自去年全球疫情的爆發(fā),包括紡織、家具、家電、自行車和電子等品類,通過跨境電商出口的訂單屢創(chuàng)新高,特別是“宅經(jīng)濟(jì)”的熱度持續(xù)不減。
在眾多“宅經(jīng)濟(jì)”品類中,小家電繼續(xù)一騎絕塵。海外調(diào)研機(jī)構(gòu)statista數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計到2025年,小家電在全球范圍的銷售規(guī)模將超過2300億美元(將新冠疫情帶來的影響因素考慮在內(nèi))。同樣,基于雨果跨境聯(lián)合阿里巴巴國際站發(fā)布的2021新外貿(mào)指數(shù)顯示,在旺季采購和海外需求增長的刺激下,家電行業(yè)實(shí)收交易額大幅增長210%。從成交和詢盤數(shù)據(jù)趨勢上看,健康類小家電產(chǎn)品和居家類的廚房小家電、個護(hù)小家電產(chǎn)品出口增長迅猛。
那么,在這個持續(xù)增長的千億市場中,中國出口企業(yè)存在哪些可能?
2020年中國小家電出口能夠交出一份漂亮的成績單,主要有如下兩個影響因素:
內(nèi)因:中國作為家電出口大國,具備著強(qiáng)大的產(chǎn)能、完整的產(chǎn)業(yè)鏈以及雄厚的研發(fā)基礎(chǔ)。在山東青島、浙江慈溪和廣東佛山等地區(qū)有著成熟且大規(guī)模的小家電產(chǎn)業(yè)帶。不管是價格、質(zhì)量還是設(shè)計方面,中國出口的小家電 一直是佼佼者,同樣的性能,中國生產(chǎn)的家電能便宜近1/5。
外因:海外受疫情影響時間更長、范圍更廣。消費(fèi)者居家時間延長,讓線上“宅經(jīng)濟(jì)”相關(guān)品類迎來爆發(fā)——海外市場對無論是包括吸塵器、電拖把在內(nèi)的清潔類小家電,還是烤面包機(jī)、空氣炸鍋等廚房類小家電,又或是美容儀、理發(fā)器、按摩設(shè)備等個護(hù)類小家電在內(nèi)的小家電品類需求更盛。
受益于上述兩個因素影響,去年不少跨境電商賣家營收都出現(xiàn)不俗的增長。以深圳大賣家小家電細(xì)分龍頭VeSync為例,財報數(shù)據(jù)顯示,目前VeSync已經(jīng)是美國第五大線上小家電品牌商,2020年上半年空氣凈化器、空氣炸鍋銷量同比顯著增長,增速分別高達(dá)152.4%和119.2%。這股熱潮同樣發(fā)生在阿里巴巴國際站上且在持續(xù)中,根據(jù)上述2021新外貿(mào)指數(shù)顯示,預(yù)計2021年廚房小家電日活躍用戶相比去年增長190%,今年5月同比去年增長157%;熱水器漲幅更是明顯,分別為280%和282%。
因此,不管是跨境B2C還是B2B,小家電在海外線上市場的需求空間是巨大的,且這一消費(fèi)勢能還會持續(xù)很長一段時間。
值得注意的是,并非所有小家電產(chǎn)品在今年都存在高銷量的可能,比如紫外線和超聲波清洗用具,雖然仍然保持高速增長,但已漸顯供過于求的態(tài)勢。相反,廚房小家電的買家端需求仍然強(qiáng)勁。
(數(shù)據(jù)來源:阿里巴巴國際站)
雨果跨境發(fā)布的《2021小家電出海報告》顯示,居家時間延長及消費(fèi)者生活水平的大幅提高讓廚房小家電成為了小家電品類中的新晉“種子選手”。包括面包機(jī)、咖啡機(jī)、咖啡豆研磨機(jī)、油炸鍋、電烤架、電蒸籠、獨(dú)立式灶具、水壺、電飯煲、慢燉鍋及其他廚用小家電等。歐睿數(shù)據(jù)顯示,廚房小家電在2020年拿下了231.24億美元零售額規(guī)模(RSP)的佳績,預(yù)計到2025年,廚房小家電的零售額規(guī)模(RSP)將達(dá)到379.36億美元。
從廚房小家電在全球市場的子類目零售額規(guī)模(RSP)可以看出,受生活習(xí)慣和文化習(xí)俗的影響,不同地區(qū)消費(fèi)者對不同小家電的偏好程度不同:在歐洲地區(qū),咖啡機(jī)&咖啡豆研磨機(jī)這類產(chǎn)品的市場規(guī)模要大于其他像電飯煲、電烤架等產(chǎn)品;而在亞太地區(qū),獨(dú)立式灶具和電飯煲等產(chǎn)品是小家電市場的“扛把子”角色,因此,賣家在選品時可結(jié)合當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情多做考慮。
深圳某小家電外貿(mào)企業(yè)告訴雨果跨境,疫情的突發(fā)改變了不少海外消費(fèi)者的居家生活習(xí)慣,特別是網(wǎng)購主力軍千禧一代,伴隨著他們收入的不斷增長,注重個人儀表及健康,崇尚悅已型消費(fèi),追求健康的飲食、積極的生活方式,熱衷于自我價值提升,把烹飪視為一種技能,重視生活品質(zhì),喜歡享受科技帶來的“懶人生活”,重視個人健康及衛(wèi)生等,像空氣炸鍋這類產(chǎn)品去年訂單就增長不少。“去年我們?yōu)?2月的年終大促,在美國海外倉備了差不多2000臺,相當(dāng)于平時單月3倍的量,結(jié)果不到2星期就賣完了,有個賣家一次性下了7臺?!彼f?!艾F(xiàn)在海外很多采購商都是85后,他們生長于互聯(lián)網(wǎng)時代,對于新潮事物的理解遠(yuǎn)超老一輩,已經(jīng)不再拘泥于傳統(tǒng)的采購模式,雖然要做成早前傳統(tǒng)貿(mào)易的大額訂難度頗大,但是小批量多批次的訂單卻已也利潤可觀。對于那些具備柔性供應(yīng)鏈的外貿(mào)企業(yè),如若能支持輕定制或小量MOQ,做一下國際站RTS也未嘗不可?!?
