優(yōu)化起來！讓你的Listing脫穎而出！

“找到合適的產(chǎn)品是在平臺上獲得成功的第一步。為了使您的業(yè)務更上一層樓，您需要確保人們可以找到該產(chǎn)品并且吸引他們購買。說起來容易做起來難。 ”

亞馬遜上跨市場的商品數(shù)以百萬計。而且這個數(shù)字還在不斷攀升。因此，創(chuàng)建脫穎而出的亞馬遜產(chǎn)品Listing比以往任何時候都更為重要。眾所周知一切的流量獲取都是圍繞著亞馬遜A9來進行，而且相信大家都能清楚認識到Listing的優(yōu)化是至關重要的，但執(zhí)行卻是另一回事，是對運營工作一步步循環(huán)漸進地完善與落實，下面小編就給大家分享分享，

關鍵字相關性

關鍵字優(yōu)化是亞馬遜上任何產(chǎn)品列表的組成部分。查找和使用與您的產(chǎn)品相關的關鍵字至關重要。這是為了確保將產(chǎn)品編入相關搜索詞的索引中，并為列表提供一個在自然搜索結果中顯示的機會。 

查找相關關鍵字的較好方法是使用研究工具，例如Seller App。您需要尋找高需求，低競爭的關鍵字，而如果不使用專門的工具，就很難進行衡量。反向ASIN工具是您用來監(jiān)視競爭對手列表的一種好方法。您可以使用該工具發(fā)現(xiàn)競爭對手使用的關鍵字，您甚至可以“借用”它們以列出您的Listing！   

銷售歷史和速度

就像我之前提到的，銷售在確定您的列表是否相關方面起著重要作用！銷售更多的產(chǎn)品能獲得更好的可見性。亞馬遜的算法查看給定月份的美元金額和交易數(shù)量。多多益善！

庫存容量

許多人沒有意識到庫存不足會嚴重影響您列表的評級。為了保持A9好的一面，請始終儲備庫存并定期對其進行監(jiān)控，以確保您不會虧本。

客戶評論和評分

許多賣家認為，客戶評論會慢慢流淌。情況并非總是如此。在對產(chǎn)品列表進行排名時，消費者的反饋和評論起著巨大的作用，因此不建議等待。亞馬遜有一個方便的“請求審查”選項，因此賣家應該盡可能地利用它。 

您還可以注冊Amazon早期審閱者計劃或Amazon vine計劃以獲得一些早期審閱。 

這些只是一些影響您獲得自然搜索結果首頁機會的因素。現(xiàn)在，您需要利用這些信息來創(chuàng)建針對可見度和銷售進行優(yōu)化的產(chǎn)品Listing！

如何創(chuàng)建有效的亞馬遜產(chǎn)品Listing

一個好的，有效的亞馬遜Listing就是要給A9算法和客戶留下深刻的印象。關鍵字在向亞馬遜建議您的產(chǎn)品方面起著關鍵作用。關鍵字本身不會推動銷售。如果您用關鍵字填充列表，這將影響可讀性，因此，將減少轉化。

有可用的工具可以分析您的列表質(zhì)量得分，例如Seller App的列表質(zhì)量分析器可以為您的列表提供詳細的得分并提供建議，以使它們更好。您甚至可以使用該工具來處理有關競爭對手列表的信息，甚至可以借鑒一些對他們有用的想法。無論您是否使用列表分析器，我們都將討論如何進行有效的產(chǎn)品列表。

這是一種很好的平衡行為，在這種情況下，您需要巧妙地使用關鍵字來避免混亂。這就是為什么我不談論“優(yōu)化”列表的原因。我更喜歡說“有效”的上市。

產(chǎn)品Listing包含以下內(nèi)容： 

· 產(chǎn)品圖片

· 產(chǎn)品名稱

· 產(chǎn)品描述

· 項目符號要點

· 產(chǎn)品評分和評論

· 后端關鍵字

您可以按照以下方法優(yōu)化它們以創(chuàng)建Listing。 

產(chǎn)品名稱

產(chǎn)品標題應保留多長時間是一個不斷爭論的問題。亞馬遜大多數(shù)類別的標題最多允許使用250個字符，但這并不意味著您應該全部使用250個字符。這在某種程度上取決于個人喜好。

