資深外貿電商玩家教你--如何應對外貿淡季

對于外貿人來說，7、8月份就是所謂的外貿淡季，因為7、8月份，很多的國外買家都會去度假，導致了很多訂單暫緩。但是很多人對淡季的理解存在誤區(qū)：

1、時間上：6、7、8三個月是歐洲的假期，不是全世界的假期，不是世界上所有人都跟歐洲人般悠閑。而且歐洲的大公司肯定是輪休的，不會集體放假，每個人休息個2-3周后又會回來上班。

2、產(chǎn)品上：就像冬天吃火鍋，夏天喝汽水一樣，不是所有的產(chǎn)品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的產(chǎn)品如戶外家具、戶外用品，花園用品、沙灘用品等等已開始進入出貨淡季，但是反觀一些機械類，某些小家電等產(chǎn)品，本身銷售就不存在淡季，而有些時候一些家電反而會銷售的更旺。更不用說一些圣誕禮品類產(chǎn)品，7，8月，反而是最忙的時間，因為客戶在不斷的發(fā)需求，儲備圣誕禮品。所以要審視自己的產(chǎn)品，特別是貿易公司，在不同的季節(jié)根據(jù)足球調整采購結構是非常關鍵的。

3、心態(tài)上：個人覺的這點最重要。人總是會收到外界言論的影響，如果耳邊總是有人在談論生意如何淡，自己的心態(tài)肯定也會跟著走。所以我覺得，保持積極的心態(tài)，努力尋找解決的辦法才是上策。

給大家?guī)讉€小建議：

1、維護老客戶：遇到淡季，你就能體會到老客戶的珍貴了，特別是采購品種豐富的老客戶，在這段時間多問問他們的需求，肯定比干別的收獲多。

2、培養(yǎng)新客戶：7、8月份其實也是買家那邊比較閑的時候，這點可沒什么不好，至少他有時間跟你談談合作了，要是一天到晚忙著出貨，你哪能找到交流的機會。

3、多開發(fā)幾個國家：有很多國家是不放高溫假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亞，人家壓根都悶在辦公室在過冬呢。

4、如果淡季來臨之時，實在閑得發(fā)慌，那也找些事情充實自己。比如有做平臺的，可以多研究一下平臺的功能、數(shù)據(jù)，多上傳一些產(chǎn)品，也可以完善產(chǎn)品信息。平時沒工夫處理的事情，可以淡季的時候操作。
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