他手開發(fā)的產(chǎn)品，幾乎款款穩(wěn)居亞馬遜BSR前五榜單！

“爆款精確度100%的選品，只有一個(gè)秘訣——對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度?！睋Q句話說，Sam認(rèn)為爆款捕手其實(shí)就是借助產(chǎn)品數(shù)據(jù)的整合、分析，并將結(jié)果應(yīng)用于選品開發(fā)和產(chǎn)品營銷的過程。如賣家較為常見的有大數(shù)據(jù)選品工具、亞馬遜BSR榜單以及各大機(jī)構(gòu)平臺(tái)的市場監(jiān)測選品等等，但Sam慣用的選品方式卻與眾不同。

劃重點(diǎn)！在同等預(yù)算、導(dǎo)入流量和展示周期的前提下，他習(xí)慣通過給A、B兩款潛力新品開自動(dòng)廣告，對(duì)比保留點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率更勝一籌的產(chǎn)品，多輪優(yōu)選最終選出訂單轉(zhuǎn)化率最高的爆款中的爆款。

“市面上選品工具非常豐富，功能也非常齊全，但廣告選品可能會(huì)是賣家收割爆款紅利的便捷渠道。我已知的身邊大賣都已經(jīng)將它玩的十分透徹了，通過如上單個(gè)或多種廣告選品的組合應(yīng)用，從而幫助賣家快速開發(fā)利基爆款、搶占藍(lán)海市場?！盨am如是說。

旺季必備！廣告選品三大思路，甄別爆款“王中王”

廣告選品便顛覆賣家以往單維度的數(shù)據(jù)分析，將競品網(wǎng)站、品牌、熱度產(chǎn)品的搜索融合到廣告素材的投放頻次、展示量以及廣告熱度值中，疊加廣告展示效果分析以達(dá)到甄別爆款“王中王”的最終目的。

以廣大大的廣告選品操作為例，旺季賣家可供借鑒的廣告選品主要有以下三種思路：

1、使用競品網(wǎng)站選品

復(fù)制競品網(wǎng)站網(wǎng)址，搜索競品網(wǎng)站在所有國家站點(diǎn)的展示廣告，查詢結(jié)果以last seen（最后看見）排序篩選競品網(wǎng)站最近主投的產(chǎn)品信息；賣家可根據(jù)自身網(wǎng)站的顧客來源、目標(biāo)站點(diǎn)和語言分布，對(duì)應(yīng)查看競品網(wǎng)站投放廣告商品的所有流行趨勢和廣告表現(xiàn)。

完成篩選后，在第一頁的展示結(jié)果中競品網(wǎng)站投放廣告頻次最多，以及廣告展現(xiàn)效果和熱度最高的產(chǎn)品，則可以成為賣家選品的方向參考；

2、使用熱門產(chǎn)品找競品網(wǎng)站

繼通過搜索競品網(wǎng)站獲得競爭對(duì)手近期主投的熱門產(chǎn)品后，事實(shí)上賣家也可以反向推導(dǎo)，搜索熱門產(chǎn)品在其他同行廣告投放中的重要性，并由此找到更多同行競品網(wǎng)站的其他主投熱門產(chǎn)品。

以Halloween vampire Teeth（萬圣節(jié)吸血鬼牙齒）為例，使用產(chǎn)品名進(jìn)行搜索，結(jié)果按impression（展現(xiàn)估算）排序得到同行正在投放的展示廣告；需要注意的是，往往同類產(chǎn)品有多種叫法或?qū)懛?，建議賣家模糊搜索或更換關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索比對(duì)；找出該產(chǎn)品廣告效果排名靠前的廣告主，點(diǎn)擊廣告主名稱，查看他們當(dāng)前在投的所有產(chǎn)品廣告，重復(fù)使用競品網(wǎng)站選品的法則得到他們近期在投的熱門商品。

3、搜索借鑒TOP廣告的素材

同樣的，不論是使用競品網(wǎng)站選品或是使用熱門產(chǎn)品找競品網(wǎng)站，搜索結(jié)果中出現(xiàn)的廣告展示效果最好、同行投放頻次高、訂單轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品廣告素材，都是賣家選品可以借鑒的產(chǎn)品素材。

點(diǎn)擊素材詳情，賣家可以一鍵查看視頻詳情，下載素材和廣告文案，通過分析廣告素材的投放渠道、區(qū)域以及競品的社交媒體主頁動(dòng)態(tài)等等，為賣家投放展示廣告提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。例如，從廣告素材中獲悉，萬圣節(jié)吸血鬼牙齒是在Facebook渠道上推廣的一個(gè)視頻廣告，視頻主要演示了美女如何使用這個(gè)吸血鬼牙齒，且能夠追蹤到該廣告的主要投放地區(qū)是美國，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞。

此外，尤其需要提醒賣家注意的是：幾十萬的數(shù)據(jù)量并不一定代表該產(chǎn)品就是爆款，賣家需參考搜索目標(biāo)廣告主平均的廣告展示數(shù)據(jù)，找出拔尖的那一款產(chǎn)品。舉例來看，某賣家日常的廣告展示效果趨于1K上下，但是其中一款產(chǎn)品的戰(zhàn)時(shí)數(shù)據(jù)高達(dá)10K遠(yuǎn)超平均水平，那么這樣的產(chǎn)品則可以列為爆款的選品范疇。當(dāng)然，賣家還可以多方搜索該產(chǎn)品的相關(guān)信息，如粉絲互動(dòng)評(píng)論、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)化以及話題標(biāo)簽熱度等信息來佐證選品依據(jù)。

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（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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（來源：Yura zhong）