跨境營銷必讀,微軟大數(shù)據(jù)解析老外情人節(jié),
在大洋彼岸,情人節(jié)早已不是浪漫情侶的專屬節(jié)日了——半數(shù)以上的美國成年人雖是單身,卻不甘孤孤單單低頭吃狗糧,相反,他們會選擇與家人、朋友、同事甚至寵物一起慶祝這個節(jié)日。
含著還沒嚼完的狗糧,廣大跨境賣家們該回頭看看自己的情人節(jié)銷量了。想必幾家歡樂幾家愁,有經(jīng)驗也有教訓(xùn)。2017年剛剛開始,節(jié)日營銷的重頭戲們正在列隊,因此,情人節(jié)營銷的示范以及借鑒意義不容小覷。結(jié)合來自微軟必應(yīng)搜索的官方數(shù)據(jù),小編特意編譯了這部“情人節(jié)數(shù)字營銷寶典”,快來為你的節(jié)日營銷把把脈吧。
一、觸達(dá)更廣泛的賣家了嗎?
不同禮物接收者情人節(jié)的平均花費(fèi)
連狗狗都開始過情人節(jié)了,還敢說你的產(chǎn)品與情人節(jié)不搭邊?隨著節(jié)日慶祝方式的多樣化,節(jié)日營銷的目標(biāo)群體也在擴(kuò)張,這對跨境賣家而言著實是好事一樁。廣大賣家可以通過瞄準(zhǔn)更廣泛的客戶群來擊敗競爭對手。
全球優(yōu)質(zhì)買家哪里找?小編了解到,Bing搜索的用戶活躍于35個國家和地區(qū),在北美等地更是網(wǎng)購中堅力量,購買力比普通搜索用戶高出20%。如果你之前錯過了Bing這條快車道,現(xiàn)在上路還不算晚!
Bing搜索的人群畫像
對于跨境電商獨(dú)立站賣家,或Amazon、eBay賣家,使用Bing出口通就可以高效觸達(dá)全球優(yōu)質(zhì)買家,實現(xiàn)四兩撥千斤的精準(zhǔn)站外引流效果。
二、關(guān)鍵字選對了嗎?
Bing用‘心’告訴我們(如下圖),情人節(jié)搜索詞匯中,“朋友”一詞已經(jīng)超越夫妻、成為情人節(jié)的第二大禮物贈送對象。因此,如果你的關(guān)鍵詞還停留在僅僅圍繞二人世界的老掉牙詞匯池里,就會白白流失好多潛在客戶。
有效關(guān)鍵詞如何選?大家可以考慮一些低門檻、低成本、精準(zhǔn)度高的站外引流服務(wù),獲得個性化的關(guān)鍵詞投放建議,實現(xiàn)店鋪銷量飛躍式增長和店鋪良性發(fā)展循環(huán)。
來自Bing的情人節(jié)十大搜索詞:
· Etsy
· Flowers
· Olive Garden
· Valentine’s Day
· Victoria Secret
· Edible Arrangements
· Love
· Kay Jewelers
· Hearts
· Eddie Bauer
Bing小貼士:情人節(jié)熱銷產(chǎn)品有廚具,餐具,電器,寢具,派對用品等。產(chǎn)品展示元素上,建議突出“心形”,以紅色/粉色為主。
三、廣告投放時間掐準(zhǔn)了嗎?
情人節(jié)是一個“速戰(zhàn)速決”的節(jié)日,大量的搜索和下單集中在二月初,所以情人節(jié)促銷一定要“快準(zhǔn)狠”,投放廣告時要掐準(zhǔn)時機(jī),才能保證點(diǎn)擊量的大豐收!
2016年1-2月Bing后臺,情人節(jié)搜索量和點(diǎn)擊量折線圖
數(shù)據(jù)來源:Microsoft Internal Data
如上圖所示,有關(guān)情人節(jié)的搜索從一月就呈上升趨勢,節(jié)日當(dāng)天達(dá)到頂峰,而且2月7日至2月14日之間(節(jié)日前一周)的點(diǎn)擊量最高。各位跨境同仁最近幾天是否深有體會呢?
