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2021年3大藍(lán)海長尾類目揭曉!看看你的備貨清單里有沒有?

3月選品好時(shí)節(jié),2021年這3大類目有爆點(diǎn)……

2021年3大藍(lán)海長尾類目揭曉!看看你的備貨清單里有沒有?

2020年疫情居家催生了宅經(jīng)濟(jì),居家辦公與陪伴家人寵物等場景的增加帶動(dòng)對應(yīng)商品的上漲。而頭部平臺(tái)類目擴(kuò)張,各品類間比例差距在縮小,用戶對傳統(tǒng)平臺(tái)的印象也不再局限于優(yōu)勢品類。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2020-2021年中國跨境出口B2C電商年度發(fā)展報(bào)告》表示,未來紅海的小眾類目與藍(lán)海的長尾效應(yīng)將蘊(yùn)含大量的機(jī)會(huì)。

眼下3月,既是春暖花開的季節(jié),也是跨境電商賣家選品備貨的好時(shí)機(jī)。2021年還有哪些潛力爆款適合賣家備貨呢?

2021年三大爆品,哪個(gè)在你的備貨單里?

1、戶外運(yùn)動(dòng)類目

①、漁具

以春季為開端長達(dá)半年以上的釣魚期,是海外消費(fèi)者們“大展身手”的旺季。根據(jù)Google Trends近5年的搜索趨勢顯示,4-10月份是每年漁具產(chǎn)品的需求旺季,2-3月則是備貨和上架漁具產(chǎn)品的佳期。

2021年3大藍(lán)海長尾類目揭曉!看看你的備貨清單里有沒有?

(圖:Google Trends數(shù)據(jù)搜索截圖)

根據(jù)Google Trends數(shù)據(jù)顯示,2020年漁具類型產(chǎn)品搜索量同比增幅超33%。從平臺(tái)數(shù)據(jù)來看,以敦煌網(wǎng)為例,如下圖所示,近三年漁具產(chǎn)品在一直處于穩(wěn)定出單的狀態(tài),相對于日益增長的買家需求市場,該類目還有很大的發(fā)展空間。

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(圖:敦煌網(wǎng)2019-2021年數(shù)據(jù)對比分析截圖)

據(jù)了解,敦煌網(wǎng)平臺(tái)上漁具熱賣品主要為魚餌、魚鉤。目前重點(diǎn)招募:魚餌、魚鉤、魚竿、漁線輪等產(chǎn)品。針對買家端的需求,2021年漁具行業(yè)將利用打造爆款、品牌化、小批量高頻次針對熱賣品備貨海外倉等手段,大幅度輔助提高類目GMV增長。

魚餌、魚鉤招募產(chǎn)品:

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(圖:敦煌網(wǎng)網(wǎng)站產(chǎn)品截圖)

魚竿、魚線輪招募產(chǎn)品:

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(圖:敦煌網(wǎng)網(wǎng)站產(chǎn)品截圖)

、水上運(yùn)動(dòng)器材

在過去的幾年中,水上運(yùn)動(dòng)器材海外市場持續(xù)增長,各類水上運(yùn)動(dòng)的玩法更是花樣頻出,加之全球暖化,氣溫上升,夏季越來越長,通過水上活動(dòng)來消暑成為了全球人民的日常,更使得水上運(yùn)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的市場需求達(dá)到新的高度。

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(圖:Google Trends 2019-2020 water sports搜索趨勢)

從上圖的Google trends趨勢可以看出,每年消費(fèi)者對水上運(yùn)動(dòng)的搜索趨勢在不斷增加,在7-8月需求最高。因此,三月份開始也是水上運(yùn)動(dòng)器材上漲的大好時(shí)機(jī)。

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(圖:敦煌網(wǎng)水上運(yùn)動(dòng)類目2020年銷售數(shù)據(jù)截圖)

根據(jù)敦煌網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)顯示,從每年3月份開始,水上運(yùn)動(dòng)的銷售額不斷提高,在7-8月份達(dá)到頂峰,11-12月由于大促還會(huì)有一個(gè)小的峰值。據(jù)了解,目前在敦煌網(wǎng)水上運(yùn)動(dòng)類目熱賣品主要為泳裝,尤其是女士泳裝以及游泳設(shè)備包括護(hù)目鏡、帽子等。

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(圖:敦煌網(wǎng)商品截圖)

而基于目前買家需求的多樣化以及后續(xù)水上運(yùn)動(dòng)類目的規(guī)劃,敦煌網(wǎng)平臺(tái)計(jì)劃重點(diǎn)招募泳衣&游泳設(shè)備,皮劃艇及其配件,沖浪板、充氣船及其配件,浮潛用品等類型的產(chǎn)品。

2、玩具

①、拼插玩具

益智類玩具近些年在全球市場中愈受追捧,能滿足成年人收藏心理和成就感、提高小孩的結(jié)構(gòu)思維以及動(dòng)手能力、緩解壓力則是其受消費(fèi)者喜愛的原因。如下圖所示,以Lego為例,根據(jù)Google Trends顯示,在過去一年,Lego的搜索趨勢穩(wěn)定上漲,尤其在年終旺季階段漲幅更高。

2021年3大藍(lán)海長尾類目揭曉!看看你的備貨清單里有沒有?