雖然愛仕達(dá)、德豪、海爾、美的以及小米等上市公司巨頭都有布局小家電賽道,但以體量在國內(nèi)小家電行業(yè)排名前列的新寶股份、蘇泊爾、小熊電器以及九陽股份為例,從其公開的市場報告中可以看出,除了新寶股份的營收主要來自國外市場外,小熊電器、蘇泊爾、九陽股份的營收主要來自國內(nèi)。其中,小熊電器和九陽股份的國內(nèi)市場營收占比更是超過95%。龍頭企業(yè)如此布局,對中小賣家意味著小家電品類在海外市場有著更大的商機(jī)和成長空間。
另外值得一提的是,小家電這一品類產(chǎn)品更迭快、上新快,較難形成行業(yè)壁壘,這對中國賣家而言,除了是挑戰(zhàn),也是機(jī)遇——相較于3C電子,小家電的品類“護(hù)城河”要好挖得多。
不過需要注意到的是,小家電市場的紅利,也讓越來越多的企業(yè)開始關(guān)注。根據(jù)企查查的數(shù)據(jù)顯示,截至2020年11月1日,共新增15萬家小家電相關(guān)企業(yè)。除了賽道逐漸擁擠之外,賣家在做小家電出海時可能會遇到因產(chǎn)品迭代速度快而在選品上失手的風(fēng)險。對部分沒有自主研發(fā)能力的中小賣家而言,在產(chǎn)品迭代速度快,被業(yè)內(nèi)人士戲稱“只有想不到?jīng)]有做不出”的小家電市場,要抓住爆款機(jī)會是極具挑戰(zhàn)性的。同時,上游小家電原材料供應(yīng)商成本上漲,也會影響中下游參與者盈利能力。作為產(chǎn)業(yè)鏈中游的小家電制造商和下游的分銷商,其盈利能力會受原材料成本上漲影響。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2021年春節(jié)過后,涉及家電的上游主要原材料成本激增。其中,銅漲了38%,塑料漲了35%,鋁漲了37%,鐵漲了30%,玻璃漲了30%,鋅合金漲了48%,不銹鋼也暴漲了45%。原材料成本上漲反饋到終端,將使研發(fā)能力不夠的賣家和品牌的盈利空間將進(jìn)一步被擠壓。另外需要特別提醒的是,海外各市場對小家電的準(zhǔn)入規(guī)則不一。小家電作為家電類目下的子版塊,在各個市場、各個平臺都有不同的準(zhǔn)入門檻和需求,需要進(jìn)入市場就需要進(jìn)行產(chǎn)品檢測和認(rèn)證,在這期間產(chǎn)生的費(fèi)用也將拔高銷售成本,無形中增大了賣家的銷售壓力。
不管機(jī)遇和挑戰(zhàn)如何,我們可以預(yù)見到的是,通過跨境渠道布局海外市場將成為越來越多中國企業(yè)出海的首選,基于中國外貿(mào)的恢復(fù)性增長以及中國供給的全球競爭力日趨強(qiáng)勁,再加上海外疫情反復(fù)帶來的電商滲透率加劇,正如阿里巴巴副總裁、阿里巴巴國際站總經(jīng)理張闊所說的那樣,跨境電商在未來2-3年仍然存在相當(dāng)大的紅利期。他表示,疫情也讓海外發(fā)達(dá)國家的居民開始追求低價高質(zhì)品牌,發(fā)展中國家又有越來越多的用戶追求高品質(zhì)商品,大量海外買家對平行替代品的需求,給中國的優(yōu)質(zhì)商品,帶來千載難逢的品牌出海窗口期。
對于那些已經(jīng)布局跨境出口或者正在轉(zhuǎn)型中的中國出海企業(yè),張闊給出建議,當(dāng)下正處于跨境電商紅利期,因此更需要企業(yè)堅(jiān)持長期主義,要有對于高質(zhì)量增長的堅(jiān)持,真正讓有差異性的服務(wù)和產(chǎn)品,成為我們出口企業(yè)的長期壁壘。