今年，資本為何如此青睞跨境出口電商？

根據(jù)一項(xiàng)權(quán)威調(diào)查顯示，中國(guó)小微企業(yè)的平均壽命在3年左右，大量小微企業(yè)迫于融不到資而匆匆謝幕。

活下來(lái)的小微企業(yè)也不可能永遠(yuǎn)滿(mǎn)足于“小微”。老板們既然敢打開(kāi)門(mén)做生意，自然也不會(huì)少了以小博大的勇氣，只是往往有想法有市場(chǎng)，卻沒(méi)有資金。

一直以來(lái)，類(lèi)似銀行的傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)，更傾向于給有信用保障和數(shù)據(jù)沉淀的大企業(yè)放貸。即使面向中小企業(yè)，更受寵的也是擁有實(shí)際資產(chǎn)的公司。由于電商匯款的特殊性（貨品售出后，還需要時(shí)間等待回款），導(dǎo)致了長(zhǎng)期以來(lái)，電商的融資需求被忽略。尤其是跨境電商，由于還涉及到清關(guān)報(bào)稅等復(fù)雜環(huán)節(jié)，整個(gè)融資鏈條又被拉長(zhǎng)了。另一方面，由于跨境電商的銷(xiāo)售集中在旺季的3-5個(gè)月，資金需求大多發(fā)生在這個(gè)時(shí)間段，并不需要周期過(guò)長(zhǎng)的貸款，而銀行的固定貸款周期通常為一年。加之鋪貨賣(mài)家的現(xiàn)金流和庫(kù)存積壓隱患以及合規(guī)化問(wèn)題，都讓資本市場(chǎng)對(duì)這個(gè)行業(yè)不夠看好。

單看跨境電商的投融資規(guī)模也以進(jìn)口居多，根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)，2019年跨境電商領(lǐng)域投融資金額214.7億元，其中出口電商41.46億元，占比19.3%;進(jìn)口電商169.97億元，占比79.2%;跨境服務(wù)商3.29億元，占比1.5%。

所以跨境出口電商賣(mài)家過(guò)去大多是在單打獨(dú)斗，與資本接觸的渠道很少。也因此，跨境電商其實(shí)對(duì)發(fā)展到什么階段需要融資？融資需要什么準(zhǔn)備？如何找融資？有哪些融資機(jī)構(gòu)？等等問(wèn)題一直沒(méi)有清楚的概念。

而今年的資本圈卻一反常態(tài)，對(duì)跨境出口電商極為“大方”，行業(yè)內(nèi)成功融資的消息頻頻傳出，更多的熱錢(qián)如潮水般涌來(lái)。僅10月份，“店匠”、“領(lǐng)星”、“萬(wàn)拓科創(chuàng)”三家跨境電商相關(guān)企業(yè)就融資超4.3億元。

一、資本為何如此青睞跨境出口電商

今年8月，安克創(chuàng)新在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，給跨境出口電商樹(shù)下了一道里程碑，代表著資本對(duì)行業(yè)的認(rèn)可。同時(shí)也給跨境出口電商發(fā)展帶來(lái)了指導(dǎo)性的意義，賣(mài)家們發(fā)現(xiàn)了三件事兒，第一，可以做到A股上市；第二，可以走“運(yùn)營(yíng)+產(chǎn)品+品牌”的道路；第三，可以找資本做成這件事。

SHEIN今年締造的供應(yīng)鏈“神話(huà)”，也仿佛給跨境出口電商打通了供應(yīng)鏈的“任督二脈”。SheIn曾有個(gè)口號(hào)，是“干掉ZARA?！盨ensor Tower數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月，SHEIN在全球范圍的應(yīng)用商店的下載量已達(dá)到2.294億，而快消品牌H＆M、ZARA的應(yīng)用程序下載量分別為1.235億、9060萬(wàn)，被SHEIN遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)。這一切都在向資本展示，除了鋪貨，跨境電商有了更好的發(fā)展模式。

作為穩(wěn)外貿(mào)的“助推器”，政策也在向跨境出口電商層層加碼。今年7月1日，我國(guó)啟動(dòng)跨境電商B2B出口監(jiān)管試點(diǎn)，增設(shè)“9710”“9810”兩個(gè)出口監(jiān)管代碼，分別對(duì)應(yīng)“跨境電商B2B直接出口”和“跨境電商出口海外倉(cāng)”。試點(diǎn)僅僅兩個(gè)月，中國(guó)跨境電商企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）出口監(jiān)管就迎來(lái)升級(jí)。9月1日起，在現(xiàn)有10個(gè)試點(diǎn)海關(guān)基礎(chǔ)上，上海、福州、青島等12個(gè)直屬海關(guān)加入跨境電商B2B出口監(jiān)管“試點(diǎn)群”。

