一
產(chǎn)品的選擇與包裝
①慎重選品
在挑選商品時候,在產(chǎn)品的價值、功能以及消費者購物體驗差距不大的情況下,盡量選擇體積、重量比較小的。因為同等價值的產(chǎn)品,小體積的物流費用會更低,利潤率更高,所以在大體積產(chǎn)品和小體積產(chǎn)品之間,賣家應(yīng)更多的考慮小體積產(chǎn)品。
②巧妙設(shè)計包裝
無論是國際物流中,還是日本本土物流中都會參考包裝的大小計算費用。如3cm以內(nèi)的A4大小包裹與3cm以上的日本本土配送費用就截然不同。賣家可以參照集裝箱的容積,根據(jù)訂單數(shù)量來設(shè)計包裝。比如一個紙箱一般裝l2件,但是一只貨柜裝不下的話,就可以改成一個紙箱裝l5件或20件。再根據(jù)集裝箱內(nèi)箱尺碼設(shè)計紙箱的尺碼,研究出一種最佳裝箱方案,達到一個最理想狀態(tài)。
二
選擇合適的物流服務(wù)商
對于沒有經(jīng)驗的新手賣家來說,選擇一家經(jīng)驗豐富、靠譜的物流服務(wù)商至關(guān)重要。不同地域、不同平臺、不同體量甚至不同品類的賣家而言,每個月各自支出的運費成本有所不同。因此,一方面,賣家可以尋求低收費的物流商進行合作,另一方面,可以基于自身的銷量和訂單,與物流商簽訂長期合作協(xié)議,并享受運費折扣。大的物流服務(wù)商需要養(yǎng)賬號(越低折扣的賬號需要貨量越大),往往價格都比較有優(yōu)勢。黑貨代、小作坊的貨代沒有貨量,只能是走同行的賬號,折扣通常不會很理想。
三
減少退換貨糾紛
由于我們的產(chǎn)品是賣到國外,一旦發(fā)生退換貨糾紛,退換貨逆向物流成本較高,此外還包括時間成本和財務(wù)成本。因此,想要最大限度地降低物流成本,就一定要從源頭上減少退換貨糾紛,這除了要求廠家嚴格把控產(chǎn)品的質(zhì)量外,還要把每個產(chǎn)品的詳情描述做得非常詳細和準確,以免買家收到貨時,產(chǎn)生心理落差,不僅會產(chǎn)生退貨糾紛,還有可能得到差評,影響店鋪日后的運營。
四
精心規(guī)劃頭程運輸
不同的內(nèi)陸運輸方式有不同的成本,一般來講,火車運輸價格最便宜,但發(fā)貨、提貨手續(xù)復(fù)雜,適合量大而且不趕交貨時間的單。卡車運輸最簡單,時間快,價錢比火車稍微貴一些,最貴的是在工廠或倉庫直接裝集裝箱,只適合那些不宜多次裝卸的易碎品。
在FOB條件下,在裝船前的頭程運輸安排的時候,在FOB條款下,收費會非常混亂,且無章可循,而且這種收費常常是超出當(dāng)時報價時對運費成本的預(yù)算。對此,小編有以下建議:
①和客戶確認FOB條款下雙方費用的起始,堅持貨交到倉庫后責(zé)任完結(jié),至于倉庫到碼頭的拖車費用、碼頭費之類全部包含在二程的海運費里面由收貨人支付。
②在洽談訂單時以CIF條件成交,掌握運輸安排主動權(quán);如果以FOB條件成交,提前與買家指定的運輸公司聯(lián)系,書面確認好所有的費用。
這樣一方面可以防止貨物已出運后運輸公司再加收費用;另一方面如果中間有太離譜的地方,可以再和買家商談,要求更改運輸公司或者是要求買家承擔(dān)某些收費項目。
五
亞馬遜商家避免分倉
走亞馬遜FBA的賣家可以從分倉上來考慮,亞馬遜經(jīng)常會把同一批貨物分倉,而分倉會產(chǎn)生多余的服務(wù)費用,如果不分倉,費用就能節(jié)省很多。如何避免分倉?我們可以這樣做:填寫發(fā)貨數(shù)量時,不要直接填寫數(shù)值,而是轉(zhuǎn)化為6箱,12箱等以箱為單位的方式發(fā)貨,這樣可以很大程度上避免分倉的產(chǎn)生,也節(jié)約了許多的運費。另外也可以直接使用海外倉轉(zhuǎn)運亞馬遜一件代發(fā)。
六
多種物流結(jié)合運營
賣家可以嘗試將國際物流、海外倉、FBA三種方式結(jié)合運營的方法。如果產(chǎn)品是“爆款”,可以先走國際物流把大批量的產(chǎn)品運到國外,然后部分放入海外倉,部分選擇FBA入庫。而在旺季來臨時,可以先將海外倉貨物轉(zhuǎn)入FBA,縮短了FBA商品的入庫時間,或使用FBA上門收貨功能,讓FBA從海外倉提貨送達買家手中。
(來源:K哥聊出海)