新手賣家在進(jìn)入蝦皮開店之前存在一些誤區(qū)
很多的新手賣家都認(rèn)為在開店之前要選擇好產(chǎn)品,或者是找好貨源,把選品和找貨源當(dāng)作開店前期準(zhǔn)備工作,最重要的兩項(xiàng)條件
但其實(shí)并不是這樣,因?yàn)楫a(chǎn)品選擇是一個(gè)長(zhǎng)期的事情,產(chǎn)品選擇更多地是在數(shù)據(jù)判斷和經(jīng)驗(yàn)判斷之后,才可以做出一定的正確性的選擇。
選品的過程一個(gè)長(zhǎng)期的話題,在經(jīng)營(yíng)店鋪的過程中,不斷地進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化,調(diào)整和再選擇對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō),在還沒有開店之前,就要把產(chǎn)品選好,這是一件非常困難的事情,其實(shí)相當(dāng)于無(wú)用功。因?yàn)樵跊]有任何數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)的前提之下,單純靠自己想象去選擇產(chǎn)品。產(chǎn)生的誤差是非常大的,所以把時(shí)間浪費(fèi)在選品上,而遲遲不能動(dòng)手去開始開店是一個(gè)錯(cuò)誤的行為。
包括貨源也是一樣,很多的賣家聽說(shuō)在1688拿貨。就覺得是無(wú)貨源代發(fā)模式,或者覺得是沒有優(yōu)勢(shì),我們作為經(jīng)營(yíng)了三年蝦皮的老賣家,也研究過很多的同行,行業(yè)里一些做的相當(dāng)不錯(cuò)的公司,其實(shí)也在1688拿貨。
原理非常簡(jiǎn)單,這是一個(gè)電子商務(wù)的時(shí)代?;旧现袊?guó)的工廠大多數(shù)都有在1688或者是淘寶去進(jìn)行開店,所以我們即使找到某一個(gè)線下的工廠去跟我們合作,其實(shí)這個(gè)線下的工廠,他們?cè)?688也有店鋪。這樣想一想,其實(shí)我們?cè)?688拿貨,就是本身就接觸了工廠,而且我們還不用定死工廠。在某種程度上來(lái)說(shuō),這比自己本身就是工廠也存在一些優(yōu)勢(shì),最大的優(yōu)勢(shì)就在于產(chǎn)品的靈活性上。
如果我們自己本身就是工廠,我們只能出售自己的產(chǎn)品,那如果我們的產(chǎn)品不符合。蝦皮平臺(tái)客戶的需求或者是符合需求,但不符合蝦皮平臺(tái)客戶的審美,我們的店鋪都很難進(jìn)行下去,反之,如果我們?cè)?688上拿貨,我們可以接觸到全國(guó)很多的工廠,在產(chǎn)品的選擇和改變上,我們就具有很大的操作空間
所以,其實(shí)選品和貨源并不是蝦皮,賣家前期最需要去花時(shí)間研究的事情。在選品和貨源方面給出的建議前期剛開店的時(shí)候,產(chǎn)品不需要去反復(fù)糾結(jié),只要先找到一個(gè)我們想做的大類就行,蝦皮靠前的大類是服裝鞋帽家居母嬰數(shù)碼電子3C美妝,彩妝。這些大類我們?nèi)ミx擇一個(gè)我們想要做的大類,在這個(gè)大類里面去。隨機(jī)的挑選一些細(xì)分類的產(chǎn)品,然后我們就可以去上架了。
在經(jīng)營(yíng)過程中,我們通過我們已經(jīng)上架的產(chǎn)品反饋出來(lái)的數(shù)據(jù),再去進(jìn)行下一步的產(chǎn)品選擇和調(diào)整。這樣就不用再什么都沒有,開始之前反復(fù)去糾結(jié)究竟賣什么產(chǎn)品,既浪費(fèi)了時(shí)間又不準(zhǔn)確,同樣的,我們前期貨源就從1688拿貨或者是淘寶拿貨,其實(shí)拼多多也是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇
那么對(duì)于一個(gè)蝦皮的新賣家來(lái)說(shuō)到底前期的準(zhǔn)備工作是什么呢?或者說(shuō),又需要必須考慮清楚哪些問題呢。在這里給出一個(gè)建議,就是首先要對(duì)你的經(jīng)營(yíng)模式做出一個(gè)定位。
在蝦皮上,經(jīng)營(yíng)模式通常分為三種,第一種鋪貨模式,第二種垂直類目,第三種混合模式。
鋪貨模式
鋪貨模式,通常在市場(chǎng)上又被稱為無(wú)貨源模式,它的本質(zhì)上是一種賺取差價(jià)的模式。通過一些erp或者是軟件,大量采集其他平臺(tái)的商品大量去進(jìn)行上架,通過數(shù)量來(lái)獲取流量和訂單的模式,鋪貨模式的優(yōu)勢(shì)在于不占用庫(kù)存資金投入少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小容易調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向等等特點(diǎn)
鋪貨模式,非常適合資金有限和沒有電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的小白賣家。但是鋪貨模式也有一定的劣勢(shì),我們來(lái)講解一下鋪貨模式的劣勢(shì)。
第一個(gè)是商品的單價(jià)稍高,與大批量的進(jìn)貨,囤貨相比,鋪貨模式拿不到更低的價(jià)格。