(圖源:Google Trends數(shù)據(jù)搜索截圖)

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2021年3大藍(lán)海長尾類目揭曉!看看你的備貨清單里有沒有?

(圖源:Google Trends數(shù)據(jù)搜索截圖)

從市場來看,其市場容量遠(yuǎn)大于1700萬美金,熱搜區(qū)域?yàn)闅W洲市場,美國成熟市場之外的其他市場還有增長空間。

在亞馬遜平臺(tái)上,Top熱賣主要包括:Lego+大IP產(chǎn)品,如針對成人的樂高機(jī)械組;還有Playmobil、COBI等其他品牌自創(chuàng)的IP形象。速賣通Top熱賣主要是拼插玩具。不同于這兩大平臺(tái),敦煌網(wǎng)更傾向于主打特色I(xiàn)P,如國潮玩具、著名建筑、機(jī)械組。

②、寵物狗玩具

據(jù)美國寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì)去年發(fā)布的報(bào)告稱,美國擁有寵物的家庭數(shù)量達(dá)到8460萬戶,家庭寵物的滲透率升至68%,其中75%的人養(yǎng)狗為主。受到新冠肺炎疫情沖擊,美國家庭購買和領(lǐng)養(yǎng)寵物的數(shù)量迎來顯著增長,相應(yīng)的寵物玩具也備受寵愛,例如咀嚼玩具、發(fā)聲玩具。

2021年3大藍(lán)海長尾類目揭曉!看看你的備貨清單里有沒有?

(圖源:Google Trends數(shù)據(jù)搜索截圖)

如圖,從2020年谷歌購物趨勢來看,寵物玩具的整體搜索趨勢呈穩(wěn)步上升的狀態(tài),尤其是10月之后處于巔峰時(shí)期。

3、美容產(chǎn)品

①、甲油膠

俗話說“手是女人的第二張臉”,美甲在當(dāng)下無疑是最流行的彩妝單品之一,純色膠,亮片膠,夜光膠,泡泡膠,裂紋膠各種甲膠油配上不同的造型,做出的效果千變?nèi)f化,虜獲萬千少女的心。

根據(jù)英國倫敦的產(chǎn)業(yè)信息決策公司ReportByuer發(fā)布的《全球美甲護(hù)理市場分析:2018-2024年》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)2018-2024年,美甲護(hù)理市場年均增長率將保持在5.3%左右,至2024年,全球美甲市場規(guī)模將達(dá)到130億美元。

2021年3大藍(lán)海長尾類目揭曉!看看你的備貨清單里有沒有?

(圖源:Google Trends數(shù)據(jù)搜索截圖)

從谷歌搜索趨勢來看,最近3年甲膠油的搜索趨勢較為穩(wěn)定,每年有2個(gè)高峰:即6—7月和12月份。以美國為榜首、英國、加拿大、澳大利亞和愛爾蘭則是搜索量前5的國家。

從不同平臺(tái)的熱銷品類來看,亞馬遜主要以指甲膠套裝為主,熱銷價(jià)格集中在5-15美金,國外品牌市場占比超50%;速賣通以國內(nèi)跨境網(wǎng)絡(luò)品牌為主,單件熱銷價(jià)格在1.5美金左右;敦煌網(wǎng)以中小批發(fā)為主,產(chǎn)品單瓶價(jià)格2美金左右,品牌與速賣通相近,在線產(chǎn)品量大于8000。

②、假睫毛

假睫毛的佩戴可使女性的眼睛看起來更有神、更有魅力。目前在市場上主要有兩種:嫁接睫毛和直接佩戴對裝睫毛。比起使用睫毛膏,假睫毛根根分明,上妝效果更明顯。據(jù)統(tǒng)計(jì),中國假睫毛基地平度假睫毛年產(chǎn)值已超過40億元,大約供應(yīng)全球7成的假睫毛,主要為歐美市場,北美市場以40%的占比位居榜首。

2021年3大藍(lán)海長尾類目揭曉!看看你的備貨清單里有沒有?

