ASIN缺貨對(duì)亞馬遜產(chǎn)品排名的影響

“對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，最令人擔(dān)憂的時(shí)刻之一就是面臨潛在的庫(kù)存短缺?！?

當(dāng)產(chǎn)品恢復(fù)銷售時(shí)，這些庫(kù)存中斷將對(duì)搜索排名產(chǎn)生什么影響？排名會(huì)恢復(fù)到原來(lái)的水平還是會(huì)下降？那接下來(lái)，小編給大家分享，缺貨對(duì)眾多ASIN的影響有哪些，研究業(yè)績(jī)之前和之后的情況，并嘗試確定缺貨的影響。

缺貨之前和之后的表現(xiàn)

小編根據(jù)賬號(hào)下的多個(gè)產(chǎn)品類別，挑了其中五個(gè)ASIN，它們?cè)谌ツ臧l(fā)生了庫(kù)存中斷。查看了幾天到幾個(gè)月的缺貨時(shí)間。然后，我們查看了庫(kù)存中斷前后這些項(xiàng)目的銷售排名。

大概有以下幾種情況：

· 該產(chǎn)品從未缺貨的前兩個(gè)星期恢復(fù)了銷售排名。

該商品確實(shí)在兩個(gè)星期內(nèi)恢復(fù)了一個(gè)月前的銷售排名。

· 該產(chǎn)品在缺貨前兩周內(nèi)未能恢復(fù)銷售排名。

但是該項(xiàng)目確實(shí)在幾天之內(nèi)恢復(fù)了銷售排名。

· 該商品從未恢復(fù)過(guò)歷史銷售排名。

· 該產(chǎn)品從未缺貨的前兩個(gè)星期恢復(fù)了銷售排名。

該商品確實(shí)從一個(gè)月前恢復(fù)了銷售排名。

· 缺貨后，兩周后銷售排名恢復(fù)并有所提高。

· 缺貨后，大約一個(gè)月后，銷售排名恢復(fù)。

結(jié)果解釋

·  產(chǎn)品缺貨沒(méi)有短期或長(zhǎng)期的重大損失。

·  對(duì)于更長(zhǎng)或更短的庫(kù)存中斷，沒(méi)有更大或更小的懲罰。

為什么賣家認(rèn)為缺貨會(huì)影響績(jī)效？

綜合來(lái)看，缺貨很少會(huì)損害產(chǎn)品性能，這與人們普遍認(rèn)為缺貨是ASIN生命中的毀滅性事件的說(shuō)法背道而馳。那么，為什么賣方持有這個(gè)假設(shè)呢？不過(guò)小編明白這樣做有以下幾個(gè)原因：

·  過(guò)去，庫(kù)存中斷可能受到亞馬遜算法的懲罰要比現(xiàn)在嚴(yán)重得多。

·  由于假期和季節(jié)性而導(dǎo)致的短期需求激增通常會(huì)導(dǎo)致意外的庫(kù)存中斷。當(dāng)該項(xiàng)目恢復(fù)庫(kù)存時(shí)，這種短期上漲便消失了，賣家將其歸咎于庫(kù)存不足。

缺貨會(huì)否影響產(chǎn)品性能？

斷言斷貨永遠(yuǎn)不會(huì)影響產(chǎn)品性能是一個(gè)非常大膽的主張。我聽(tīng)到過(guò)很多關(guān)于缺貨后產(chǎn)品從未恢復(fù)銷售排名的故事。在極度競(jìng)爭(zhēng)的類別中，缺貨的處罰可能會(huì)更加嚴(yán)厲，但這是例外，而不是常規(guī)。

您應(yīng)該提高價(jià)格以避免缺貨嗎？

面對(duì)潛在的庫(kù)存短缺，您可以執(zhí)行以下三件事之一：提高價(jià)格以減慢需求，保持價(jià)格穩(wěn)定并讓商品自然缺貨，或者采用混合模式暫停PPC活動(dòng)以增加利潤(rùn)并降低需求。

最終，提高價(jià)格還是降低/消除PPC會(huì)損害您的銷售速度和排名，直到您的商品缺貨為止，這將在您的商品恢復(fù)庫(kù)存后反映在您的銷售速度和排名中。一旦恢復(fù)庫(kù)存，您可能會(huì)或可能不會(huì)恢復(fù)這些排名，但是幾乎可以肯定，提價(jià)和/或減少PPC支出會(huì)產(chǎn)生一些負(fù)面影響。

通常，假設(shè)提高價(jià)格對(duì)排名的負(fù)面影響要比降低或消除PPC的負(fù)面影響更大，因?yàn)镻PC的銷售權(quán)重不如自然排名的有機(jī)銷售加權(quán)。將PPC歸結(jié)為一個(gè)復(fù)雜的方程式，即提高價(jià)格/暫停PPC帶來(lái)的預(yù)期增加利潤(rùn)是多少，以及由于商品重新入庫(kù)時(shí)排名損失。就我個(gè)人而言，我認(rèn)為大多數(shù)賣家都過(guò)于關(guān)注排名和收入，而忽略了利潤(rùn)，即將到來(lái)的缺貨是嘗試更高價(jià)格的好時(shí)機(jī)。

缺貨對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)不是一次毀滅性的事件?？赡軙?huì)有例外，但是絕大多數(shù)賣家會(huì)在恢復(fù)庫(kù)存后迅速恢復(fù)產(chǎn)品的排名。

遇到缺貨無(wú)法恢復(fù)排名的情況需要幫助，點(diǎn)擊此處，與我們?nèi)〉寐?lián)系。

（編輯：江同）

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