促銷
wish促銷活動(dòng)開始后,還能編輯促銷產(chǎn)品嗎?
wish ? Wish君 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 5056 次瀏覽 ? 2018-04-16 14:17
shopee店鋪該不該虧本做促銷?
shopee ? Aa魚尾 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 8121 次瀏覽 ? 2018-04-14 09:54
新手小白,在速賣通平臺(tái)上看到很多商品賣幾毛一塊還包郵?掛號(hào)費(fèi)都不止0.99啊?這是什么情況?
速賣通 ? ?/ 、destiny 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 3 個(gè)回復(fù) ? 10276 次瀏覽 ? 2017-12-28 17:43
那位有沒有經(jīng)驗(yàn)覺得速賣通一周內(nèi)那個(gè)時(shí)段的打折效果比較好?
大促 ? 狂奔的瓜牛 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 6471 次瀏覽 ? 2017-12-07 09:37
求解 亞馬遜上產(chǎn)品賣不動(dòng)要怎么處理?
亞馬遜 ? 姿勢姐 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 3 個(gè)回復(fù) ? 8458 次瀏覽 ? 2017-09-19 11:31
請(qǐng)問 亞馬遜中怎么刪除自己創(chuàng)建的促銷?
亞馬遜 ? 張永輝 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 11853 次瀏覽 ? 2017-09-18 11:36
關(guān)聯(lián)促銷、捆綁銷售,如何設(shè)置鏈接?
亞馬遜規(guī)則 ? 撲了個(gè)汪 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 10225 次瀏覽 ? 2017-08-31 11:14
亞馬遜站內(nèi)deal和站外deal哪個(gè)效果更好?
亞馬遜 ? 黎明仲裁 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 3 個(gè)回復(fù) ? 7041 次瀏覽 ? 2017-08-28 15:05
亞馬遜促銷優(yōu)惠碼,一次性和團(tuán)隊(duì)的區(qū)別
亞馬遜 ? 木易 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 4627 次瀏覽 ? 2017-07-25 18:04
eBay英國站點(diǎn)直降問題
ebay ? 小小的世界 回復(fù)了問題 ? 5 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 4116 次瀏覽 ? 2017-08-12 15:38
eBay直接在listing上降價(jià)好還是做markdown manager降價(jià)好?
ebay ? 滑翔的魚 回復(fù)了問題 ? 5 人關(guān)注 ? 3 個(gè)回復(fù) ? 4499 次瀏覽 ? 2017-09-29 14:53
亞馬遜大賣家必備的三種推廣方式Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals
亞馬遜 ? keep smile 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 5365 次瀏覽 ? 2017-05-31 11:47
目前在亞馬遜,主要有三種推廣方式:Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals。
1. Sponsored Products
作為一個(gè)關(guān)鍵詞驅(qū)動(dòng)廣告系統(tǒng),賣家可以把自己店內(nèi)的特色產(chǎn)品,或是想主推的產(chǎn)品構(gòu)建廣告組。并為其添加目標(biāo)關(guān)鍵詞,數(shù)量最多可達(dá)到1000個(gè)。
賣家也可以在廣告中添加否定關(guān)鍵詞,減少不必要的損失。如果一些產(chǎn)品的廣告組關(guān)鍵詞相同,賣家不要擔(dān)心,因?yàn)獒槍?duì)的目標(biāo)受眾可能是不一樣的。
另外,AdWords Keyword Planner是個(gè)很好用的工具,不僅可以幫助賣家生成關(guān)鍵詞,還可以幫助賣家識(shí)別出產(chǎn)品listings和產(chǎn)品描述中的關(guān)鍵詞,來幫助賣家提高亞馬遜的搜索排名。
看起來Sponsored Products和AdWords有些相似,但他們其實(shí)有很多不同,ponsored Products要更有效。而且Sponsored Products可以自動(dòng)抓取商家信息,將其產(chǎn)品的名稱作為廣告語。所以說產(chǎn)品名稱應(yīng)該引起賣家們的足夠重視。
在Sponsored Products的廣告設(shè)置中,默認(rèn)出價(jià)并不重要,因?yàn)樵趯?shí)際廣告中,賣家可以隨意設(shè)置出價(jià),建議賣家可以試投放3-5天,然后根據(jù)點(diǎn)擊率和回報(bào)率,推算出適合自己的出價(jià)。
2. Promotions
Promotions擁有一個(gè)很好的特點(diǎn),就是賣家可以在社交媒介、電子郵件以及聯(lián)盟網(wǎng)站上做促銷。促銷的種類目前包含這幾種:Free Shipping免費(fèi)送貨、Money Off打折、Buy One Get One買一贈(zèng)一、External Benefits滿立減、Giveaway送贈(zèng)品。
賣家選擇哪一種促銷方案的關(guān)鍵,是根據(jù)自己產(chǎn)品的種類和特點(diǎn),選擇最迎合買家偏好的方式, 目前免費(fèi)送貨比較普遍,促銷效果差強(qiáng)人意。贈(zèng)送禮品不能直接帶來的銷售,但對(duì)于用戶滿意度或復(fù)購率有一定效果,折扣和買一贈(zèng)一是目前最有效和直觀的方式,而滿立減則可變相促進(jìn)銷售額的增長。
3. Lightning Deals
亞馬遜上,最受買家們喜愛的就是Daily Deals了,它既有優(yōu)惠券、打折商品,還有今日特價(jià)和秒殺活動(dòng)。但Lightning Deals和今日秒殺,賣家需要收到亞馬遜官方邀請(qǐng)才可以參加。它會(huì)重點(diǎn)考量產(chǎn)品的銷量,所以賣家們可以試著選取一些銷量好的產(chǎn)品,并適當(dāng)打折來進(jìn)一步提高銷量,增加被邀請(qǐng)的幾率。
Lightning Deals促銷時(shí)間是4小時(shí)左右。賣家如果想要在活動(dòng)頁有高流量的展示,最好將產(chǎn)品折扣設(shè)置在75折以下。
需要注意的是,賣家一定要把產(chǎn)品數(shù)量設(shè)置好,因?yàn)榛顒?dòng)頁面會(huì)顯示該商品已賣出的百分比,以及剩余活動(dòng)時(shí)間。如果賣家數(shù)量設(shè)置過多,將無法給買家營造一種購買的緊迫感。而如果他們覺得商品即將賣光,就會(huì)快速做出購買決定。當(dāng)然,數(shù)量也不能設(shè)置的過少,以免秒殺時(shí)間還沒到,卻遭遇產(chǎn)品已經(jīng)賣完的窘境,白白浪費(fèi)了額外銷售的機(jī)會(huì)。 查看全部
想成為亞馬遜百萬量級(jí)的大賣家,并不難。但是僅憑自然流量和單純優(yōu)化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,適當(dāng)?shù)淖鲆恍└顿M(fèi)營銷推廣,不僅有助于銷量的迅速提升,也是通往大賣家的必由之路。
目前在亞馬遜,主要有三種推廣方式:Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals。
