怎樣運營Joom?怎樣才能把Joom做大?

接手這個平臺不到一個月,但是還是不知道怎么把這平臺做好。除了價格優(yōu)勢之外,除了視頻推廣,還有什么辦法可以宣傳自己的產品?因為是新賣家,不能做促銷。因為采購成本比較貴,運費也很貴,所以價格是別人的兩三倍左右。每天一兩單一兩單的很捉急。所以想問問各位大佬有沒有什么方法能把Joom快速做大?求指教!
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?2018年擴張計劃

1. 在廣告投放

Joom一直使用電視廣告的方式宣傳,取得了良好的效果。在2018年,Joom將會

加大廣告投放力度,預計花費3000萬美刀,從俄羅斯拓展到其它國家,預期收獲10億的增長。在俄國、歐洲、美國的銷量預計為20%、30%和50%。這不是代表俄國的銷量要減少,而是別的國家和地區(qū)的將大幅增長。

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圖為Joom CEO llya Shirovok

2. Joom express

Joom預計在明年開始創(chuàng)建自己的物流網絡,并在美國、歐洲等國建海外倉。這么做是為了提升買家收貨速度,并且給買家提供更多折扣。

3. 提升平臺的交互性--視頻

Joom將鼓勵賣家上傳產品視頻,以此讓買家更好地了解產品。同時,Joom發(fā)現,現在有一些網紅在YouTube上發(fā)布Joom產品的測評視頻。18年Joom打算將這些網紅納入Joom生態(tài)圈,將平臺開放給他們,鼓勵他們多多發(fā)布測評視頻。

在最后Shiruvok表示,希望未來在世界前10的電商公司中,Joom占有一席。

2018年政策解析

1. Joom express

Joom物流將分為兩類,一是ordinary express,這類是從中國發(fā)貨,配送期約為

兩周;另一類是super express,從海外倉發(fā)貨,配送期僅需幾天。采用Joom express的賣家將有機會得到更多曝光,從而獲得更好的銷量。

2. 提高平臺產品質量

2018年Joom平臺希望全面提升產品質量,維大力特別對服裝進行強調,希望賣家多上傳價格在5-12美金(這個價格區(qū)間的服裝最受買家歡迎)且質量好的衣服,產品評分需保證在4.5分及以上。

Joom將在賣家店鋪增加賣家每個類別的產品表現分析。評價不好的產品的比例將會被記錄。

鼓勵賣家上傳尺碼表,有尺碼表的產品也將獲得更多曝光。

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賣家分享

1. 處罰分

退款率、評價和30天到貨率是平臺考察的重點。為了讓產品有更好的曝光,必須

嚴格篩選物流和產品,將處罰分控制在0-3分這個檔位。

發(fā)貨率、有效單號和取消率是平臺考核的基本要求,基本所有賣家都能達到。

2. 平臺選品

產品類型--最好是新穎少見的,這樣競爭壓力更小;

品牌效應--專業(yè)的品牌效果更好;

產品質量--好的質量能使評分更高。

3. 發(fā)貨與物流

發(fā)貨越快,越快妥投,客戶反饋和平臺認可度越高。

價格

要正確看待物流價格

時效

時效越短認可度越高

穩(wěn)定性

穩(wěn)定的物流體系能保證更低的退款率,以獲得更多曝光

發(fā)貨

最好保持在48小時內發(fā)貨并有物流軌跡

商品競爭

1. 價格競爭

沒有穩(wěn)定銷量的前期,價格優(yōu)勢能幫你開啟第一單。

2. 產品信息

品牌、標題、圖片、描述這些信息都會影響產品轉化率。

3. 客戶體驗

通過評價和退款率最直接反饋出來。

4. 非品牌產品

價格誤區(qū)

平臺的價格表現數據必須低于15%

產品信息的完整性,圖片、標題、描述,除了價格也要注意這個

評價、退款率

舉例,蘋果手表售價16.06美金,退款率1.1%,日均60單,評價4.9(平臺均價為16.02美金)