我更喜歡120至160個字符長的標題。250個字符的長標題可能對某些客戶來說太過冗長。請記住，他們正在查看的標題是關于該產(chǎn)品的信息，因此，無論您使用多少個關鍵字，雜亂的描述都會起反作用。  

撰寫產(chǎn)品標題時，請確保包括以下信息： 

· 包括品牌名稱

· 描述產(chǎn)品的功能

· 指定關鍵特征，例如產(chǎn)品的顏色或材料

· 提及產(chǎn)品尺寸

產(chǎn)品圖片

一張好照片值一千字。由于客戶無法在線主動檢查產(chǎn)品，因此賣家需要提供產(chǎn)品的可視化表示。每個出色的亞馬遜產(chǎn)品Listing都有該產(chǎn)品及其各個組成部分的高質(zhì)量照片。 

每個Listing最多可以添加10張圖片，我建議至少添加6張圖片。如果攝影不是您的強項，則應考慮雇用專業(yè)人士拍攝精美照片。 

項目符號點 

賣家最多可以添加5個要點，每個要點包含10到500個字符，確保您全部使用了其中5個。項目符號點是組織有關產(chǎn)品信息，添加相關關鍵字的一種好方法。消費者可以在幾秒鐘內(nèi)做出購買決定，因此重要的是突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。 

這通常意味著需要為您的產(chǎn)品要點編寫清晰且引人入勝的副本，有關產(chǎn)品的信息很容易獲得，項目符號說明如何有效利用產(chǎn)品。該產(chǎn)品的優(yōu)勢得到了強調(diào)。 

產(chǎn)品描述

客戶通常僅在向下滾動產(chǎn)品列表后才能找到產(chǎn)品描述。這并不意味著描述并不重要。如果客戶向下滾動您的列表，則通常意味著他們有興趣購買該產(chǎn)品。在決定最終購買之前，他們只是在尋找一些其他信息或評論。

因此，就像要點一樣，您需要包括所有相關關鍵字并編寫易于閱讀且內(nèi)容豐富的副本。 

A +內(nèi)容 

亞馬遜品牌注冊的賣方和賣方還可以選擇為其Listing創(chuàng)建A +內(nèi)容。該內(nèi)容代替了產(chǎn)品說明，但卻是提高轉化率的好方法。 

什么是A +內(nèi)容？ 

它允許品牌所有者使用豐富的媒體內(nèi)容來增強對品牌ASIN的產(chǎn)品描述。它使您可以用豐富的視覺內(nèi)容代替無聊的純文本產(chǎn)品描述。 

如果做得好，勢必會吸引客戶的眼球，并建立品牌價值。為您的A +內(nèi)容創(chuàng)建設計可能需要外包給專業(yè)人員。如果您擁有創(chuàng)建它們的批準，則值得進行投資。 

不過請記住，A +內(nèi)容中的所有文本都不會被索引，因此您使用的任何關鍵字都不會幫助您獲得更多的可見性。不用擔心，您始終可以在后端添加關鍵字。

后端關鍵字

您可以選擇包括由Amazon索引的“后端關鍵字”。后端關鍵字只有250個字節(jié)，因此請確保您已完成關鍵字研究。填充后端關鍵字時，請記住以下提示： 

· 不要重復說話

· 避免任何標點符號

· 使用相關關鍵字的不同變體和拼寫

小結

在Amazon上創(chuàng)建有效列表是在優(yōu)化Amazon算法和優(yōu)化客戶方面的一種很好的平衡方法。通過執(zhí)行上面列出的步驟，您可以創(chuàng)建一個列表，該列表不僅在亞馬遜上排名很高，而且對客戶的轉化也很好。

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（編輯：江同）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！

（來源：光奇犇樂）