1. Sponsored Products
作為一個(gè)關(guān)鍵詞驅(qū)動(dòng)廣告系統(tǒng),賣家可以把自己店內(nèi)的特色產(chǎn)品,或是想主推的產(chǎn)品構(gòu)建廣告組。并為其添加目標(biāo)關(guān)鍵詞,數(shù)量最多可達(dá)到1000個(gè)。
賣家也可以在廣告中添加否定關(guān)鍵詞,減少不必要的損失。如果一些產(chǎn)品的廣告組關(guān)鍵詞相同,賣家不要擔(dān)心,因?yàn)獒槍?duì)的目標(biāo)受眾可能是不一樣的。
另外,AdWords Keyword Planner是個(gè)很好用的工具,不僅可以幫助賣家生成關(guān)鍵詞,還可以幫助賣家識(shí)別出產(chǎn)品listings和產(chǎn)品描述中的關(guān)鍵詞,來幫助賣家提高亞馬遜的搜索排名。
看起來Sponsored Products和AdWords有些相似,但他們其實(shí)有很多不同,ponsored Products要更有效。而且Sponsored Products可以自動(dòng)抓取商家信息,將其產(chǎn)品的名稱作為廣告語。所以說產(chǎn)品名稱應(yīng)該引起賣家們的足夠重視。
在Sponsored Products的廣告設(shè)置中,默認(rèn)出價(jià)并不重要,因?yàn)樵趯?shí)際廣告中,賣家可以隨意設(shè)置出價(jià),建議賣家可以試投放3-5天,然后根據(jù)點(diǎn)擊率和回報(bào)率,推算出適合自己的出價(jià)。
2. Promotions
Promotions擁有一個(gè)很好的特點(diǎn),就是賣家可以在社交媒介、電子郵件以及聯(lián)盟網(wǎng)站上做促銷。促銷的種類目前包含這幾種:Free Shipping免費(fèi)送貨、Money Off打折、Buy One Get One買一贈(zèng)一、External Benefits滿立減、Giveaway送贈(zèng)品。
賣家選擇哪一種促銷方案的關(guān)鍵,是根據(jù)自己產(chǎn)品的種類和特點(diǎn),選擇最迎合買家偏好的方式, 目前免費(fèi)送貨比較普遍,促銷效果差強(qiáng)人意。贈(zèng)送禮品不能直接帶來的銷售,但對(duì)于用戶滿意度或復(fù)購率有一定效果,折扣和買一贈(zèng)一是目前最有效和直觀的方式,而滿立減則可變相促進(jìn)銷售額的增長。
3. Lightning Deals
亞馬遜上,最受買家們喜愛的就是Daily Deals了,它既有優(yōu)惠券、打折商品,還有今日特價(jià)和秒殺活動(dòng)。但Lightning Deals和今日秒殺,賣家需要收到亞馬遜官方邀請(qǐng)才可以參加。它會(huì)重點(diǎn)考量產(chǎn)品的銷量,所以賣家們可以試著選取一些銷量好的產(chǎn)品,并適當(dāng)打折來進(jìn)一步提高銷量,增加被邀請(qǐng)的幾率。
Lightning Deals促銷時(shí)間是4小時(shí)左右。賣家如果想要在活動(dòng)頁有高流量的展示,最好將產(chǎn)品折扣設(shè)置在75折以下。
需要注意的是,賣家一定要把產(chǎn)品數(shù)量設(shè)置好,因?yàn)榛顒?dòng)頁面會(huì)顯示該商品已賣出的百分比,以及剩余活動(dòng)時(shí)間。如果賣家數(shù)量設(shè)置過多,將無法給買家營造一種購買的緊迫感。而如果他們覺得商品即將賣光,就會(huì)快速做出購買決定。當(dāng)然,數(shù)量也不能設(shè)置的過少,以免秒殺時(shí)間還沒到,卻遭遇產(chǎn)品已經(jīng)賣完的窘境,白白浪費(fèi)了額外銷售的機(jī)會(huì)。
eBay如何設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售
促銷活動(dòng) ? 小狼大野心 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 11672 次瀏覽 ? 2017-05-08 10:17
昨天下午做的促銷為什么今天在listing上看不到?
亞馬遜 ? 風(fēng)中奇緣 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 3920 次瀏覽 ? 2017-04-28 15:10
亞馬遜歐洲站lightning deals報(bào)名!!
亞馬遜 ? Miss . lemon 發(fā)表了文章 ? 1 個(gè)評(píng)論 ? 7737 次瀏覽 ? 2017-03-24 16:12
什么情況下會(huì)用到這一申請(qǐng)表格:
1、ASIN沒有任何銷售記錄、以及沒有獲得推薦的新賣家賬號(hào)
2、ASIN雖然獲得一個(gè)或多個(gè)站點(diǎn)的推薦,但未獲得剩下站點(diǎn)的推薦
3、ASIN符合參加LD資格但是沒有獲得推薦
4、Launchpad賣家(僅限歐盟)
將ASIN添加到LD報(bào)名表前,賣家需要注意檢查:
1、該ASIN是否符合相關(guān)站點(diǎn)的LD要求(鏈接:https://portal2010.amazon.com/ ... .xlsx)
2、該ASIN的IDQ數(shù)據(jù)是否高質(zhì)、符合規(guī)定(如主圖是白色背景)
3、賣家賬號(hào)和ASIN是否符合以下要求:
(1)賣家賬號(hào)屬于專業(yè)賣家賬號(hào)
(2)賣家賬號(hào)不處于假期狀態(tài)(假期狀態(tài)的賬號(hào)不具有窗口抖動(dòng)功能)
(3)賣家賬號(hào)上周沒有被凍結(jié)(只有活躍賬號(hào)才具有窗口抖動(dòng)功能)
(4)ASIN是FBA商品
(5)ASIN非母產(chǎn)品
(6)ASIN是新ASIN
如何提交ASIN成為白名單:
1、點(diǎn)擊上面的鏈接,用Excel格式打開,然后點(diǎn)擊“編輯”。請(qǐng)勿選擇“只讀”模式,否則將無法上傳
2、每一行輸入一個(gè)ASIN,要成為哪些站點(diǎn)的白名單,只需在相應(yīng)站點(diǎn)中下拉,選擇Y即可(只能選擇沒有recommendation的站點(diǎn))
3、在Reason for whitelisting request下拉,選擇原因。如果你想填寫的原因未出現(xiàn)在下拉框中,說明你不符合使用這個(gè)申請(qǐng)表的資格。
4、確認(rèn)表格M-P列的內(nèi)容
5、點(diǎn)擊保存并關(guān)閉。重新刷新鏈接后,可以看到修改日期和名稱
6、請(qǐng)勿在計(jì)算機(jī)中長時(shí)間打開這份表格,避免數(shù)據(jù)產(chǎn)生沖突
完成后:
1、歐盟各站點(diǎn)的促銷活動(dòng)經(jīng)理每周五定期檢查提交的名單,并將符合資格的ASIN添加到白名單。添加四小時(shí)后,信息會(huì)提示在Brand Builder。同時(shí)Excel表格會(huì)更新白名單狀態(tài),以便賣家查看
2、促銷活動(dòng)經(jīng)理每月會(huì)交叉檢查白名單,并移除沒有開始促銷的ASIN,移除信息會(huì)提示在Brand Builder
3、成為白名單后,賣家就可以分享這個(gè)SKU的鏈接,鏈接會(huì)自動(dòng)生成在Excel表格的W列
注意事項(xiàng):
1、不符合要求的ASIN請(qǐng)勿使用該工具,請(qǐng)謹(jǐn)慎選擇ASIN,否則賣家將全權(quán)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任
2、請(qǐng)不要編輯已經(jīng)成為白名單以及已被其他賣家提交的產(chǎn)品
3、如果因系統(tǒng)原因未收到recommendation,請(qǐng)聯(lián)系相關(guān)的Deals PoC
http://pan.baidu.com/s/1mhMYO8S
http://pan.baidu.com/s/1c2EbWGS?
