線下零售業(yè)務(wù)一切以商品為中心,亞馬遜也同理,以商品決勝負(fù)。
亞馬遜市場穩(wěn)步增長,平臺上銷售的商品多達(dá)數(shù)百萬。要想在市場上站穩(wěn)腳跟,利用亞馬遜FBA日進(jìn)斗金,賣家需要在選品上花費(fèi)心思,尋找“搖錢樹商品”。
說起來容易做起來難。什么是好的商品?如何找到好的商品?這些問題至關(guān)重要。
本文將從亞馬遜商品研究的角度進(jìn)行講解,助力你成為成功的亞馬遜賣家。
什么算是真正好的亞馬遜商品?以下標(biāo)準(zhǔn)可以幫助賣家決定哪些商品適合在亞馬遜上銷售:
利潤是售價(jià)和成本之間的差額,反映生意是否盈利的一個(gè)指標(biāo)。
算法如下:
單位利潤=每單位商品售價(jià)-成本-運(yùn)費(fèi)-銷售費(fèi)用-FBA運(yùn)費(fèi)
利潤率=單位利潤/每單位商品售價(jià)*100
利潤率涉及多個(gè)因素。對于組合商品,不能直接用單一商品利潤率來評估。即使某個(gè)商品利潤率很低,但其組合的其他商品利潤率高,經(jīng)過混合計(jì)算后,也可能是值得在亞馬遜銷售的商品。
亞馬遜商品研究是尋找商品理念、并確保其市場潛力的過程。賣家可以通過亞馬遜商品研究,找到理想的商品。
尋找一個(gè)真正感興趣的商品理念。銷售熱衷的商品的好處是,賣家對商品了如指掌,可以更好地評判和改進(jìn)商品。
接下來,在每個(gè)感興趣的領(lǐng)域找出5個(gè)商品,重點(diǎn)關(guān)注輕小商品,以減少運(yùn)輸成本??梢酝ㄟ^瀏覽亞馬遜或線上商城來獲取靈感。
商品理念驗(yàn)證是為了確保商品有足夠的搜索量和銷售前景。
使用商品分析工具可以使驗(yàn)證過程更簡單方便。推薦使用Chrome瀏覽器的插件Helium 10 Xray,以了解競爭對手的銷售和收益情況。
以下是Helium 10 Xray使用教程:
使用Helium 10 Xray前需要先創(chuàng)建一個(gè)賬戶,然后下載插件。
前50次查詢是免費(fèi)的,如果需要更多查詢機(jī)會,可以更新到專業(yè)版。
安裝后,可在Chrome的標(biāo)簽欄(如下圖)找到工具。
打開亞馬遜搜索商品,點(diǎn)擊插件工具并選擇“Xray - Amazon Product Research”。
然后會出現(xiàn)查詢結(jié)果頁面。
瀏覽前三頁,了解競爭對手每個(gè)月的銷售額以及銷售分配情況,根據(jù)這些信息來進(jìn)行商品驗(yàn)證。
分析結(jié)果時(shí)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):
注意,工具只衡量了銷售排名、庫存和其他因素,只能提供一個(gè)粗略的數(shù)字估計(jì),可用于驗(yàn)證商品,但不能確保商品能在亞馬遜上成功銷售。
另一方面,不要只關(guān)注數(shù)據(jù)。如果對商品有清晰的愿景,不要被糟糕的數(shù)據(jù)打擊,堅(jiān)持不懈必有轉(zhuǎn)機(jī)。此外,也可以通過內(nèi)容營銷或其他策略來建立自己的市場。
了解利基市場競爭對手的信息也是必不可少的一步,如:
賣家也可以通過銷售獨(dú)特的產(chǎn)品來減少競爭并從中脫穎而出。
亞馬遜FBA旅程中最重要的一步是找到好的商品,可以遵循“找出興趣所在—研究商品理念—驗(yàn)證商品理念”的步驟。
最后,沒有人能百分之百準(zhǔn)備好,不要顧慮太多,千里之行始于足下,在不斷學(xué)習(xí)中走向成功吧!
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(來源:AMZ實(shí)戰(zhàn))