Bing小貼士:廣告主請格外關(guān)注情人節(jié)前一周的付費(fèi)點(diǎn)擊消耗,避免一不留神透支的情況哦!
四、你的移動端搜索優(yōu)化了嗎?
告訴大家一個驚天秘密:各大節(jié)日采購正在大規(guī)模向移動端遷徙!
隨著智能設(shè)備的普及和WIFI的全面覆蓋,“低頭族”正在向全世界蔓延——對,就是你現(xiàn)在的姿勢!
根據(jù)Bing2016年大數(shù)據(jù),近一半的情人節(jié)搜索發(fā)生在移動設(shè)備上,三分之一的用戶會通過移動設(shè)備來研究產(chǎn)品和比較價格。
寫到這里,小編不禁要敲黑板啦——都2017年了!你的移動端搜索體驗還是差得要死,還有什么臉說自己是做電商的?
Bing小建議:情人節(jié)移動搜索要針對精心準(zhǔn)備的驚喜,如珠寶、訂婚戒指、最后一刻禮物,以及浪漫晚餐相關(guān)的雜貨類等進(jìn)行優(yōu)化。
五、你的移動端廣告有效果了嗎?
看到“低頭族”全民化的趨勢,你可能已經(jīng)有了投資移動端廣告的覺悟,可是錢燒出去后就完事了嗎?捫心自問一下——有沒有持續(xù)關(guān)注自己的移動端廣告效果?有沒有不斷優(yōu)化以保證廣告的新鮮感、匹配度和多樣化?如果沒有,就滾去面壁!
從上圖可以看到,Bing的移動端廣告提供多種拓展渠道,包括地理位置拓展、移動端蹊徑、APP安裝拓展以及電話呼叫拓展,充分覆蓋移動用戶,確保高點(diǎn)擊率。
寶典已閱,節(jié)日跨境營銷的秘笈是否已經(jīng)爛熟于心?如果你的情人節(jié)銷量不夠理想,對照本文找找原因,痛定思痛!2017才剛剛開始,選對營銷工具和策略,照樣不耽誤1個億的小目標(biāo)!
含著還沒嚼完的狗糧,廣大跨境賣家們該回頭看看自己的情人節(jié)銷量了。想必幾家歡樂幾家愁,有經(jīng)驗也有教訓(xùn)。2017年剛剛開始,節(jié)日營銷的重頭戲們正在列隊,因此,情人節(jié)營銷的示范以及借鑒意義不容小覷。結(jié)合來自微軟必應(yīng)搜索的官方數(shù)據(jù),小編特意編譯了這部“情人節(jié)數(shù)字營銷寶典”,快來為你的節(jié)日營銷把把脈吧。
一、觸達(dá)更廣泛的賣家了嗎?
不同禮物接收者情人節(jié)的平均花費(fèi)
連狗狗都開始過情人節(jié)了,還敢說你的產(chǎn)品與情人節(jié)不搭邊?隨著節(jié)日慶祝方式的多樣化,節(jié)日營銷的目標(biāo)群體也在擴(kuò)張,這對跨境賣家而言著實是好事一樁。廣大賣家可以通過瞄準(zhǔn)更廣泛的客戶群來擊敗競爭對手。
全球優(yōu)質(zhì)買家哪里找?小編了解到,Bing搜索的用戶活躍于35個國家和地區(qū),在北美等地更是網(wǎng)購中堅力量,購買力比普通搜索用戶高出20%。如果你之前錯過了Bing這條快車道,現(xiàn)在上路還不算晚!
Bing搜索的人群畫像
對于跨境電商獨(dú)立站賣家,或Amazon、eBay賣家,使用Bing出口通就可以高效觸達(dá)全球優(yōu)質(zhì)買家,實現(xiàn)四兩撥千斤的精準(zhǔn)站外引流效果。
二、關(guān)鍵字選對了嗎?