? 查看全部
亞馬遜歐洲目前可以報(bào)lightning deals,如果你系統(tǒng)有推薦的LD,那么可以自己直接報(bào),如果沒有,但是你的ASIN符合表格的條件(具體內(nèi)容見百度網(wǎng)盤表格見文章底部),可以報(bào)給招商經(jīng)理。(以下內(nèi)容是表格lightning deals條件)
什么情況下會(huì)用到這一申請(qǐng)表格:
1、ASIN沒有任何銷售記錄、以及沒有獲得推薦的新賣家賬號(hào)
2、ASIN雖然獲得一個(gè)或多個(gè)站點(diǎn)的推薦,但未獲得剩下站點(diǎn)的推薦
3、ASIN符合參加LD資格但是沒有獲得推薦
4、Launchpad賣家(僅限歐盟)
將ASIN添加到LD報(bào)名表前,賣家需要注意檢查:
1、該ASIN是否符合相關(guān)站點(diǎn)的LD要求(鏈接:https://portal2010.amazon.com/ ... .xlsx)
2、該ASIN的IDQ數(shù)據(jù)是否高質(zhì)、符合規(guī)定(如主圖是白色背景)
3、賣家賬號(hào)和ASIN是否符合以下要求:
(1)賣家賬號(hào)屬于專業(yè)賣家賬號(hào)
(2)賣家賬號(hào)不處于假期狀態(tài)(假期狀態(tài)的賬號(hào)不具有窗口抖動(dòng)功能)
(3)賣家賬號(hào)上周沒有被凍結(jié)(只有活躍賬號(hào)才具有窗口抖動(dòng)功能)
(4)ASIN是FBA商品
(5)ASIN非母產(chǎn)品
(6)ASIN是新ASIN
如何提交ASIN成為白名單:
1、點(diǎn)擊上面的鏈接,用Excel格式打開,然后點(diǎn)擊“編輯”。請(qǐng)勿選擇“只讀”模式,否則將無法上傳
2、每一行輸入一個(gè)ASIN,要成為哪些站點(diǎn)的白名單,只需在相應(yīng)站點(diǎn)中下拉,選擇Y即可(只能選擇沒有recommendation的站點(diǎn))
3、在Reason for whitelisting request下拉,選擇原因。如果你想填寫的原因未出現(xiàn)在下拉框中,說明你不符合使用這個(gè)申請(qǐng)表的資格。
4、確認(rèn)表格M-P列的內(nèi)容
5、點(diǎn)擊保存并關(guān)閉。重新刷新鏈接后,可以看到修改日期和名稱
6、請(qǐng)勿在計(jì)算機(jī)中長時(shí)間打開這份表格,避免數(shù)據(jù)產(chǎn)生沖突
完成后:
1、歐盟各站點(diǎn)的促銷活動(dòng)經(jīng)理每周五定期檢查提交的名單,并將符合資格的ASIN添加到白名單。添加四小時(shí)后,信息會(huì)提示在Brand Builder。同時(shí)Excel表格會(huì)更新白名單狀態(tài),以便賣家查看
2、促銷活動(dòng)經(jīng)理每月會(huì)交叉檢查白名單,并移除沒有開始促銷的ASIN,移除信息會(huì)提示在Brand Builder
3、成為白名單后,賣家就可以分享這個(gè)SKU的鏈接,鏈接會(huì)自動(dòng)生成在Excel表格的W列
注意事項(xiàng):
1、不符合要求的ASIN請(qǐng)勿使用該工具,請(qǐng)謹(jǐn)慎選擇ASIN,否則賣家將全權(quán)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任
2、請(qǐng)不要編輯已經(jīng)成為白名單以及已被其他賣家提交的產(chǎn)品
3、如果因系統(tǒng)原因未收到recommendation,請(qǐng)聯(lián)系相關(guān)的Deals PoC
http://pan.baidu.com/s/1mhMYO8S
http://pan.baidu.com/s/1c2EbWGS?
?
Lazada五周年大促在即,這些你都做好了嗎?
lazada大學(xué) ? 冷香玫瑰 發(fā)表了文章 ? 1 個(gè)評(píng)論 ? 16870 次瀏覽 ? 2017-03-20 09:57
準(zhǔn)備充足庫存
銷量增長意味著庫存也要增加,尤其是那些熱銷產(chǎn)品,一定要及時(shí)補(bǔ)貨、及時(shí)到倉!
敲黑板:
除了我們每次都說的48小時(shí)/7天原則外,小編還建議大家每天最少處理當(dāng)天一半以上的訂單(更新 “Ready to ship”狀態(tài)),不然可能被限單哦~~~
上傳更新產(chǎn)品
五周年大促可是推出新品、優(yōu)化熱銷品的好時(shí)機(jī),我們的產(chǎn)品審核流程仍然正常運(yùn)作,現(xiàn)在就去馬來西亞站點(diǎn)創(chuàng)建產(chǎn)品吧!
光是馬來西亞可不夠,記得去賣家中心更新已克隆的產(chǎn)品價(jià)格和庫存,讓你的貨在六大站點(diǎn)飛起來~~~
人手
無論是聘請(qǐng)臨時(shí)員工,還是安排周末輪班制,不想手忙腳亂,就一定要確保有足夠人手!
他們能干嗎?包裝產(chǎn)品、及時(shí)發(fā)貨呀!壓縮紙、紙箱、物流標(biāo)簽等等也要備齊呦 查看全部
?Lazada用鋪天蓋地的大廣告占據(jù)了新加坡頂級(jí)購物中心下的整個(gè)地鐵站,Lazada五周年大促準(zhǔn)備好了,這些你都做好了嗎?
準(zhǔn)備充足庫存
銷量增長意味著庫存也要增加,尤其是那些熱銷產(chǎn)品,一定要及時(shí)補(bǔ)貨、及時(shí)到倉!