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做好節(jié)日營銷,以下是俄羅斯的重要節(jié)日,可以參考下:
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新年/元旦(1月1日-10日)

俄羅斯新年是一年中最為隆重,最具民族特色的俄羅斯傳統節(jié)日。

每逢新年,每家每戶,大街小巷,都會布置得很漂亮。但與其他國家不一樣的是,俄羅斯人往往堅持用真的樅樹和彩燈,而非人造樅樹來裝點中央廣場,以及家里的客廳。

按俄羅斯習俗,慶祝新年應該先喝香檳酒,然后才可以喝其它酒享用新年晚餐。

此外,人們一般都會預定嚴寒老人和雪姑娘,讓他們來家里親自祝福孩子們。

圣誕節(jié)(俄歷1月7日)

根據東正教的歷法,圣誕節(jié)要比歐洲圣誕節(jié)晚兩個星期。也就是說,1月7日才是真正的俄羅斯圣誕節(jié)。對于東正教來說,“圣誕節(jié)”是僅次于復活節(jié)之后的第二大教會節(jié)日。

根據東正教教規(guī),圣誕節(jié)前是圣誕齋戒,從11月28日開始,持續(xù)40天至1月6日結束。許多虔誠的教徒在圣誕前夜(1月6日)完全不進食,等到晚上10點去教堂慶祝節(jié)日。

1月6日晚間至7日,俄羅斯所有東正教教堂和許多海外教區(qū)(全世界共有超過2.9萬個俄羅斯東正教堂)將在這一天舉行節(jié)日禮拜。夜間節(jié)日禮拜持續(xù)幾個小時,于7日結束。

區(qū)別于歐洲的圣誕老人,俄羅斯圣誕節(jié)派送禮物的是嚴冬爺爺和他的孫女雪姑娘。

舊新年(1月14日)

按照儒略歷,現在的1月1日是舊歷的1月14日。按照傳統是在1月13日晚至14日迎接新年。

舊新年中,餃子是不可或缺的食物,用雕刻有精美圖案的的餐具來盛放餃子。在很多城市,人們仍然慶祝這個節(jié)日,與家人、朋友一起安排一頓豐盛的晚宴,吃餃子。

洗禮節(jié)(1月19日)

洗禮節(jié)是俄羅斯族的傳統宗教節(jié)日,每年公歷1月19日舉行。

在俄羅斯傳統節(jié)日洗禮節(jié)那天人們除去教堂祈禱外,還要到江河里破冰取“圣水”,有的人還要跳進冰窟窿里洗一洗。十八日晚按風俗習慣是占卜時間,尤其是女孩子們要預卜自己的終身大事。


祖國保衛(wèi)者日/男人節(jié)(2月23日)

祖國保衛(wèi)者日是俄羅斯的法定假日,一般要舉行閱軍和游行等活動。

在俄羅斯祖國保衛(wèi)者日傳統上不僅僅被視為軍人的節(jié)日,也被視為所有男人的節(jié)日。目前俄羅斯男、女人口比例失調,男女比例四比六,女多于男。男人節(jié)這天,俄羅斯男士很得寵,幾乎每個人都能收到女士們爭相送的鮮花和禮物。因此,男人節(jié)是俄羅斯一種社會現象,令人艷羨。

男人節(jié),軍方各單位駐軍全部開放,家中男士可以帶家屬參觀營區(qū),跟士兵們一起過節(jié),操練各式各樣兵器,晚間還有煙火活動。

謝肉節(jié)(2月底~3月初)

每年2月底3月初俄羅斯都要舉行隆重的送冬迎春儀式,這就是俄羅斯的“謝肉節(jié)”又稱“送冬節(jié)”。

“謝肉節(jié)”一般從二月底或三月初的某個周一開始,持續(xù)一周,每天各有主題。周一是迎春日;周二是始歡日;周三是宴請日,是女婿到岳母家吃薄餅的日子;周四是狂歡日,慶祝活動在這一天會達到高潮;周五是岳母日,是女婿回請岳母吃薄餅的日子;周六小姑子日;最后一天是寬恕日,人們在這一天互相請求對方寬恕自己。

