跨境營(yíng)銷必讀，微軟大數(shù)據(jù)解析老外情人節(jié)，
在大洋彼岸，情人節(jié)早已不是浪漫情侶的專屬節(jié)日了——半數(shù)以上的美國(guó)成年人雖是單身，卻不甘孤孤單單低頭吃狗糧，相反，他們會(huì)選擇與家人、朋友、同事甚至寵物一起慶祝這個(gè)節(jié)日。
含著還沒嚼完的狗糧，廣大跨境賣家們?cè)摶仡^看看自己的情人節(jié)銷量了。想必幾家歡樂幾家愁，有經(jīng)驗(yàn)也有教訓(xùn)。2017年剛剛開始，節(jié)日營(yíng)銷的重頭戲們正在列隊(duì)，因此，情人節(jié)營(yíng)銷的示范以及借鑒意義不容小覷。結(jié)合來自微軟必應(yīng)搜索的官方數(shù)據(jù)，小編特意編譯了這部“情人節(jié)數(shù)字營(yíng)銷寶典”，快來為你的節(jié)日營(yíng)銷把把脈吧。
一、觸達(dá)更廣泛的賣家了嗎?
不同禮物接收者情人節(jié)的平均花費(fèi)
連狗狗都開始過情人節(jié)了，還敢說你的產(chǎn)品與情人節(jié)不搭邊?隨著節(jié)日慶祝方式的多樣化，節(jié)日營(yíng)銷的目標(biāo)群體也在擴(kuò)張，這對(duì)跨境賣家而言著實(shí)是好事一樁。廣大賣家可以通過瞄準(zhǔn)更廣泛的客戶群來?yè)魯「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
全球優(yōu)質(zhì)買家哪里找?小編了解到，Bing搜索的用戶活躍于35個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在北美等地更是網(wǎng)購(gòu)中堅(jiān)力量，購(gòu)買力比普通搜索用戶高出20%。如果你之前錯(cuò)過了Bing這條快車道，現(xiàn)在上路還不算晚!
Bing搜索的人群畫像
對(duì)于跨境電商獨(dú)立站賣家，或Amazon、eBay賣家，使用Bing出口通就可以高效觸達(dá)全球優(yōu)質(zhì)買家，實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤的精準(zhǔn)站外引流效果。
二、關(guān)鍵字選對(duì)了嗎?
Bing用‘心’告訴我們(如下圖)，情人節(jié)搜索詞匯中，“朋友”一詞已經(jīng)超越夫妻、成為情人節(jié)的第二大禮物贈(zèng)送對(duì)象。因此，如果你的關(guān)鍵詞還停留在僅僅圍繞二人世界的老掉牙詞匯池里，就會(huì)白白流失好多潛在客戶。
有效關(guān)鍵詞如何選?大家可以考慮一些低門檻、低成本、精準(zhǔn)度高的站外引流服務(wù)，獲得個(gè)性化的關(guān)鍵詞投放建議，實(shí)現(xiàn)店鋪銷量飛躍式增長(zhǎng)和店鋪良性發(fā)展循環(huán)。
來自Bing的情人節(jié)十大搜索詞：
· Etsy
· Flowers
· Olive Garden
· Valentine’s Day
· Victoria Secret
· Edible Arrangements
· Love
· Kay Jewelers
· Hearts
· Eddie Bauer
Bing小貼士：情人節(jié)熱銷產(chǎn)品有廚具，餐具，電器，寢具，派對(duì)用品等。產(chǎn)品展示元素上，建議突出“心形”，以紅色/粉色為主。
三、廣告投放時(shí)間掐準(zhǔn)了嗎?
情人節(jié)是一個(gè)“速戰(zhàn)速?zèng)Q”的節(jié)日，大量的搜索和下單集中在二月初，所以情人節(jié)促銷一定要“快準(zhǔn)狠”，投放廣告時(shí)要掐準(zhǔn)時(shí)機(jī)，才能保證點(diǎn)擊量的大豐收!
2016年1-2月Bing后臺(tái)，情人節(jié)搜索量和點(diǎn)擊量折線圖
數(shù)據(jù)來源：Microsoft Internal Data
如上圖所示，有關(guān)情人節(jié)的搜索從一月就呈上升趨勢(shì)，節(jié)日當(dāng)天達(dá)到頂峰，而且2月7日至2月14日之間(節(jié)日前一周)的點(diǎn)擊量最高。各位跨境同仁最近幾天是否深有體會(huì)呢?
Bing小貼士：廣告主請(qǐng)格外關(guān)注情人節(jié)前一周的付費(fèi)點(diǎn)擊消耗，避免一不留神透支的情況哦!
四、你的移動(dòng)端搜索優(yōu)化了嗎?
告訴大家一個(gè)驚天秘密：各大節(jié)日采購(gòu)正在大規(guī)模向移動(dòng)端遷徙!
隨著智能設(shè)備的普及和WIFI的全面覆蓋，“低頭族”正在向全世界蔓延——對(duì)，就是你現(xiàn)在的姿勢(shì)!
根據(jù)Bing2016年大數(shù)據(jù)，近一半的情人節(jié)搜索發(fā)生在移動(dòng)設(shè)備上，三分之一的用戶會(huì)通過移動(dòng)設(shè)備來研究產(chǎn)品和比較價(jià)格。
寫到這里，小編不禁要敲黑板啦——都2017年了!你的移動(dòng)端搜索體驗(yàn)還是差得要死，還有什么臉說自己是做電商的?
Bing小建議：情人節(jié)移動(dòng)搜索要針對(duì)精心準(zhǔn)備的驚喜，如珠寶、訂婚戒指、最后一刻禮物，以及浪漫晚餐相關(guān)的雜貨類等進(jìn)行優(yōu)化。
五、你的移動(dòng)端廣告有效果了嗎?
看到“低頭族”全民化的趨勢(shì)，你可能已經(jīng)有了投資移動(dòng)端廣告的覺悟，可是錢燒出去后就完事了嗎?捫心自問一下——有沒有持續(xù)關(guān)注自己的移動(dòng)端廣告效果?有沒有不斷優(yōu)化以保證廣告的新鮮感、匹配度和多樣化?如果沒有，就滾去面壁!
從上圖可以看到，Bing的移動(dòng)端廣告提供多種拓展渠道，包括地理位置拓展、移動(dòng)端蹊徑、APP安裝拓展以及電話呼叫拓展，充分覆蓋移動(dòng)用戶，確保高點(diǎn)擊率。
寶典已閱，節(jié)日跨境營(yíng)銷的秘笈是否已經(jīng)爛熟于心?如果你的情人節(jié)銷量不夠理想，對(duì)照本文找找原因，痛定思痛!2017才剛剛開始，選對(duì)營(yíng)銷工具和策略，照樣不耽誤1個(gè)億的小目標(biāo)!
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