敲黑板:
除了我們每次都說的48小時(shí)/7天原則外,小編還建議大家每天最少處理當(dāng)天一半以上的訂單(更新 “Ready to ship”狀態(tài)),不然可能被限單哦~~~
上傳更新產(chǎn)品
五周年大促可是推出新品、優(yōu)化熱銷品的好時(shí)機(jī),我們的產(chǎn)品審核流程仍然正常運(yùn)作,現(xiàn)在就去馬來西亞站點(diǎn)創(chuàng)建產(chǎn)品吧!
光是馬來西亞可不夠,記得去賣家中心更新已克隆的產(chǎn)品價(jià)格和庫存,讓你的貨在六大站點(diǎn)飛起來~~~
人手
無論是聘請(qǐng)臨時(shí)員工,還是安排周末輪班制,不想手忙腳亂,就一定要確保有足夠人手!
他們能干嗎?包裝產(chǎn)品、及時(shí)發(fā)貨呀!壓縮紙、紙箱、物流標(biāo)簽等等也要備齊呦
shopee臺(tái)灣市場周報(bào)(熱銷產(chǎn)品、選品、活動(dòng))
跨境電商新平臺(tái) ? 咩咩他爹 發(fā)表了文章 ? 1 個(gè)評(píng)論 ? 27700 次瀏覽 ? 2017-03-14 16:05
關(guān)鍵字重點(diǎn):
1. 牛仔外套(女生衣著、男生衣著)
2. 杯緣子
標(biāo)簽重點(diǎn):
1. #貝蕾帽
2. #小米
臺(tái)灣市場分享之 競業(yè)網(wǎng)站
熱詞重點(diǎn):
1. 防窺保護(hù)貼(防窺、防藍(lán)光9H鋼化玻璃保護(hù)貼)
2. 極限運(yùn)動(dòng)攝影(GoPro Hero)
3. 懶人鞋(男生、女生鞋子 – 微笑懶人鞋)
4. 健腹輪(健身器材)
臺(tái)灣市場分享之 主題活動(dòng)
在此,提醒大家積極報(bào)名參與臺(tái)灣推出的主題活動(dòng),特別是活動(dòng)要求、限制低的活動(dòng)(全品類,折扣、價(jià)格符合要求的商品都能入選),如出清特賣會(huì)、薪水就要這樣花(發(fā)薪日)等
此外,請(qǐng)注意報(bào)名均一價(jià)活動(dòng)(如出清特賣會(huì)均一價(jià)$99/$199/$299/$399/$499)的商品折后價(jià)格,務(wù)必符合活動(dòng)的均一價(jià)格限制,若價(jià)格不符合要求,商品直接被拒。
即將開始報(bào)名的主題活動(dòng)如下:
臺(tái)灣市場分享之 選品建議
以下圖片為方便感受該品類暢銷商品類型和熱銷商品款式。若需了解詳細(xì)商品細(xì)節(jié)及價(jià)格,請(qǐng)點(diǎn)擊:手表 & 側(cè)背包
? 查看全部
關(guān)鍵字重點(diǎn):
1. 牛仔外套(女生衣著、男生衣著)
2. 杯緣子
標(biāo)簽重點(diǎn):
1. #貝蕾帽
2. #小米
臺(tái)灣市場分享之 競業(yè)網(wǎng)站
熱詞重點(diǎn):
1. 防窺保護(hù)貼(防窺、防藍(lán)光9H鋼化玻璃保護(hù)貼)
2. 極限運(yùn)動(dòng)攝影(GoPro Hero)
3. 懶人鞋(男生、女生鞋子 – 微笑懶人鞋)
4. 健腹輪(健身器材)
臺(tái)灣市場分享之 主題活動(dòng)
在此,提醒大家積極報(bào)名參與臺(tái)灣推出的主題活動(dòng),特別是活動(dòng)要求、限制低的活動(dòng)(全品類,折扣、價(jià)格符合要求的商品都能入選),如出清特賣會(huì)、薪水就要這樣花(發(fā)薪日)等
此外,請(qǐng)注意報(bào)名均一價(jià)活動(dòng)(如出清特賣會(huì)均一價(jià)$99/$199/$299/$399/$499)的商品折后價(jià)格,務(wù)必符合活動(dòng)的均一價(jià)格限制,若價(jià)格不符合要求,商品直接被拒。
即將開始報(bào)名的主題活動(dòng)如下:
臺(tái)灣市場分享之 選品建議
以下圖片為方便感受該品類暢銷商品類型和熱銷商品款式。若需了解詳細(xì)商品細(xì)節(jié)及價(jià)格,請(qǐng)點(diǎn)擊:手表 & 側(cè)背包
?
ebay的markdown怎么和promotion結(jié)合?
ebay ? 坐云端看日出 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 3976 次瀏覽 ? 2017-03-14 14:53
ebay的Markdown or promotion/ed 都不會(huì)外顯的嗎?
ebay ? 坐云端看日出 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 4511 次瀏覽 ? 2017-03-14 14:50
為什么我設(shè)置了“EXTRA20% Off”的listing出單了,客戶支付的還是原價(jià)?
ebay ? 寫給空氣的情書 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 3697 次瀏覽 ? 2017-03-09 16:36
wish促銷活動(dòng)開始后,還能編輯促銷產(chǎn)品嗎?
回復(fù)wish ? Wish君 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 5056 次瀏覽 ? 2018-04-16 14:17
shopee店鋪該不該虧本做促銷?
回復(fù)shopee ? Aa魚尾 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 8121 次瀏覽 ? 2018-04-14 09:54
新手小白,在速賣通平臺(tái)上看到很多商品賣幾毛一塊還包郵?掛號(hào)費(fèi)都不止0.99???這是什么情況?
回復(fù)速賣通 ? ?/ 、destiny 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 3 個(gè)回復(fù) ? 10276 次瀏覽 ? 2017-12-28 17:43
那位有沒有經(jīng)驗(yàn)覺得速賣通一周內(nèi)那個(gè)時(shí)段的打折效果比較好?
回復(fù)大促 ? 狂奔的瓜牛 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 6471 次瀏覽 ? 2017-12-07 09:37
求解 亞馬遜上產(chǎn)品賣不動(dòng)要怎么處理?
回復(fù)亞馬遜 ? 姿勢姐 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 3 個(gè)回復(fù) ? 8458 次瀏覽 ? 2017-09-19 11:31
請(qǐng)問 亞馬遜中怎么刪除自己創(chuàng)建的促銷?
回復(fù)亞馬遜 ? 張永輝 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 11853 次瀏覽 ? 2017-09-18 11:36
關(guān)聯(lián)促銷、捆綁銷售,如何設(shè)置鏈接?
回復(fù)亞馬遜規(guī)則 ? 撲了個(gè)汪 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 10225 次瀏覽 ? 2017-08-31 11:14
亞馬遜站內(nèi)deal和站外deal哪個(gè)效果更好?