第二個(gè),因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品種類和數(shù)量非常多,通常做鋪貨模式的店鋪里面的產(chǎn)品甚至是有高達(dá)上萬(wàn)件。在如此多的產(chǎn)品種類上,我們就很難做到有效和精準(zhǔn)的庫(kù)存管理。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō),如果說(shuō)我們的店鋪里出了一些冷門的訂單,我們?cè)偃フ业疆?dāng)初拿貨的1688店鋪,可能1688店鋪的也已經(jīng)斷貨了這時(shí)候我們就可能拿不到貨,當(dāng)然這個(gè)問題也有其他辦法解決。只是稍微麻煩一點(diǎn)。因?yàn)楫吘雇环N產(chǎn)品在1688上基本不可能會(huì)只有一家賣家在賣,我們也可以直接選用產(chǎn)品搜圖,找到其他的賣同款產(chǎn)品的賣家去別家拿貨。
第三個(gè)做鋪貨模式的賣家的運(yùn)費(fèi)成本會(huì)比大批量囤貨的賣家運(yùn)費(fèi)成本相對(duì)高一些。因?yàn)槲覀兂龅拿恳粋€(gè)訂單,我們都需要一趟快遞,而大批量囤貨的賣家,他如果說(shuō)一天出100單,所有的貨都在他自己的倉(cāng)庫(kù),它可以一趟快遞把100個(gè)訂單全部運(yùn)輸出去。第四個(gè)鋪貨模式的一個(gè)缺點(diǎn)就是沒有辦法實(shí)際接觸商品,也無(wú)法保證產(chǎn)品的品質(zhì)。這一點(diǎn)上,我們其實(shí)要看一定的運(yùn)氣成分,新手開店問題可以聯(lián)系我微信shopify101但其實(shí)在東南亞的買家對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)要求并不是十分的苛刻,中國(guó)電商的成熟也保證了中國(guó)電商的賣家像1688淘寶賣家在發(fā)貨之前也會(huì)去檢查貨物的完整性,總的來(lái)說(shuō),我們自己沒有辦法去控制產(chǎn)品的質(zhì)量,只能夠去期待我們的上家發(fā)貨,能夠進(jìn)行仔細(xì)的檢查
垂直經(jīng)營(yíng)模式
第二種,垂直經(jīng)營(yíng)模式,這種模式非常適合有穩(wěn)定貨源的品牌商或者是廠家。
這種賣家往往具備較強(qiáng)的資金實(shí)力,建議采用垂直經(jīng)營(yíng)的模式,能夠承擔(dān)一定的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。與鋪貨模式相比,用垂直經(jīng)營(yíng)的模式的賣家。因?yàn)樽约罕旧硎枪S,有產(chǎn)品可以針對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營(yíng),也可以根據(jù)客戶群的反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)換代,或者是進(jìn)行一些新的改進(jìn)。這類賣家也可以將自己的店鋪?zhàn)龀善放频赇?,打造一定的品牌影響力,使得品牌能夠具有一定的附加值。垂直進(jìn)的模式最大的好處在于非常容易控制上下游的渠道,強(qiáng)大的資金實(shí)力也有助于賣家進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
當(dāng)然,垂直經(jīng)營(yíng)模式也有一些不好的地方,垂直經(jīng)營(yíng)模式最大的風(fēng)險(xiǎn)在于資金和庫(kù)存的占用,如果商品無(wú)法形成規(guī)?;匿N售,就很容易造成巨額的虧損
混合模式
最后一種混合模式,其實(shí)簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是垂直模式和鋪貨模式的結(jié)合。
具有多個(gè)品牌的經(jīng)銷商代理商或者是不完全確定經(jīng)營(yíng)方向,但是又有一定實(shí)力的賣家可以采用這種模式。這種模式的產(chǎn)品要求自己需要囤一些貨,將暢銷的產(chǎn)品存在自己家里,將不暢銷的產(chǎn)品采用一件代發(fā)的形式。這樣既可以降低風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)闀充N的產(chǎn)品囤貨的風(fēng)險(xiǎn)是會(huì)比較低的,同時(shí)又有一定的。靈活性。這種模式的操作方式是賣家前期先利用鋪貨模式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試,當(dāng)測(cè)試出來(lái),整個(gè)店鋪里有部分產(chǎn)品的銷量非常好,有部分的產(chǎn)品銷量不好,也有部分的產(chǎn)品銷量不出單,這時(shí)候我們就可以。進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化和再選擇,我們可以將暢銷的產(chǎn)品去找到更加穩(wěn)定和低價(jià)的供應(yīng)鏈,然后來(lái)進(jìn)行一定量的采購(gòu),將暢銷的產(chǎn)品進(jìn)行一些產(chǎn)品的重新選擇,
混合模式往往是經(jīng)營(yíng)模式選擇期或者轉(zhuǎn)型期才采取的模式,這種模式的好處是兼具鋪貨模式和垂直模式的優(yōu)勢(shì),但是壞處就是中途再鋪貨或垂直中間的轉(zhuǎn)型,必須要做好。
(來(lái)源:藝語(yǔ)跨境說(shuō))
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(來(lái)源:跨境ecomence)