此周過后即進入長達40天的東正教大齋期,期間禁止人們娛樂、吃肉,故名“謝肉節(jié)”。

復活節(jié)

經歷了謝肉節(jié)后7周漫長齋戒后,教徒們迎來了神圣的復活節(jié)。按照教義的規(guī)定,在齋戒期間,教徒們不能吃葷,不進行娛樂活動,不嫁娶……無論是否舉齋,俄羅斯的每戶家庭都會準備豐盛的菜肴,迎接復活節(jié)的到來。

復活節(jié)的慶祝日期是按照舊歷(俄歷)來確定的。因此時間總是不一樣的。通常這個節(jié)日是在4月份,但有的年份也會在5月初。再有一個特點是復活節(jié)總是發(fā)生在星期日。

復活節(jié)的象征之一便是鮮艷的彩蛋,他們被放置在特意栽培的嫩草(通常是小麥或是燕麥苗)上。另一不可或缺的點綴是為節(jié)日烤制的圓柱形面包,它用加牛奶、黃油和雞蛋的面粉,佐以葡萄干、果脯等烤制,再抹上甜甜的雞蛋糖衣,灑上各色谷粒。

開齋后,人們習慣透過一片涂黑的玻璃觀看太陽。數個世紀以來,只要趕上復活節(jié),就一定會陽光明媚。民間說法是,如果誰看見太陽在“玩?!?,“樂開懷”,他就會一生幸福。

婦女節(jié)(3月8日)

俄羅斯人對三八婦女節(jié)的重視程度和過節(jié)時的隆重程度甚至超越了情人節(jié)與圣誕節(jié)。

俄羅斯人如此重視三八婦女節(jié),是和他們的傳統觀念相關的。在俄羅斯人的眼里,三八婦女節(jié)不是狹義性的女性節(jié)日,它承載著更豐富、更深層次的情感。

俄羅斯人認為,三八婦女節(jié)可以是情人節(jié),也可以是母親節(jié),更可以是兒童節(jié)。因此,在三八婦女節(jié)里,男女老少都能對號入座,都不會坐冷板凳。同時,俄羅斯人也把三八婦女節(jié)理解成“開春節(jié)”,寓意是春天的開始。

俄羅斯勝利日(5月9日)

1945年5月8日24時,法西斯德國無條件投降的正式簽字儀式在柏林郊區(qū)的卡爾斯霍爾斯特舉行。在蘇軍元帥朱可夫的主持下,德國政府代表在蘇、美、英、法軍隊統帥部代表的面前簽署了無條件投降書。投降書從5月9日零時開始生效。由于時差原因,地處柏林以東的蘇聯當時已是5月9日凌晨,而在柏林以西的美、英、法等國還是5月8日的下午或晚上,因此,美、英、法等國把5月8日定為歐洲勝利日,蘇聯則確定5月9日為戰(zhàn)勝德國法西斯紀念日,也稱勝利日。

每逢勝利日來臨,俄羅斯都要舉行閱兵式,鳴放禮炮,人們還會以各種方式紀念那個歷史性時刻。許多人在胸前和手臂佩戴一條黃黑條紋相間、被視為勇敢和勝利象征的“喬治絲帶”,還有人把絲帶系在汽車天線和反光鏡上,有的年輕母親把絲帶系在孩子的小推車上,構成勝利日紀念活動中的一道亮麗風景。

俄羅斯日/獨立日(6月12日)

每年6月12日是俄羅斯日,又稱“獨立日”。

1990年這一天,俄羅斯聯邦第一次人民代表大會以壓倒性多數(接近百分之百)通過了俄羅斯蘇維埃聯邦社會主義共和國主權宣言。1994年,通過主權宣言日被確定為全國性的俄羅斯節(jié)日,1998年它獲得了現在的名稱--俄羅斯日