回復(fù)亞馬遜 ? 黎明仲裁 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 3 個(gè)回復(fù) ? 7041 次瀏覽 ? 2017-08-28 15:05
亞馬遜促銷優(yōu)惠碼,一次性和團(tuán)隊(duì)的區(qū)別
回復(fù)亞馬遜 ? 木易 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 4627 次瀏覽 ? 2017-07-25 18:04
eBay英國站點(diǎn)直降問題
回復(fù)ebay ? 小小的世界 回復(fù)了問題 ? 5 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 4116 次瀏覽 ? 2017-08-12 15:38
eBay直接在listing上降價(jià)好還是做markdown manager降價(jià)好?
回復(fù)ebay ? 滑翔的魚 回復(fù)了問題 ? 5 人關(guān)注 ? 3 個(gè)回復(fù) ? 4499 次瀏覽 ? 2017-09-29 14:53
eBay如何設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售
回復(fù)促銷活動(dòng) ? 小狼大野心 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 11672 次瀏覽 ? 2017-05-08 10:17
昨天下午做的促銷為什么今天在listing上看不到?
回復(fù)亞馬遜 ? 風(fēng)中奇緣 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 3920 次瀏覽 ? 2017-04-28 15:10
ebay的markdown怎么和promotion結(jié)合?
回復(fù)ebay ? 坐云端看日出 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 3976 次瀏覽 ? 2017-03-14 14:53
ebay的Markdown or promotion/ed 都不會(huì)外顯的嗎?
回復(fù)ebay ? 坐云端看日出 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 4511 次瀏覽 ? 2017-03-14 14:50
為什么我設(shè)置了“EXTRA20% Off”的listing出單了,客戶支付的還是原價(jià)?
回復(fù)ebay ? 寫給空氣的情書 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 3697 次瀏覽 ? 2017-03-09 16:36
Ebay-做了Promotion的listing在前臺(tái)沒有特別標(biāo)識(shí)?
回復(fù)ebay ? [已注銷] 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 6036 次瀏覽 ? 2017-02-27 14:56
聽說2017年亞馬遜秒殺Best deal和Lightening Deal可以開始報(bào)名了,要如何報(bào)名!
回復(fù)亞馬遜 ? 九千勝 回復(fù)了問題 ? 6 人關(guān)注 ? 4 個(gè)回復(fù) ? 16887 次瀏覽 ? 2017-03-13 15:56
lazada設(shè)置折扣價(jià)后要多久才會(huì)顯示?
回復(fù)lazada大學(xué) ? 狂奔的破車 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 7703 次瀏覽 ? 2017-03-08 09:25
美國市場能做三級(jí)分銷的模式嗎?
回復(fù)促銷活動(dòng) ? mely_fang 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 8090 次瀏覽 ? 2017-01-20 10:01
亞馬遜大賣家必備的三種推廣方式Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals
亞馬遜 ? keep smile 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 5365 次瀏覽 ? 2017-05-31 11:47
目前在亞馬遜,主要有三種推廣方式:Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals。
1. Sponsored Products
作為一個(gè)關(guān)鍵詞驅(qū)動(dòng)廣告系統(tǒng),賣家可以把自己店內(nèi)的特色產(chǎn)品,或是想主推的產(chǎn)品構(gòu)建廣告組。并為其添加目標(biāo)關(guān)鍵詞,數(shù)量最多可達(dá)到1000個(gè)。
賣家也可以在廣告中添加否定關(guān)鍵詞,減少不必要的損失。如果一些產(chǎn)品的廣告組關(guān)鍵詞相同,賣家不要擔(dān)心,因?yàn)獒槍?duì)的目標(biāo)受眾可能是不一樣的。
另外,AdWords Keyword Planner是個(gè)很好用的工具,不僅可以幫助賣家生成關(guān)鍵詞,還可以幫助賣家識(shí)別出產(chǎn)品listings和產(chǎn)品描述中的關(guān)鍵詞,來幫助賣家提高亞馬遜的搜索排名。
看起來Sponsored Products和AdWords有些相似,但他們其實(shí)有很多不同,ponsored Products要更有效。而且Sponsored Products可以自動(dòng)抓取商家信息,將其產(chǎn)品的名稱作為廣告語。所以說產(chǎn)品名稱應(yīng)該引起賣家們的足夠重視。
在Sponsored Products的廣告設(shè)置中,默認(rèn)出價(jià)并不重要,因?yàn)樵趯?shí)際廣告中,賣家可以隨意設(shè)置出價(jià),建議賣家可以試投放3-5天,然后根據(jù)點(diǎn)擊率和回報(bào)率,推算出適合自己的出價(jià)。
2. Promotions
Promotions擁有一個(gè)很好的特點(diǎn),就是賣家可以在社交媒介、電子郵件以及聯(lián)盟網(wǎng)站上做促銷。促銷的種類目前包含這幾種:Free Shipping免費(fèi)送貨、Money Off打折、Buy One Get One買一贈(zèng)一、External Benefits滿立減、Giveaway送贈(zèng)品。
賣家選擇哪一種促銷方案的關(guān)鍵,是根據(jù)自己產(chǎn)品的種類和特點(diǎn),選擇最迎合買家偏好的方式, 目前免費(fèi)送貨比較普遍,促銷效果差強(qiáng)人意。贈(zèng)送禮品不能直接帶來的銷售,但對(duì)于用戶滿意度或復(fù)購率有一定效果,折扣和買一贈(zèng)一是目前最有效和直觀的方式,而滿立減則可變相促進(jìn)銷售額的增長。
3. Lightning Deals
亞馬遜上,最受買家們喜愛的就是Daily Deals了,它既有優(yōu)惠券、打折商品,還有今日特價(jià)和秒殺活動(dòng)。但Lightning Deals和今日秒殺,賣家需要收到亞馬遜官方邀請(qǐng)才可以參加。它會(huì)重點(diǎn)考量產(chǎn)品的銷量,所以賣家們可以試著選取一些銷量好的產(chǎn)品,并適當(dāng)打折來進(jìn)一步提高銷量,增加被邀請(qǐng)的幾率。
Lightning Deals促銷時(shí)間是4小時(shí)左右。賣家如果想要在活動(dòng)頁有高流量的展示,最好將產(chǎn)品折扣設(shè)置在75折以下。
需要注意的是,賣家一定要把產(chǎn)品數(shù)量設(shè)置好,因?yàn)榛顒?dòng)頁面會(huì)顯示該商品已賣出的百分比,以及剩余活動(dòng)時(shí)間。如果賣家數(shù)量設(shè)置過多,將無法給買家營造一種購買的緊迫感。而如果他們覺得商品即將賣光,就會(huì)快速做出購買決定。當(dāng)然,數(shù)量也不能設(shè)置的過少,以免秒殺時(shí)間還沒到,卻遭遇產(chǎn)品已經(jīng)賣完的窘境,白白浪費(fèi)了額外銷售的機(jī)會(huì)。 查看全部
