Facebook廣告文案撰寫有哪些思路方法?

請問大家在撰寫Facebook廣告的時候,文案都是怎么擬的?可不可以分享一些擬文案的方法??!
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1.精準(zhǔn)定位受眾,專為“TA”寫文案

當(dāng)談到在線銷售時,你可能會希望文案能全方位的展示產(chǎn)品的優(yōu)勢。但是,一個有效的廣告文案,在撰寫文案前,需要精準(zhǔn)的定位這個產(chǎn)品將向什么人推廣,針對這個些人去寫廣告文案 —— 甚至針對特定的一個人。

這個人,是產(chǎn)品推廣的目標(biāo),是你需要吸引和說服的人。就像你是一名面對面的銷售人員一樣,你需要將所有注意力都集中在這個人和他們的需求上。

在你的網(wǎng)站上,廣告文案可能是面向所有潛在客戶的對話,并且可能以不同的角色來與客戶溝通。但是,在Facebook上,你可以更精準(zhǔn)的定位你的受眾。例如,你可以將廣告定位到女性,30歲,住在美國,并可以知曉其是健身等。然后,你就可以撰寫與特定受眾群體對話的定向廣告。記?。∽プ】蛻舻男枨?,針對他們的需求來撰寫廣告文案,比起介紹所有產(chǎn)品功能都更吸引他們。

2.為不同受眾,寫不同的文案

這也很符合受眾定位的想法。你的客戶出于各種原因?qū)δ阌兴枨?,既然如此,為什么選擇使用一條面向所有用戶的廣告呢?Facebook的優(yōu)勢在于其定位能力,所以不要將Facebook廣告視為馬路上的廣告牌。

例如,假設(shè)你是服裝零售商。你銷售男士和女士服裝,以及鞋子,配飾,運(yùn)動服,內(nèi)衣,甚至浴室和身體產(chǎn)品。許多客戶可能會對你的一些產(chǎn)品感興趣,但大部分客戶只會對一個領(lǐng)域最感興趣。簡而言之,女性理所當(dāng)然對女士服飾更感興趣。

這部來自O(shè)ld Navy的視頻廣告宣傳其運(yùn)動裝。該廣告針對的是那些將健身列為興趣的人。通過這種方式,Old Navy通過其廣告吸引了正確的受眾。

3.確保圖文相符,準(zhǔn)確傳達(dá)廣告信息

許多B2B的中小型企業(yè),甚至不少大企業(yè)都存在這樣的問題,他們手頭上沒有大量優(yōu)質(zhì)的圖片,甚至不會針對特定的活動制作相應(yīng)的廣告圖片。當(dāng)需要投放廣告時,他們總是爭先恐后的將現(xiàn)有的圖片資源全部用上。

這就很又可能出現(xiàn)圖片內(nèi)容與文案不符,這樣的廣告給Facebook用戶帶來了極差的感官體驗(yàn)。如果文案與圖片嚴(yán)重不符,用戶甚至無法理解廣告實(shí)際上是在宣傳什么。更不用說點(diǎn)擊其廣告頁了,這樣的廣告簡直就是浪費(fèi)。

星巴克將三幅圖像拼接在一起,為其“世界上最大的#StarbucksDate”活動創(chuàng)造了一個強(qiáng)大的視覺效果。該文案提到“法國新聞咖啡維羅納和巧克力布朗尼”,同時在照片中也是可視化。通過這種方式,星巴克很明確的告訴受眾,在StarbucksDate進(jìn)入他們的咖啡廳會得到什么,從而產(chǎn)生有效的廣告效益。

如果你正在努力為Facebook廣告制作廣告圖像,可以使用圖像工具,如Canva,PicMonkey和Pablo by Buffer來創(chuàng)建自己的廣告圖。

另外,營銷人員在制作廣告圖文的時候一定要注意避開這些“Facebook廣告發(fā)布政策雷區(qū)”,不然輕則素材被拒,廣告單價提升,從而拉高投放成本,以致影響投放策略;重則賬戶被拒,新戶審核周期更長且標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格;更有甚者會被Policy Team列入黑名單。

4.利用引導(dǎo)詞匯,提高廣告轉(zhuǎn)化

最好的Facebook廣告是有明確的目標(biāo)的。無論是在嘗試提高品牌知名度、取得行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢,還是銷售產(chǎn)品?無論如何,廣告文案都應(yīng)該有明確的引導(dǎo)性用語。沒有它,F(xiàn)acebook用戶看到你的廣告時,他們不知道在哪里點(diǎn)擊或做什么。

下圖是Society6銷售iPhone手機(jī)殼的廣告,廣告中除了顯示其產(chǎn)品以外——它還有一個引導(dǎo)用戶的按鈕“立即購買”(Shop Now),用來鼓勵用戶來到Society6網(wǎng)站瀏覽,購物并切最終產(chǎn)生交易。

5.保持簡短,彰顯價值

當(dāng)你為一則廣告投入了部分預(yù)算時,你會想盡可能的展示你的產(chǎn)品價值,可能用大的篇幅來宣傳以達(dá)到吸引人的效果。畢竟,你必須向消費(fèi)者解釋你的產(chǎn)品。然而,制作Facebook廣告時,記??!你需要保持簡短,用簡短的文案帶來更高的價值。