Bing用‘心’告訴我們(如下圖),情人節(jié)搜索詞匯中,“朋友”一詞已經(jīng)超越夫妻、成為情人節(jié)的第二大禮物贈送對象。因此,如果你的關(guān)鍵詞還停留在僅僅圍繞二人世界的老掉牙詞匯池里,就會白白流失好多潛在客戶。
有效關(guān)鍵詞如何選?大家可以考慮一些低門檻、低成本、精準(zhǔn)度高的站外引流服務(wù),獲得個性化的關(guān)鍵詞投放建議,實現(xiàn)店鋪銷量飛躍式增長和店鋪良性發(fā)展循環(huán)。
來自Bing的情人節(jié)十大搜索詞:
· Etsy
· Flowers
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· Valentine’s Day
· Victoria Secret
· Edible Arrangements
· Love
· Kay Jewelers
· Hearts
· Eddie Bauer
Bing小貼士:情人節(jié)熱銷產(chǎn)品有廚具,餐具,電器,寢具,派對用品等。產(chǎn)品展示元素上,建議突出“心形”,以紅色/粉色為主。
三、廣告投放時間掐準(zhǔn)了嗎?
情人節(jié)是一個“速戰(zhàn)速決”的節(jié)日,大量的搜索和下單集中在二月初,所以情人節(jié)促銷一定要“快準(zhǔn)狠”,投放廣告時要掐準(zhǔn)時機(jī),才能保證點(diǎn)擊量的大豐收!
2016年1-2月Bing后臺,情人節(jié)搜索量和點(diǎn)擊量折線圖
數(shù)據(jù)來源:Microsoft Internal Data
如上圖所示,有關(guān)情人節(jié)的搜索從一月就呈上升趨勢,節(jié)日當(dāng)天達(dá)到頂峰,而且2月7日至2月14日之間(節(jié)日前一周)的點(diǎn)擊量最高。各位跨境同仁最近幾天是否深有體會呢?
Bing小貼士:廣告主請格外關(guān)注情人節(jié)前一周的付費(fèi)點(diǎn)擊消耗,避免一不留神透支的情況哦!
四、你的移動端搜索優(yōu)化了嗎?
告訴大家一個驚天秘密:各大節(jié)日采購正在大規(guī)模向移動端遷徙!
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根據(jù)Bing2016年大數(shù)據(jù),近一半的情人節(jié)搜索發(fā)生在移動設(shè)備上,三分之一的用戶會通過移動設(shè)備來研究產(chǎn)品和比較價格。
寫到這里,小編不禁要敲黑板啦——都2017年了!你的移動端搜索體驗還是差得要死,還有什么臉說自己是做電商的?
Bing小建議:情人節(jié)移動搜索要針對精心準(zhǔn)備的驚喜,如珠寶、訂婚戒指、最后一刻禮物,以及浪漫晚餐相關(guān)的雜貨類等進(jìn)行優(yōu)化。
五、你的移動端廣告有效果了嗎?
看到“低頭族”全民化的趨勢,你可能已經(jīng)有了投資移動端廣告的覺悟,可是錢燒出去后就完事了嗎?捫心自問一下——有沒有持續(xù)關(guān)注自己的移動端廣告效果?有沒有不斷優(yōu)化以保證廣告的新鮮感、匹配度和多樣化?如果沒有,就滾去面壁!
從上圖可以看到,Bing的移動端廣告提供多種拓展渠道,包括地理位置拓展、移動端蹊徑、APP安裝拓展以及電話呼叫拓展,充分覆蓋移動用戶,確保高點(diǎn)擊率。
寶典已閱,節(jié)日跨境營銷的秘笈是否已經(jīng)爛熟于心?如果你的情人節(jié)銷量不夠理想,對照本文找找原因,痛定思痛!2017才剛剛開始,選對營銷工具和策略,照樣不耽誤1個億的小目標(biāo)!
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