無(wú)論是全球消費(fèi)習(xí)慣的改變，還是國(guó)家政策的扶持，這個(gè)行業(yè)的潛力和成長(zhǎng)性都在向資本市場(chǎng)釋放出極致的誘惑力。

二、“尾款人”背后是供應(yīng)鏈金融

今年雙十一，剁手黨們喜提新稱(chēng)號(hào)——“尾款人”。按下尾款支付的那一刻，心是痛的。五分鐘后，叮咚，快遞到了，空氣又變得快活了起來(lái)。這是微距離配送時(shí)代下，“尾款人”秒變“收貨人”。在顧客看來(lái)是心動(dòng)體驗(yàn)，但從賣(mài)方來(lái)說(shuō)玩的是心跳。

通常情況下，為了保障現(xiàn)金流的健康，在為旺季備貨時(shí)，賣(mài)家會(huì)適當(dāng)讓利來(lái)拉長(zhǎng)與供應(yīng)商的合作賬期，或貸款補(bǔ)繳及貨款空缺。待消費(fèi)者確認(rèn)收貨，才能拿到貨款，可回款一旦逾期，多一天，現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)就呈指數(shù)上升。而“定金+尾款”的玩法是怎樣的呢？消費(fèi)者在平臺(tái)支付定金，賣(mài)家提前把貨運(yùn)到附近網(wǎng)店，待大促開(kāi)啟，消費(fèi)者支付尾款后，馬上就能從附近提貨。

預(yù)售把貨都給出去了，尾款還要漫長(zhǎng)地等待。商家何以這么大膽？根據(jù)天貓公布的“戰(zhàn)報(bào)”，2020年“雙11”全球狂歡季總成交額4982億元，105個(gè)產(chǎn)業(yè)帶成交額超過(guò)1億元，超過(guò)450個(gè)品牌成交額過(guò)億，210萬(wàn)線(xiàn)下小店參與。

這么玩還能有這么多的商家參與，自然不是天貓賣(mài)家個(gè)個(gè)財(cái)大氣粗，而是因?yàn)楸澈蟪墒斓墓?yīng)鏈金融服務(wù)。比如天貓超市和網(wǎng)商銀行的百億規(guī)模供應(yīng)鏈金融服務(wù)。據(jù)稱(chēng)，今年“雙11”中小商家累計(jì)向網(wǎng)商銀行貸款超2600億元，同比增長(zhǎng)35%，而這僅僅是龐大的供應(yīng)鏈金融的冰山一角。

隨著跨境出口電商爆炸式的增長(zhǎng)，給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了自由選擇市場(chǎng)，產(chǎn)品自主定價(jià)，品牌溢價(jià)的機(jī)會(huì)。都說(shuō)兵馬未動(dòng)，糧草先行。資金就是跨境電商的糧草，想要在海外打拼出一片天地的頭等大事就是解決資金需求問(wèn)題。

2020年已經(jīng)到了最后的狂歡，賣(mài)家們儼然要為年末旺季做好充足的準(zhǔn)備，并且要應(yīng)對(duì)備貨及資金的需求難題，而供應(yīng)鏈金融正是當(dāng)下解決這一問(wèn)題最好的手段之一。

橋彼道供應(yīng)鏈金融

三、跨境出口電商如何打通融資堵點(diǎn)

一直以來(lái)，跨境電商由于“短、頻、快、急”的特點(diǎn)，缺乏快速而有效的融資方案?？缇迟u(mài)家為了壓縮倉(cāng)儲(chǔ)成本都盡量把庫(kù)存控制在低位，因此備貨缺款的問(wèn)題并不明顯。而疫情下，庫(kù)存告急來(lái)得尤其早，很多賣(mài)家剛剛享受到爆單的快樂(lè)，就得馬不停蹄地補(bǔ)貨，不然只能干看著同行賺錢(qián)。