想成為亞馬遜百萬量級(jí)的大賣家,并不難。但是僅憑自然流量和單純優(yōu)化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,適當(dāng)?shù)淖鲆恍└顿M(fèi)營銷推廣,不僅有助于銷量的迅速提升,也是通往大賣家的必由之路。
目前在亞馬遜,主要有三種推廣方式:Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals。
1. Sponsored Products
作為一個(gè)關(guān)鍵詞驅(qū)動(dòng)廣告系統(tǒng),賣家可以把自己店內(nèi)的特色產(chǎn)品,或是想主推的產(chǎn)品構(gòu)建廣告組。并為其添加目標(biāo)關(guān)鍵詞,數(shù)量最多可達(dá)到1000個(gè)。
賣家也可以在廣告中添加否定關(guān)鍵詞,減少不必要的損失。如果一些產(chǎn)品的廣告組關(guān)鍵詞相同,賣家不要擔(dān)心,因?yàn)獒槍?duì)的目標(biāo)受眾可能是不一樣的。
另外,AdWords Keyword Planner是個(gè)很好用的工具,不僅可以幫助賣家生成關(guān)鍵詞,還可以幫助賣家識(shí)別出產(chǎn)品listings和產(chǎn)品描述中的關(guān)鍵詞,來幫助賣家提高亞馬遜的搜索排名。
看起來Sponsored Products和AdWords有些相似,但他們其實(shí)有很多不同,ponsored Products要更有效。而且Sponsored Products可以自動(dòng)抓取商家信息,將其產(chǎn)品的名稱作為廣告語。所以說產(chǎn)品名稱應(yīng)該引起賣家們的足夠重視。
在Sponsored Products的廣告設(shè)置中,默認(rèn)出價(jià)并不重要,因?yàn)樵趯?shí)際廣告中,賣家可以隨意設(shè)置出價(jià),建議賣家可以試投放3-5天,然后根據(jù)點(diǎn)擊率和回報(bào)率,推算出適合自己的出價(jià)。
2. Promotions
Promotions擁有一個(gè)很好的特點(diǎn),就是賣家可以在社交媒介、電子郵件以及聯(lián)盟網(wǎng)站上做促銷。促銷的種類目前包含這幾種:Free Shipping免費(fèi)送貨、Money Off打折、Buy One Get One買一贈(zèng)一、External Benefits滿立減、Giveaway送贈(zèng)品。
賣家選擇哪一種促銷方案的關(guān)鍵,是根據(jù)自己產(chǎn)品的種類和特點(diǎn),選擇最迎合買家偏好的方式, 目前免費(fèi)送貨比較普遍,促銷效果差強(qiáng)人意。贈(zèng)送禮品不能直接帶來的銷售,但對(duì)于用戶滿意度或復(fù)購率有一定效果,折扣和買一贈(zèng)一是目前最有效和直觀的方式,而滿立減則可變相促進(jìn)銷售額的增長。
3. Lightning Deals
亞馬遜上,最受買家們喜愛的就是Daily Deals了,它既有優(yōu)惠券、打折商品,還有今日特價(jià)和秒殺活動(dòng)。但Lightning Deals和今日秒殺,賣家需要收到亞馬遜官方邀請(qǐng)才可以參加。它會(huì)重點(diǎn)考量產(chǎn)品的銷量,所以賣家們可以試著選取一些銷量好的產(chǎn)品,并適當(dāng)打折來進(jìn)一步提高銷量,增加被邀請(qǐng)的幾率。
Lightning Deals促銷時(shí)間是4小時(shí)左右。賣家如果想要在活動(dòng)頁有高流量的展示,最好將產(chǎn)品折扣設(shè)置在75折以下。
需要注意的是,賣家一定要把產(chǎn)品數(shù)量設(shè)置好,因?yàn)榛顒?dòng)頁面會(huì)顯示該商品已賣出的百分比,以及剩余活動(dòng)時(shí)間。如果賣家數(shù)量設(shè)置過多,將無法給買家營造一種購買的緊迫感。而如果他們覺得商品即將賣光,就會(huì)快速做出購買決定。當(dāng)然,數(shù)量也不能設(shè)置的過少,以免秒殺時(shí)間還沒到,卻遭遇產(chǎn)品已經(jīng)賣完的窘境,白白浪費(fèi)了額外銷售的機(jī)會(huì)。
亞馬遜歐洲站lightning deals報(bào)名!!
亞馬遜 ? Miss . lemon 發(fā)表了文章 ? 1 個(gè)評(píng)論 ? 7737 次瀏覽 ? 2017-03-24 16:12
什么情況下會(huì)用到這一申請(qǐng)表格:
1、ASIN沒有任何銷售記錄、以及沒有獲得推薦的新賣家賬號(hào)
2、ASIN雖然獲得一個(gè)或多個(gè)站點(diǎn)的推薦,但未獲得剩下站點(diǎn)的推薦
3、ASIN符合參加LD資格但是沒有獲得推薦
4、Launchpad賣家(僅限歐盟)
將ASIN添加到LD報(bào)名表前,賣家需要注意檢查:
1、該ASIN是否符合相關(guān)站點(diǎn)的LD要求(鏈接:https://portal2010.amazon.com/ ... .xlsx)
2、該ASIN的IDQ數(shù)據(jù)是否高質(zhì)、符合規(guī)定(如主圖是白色背景)
3、賣家賬號(hào)和ASIN是否符合以下要求:
(1)賣家賬號(hào)屬于專業(yè)賣家賬號(hào)
(2)賣家賬號(hào)不處于假期狀態(tài)(假期狀態(tài)的賬號(hào)不具有窗口抖動(dòng)功能)
(3)賣家賬號(hào)上周沒有被凍結(jié)(只有活躍賬號(hào)才具有窗口抖動(dòng)功能)
(4)ASIN是FBA商品
(5)ASIN非母產(chǎn)品
(6)ASIN是新ASIN
如何提交ASIN成為白名單:
1、點(diǎn)擊上面的鏈接,用Excel格式打開,然后點(diǎn)擊“編輯”。請(qǐng)勿選擇“只讀”模式,否則將無法上傳
2、每一行輸入一個(gè)ASIN,要成為哪些站點(diǎn)的白名單,只需在相應(yīng)站點(diǎn)中下拉,選擇Y即可(只能選擇沒有recommendation的站點(diǎn))
3、在Reason for whitelisting request下拉,選擇原因。如果你想填寫的原因未出現(xiàn)在下拉框中,說明你不符合使用這個(gè)申請(qǐng)表的資格。
4、確認(rèn)表格M-P列的內(nèi)容
5、點(diǎn)擊保存并關(guān)閉。重新刷新鏈接后,可以看到修改日期和名稱
6、請(qǐng)勿在計(jì)算機(jī)中長時(shí)間打開這份表格,避免數(shù)據(jù)產(chǎn)生沖突
完成后:
1、歐盟各站點(diǎn)的促銷活動(dòng)經(jīng)理每周五定期檢查提交的名單,并將符合資格的ASIN添加到白名單。添加四小時(shí)后,信息會(huì)提示在Brand Builder。同時(shí)Excel表格會(huì)更新白名單狀態(tài),以便賣家查看
2、促銷活動(dòng)經(jīng)理每月會(huì)交叉檢查白名單,并移除沒有開始促銷的ASIN,移除信息會(huì)提示在Brand Builder
3、成為白名單后,賣家就可以分享這個(gè)SKU的鏈接,鏈接會(huì)自動(dòng)生成在Excel表格的W列
注意事項(xiàng):
1、不符合要求的ASIN請(qǐng)勿使用該工具,請(qǐng)謹(jǐn)慎選擇ASIN,否則賣家將全權(quán)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任
2、請(qǐng)不要編輯已經(jīng)成為白名單以及已被其他賣家提交的產(chǎn)品
3、如果因系統(tǒng)原因未收到recommendation,請(qǐng)聯(lián)系相關(guān)的Deals PoC
http://pan.baidu.com/s/1mhMYO8S
http://pan.baidu.com/s/1c2EbWGS?
