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【避坑指南】我勸你不要輕易做“Wish”

新手賣家在Wish平臺運(yùn)營中容易遇到的大小“坑”。

【避坑指南】我勸你不要輕易做“Wish”


人人都知道跨境電商行業(yè),且都附屬著月入百萬不是夢的概念,但其中的運(yùn)營套路你確定都了解明白了嗎???

接下來就由跨境老司機(jī)Kris來告訴你就Wish平臺中存在的一些大小“”吧!Let’s go~

PART 1 選品

對于很多新手賣家來說,在沒有了解到海外客戶的消費(fèi)習(xí)慣以及興趣愛好等情況下,往往都會自主選擇自己認(rèn)為好賣的產(chǎn)品,但是這樣的選品思維是不對滴。正確的開發(fā)思路應(yīng)該是從市場需求出發(fā),跟著市場走。

在選品前,我們首先要了解明白Wish是一個怎樣的平臺?目標(biāo)市場范圍在哪?消費(fèi)群體都有哪些?

【避坑指南】我勸你不要輕易做“Wish”

據(jù)調(diào)查了解,Wish平臺75%的用戶來自美國以及歐洲地區(qū)。Wish平臺以女性為主,年齡處于15-35歲之間,是一個適用于年輕人的消費(fèi)平臺。所以,在選品方面我們可以結(jié)合上述幾點(diǎn)出發(fā)開始對市場進(jìn)行調(diào)研分析,從而選出一款合適的產(chǎn)品。

PART 2 選品

商品的定價環(huán)節(jié)是所有跨境平臺商家所棘手的問題,確定價格的同時也影響著店鋪是否能夠盈利。所謂“即便無利潤可得,也不做虧本買賣”。

那么我們應(yīng)該如何正確的對產(chǎn)品進(jìn)行定價呢?下面就由小編給大家舉個簡單的例子:

【避坑指南】我勸你不要輕易做“Wish”

也就是說,當(dāng)出售價>=USD18.76/pc時,你才是處于不會虧損的狀態(tài)。當(dāng)然,如果你對于求出的定價不滿意,認(rèn)為沒有利潤可得,你可以通過這個值(USD 18.76/pc)進(jìn)行調(diào)整從而做出最終出售價。但是所定價格一定要符合產(chǎn)品本身的價值,不然平臺會不給予展示。實(shí)用定價表格如下圖所示:

【避坑指南】我勸你不要輕易做“Wish”

【避坑指南】我勸你不要輕易做“Wish”

PART 3 產(chǎn)品侵權(quán)

很多Wish賣方一想到侵權(quán)這兩個詞就覺得頭疼,就會覺得“做Wish平臺的就很少有沒有被罰款的,在侵權(quán)問題上真的是被罰怕了”。國外一些律所處濫捕侵權(quán)現(xiàn)象,使糟糕的局勢進(jìn)一步惡化。據(jù)報(bào)道,由于米菲兔侵權(quán),國外律所起訴了所有帶兔耳朵的產(chǎn)品,賣家們都吃了這個苦頭。面對侵權(quán)現(xiàn)狀,賣家應(yīng)該怎么做呢?

小編在此告誡大家記住一句話:“要想避免侵權(quán),首先不能售賣仿品,做好產(chǎn)品自檢;其次要拿到品牌方的授權(quán)?!?

PART 4 退貨率高

這是wish平臺最大的“坑”點(diǎn)之一。Wish平臺跟我們平時使用的淘寶一樣都采用“無理由退款”政策,但兩者本質(zhì)卻存在著較大的區(qū)別。

Wish平臺的規(guī)則是對買家“寬松容忍”的態(tài)度,充分的演繹了“顧客就是上帝”,也就是說哪怕產(chǎn)品沒有出現(xiàn)任何問題,且按時抵達(dá)顧客手中,只有買家想要退款,平臺基本都會通過,而其中所產(chǎn)生的費(fèi)用則由商家100%自主承擔(dān)。這就是所謂的“抓得住產(chǎn)品品控,抓不住買家們吹毛求疵想要退貨的心啊”。

【避坑指南】我勸你不要輕易做“Wish”

小編覺得,咱可不能隨隨便便受這“冤大頭”,不然還哪來的大財(cái)夢。所以,真遇到這種情況的時候,我們一定要勇敢去申訴?。?!也有賣家會說,即便是去申訴了到頭來也是一場空,但是,總是會有“頭出腳”存在的嘛,保不好你也是成功家族的一員呢。所以在遇到這種毫無理由的退款訂單,我們賣家一定要毅然決然的“開槍”,絕不做任人宰割的弱勢群體。

(來源:跨境老司機(jī)Kris)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載 需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

(來源:跨境老司機(jī)Kris)

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