這個節(jié)日為俄羅斯人帶來了法定的假期。雖然這一天官方的活動較少,但是人民大聯歡、廣場演出、體育比賽、音樂與娛樂活動、煙花匯演等民間節(jié)目增多。

當天,首都莫斯科以及其他俄羅斯城市到處張燈結彩,掛滿國旗。雖然電視臺不會舉辦大型慶祝晚會,但各大電視頻道會播出一些有關節(jié)慶的新聞,比如各城市舉辦游行、總統拜訪著名作家、為巡航導彈研發(fā)人員頒發(fā)特別獎,等等。

樺樹節(jié)(俄歷6月24日)

樺樹節(jié)源自古代的夏至節(jié)。夏至節(jié)本來定在6月22日,后來東正教把夏至節(jié)與圣三主日結合在一起,將時間改在6月24日,因為東正教在這一天紀念施禮約翰誕辰。節(jié)日期間教堂用樺樹枝裝飾起來,教徒們也手持樺樹枝來做禮拜。民間還把這一天看作是悼亡節(jié),都要去上墳。

樺樹節(jié)的時候,家家戶戶都用樺樹枝、矢車菊、鈴鐺裝飾房間。節(jié)日里還要舉行聯歡會,女主持人被稱作“小白樺”,還有化裝游行,游行隊伍簇擁著樺樹。

紅帆節(jié)/中學生畢業(yè)日(6月25日)

6月25日是俄羅斯的中學生畢業(yè)日,俄羅斯舉國上下都對這一天非常重視,他們把高中畢業(yè)看作學生成年的開始,每年的這一天學校都要舉行隆重的畢業(yè)典禮。莫斯科的各個重要活動場所,都提供給中學畢業(yè)生進行狂歡。

“中學生畢業(yè)日”在圣彼得堡有一個很好聽的名字——“紅帆節(jié)”(Алые Паруса)。它舉辦于每年圣彼得堡白晝節(jié)前最后一個周五的夜晚。此刻的中學畢業(yè)生們在浪漫的白夜里告別少年,在黎明來臨之際迎接人生新的階段,自信地走向成年,走進大學或工作崗位。


情人節(jié)(2月14日/7月8日)

除了西方的“2.14情人節(jié)”,7月8號這一天,也被俄羅斯定為傳統的“情人節(jié)”,就像我們中國的“七夕節(jié)”。

7月8日,是全俄羅斯一起為家庭、愛情和忠誠慶祝的日子——全俄家庭、愛情和忠誠日。

節(jié)日來源于弗拉基米爾州穆羅姆鎮(zhèn)的一對基督圣徒夫妻:彼得和費夫羅尼婭,他們是基督教婚姻的守護神,他們的婚姻紀念日為7月8日。

這是一個年輕的節(jié)日,由俄羅斯國家杜馬倡議,2008年首次慶祝。近年來越來越受人們青睞,許多城市當局和公共機構會發(fā)起各種活動:音樂會、大家庭紀念活動等。莫斯科還將頒發(fā)各種獎章,如首都最佳家庭將獲得“愛情和忠誠”特別紀念章,新婚夫婦將獲得紀念獎章。

人民團結日(11月4日)

11月4日是喀山圣母瑪麗亞圣像日,從2005年起作為“人民團結日”慶祝。

根據傳統,節(jié)日當天國家元首將向紅場的米寧和波扎爾斯基紀念碑敬獻鮮花。出席敬獻鮮花儀式的還有宗教教派和青年組織的代表。克里姆林宮將舉行慶祝民族統一日的盛大招待會。招待會期間,俄聯邦總統將頒發(fā)國家級獎章:友誼勛章和普希金獎章,表彰外國公民為加強人民間和平、友誼、合作和相互理解所做出的特別貢獻,在文化、藝術、教育和人文科學領域,在保護和研究文化遺產方面的貢獻。

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