跨境電商是外貿(mào)和電商的結(jié)合,既有外貿(mào)重視產(chǎn)品的屬性,也有電商運(yùn)營(yíng)技巧的補(bǔ)充。如果產(chǎn)品與價(jià)格方面非常有優(yōu)勢(shì),但運(yùn)營(yíng)技巧方面不過關(guān)當(dāng)然也是不行的。
對(duì)于線上購(gòu)物這件事,賣產(chǎn)品之前首先就是賣主圖。優(yōu)質(zhì)的主圖可以提高產(chǎn)品點(diǎn)擊率,提升轉(zhuǎn)化率,從而獲取更多流量、增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
今天,小編就結(jié)合 VOVA 高轉(zhuǎn)化率的爆品主圖給大家講一講主圖優(yōu)化運(yùn)營(yíng)思路和一些具體方法。
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基礎(chǔ)圖片規(guī)格+突出產(chǎn)品屬性
VOVA商家后臺(tái)上傳主圖的基礎(chǔ)規(guī)格項(xiàng)大家都了解,圖片像素是至少為400*400像素,但建議上傳主圖像素800*800以上,200kb以下,圖片的清晰可視度絕對(duì)是可以提高轉(zhuǎn)化的。
產(chǎn)品最好是占據(jù)圖片80%以上,也就是說產(chǎn)品要盡量的大,因?yàn)殡娚藤?gòu)買人群主要在移動(dòng)APP端,優(yōu)先考慮手機(jī)端的展現(xiàn)。
優(yōu)質(zhì)的主圖需要展示的賣點(diǎn),吸引買家的注意力,如可以多顏色/大小/款式展示。
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2
服飾類目主圖
搭配模特利于轉(zhuǎn)化
服飾類目搭配模特,可對(duì)轉(zhuǎn)化起到正向提升作用。
頭圖建議放帶模特的大圖,輔圖放細(xì)節(jié)圖,如有多顏色屬性的SKU,輔圖也可以放其他顏色款,這樣轉(zhuǎn)化率比較高。
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白底圖產(chǎn)品有海外推廣機(jī)會(huì)
普貨上架時(shí)主圖是白底,才有機(jī)會(huì)被選中到外網(wǎng)做免費(fèi)推廣廣告。
白底圖對(duì)商品的展示最為清晰直觀,適合展示外觀深色或者套裝商品,會(huì)對(duì)訂單轉(zhuǎn)化起正向提升作用。
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功能屬性產(chǎn)品 擅用場(chǎng)景圖
對(duì)于功能屬性商品,場(chǎng)景圖比白底圖有優(yōu)勢(shì),場(chǎng)景圖通過畫面美感,場(chǎng)景衍生等功能,讓這類功能屬性商品的購(gòu)買者產(chǎn)生聯(lián)系感。
功能屬性、強(qiáng)調(diào)美學(xué)感的商品,場(chǎng)景圖轉(zhuǎn)化率往往優(yōu)于白底圖,買家通過主圖獲得情境代入感,對(duì)加購(gòu)和訂單轉(zhuǎn)化起到正向提升作用。
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家居當(dāng)季熱賣款
5
VOVA產(chǎn)品頭圖可使用GIF動(dòng)圖
VOVA 產(chǎn)品頭圖是支持GIF動(dòng)圖的,建議商家花點(diǎn)心思在頭圖上,可考慮通過動(dòng)圖來展示更多款、使用手法、使用效果等,把產(chǎn)品展示做得更有趣味和吸引力。
▲ GIF 產(chǎn)品主圖示范
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與熱賣款競(jìng)品差異化表達(dá)賣點(diǎn)
最后一點(diǎn)也是重點(diǎn)!當(dāng)前VOVA平臺(tái)站內(nèi)對(duì)主圖會(huì)做系統(tǒng)識(shí)別,同款主圖產(chǎn)品會(huì)有限流。
同款產(chǎn)品如果想單獨(dú)上新,頭圖一定要跟站內(nèi)熱賣款的不一樣才有可能獲得額外的新品流量,否則需要與熱賣競(jìng)品款競(jìng)爭(zhēng)流量。
(來源:VOVA商家服務(wù))
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