(圖源:Google Trends數(shù)據(jù)搜索截圖)

根據(jù)谷歌搜索趨勢來看,假睫毛在近3年的搜索趨向平穩(wěn),無明顯季節(jié)影響。搜索量TOP5國家分別為:英國,愛爾蘭,美國,澳大利亞和新西蘭。根據(jù)市場反饋,歐美女性消費(fèi)者偏好濃密、纖長的假睫毛,比如25mm假睫毛,材質(zhì)上偏向mink。

目前,敦煌網(wǎng)主要熱銷品為低單價(jià)的單副假睫毛,睫毛周邊產(chǎn)品,如鑷子、睫毛清洗工具、睫毛精美收納盒等產(chǎn)品也備受青睞。

藍(lán)海長尾類目藏巨大商機(jī),敦煌網(wǎng)2021線下峰會(huì)重磅來襲!

2020年疫情居家催生了宅經(jīng)濟(jì),居家辦公與陪伴家人寵物等場景的增加帶動(dòng)對應(yīng)商品的上漲。而頭部平臺(tái)類目擴(kuò)張,各品類間比例差距在縮小,用戶對傳統(tǒng)平臺(tái)的印象也不再局限于優(yōu)勢品類。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2020-2021年中國跨境出口B2C電商年度發(fā)展報(bào)告》表示,未來紅海的小眾類目與藍(lán)海的長尾效應(yīng)將蘊(yùn)含大量的機(jī)會(huì)。如下圖所示,

2021年3大藍(lán)海長尾類目揭曉!看看你的備貨清單里有沒有?

(圖源:《2020-2021年中國跨境出口B2C電商年度發(fā)展報(bào)告》截圖)

因此,前文所提的3大類目或有很大的發(fā)展?jié)摿Α,F(xiàn)階段,對于賣家而言,如何把握這些類目機(jī)遇呢?4月13日,2021年APEC中小企業(yè)跨境電商峰會(huì)暨敦煌網(wǎng)生態(tài)合作伙伴大會(huì)將于深圳大中華喜來登酒店隆重召開,不僅有平臺(tái)2021年戰(zhàn)略趨勢發(fā)布,更有五大分會(huì)場囊括品類、物流、金融等各大版塊,幫助賣家實(shí)現(xiàn)對供應(yīng)端和采購端的雙向賦能,讓“買全球,賣全球”成為現(xiàn)實(shí)。

以玩具類目下的細(xì)分類目——寵物狗玩具為例,在海外,尤其是美國地區(qū),中老年人長期獨(dú)居,寵物的忠誠陪伴能夠緩解一部分孤獨(dú)。由于狗本身是狼演化過來的生物,天生喜歡狩獵捕食,發(fā)聲和咀嚼的可以讓狗心理上的到極大的滿足,特別是模仿獵物的玩具,如骨頭類、毛絨動(dòng)物類玩具。因此,狗玩具用品,如咀嚼玩具和發(fā)聲玩具的市場發(fā)展?jié)摿捎^。

賣家如何切入該市場?針對代理等中小賣家,可以選擇潛力爆款比如發(fā)聲或者咀嚼中部分嘗試打爆,通過爆款+圍繞寵物線做產(chǎn)品的鋪貨和升級,如增加清潔美容、項(xiàng)圈牽引等等多條線滿足買家各類需求;針對有品牌方,可以從款數(shù)、款式、和價(jià)格走先發(fā)優(yōu)勢,通過玩具的種類豐富占據(jù)用戶心智。

而平臺(tái)也會(huì)從“人、貨、場”三個(gè)維度促進(jìn)賣家銷量:

1、人:買家需求即是狗的需求。通過玩具的購買不同(幼犬—橡膠、毛絨類玩具,成年犬—繩類玩具)、項(xiàng)圈牽引尺寸等數(shù)據(jù)多個(gè)品類綜合判斷用戶當(dāng)前和未來的需求;

2、貨:引進(jìn)品方、大貿(mào)和代理,引進(jìn)發(fā)聲、咀嚼線+其他如球形、繩類玩具線,主要產(chǎn)業(yè)帶包括義烏、溫州平陽;

3、場:營銷:頻道+寵物類的場景活動(dòng)精準(zhǔn)push用戶;品類建設(shè):圍繞狗類家庭生活場景+出行,通過服飾、美容清潔、玩具等等多個(gè)熱銷品匹配。

更多類目細(xì)節(jié)可【點(diǎn)擊這里】或掃描下方海報(bào)二維碼報(bào)名參與2021敦煌網(wǎng)線下峰會(huì)。據(jù)悉,現(xiàn)場不僅干貨、運(yùn)營實(shí)操滿滿,更有巨大紅包福利,如免平臺(tái)費(fèi)使用費(fèi)、驚爆價(jià)會(huì)員優(yōu)惠、高折扣線下課程等超級福利幸運(yùn)兒抽取、每20分鐘派發(fā)紅包雨……心動(dòng)不如行動(dòng)吧!

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(來源:呢喃)

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