? 查看全部
亞馬遜歐洲目前可以報(bào)lightning deals,如果你系統(tǒng)有推薦的LD,那么可以自己直接報(bào),如果沒有,但是你的ASIN符合表格的條件(具體內(nèi)容見百度網(wǎng)盤表格見文章底部),可以報(bào)給招商經(jīng)理。(以下內(nèi)容是表格lightning deals條件)
什么情況下會(huì)用到這一申請(qǐng)表格:
1、ASIN沒有任何銷售記錄、以及沒有獲得推薦的新賣家賬號(hào)
2、ASIN雖然獲得一個(gè)或多個(gè)站點(diǎn)的推薦,但未獲得剩下站點(diǎn)的推薦
3、ASIN符合參加LD資格但是沒有獲得推薦
4、Launchpad賣家(僅限歐盟)
將ASIN添加到LD報(bào)名表前,賣家需要注意檢查:
1、該ASIN是否符合相關(guān)站點(diǎn)的LD要求(鏈接:https://portal2010.amazon.com/ ... .xlsx)
2、該ASIN的IDQ數(shù)據(jù)是否高質(zhì)、符合規(guī)定(如主圖是白色背景)
3、賣家賬號(hào)和ASIN是否符合以下要求:
(1)賣家賬號(hào)屬于專業(yè)賣家賬號(hào)
(2)賣家賬號(hào)不處于假期狀態(tài)(假期狀態(tài)的賬號(hào)不具有窗口抖動(dòng)功能)
(3)賣家賬號(hào)上周沒有被凍結(jié)(只有活躍賬號(hào)才具有窗口抖動(dòng)功能)
(4)ASIN是FBA商品
(5)ASIN非母產(chǎn)品
(6)ASIN是新ASIN
如何提交ASIN成為白名單:
1、點(diǎn)擊上面的鏈接,用Excel格式打開,然后點(diǎn)擊“編輯”。請(qǐng)勿選擇“只讀”模式,否則將無法上傳
2、每一行輸入一個(gè)ASIN,要成為哪些站點(diǎn)的白名單,只需在相應(yīng)站點(diǎn)中下拉,選擇Y即可(只能選擇沒有recommendation的站點(diǎn))
3、在Reason for whitelisting request下拉,選擇原因。如果你想填寫的原因未出現(xiàn)在下拉框中,說明你不符合使用這個(gè)申請(qǐng)表的資格。
4、確認(rèn)表格M-P列的內(nèi)容
5、點(diǎn)擊保存并關(guān)閉。重新刷新鏈接后,可以看到修改日期和名稱
6、請(qǐng)勿在計(jì)算機(jī)中長時(shí)間打開這份表格,避免數(shù)據(jù)產(chǎn)生沖突
完成后:
1、歐盟各站點(diǎn)的促銷活動(dòng)經(jīng)理每周五定期檢查提交的名單,并將符合資格的ASIN添加到白名單。添加四小時(shí)后,信息會(huì)提示在Brand Builder。同時(shí)Excel表格會(huì)更新白名單狀態(tài),以便賣家查看
2、促銷活動(dòng)經(jīng)理每月會(huì)交叉檢查白名單,并移除沒有開始促銷的ASIN,移除信息會(huì)提示在Brand Builder
3、成為白名單后,賣家就可以分享這個(gè)SKU的鏈接,鏈接會(huì)自動(dòng)生成在Excel表格的W列
注意事項(xiàng):
1、不符合要求的ASIN請(qǐng)勿使用該工具,請(qǐng)謹(jǐn)慎選擇ASIN,否則賣家將全權(quán)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任
2、請(qǐng)不要編輯已經(jīng)成為白名單以及已被其他賣家提交的產(chǎn)品
3、如果因系統(tǒng)原因未收到recommendation,請(qǐng)聯(lián)系相關(guān)的Deals PoC
http://pan.baidu.com/s/1mhMYO8S
http://pan.baidu.com/s/1c2EbWGS?
?
Lazada五周年大促在即,這些你都做好了嗎?
lazada大學(xué) ? 冷香玫瑰 發(fā)表了文章 ? 1 個(gè)評(píng)論 ? 16870 次瀏覽 ? 2017-03-20 09:57
準(zhǔn)備充足庫存
銷量增長意味著庫存也要增加,尤其是那些熱銷產(chǎn)品,一定要及時(shí)補(bǔ)貨、及時(shí)到倉!
敲黑板:
除了我們每次都說的48小時(shí)/7天原則外,小編還建議大家每天最少處理當(dāng)天一半以上的訂單(更新 “Ready to ship”狀態(tài)),不然可能被限單哦~~~
上傳更新產(chǎn)品
五周年大促可是推出新品、優(yōu)化熱銷品的好時(shí)機(jī),我們的產(chǎn)品審核流程仍然正常運(yùn)作,現(xiàn)在就去馬來西亞站點(diǎn)創(chuàng)建產(chǎn)品吧!
光是馬來西亞可不夠,記得去賣家中心更新已克隆的產(chǎn)品價(jià)格和庫存,讓你的貨在六大站點(diǎn)飛起來~~~
人手
無論是聘請(qǐng)臨時(shí)員工,還是安排周末輪班制,不想手忙腳亂,就一定要確保有足夠人手!
他們能干嗎?包裝產(chǎn)品、及時(shí)發(fā)貨呀!壓縮紙、紙箱、物流標(biāo)簽等等也要備齊呦 查看全部
?Lazada用鋪天蓋地的大廣告占據(jù)了新加坡頂級(jí)購物中心下的整個(gè)地鐵站,Lazada五周年大促準(zhǔn)備好了,這些你都做好了嗎?
準(zhǔn)備充足庫存
銷量增長意味著庫存也要增加,尤其是那些熱銷產(chǎn)品,一定要及時(shí)補(bǔ)貨、及時(shí)到倉!
敲黑板:
除了我們每次都說的48小時(shí)/7天原則外,小編還建議大家每天最少處理當(dāng)天一半以上的訂單(更新 “Ready to ship”狀態(tài)),不然可能被限單哦~~~
上傳更新產(chǎn)品
五周年大促可是推出新品、優(yōu)化熱銷品的好時(shí)機(jī),我們的產(chǎn)品審核流程仍然正常運(yùn)作,現(xiàn)在就去馬來西亞站點(diǎn)創(chuàng)建產(chǎn)品吧!
