敦煌網(wǎng)張靜：上新選品要選對(duì)方向，看好四個(gè)品類(lèi)兩大趨勢(shì)

4月13日，2021 APEC中小企業(yè)跨境電商峰會(huì)暨敦煌網(wǎng)生態(tài)合作伙伴大會(huì)在深圳召開(kāi)，吸引跨境商家、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)代表超過(guò)千人參加。本次大會(huì)圍繞新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)、新市場(chǎng)全面“上新”，助力跨境中小企業(yè)競(jìng)逐行業(yè)風(fēng)口。

敦煌網(wǎng)品類(lèi)負(fù)責(zé)人張靜在“上新了敦煌網(wǎng)”環(huán)節(jié)，分享了疫情期間4大增長(zhǎng)最為迅速的品類(lèi)，及未來(lái)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。以下是她的演講速記整理：

四個(gè)增長(zhǎng)品類(lèi)：

大家好，在疫情期間除了我們常說(shuō)的口罩、洗手液成為熱銷(xiāo)品之外，隨之而來(lái)延伸的宅經(jīng)濟(jì)，在家兼職、在家辦公也為我們跨境出口電商賣(mài)家選品指明了一個(gè)新的方向。從我們平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

第一個(gè)是居家生活類(lèi)，疫情以來(lái)長(zhǎng)時(shí)間居家對(duì)房屋空氣的整潔美化更加關(guān)注，生活家電品類(lèi)增長(zhǎng)617倍，像掃地機(jī)器人和吸塵器的兩條細(xì)分產(chǎn)品線分別增長(zhǎng)417倍和819倍。

第二部分是居家辦公類(lèi)的，增長(zhǎng)85倍，如電腦主機(jī)增長(zhǎng)152倍、路由器190倍、當(dāng)然辦公椅、攝像頭、辦公用品有一些迎來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)；

第三部分是個(gè)護(hù)健康類(lèi)，增長(zhǎng)257倍，在疫情期間大家也更關(guān)注個(gè)人的健康，在日常的生活用品中像智能牙刷、健康稱(chēng)、剃須刀、洗手液數(shù)據(jù)也表現(xiàn)得非常亮眼。我這列舉了比較有代表性?xún)蓷l細(xì)分產(chǎn)品線，健康秤增長(zhǎng)324倍，理發(fā)器380倍。

第四塊是運(yùn)動(dòng)健身類(lèi)。后疫情時(shí)代尤其是運(yùn)動(dòng)戶外類(lèi)的產(chǎn)品開(kāi)始攀升，隨著居家時(shí)間逐漸放開(kāi)，我們?cè)臼覂?nèi)的活動(dòng)會(huì)轉(zhuǎn)移到室外，整個(gè)運(yùn)動(dòng)健身類(lèi)產(chǎn)品線增長(zhǎng)150倍，其中室內(nèi)健身器材、瑜伽服增長(zhǎng)204倍，像滑板車(chē)、自行車(chē)戶外運(yùn)動(dòng)細(xì)分產(chǎn)品線增長(zhǎng)511倍

兩大發(fā)展趨勢(shì)：

第一個(gè)我看到趨勢(shì)就是海外倉(cāng)。

隨著防疫防控的常態(tài)化，加速了消費(fèi)者從線下往線上轉(zhuǎn)移習(xí)慣的養(yǎng)成。消費(fèi)者更傾向于選擇能夠提供可靠履約服務(wù)能力的商家。從我們平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看：

由于海外倉(cāng)商品的時(shí)效性是國(guó)內(nèi)直發(fā)的二到三倍，購(gòu)買(mǎi)海外倉(cāng)商品顧客的滿意度和復(fù)購(gòu)率也大大地提升。海外倉(cāng)的方式大大也提升了賣(mài)家的效率。我可以舉一個(gè)例子，2個(gè)賣(mài)家類(lèi)似產(chǎn)品，四月份使用了海外倉(cāng)，比沒(méi)有使用海外倉(cāng)也提升了150倍，五月份兩個(gè)都使用海外倉(cāng)之后，比例縮減到40倍，六月份縮減到了5倍。

適合備海外倉(cāng)的產(chǎn)品建議3C類(lèi)產(chǎn)品，如手機(jī)、電腦類(lèi)、生活大電器及廚房小家電等，運(yùn)動(dòng)健身類(lèi)，如跑步機(jī)、自行車(chē)、滑板車(chē)、皮劃艇（平臺(tái)近期才招募上線，在平臺(tái)和商家都沒(méi)有任何推廣的情況下，就很快出單的一類(lèi)產(chǎn)品）等，再有就是家庭必備產(chǎn)品，如個(gè)人清潔類(lèi)、護(hù)膚類(lèi)及按摩類(lèi)產(chǎn)品，及大件重貨類(lèi)產(chǎn)品，如大件家具、戶外花園類(lèi)、衛(wèi)浴類(lèi)產(chǎn)品等

海外倉(cāng)今年平臺(tái)將會(huì)有全鏈路流量和政策支持，將會(huì)在分會(huì)場(chǎng)有專(zhuān)題演講，

第二個(gè)變化我想談的是品牌。

從需求端，我們可以看到，由于我們平臺(tái)的消費(fèi)者還是以歐美發(fā)達(dá)國(guó)家為主，這些市場(chǎng)目前發(fā)展也較為成熟，消費(fèi)者也越來(lái)越看重產(chǎn)品的品質(zhì)以及購(gòu)物的體驗(yàn)，通過(guò)品牌的運(yùn)營(yíng)能夠提升客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，從而給品牌帶來(lái)更多附加的價(jià)值。

從供給側(cè)，我們可以看到，這種低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)及同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)重，薄利多銷(xiāo)、瘋狂鋪貨，最多只能讓賣(mài)家的GMV做大，但是實(shí)際利潤(rùn)還是比較低的

我們拿出了最誠(chéng)意的政策來(lái)支持自主品牌的出海，我們給的傭金是1.5的傭金，給的賬期是T+5，在行業(yè)里面是相對(duì)來(lái)說(shuō)最優(yōu)惠的政策。

謝謝大家！

（編輯：江同）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！

（來(lái)源：敦煌網(wǎng)）