全球兒童節(jié)大促爆款！波蘭寶媽瘋狂“剁手”，火爆出單中……

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從小霸王到電子玩具，再到平板電腦，智能機器人……不同時代的兒童節(jié)禮物，總能勾勒起80后到10后的童年回憶。隨著6月1日國際兒童節(jié)臨近，遙望大洋彼岸的“神獸”們都喜歡哪些產(chǎn)品？全球兒童玩具賽道還有多少商機等待挖掘？各個市場又有何特征？

根據(jù)美國市場研究機構(gòu)NPD集團《2019年全球玩具市場報告》顯示，2019年，全球玩具市場規(guī)模為907億美元，自2014年以來的5年間，全球玩具市場的復合年增長率(CAGR)為2.7%。

那么，盤點全球各國兒童節(jié)都有哪些特色呢？

• 日本兒童節(jié)：在日本，兒童節(jié)日期分別是3月3日“女孩節(jié)”、5月5日“男孩節(jié)”，以及11月15日“七五三節(jié)”，這三個節(jié)日都有不同的受眾兒童。比如，女孩節(jié)是專門為日本的小女孩設立的，家中有女兒的父母會在家里設置一個陳列臺用于擺放日本和服的漂亮女娃娃玩偶；男孩節(jié)這一天，將會用紙或布做成色彩鮮艷、形狀像鯉魚的彩帶，而后把這些彩帶串在竹竿上，并和金色的風車綁在一起，掛在屋頂上，寓意男孩如鯉魚一樣；“七五三”兒童節(jié)是指三歲、五歲和七歲是小朋友特別幸運的三個年紀，所以每年的這一天，會專門為這三個年紀的孩子熱鬧地慶祝一番。

• 英國兒童節(jié)：在7月14日這一天，家長們受邀至學校參加兒童節(jié)，且需要帶一些小玩具或是食品來到學校參加義賣活動。孩子們在學校手工制作的部分小物件同樣可以參加拍賣活動，售賣所得錢款都會被學校收集起來用作捐助貧困地區(qū)兒童的款項。

• 俄羅斯兒童節(jié)：與中國一樣，俄羅斯也是在6月1日慶祝兒童節(jié)。莫斯科、圣彼得堡等城市的公園里會有很多以兒童節(jié)為主題的娛樂活動，多以主題繪畫、音樂會、游戲等形式進行。廣場、書店則會舉行兒童圖書展，俄羅斯最著名的兒童主題商店“兒童世界”會放送露天動畫。

• 伊斯蘭兒童節(jié)：大多數(shù)伊斯蘭國家都將齋月后第14天定為糖果節(jié)，是孩子們一年一度最重要的節(jié)日。這一天，身著新衣、歡天喜地的男孩兒女孩子兒們結(jié)伴而行地走街串巷，挨家挨戶地敲開左鄰右舍的門，先是唱著祝福的童謠歌曲，然后接受主人送上的各類糖果，甚至是零錢放進隨身攜帶的各式小花包里。

• 波蘭兒童節(jié)：兒童節(jié)在波蘭語中是Dzien Dziecka，在6月1日慶祝節(jié)日。電視上會播放為兒童精心設計的節(jié)目，也有各種兒童聚會。近日，波蘭政府為慶祝兒童節(jié)又新增了一個“項目”，在兒童節(jié)這天的首都華沙，孩子們可以取代國會議員，管理國家一天。波蘭每年也會舉辦辯論比賽，涉及多個話題，如兒童的權(quán)力與教育、戰(zhàn)爭、和平等。

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近千億市場規(guī)模藍海賽道，2021年海外兒童節(jié)都買些啥？

參考往年最受歡迎的兒童節(jié)禮物，波蘭電商平臺Allegro支招選品干貨，且該平臺上的大部分類目都將參與活動中來，給賣家節(jié)前商品上架提供些許啟發(fā)。

一、Electronics（電子設備）

①手機：據(jù)外媒報道，2021年，三星（Samsung）、華為（Huawei）、小米（Xiaomi）是波蘭買家深受歡迎的移動設備，這些品牌將占據(jù)波蘭三分之二的市場份額。數(shù)據(jù)指出，2020年，波蘭有近2200萬智能手機用戶，預計到2025年，智能手機用戶數(shù)量預計將增長到2800萬以上。

②電腦類：聯(lián)想（Lenovo）、戴爾（Dell）更受歡迎，值得注意的是，波蘭消費者也對中國品牌十分感興趣。

③智能手表手環(huán)：據(jù)了解，在波蘭當?shù)赜?1%消費者擁有智能手表手環(huán)。這種相對年輕的電子設備正在逐步取代市面上大多數(shù)傳統(tǒng)鐘表。華為報告顯示，智能手表用戶的年齡通常在25-34歲之間，36%的受訪者使用智能手表已有一年或更短的時間，該產(chǎn)品既是運動愛好者最佳搭檔，又是一種時尚配飾。