顧客在使用你的產(chǎn)品中能獲得什么?這一產(chǎn)品對他們有什么特別的用處?這些是在撰寫廣告文案時應(yīng)該關(guān)注的問題,廣告撰寫過程中應(yīng)該以清晰,簡潔的方式抓住這些要點(diǎn)。

例如,TaskRabbit提供為客戶雇用其他人完成家務(wù)的服務(wù),其價值在于用戶可以在忙碌和不堪重負(fù)時,有人能幫助你及時完成所有家務(wù)。在下面的廣告中,TaskRabbit的文案正分享這一價值:“完成所有事情比你想象的要容易”,“聘請一個任務(wù)員”,“我們已經(jīng)完成了家務(wù)?!敝挥腥齻€句子完全解釋了它的價值和服務(wù)。

6.簡單易懂,準(zhǔn)確傳播產(chǎn)品信息

文案撰寫的要求其實(shí)不高。也許你是個學(xué)院派詩人,但過于華麗的辭藻可能會混淆你的廣告信息。所以,是時候削減那些冗長的廣告文案了。

廣告文案撰寫的首要任務(wù)是應(yīng)該為任何人編寫一個易于理解的Facebook廣告,即使是五年級學(xué)生??吹侥愕膹V告時,他們也能立即知道:

● 這個廣告商提供什么產(chǎn)品/服務(wù)

● 這個產(chǎn)品/服務(wù)如何使用戶受益

● 如果用戶對這個廣告內(nèi)容感興趣,接下來應(yīng)該做什么

這就是為什么SoFi的廣告能脫穎而出的原因,它的主要服務(wù)是為學(xué)生貸款再融資。這篇Facebook廣告中,文案簡潔明了:更快地還清貸款。SoFi解釋了它提供的內(nèi)容(貸款再融資),收益(更快地償還貸款),以及下一步做什么(現(xiàn)在申請)。

7.直截了當(dāng)?shù)耐癸@數(shù)字

如果你正在銷售實(shí)體產(chǎn)品,人們想知道它的價格。如果你正在進(jìn)行促銷,用戶會想知道它們折扣的力度,價格下降了多少。有效的文案策略:以數(shù)字為首。

例如,位于圣地亞哥的汽車經(jīng)銷商Ball Honda的Facebook廣告,這一廣告很明確的讓用戶知道買一輛車需要多少錢。如果用戶選擇試用CRV分期付款,會得到哪些好處,并提供促銷活動結(jié)束時間的日期。廣告商沒有向圣地亞哥的所有人投放該廣告——他們的目標(biāo)受眾是那些已經(jīng)訪問過他們網(wǎng)站的用戶。

廣告看起來可能不特別出挑,但它很有用,它有效地提醒用戶準(zhǔn)備購買汽車時,可以來到他們的經(jīng)銷店。

8.多方汲取意見

如果你每天都在努力營銷自己的品牌,為了保證品牌形象,退一步確保Facebook廣告文案與用戶產(chǎn)生共鳴可能很困難。你可能需要瀏覽一下自己的Facebook 新鮮事并查看廣告。哪些廣告是你想要點(diǎn)擊的?哪些廣告沒有辦法吸引你?

從別人那里獲得一些參考信息可能是個好主意。你可以聘請自由撰稿人或編輯為你撰寫廣告,或幫助你進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。你也可以從一些同事那里測試廣告效果,特別是營銷部門以外的同事,看看他們覺得你的廣告是否有效。朋友和家人 - 企業(yè)以外的人也可以為你提供更貼近受眾的意見。

9.反復(fù)測試,得出最優(yōu)文案

優(yōu)化Facebook廣告文案的唯一方法就是運(yùn)行測試。Facebook可以輕松花費(fèi)少量資金來嘗試。最后,檢驗(yàn)廣告文案的優(yōu)劣,唯一方法是通過測試,不斷累積經(jīng)驗(yàn)。

嘗試投放兩個不同的廣告——每個廣告都使用相同的圖片,但不同的文案 - 看看哪個廣告最能引起更多受眾的共鳴。哪個版本獲得最多點(diǎn)贊、評論和轉(zhuǎn)化?

例如,Post Planner曾經(jīng)發(fā)布了相同的廣告,但更改了副本。在一則廣告中,他們一問句的形式作為廣告文案。在第二個廣告中,他們以朋友的口吻與受眾對話。這是一個微妙的文案更改,但它的最終結(jié)果一定能對比出那種文案更能夠引起用戶共鳴。

Facebook上優(yōu)秀的廣告最終都會帶來銷售。作為營銷人員,則需要確保將強(qiáng)大的文案、優(yōu)質(zhì)的圖片和精準(zhǔn)的定位組合在一起,以創(chuàng)建完整的廣告,而強(qiáng)大的文案是良好的Facebook廣告重要的組成部分,千萬不要忽略了文案的重要性!
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