只是物流延誤，貨物要么飄在海上，要么堵在港口，即使入倉(cāng)了，尾程物流也遲遲派送不到消費(fèi)者手上。也就是說(shuō)錢(qián)還沒(méi)到手，供應(yīng)商那頭卻欠下了一批又一批的貨款，想要去找銀行借錢(qián)又苦于沒(méi)有抵押品。即使能夠拿到銀行的抵押擔(dān)保貸款，往往也會(huì)因?yàn)閷徟芷陂L(zhǎng)而銷(xiāo)售周轉(zhuǎn)快等因素，在時(shí)間上也很難完全匹配資金需求。而跨境電商入局的中小玩家增多，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不得不面對(duì)資金等多方面的挑戰(zhàn)。

橋彼道旗下離岸融資產(chǎn)品“橋易貸”則致力于為賣(mài)家提供了一種門(mén)檻更低，成本更低，更高效的離岸融資方式。橋易貸利用電商平臺(tái)、支付網(wǎng)關(guān)及供應(yīng)鏈端的強(qiáng)大業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)資源，實(shí)現(xiàn)100%線(xiàn)上申請(qǐng)和審核。20分鐘完成申請(qǐng)，并最快可于3-5個(gè)工作日內(nèi)完成整個(gè)風(fēng)控流程以及放款。而且，與市場(chǎng)上其它資金方高達(dá)24%的貸款年利率相比，橋易貸資金來(lái)源于30+家機(jī)構(gòu)投資者的離岸港幣及美元貸款。資信可靠，資金穩(wěn)定，信用額度最高為200萬(wàn)美元，貸款年利率僅為12%-16%。

“橋易貸”靈活、便捷、低成本的金融服務(wù)

一條完整的供應(yīng)鏈就像一副多米諾骨牌，處在其中的任意一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞都會(huì)威脅到資金安全。橋易貸通過(guò)整合平臺(tái)線(xiàn)上交易數(shù)據(jù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、第三方支付完成了商流、信息流、物流、資金流“四流合一”的閉環(huán)，不僅能夠掌控風(fēng)險(xiǎn)信息，還能夠以供應(yīng)鏈金融賦能跨境電商賣(mài)家，實(shí)現(xiàn)包括總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)、庫(kù)存周轉(zhuǎn)、風(fēng)險(xiǎn)控制等等在內(nèi)的垂直化管理。

目前，跨境電商的自有資金并不豐厚，當(dāng)公司出現(xiàn)資金缺口時(shí)，就需要強(qiáng)大的資金方作為堅(jiān)實(shí)的后盾。以深圳一家專(zhuān)注于智能穿戴設(shè)備的亞馬遜賣(mài)家為例，需要在1月和9月引入資金分別為旺季備貨和過(guò)年做長(zhǎng)期準(zhǔn)備。因此選擇了賬期在60-90天的橋易貸作為資金方，適當(dāng)?shù)哪昀屎碗S借隨還的特點(diǎn)，幫助賣(mài)家更好地控制成本。而且依托橋易貸等供應(yīng)鏈金融服務(wù)，該企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)快速周轉(zhuǎn)，資金回籠平均時(shí)間在15天左右。而快速周轉(zhuǎn)對(duì)于供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)是核心的考核指標(biāo)。

之前提到，SHEIN的口號(hào)是“干掉ZARA”，簡(jiǎn)單的一句話(huà)，背后卻是對(duì)供應(yīng)鏈的超高要求，ZARA之所以火爆全球，是因?yàn)樗薪酢傲銕?kù)存”的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。而SHEIN的庫(kù)存周轉(zhuǎn)能力更強(qiáng)，根據(jù)官方透露，SHEIN的新品從設(shè)計(jì)到出成品只需短短2周時(shí)間，都在當(dāng)?shù)赝瓿?，產(chǎn)品能在1周內(nèi)運(yùn)往主要市場(chǎng)。比起ZARA從歐洲設(shè)計(jì)，到東南亞和中國(guó)制造，發(fā)回總部倉(cāng)儲(chǔ)后再統(tǒng)一發(fā)貨的周期，SHEIN要有效率得多。因此，SHEIN出圈后，燒錢(qián)抄模式的企業(yè)絡(luò)繹不絕。

除了實(shí)現(xiàn)有效的管理，企業(yè)轉(zhuǎn)型和品牌升級(jí)也是跨境電商這個(gè)賽道中，突破增長(zhǎng)壁壘和構(gòu)筑護(hù)城河的戰(zhàn)略手段。這更需要賣(mài)家竭盡全力向前沖。而橋易貸提供的離岸融資服務(wù)正幫助賣(mài)家降低風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)營(yíng)效率，通向更便捷、有效、可靠的全球跨境貿(mào)易的未來(lái)可期。

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（編輯：江同）

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