二、Toys（玩具）

玩具品類通常在生日、兒童節(jié)期間，亦或是用于特殊場合情況下購買率較高。一般而言，消費者會提前做好計劃，購買行為更具確定性。超過70%的受訪者會為特殊場合購買。

根據(jù)Allegro調(diào)研顯示，特殊場合購買的買家中，有82%表示知道要花多少錢，以及知曉要購買哪種類別的玩具，還有62%知道具體要購買什么玩具。這些消費者購買過程中，主要會依據(jù)產(chǎn)品價格、運輸時間、是否免運費、促銷方式、網(wǎng)站上多種玩具等因素進行綜合考量。

相對而言，目前較受歡迎的玩具子類目包括有益智玩具、積木、樂高、娃娃、小車、拼圖、沙池玩具、自行車、秋千和其他花園玩具等。

三、Fashion（服裝類）

（圖片來源：Allegro）

服裝品類中較受歡迎的子類目包括有：

①女性服裝：連衣裙，運動衫（如絲絨運動衫、棉質(zhì)運動衫、連帽運動衫），女襯衫。

②男性服裝：馬球襯衫/Polo衫，運動衫（如棉質(zhì)運動衫，連帽運動衫）。

③配飾：太陽鏡，絲巾，圍巾。

④鞋子：女鞋（如蕾舞鞋，帆布鞋，涼鞋，女裝運動鞋）；男鞋（如低幫鞋/鹿皮鞋，涼鞋，運動鞋/橡膠低運動鞋）。

四、HOME & GARDEN（家庭園藝）

①花園類：疫情下的花園類產(chǎn)品銷量迅猛，其中最大的子類目如工具，家具，建筑等，而化肥，植物，植物配件是近段時間以來增速較快的子類目。

（圖片來源：Allegro）

②工具子類目：2021年工具類增速相較2020年上漲80%，其中電動工具增長60%。除此之外，配件類還包括有工具套裝，手動工具，測量工具，安全設備等類目的銷量也十分可觀。

（圖片來源：Allegro）

③裝飾：裝飾類產(chǎn)品在兒童節(jié)期間增速較快，且符合節(jié)日元素的產(chǎn)品更受青睞。

（圖片來源：Allegro）

從聚焦、品類、垂直這三大思維，解讀2021年玩具選品指南秘方

選品是跨境賣家的第一步，好的開始是成功的一半，因此選對品對賣家而言至關重要。不僅如此，不同的選品邏輯，不同數(shù)量的SKU數(shù)量和展示，以及SKU不同的更新頻率，都決定了一款產(chǎn)品的未來發(fā)展趨勢。

更聚焦到母嬰、兒童玩具行業(yè)來看，面對近千億市場規(guī)模巨大誘惑力，該行業(yè)也呈現(xiàn)出了它的不足。一方面，選品較為盲目，海外兒童市場廣闊，消費者群體豐富，無法準確了解到不同市場消費者的不同愛好習慣，在選品方面主觀意識較強，產(chǎn)品風格過于單一；另一方面，賣家缺乏本土化的運營特點，建議賣家在產(chǎn)品設計過程中，盡可能按照本地消費者喜好設計產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加本土化，才更容易被海外消費者所接受。

業(yè)內(nèi)人士還基于三個維度深度解讀2021年選品偏方：

1、聚焦思維。跨境大賣之所以能夠以高復合增長率屢屢創(chuàng)下銷售佳績，很重要的一點就在于具備聚焦思維。這些大賣所運營品類都十分集中，且店鋪設計簡潔大方，頁面優(yōu)化用心，盡管產(chǎn)品SKU并不多，但每一款產(chǎn)品都是精品。從運營到售后服務，聚焦思維不容小覷，賣家只有將有限資源用于刀刃上才能夠產(chǎn)生從量變到質(zhì)變的飛躍。以玩具品類為例，產(chǎn)品既要在外觀、質(zhì)量和價格等方面符合目標用戶需求，還要讓需求和供應端始終處于迭代之中。

2、品類思維。店鋪產(chǎn)品無需過多，通常一個好的店鋪不會超過多于三類產(chǎn)品。而是將更多精力、時間，以及資源專注于某款品類本身，逐步深挖將該產(chǎn)品“打穿、打透”。賣家如果做到前期的選品方向正確，那么后期運作起來相對也會更為輕松，進而更易打造專屬自己的品牌。而玩具品類，在滿足兒童喜歡元素的基礎上，結(jié)合熱門電影和電視節(jié)目制成的玩具，激勵孩子們從熒幕中重現(xiàn)動作，能夠充分發(fā)揮產(chǎn)品體驗感和創(chuàng)新性。

3、垂直化以及縱深思維。分析完品類思維最終還是要落實到垂直化以及縱深維度。比如，運營某一類產(chǎn)品時就需要做好必要的深度調(diào)研甚至頁面設計上各方面的定制化操作等等。

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（文/雨果跨境 陳林）

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（來源：陳木木）