坂田大賣：“物流大變天！4場旺季大促，教會(huì)我的爆單法則”

2020年疫情新常態(tài)下，跨境圈內(nèi)有人破產(chǎn)倒閉悻悻離場，也有人跑步入場賺得盆滿缽滿。

自發(fā)貨大力出奇跡，日出千單好評率高達(dá)99%！放眼望去，相較跨境物流需求緊俏、運(yùn)費(fèi)高漲、尾程派件延遲的現(xiàn)實(shí)狀況，這樣的順暢發(fā)貨、輕松妥投，無異于是一個(gè)旺季奇跡。

繼黑五網(wǎng)一日出千單、收獲好評之后，短短幾天，坂田賣家又在圣誕季成功妥投了900多單，最快的訂單7天便成功簽收。

旺季奇跡，可以學(xué)習(xí)借鑒。當(dāng)然，用對渠道方法，你們也可以創(chuàng)造奇跡。

1000 + 待發(fā)包裹堆成山，坂田賣家愁禿頭，一招扭轉(zhuǎn)乾坤

“7月份開始，包括我在內(nèi)的很多跨境電商賣家，幾乎都遭遇過倉儲(chǔ)限制、海運(yùn)甩柜等情況。最嚴(yán)重的一次，我們有1000 + 個(gè)亞馬遜訂單包裹待發(fā)貨，在倉庫中堆積成山?？舍槍鴥?nèi)FBA頭程和尾程派件的全鏈路服務(wù)，我們都沒有找到一個(gè)兼具妥投率和時(shí)效的物流承運(yùn)商。”

說這句話的是深圳坂田的一位賣家，他擁有多個(gè)亞馬遜賬號(hào)，同時(shí)運(yùn)營著Wish、Lazada和獨(dú)立站。受疫情下鎖城、封國的影響，坂田賣家其實(shí)感知到了海運(yùn)、空運(yùn)以及末端物流的漲價(jià)潮。造成他愁禿頭的原因，不僅是跨境運(yùn)力不足的擔(dān)憂，遭受過無法妥投的打擊后，他再也不想重蹈覆轍。

一次部門例會(huì)，讓他得以扭轉(zhuǎn)乾坤。

“對比發(fā)現(xiàn)，下半年亞馬遜自發(fā)貨賬號(hào)的利潤額，明顯高于使用FBA的賬號(hào)，且店鋪好評率提升排名也上漲了100多名。”從中獲益的他，開始將公司物流渠道的重心從FBA調(diào)整為自發(fā)貨，利用專線小包空運(yùn)發(fā)貨。

歷經(jīng)亞馬遜Prime day、黑五、網(wǎng)一以及圣誕季的測試，坂田賣家坦言專線小包在今年旺季的貢獻(xiàn)度非常之高：不僅不壓款、不壓貨，無長期倉儲(chǔ)費(fèi)的顧慮，同時(shí)高時(shí)效、高妥投率也無疑為賣家的爆單疏通了主要痛點(diǎn)。

專線小包大有乾坤，旺季物流選擇需謹(jǐn)慎

專線小包，可謂是今年跨境物流市場熱潮的一大縮影。

對此，三態(tài)速遞相關(guān)負(fù)責(zé)人指出：“專線小包直發(fā)，是當(dāng)下跨境物流的主流方式之一。一方面，大部分的賣家習(xí)慣使用直發(fā)小包匹配店鋪運(yùn)營，達(dá)到提高產(chǎn)品利潤的最終目的；另一方面，也希望借助高效物流提升買家的購買體驗(yàn)?！?

龐大的市場需求引來眾多物流商扎堆掘金，來勢洶洶！更為艱巨的是，對專線小包直發(fā)有極大需求的賣家，面對良莠不齊的物流服務(wù)商往往眼花繚亂、真假難辨。

雨果網(wǎng)獲悉，“掛羊頭賣狗肉”，偷換空運(yùn)改海運(yùn)、鐵路運(yùn)輸?shù)尿}操作除外，其實(shí)部分服務(wù)商推出的專線小包的計(jì)重標(biāo)準(zhǔn)也含糊不清，運(yùn)費(fèi)收取存在隱形成本支出。例如，9月初就曾發(fā)生過“賣家被‘割肉’！憑空多付2萬元運(yùn)費(fèi)，討要遲遲無果”等事件。

面對年終旺季和疫情影響下的不確定因素，建議賣家在多樣化、多渠道布局跨境物流的同時(shí)，選擇更具性價(jià)比、安全穩(wěn)定的自發(fā)貨渠道。不能一味的選擇運(yùn)價(jià)便宜而時(shí)效并不理想的方式，避免因渠道不穩(wěn)定性和妥投異常對賣家旺季的運(yùn)營節(jié)奏造成致命沖擊。

在此，雨果網(wǎng)推薦賣家在選擇專線直發(fā)小包時(shí)，考慮選用體積比模式以及免泡計(jì)費(fèi)。例如，三態(tài)速遞按體積比模式計(jì)費(fèi)的三態(tài)小包專線（普貨+帶電），同時(shí)在優(yōu)化計(jì)重模以及細(xì)分產(chǎn)品品類如泡貨上，為賣家節(jié)省20%的運(yùn)費(fèi)支出，縮減物流成本幫助賣家實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

三態(tài)小包專線，價(jià)格優(yōu)惠、時(shí)效穩(wěn)定

7-12個(gè)工作日妥投

套餐一：三態(tài)小包STXB

服務(wù)范圍：可接普貨/帶電產(chǎn)品，可接產(chǎn)品類型豐富

派送范圍：德國、比利時(shí)、捷克、匈牙利、荷蘭、波蘭、葡萄牙、意大利、西班牙、法國。

配送時(shí)效：比利時(shí)7-11個(gè)工作日；德國7-11個(gè)工作日；西班牙7-13個(gè)工作日；

套餐二：三態(tài)小包（普貨）STXBPH

服務(wù)范圍：只接普貨；

派送范圍：德國、比利時(shí)、捷克、匈牙利、荷蘭、波蘭、葡萄牙、意大利、西班牙、法國；

配送時(shí)效：比利時(shí)7-11個(gè)工作日；德國7-11個(gè)工作日；西班牙7-13個(gè)工作日。

三態(tài)小包，是三態(tài)速遞（SFC）通過整合中國香港空運(yùn)與歐洲當(dāng)?shù)匚锪髻Y源所開發(fā)的小包專線服務(wù)，采用體積比模式計(jì)費(fèi)，體積比≤實(shí)重價(jià)格更低。此外，三態(tài)速遞還提供免泡大貨專線、專線標(biāo)快、服裝專線等多種特惠專線，以及FBA頭程、國際快遞以及智能倉儲(chǔ)等服務(wù)。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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