光是馬來西亞可不夠,記得去賣家中心更新已克隆的產(chǎn)品價(jià)格和庫存,讓你的貨在六大站點(diǎn)飛起來~~~
人手
無論是聘請(qǐng)臨時(shí)員工,還是安排周末輪班制,不想手忙腳亂,就一定要確保有足夠人手!
他們能干嗎?包裝產(chǎn)品、及時(shí)發(fā)貨呀!壓縮紙、紙箱、物流標(biāo)簽等等也要備齊呦
shopee臺(tái)灣市場周報(bào)(熱銷產(chǎn)品、選品、活動(dòng))
跨境電商新平臺(tái) ? 咩咩他爹 發(fā)表了文章 ? 1 個(gè)評(píng)論 ? 27700 次瀏覽 ? 2017-03-14 16:05
關(guān)鍵字重點(diǎn):
1. 牛仔外套(女生衣著、男生衣著)
2. 杯緣子
標(biāo)簽重點(diǎn):
1. #貝蕾帽
2. #小米
臺(tái)灣市場分享之 競業(yè)網(wǎng)站
熱詞重點(diǎn):
1. 防窺保護(hù)貼(防窺、防藍(lán)光9H鋼化玻璃保護(hù)貼)
2. 極限運(yùn)動(dòng)攝影(GoPro Hero)
3. 懶人鞋(男生、女生鞋子 – 微笑懶人鞋)
4. 健腹輪(健身器材)
臺(tái)灣市場分享之 主題活動(dòng)
在此,提醒大家積極報(bào)名參與臺(tái)灣推出的主題活動(dòng),特別是活動(dòng)要求、限制低的活動(dòng)(全品類,折扣、價(jià)格符合要求的商品都能入選),如出清特賣會(huì)、薪水就要這樣花(發(fā)薪日)等
此外,請(qǐng)注意報(bào)名均一價(jià)活動(dòng)(如出清特賣會(huì)均一價(jià)$99/$199/$299/$399/$499)的商品折后價(jià)格,務(wù)必符合活動(dòng)的均一價(jià)格限制,若價(jià)格不符合要求,商品直接被拒。
即將開始報(bào)名的主題活動(dòng)如下:
臺(tái)灣市場分享之 選品建議
以下圖片為方便感受該品類暢銷商品類型和熱銷商品款式。若需了解詳細(xì)商品細(xì)節(jié)及價(jià)格,請(qǐng)點(diǎn)擊:手表 & 側(cè)背包
? 查看全部
關(guān)鍵字重點(diǎn):
1. 牛仔外套(女生衣著、男生衣著)
2. 杯緣子
標(biāo)簽重點(diǎn):
1. #貝蕾帽
2. #小米
臺(tái)灣市場分享之 競業(yè)網(wǎng)站
熱詞重點(diǎn):
1. 防窺保護(hù)貼(防窺、防藍(lán)光9H鋼化玻璃保護(hù)貼)
2. 極限運(yùn)動(dòng)攝影(GoPro Hero)
3. 懶人鞋(男生、女生鞋子 – 微笑懶人鞋)
4. 健腹輪(健身器材)
臺(tái)灣市場分享之 主題活動(dòng)
在此,提醒大家積極報(bào)名參與臺(tái)灣推出的主題活動(dòng),特別是活動(dòng)要求、限制低的活動(dòng)(全品類,折扣、價(jià)格符合要求的商品都能入選),如出清特賣會(huì)、薪水就要這樣花(發(fā)薪日)等
此外,請(qǐng)注意報(bào)名均一價(jià)活動(dòng)(如出清特賣會(huì)均一價(jià)$99/$199/$299/$399/$499)的商品折后價(jià)格,務(wù)必符合活動(dòng)的均一價(jià)格限制,若價(jià)格不符合要求,商品直接被拒。
即將開始報(bào)名的主題活動(dòng)如下:
臺(tái)灣市場分享之 選品建議
以下圖片為方便感受該品類暢銷商品類型和熱銷商品款式。若需了解詳細(xì)商品細(xì)節(jié)及價(jià)格,請(qǐng)點(diǎn)擊:手表 & 側(cè)背包
?
lazada五周年大促,你還沒有報(bào)名嗎,現(xiàn)在還來得及
lazada大學(xué) ? 曉嫻 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 8750 次瀏覽 ? 2017-02-28 11:52
下圖點(diǎn)的預(yù)熱期和大促日:
在哪提交,怎么提交,小編教過很多次啦,就是下面這個(gè)圖。
?
Q:那么參加lazada五周年大促有什么條件呢?
A:每種類別的產(chǎn)品都會(huì)有不同的最低折扣標(biāo)準(zhǔn),參加活動(dòng)的產(chǎn)品必須到達(dá)最低標(biāo)準(zhǔn)。其他沒有要求。
還是不知道怎么設(shè)置lazada賣家朋友看這邊《Lazada五周年慶促銷活動(dòng)設(shè)置教程》 查看全部
?一年一度的大慶即將開始你,作為lazada賣家怎么能錯(cuò)過這2017年上半年度最大型的盛世,現(xiàn)在報(bào)名還來得及。趕緊在各站點(diǎn)提交你的熱銷產(chǎn)品吧!
下圖點(diǎn)的預(yù)熱期和大促日:
在哪提交,怎么提交,小編教過很多次啦,就是下面這個(gè)圖。
?
Q:那么參加lazada五周年大促有什么條件呢?
A:每種類別的產(chǎn)品都會(huì)有不同的最低折扣標(biāo)準(zhǔn),參加活動(dòng)的產(chǎn)品必須到達(dá)最低標(biāo)準(zhǔn)。其他沒有要求。
還是不知道怎么設(shè)置lazada賣家朋友看這邊《Lazada五周年慶促銷活動(dòng)設(shè)置教程》
Lazada五周年慶促銷活動(dòng)設(shè)置教程
lazada大學(xué) ? 擱淺° 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 9704 次瀏覽 ? 2017-02-16 11:41
1.查看促銷活動(dòng)點(diǎn)擊參加
促銷活動(dòng)基本是在活動(dòng)前十幾天開放,直接在賣家中心有顯示。
2.查看參加促銷活動(dòng)產(chǎn)品的類別及折扣標(biāo)準(zhǔn)
每種類別的產(chǎn)品都會(huì)有不同的最低折扣標(biāo)準(zhǔn),參加活動(dòng)的產(chǎn)品必須到達(dá)最低標(biāo)準(zhǔn)
3.添加要參加促銷的產(chǎn)品,并提交產(chǎn)品
點(diǎn)擊添加促銷產(chǎn)品
可以在添加頁面單個(gè)添加,也可以直接全部添加
添加成功會(huì)有個(gè)提示
4.通過審核
添加成功后,產(chǎn)品會(huì)在等待選項(xiàng)欄,等lazada審核通過后就會(huì)出現(xiàn)在批準(zhǔn)欄,如果審核不通過賣家可以找下原因進(jìn)行修改。
審核通過后,在活動(dòng)開始后就會(huì)在前臺(tái)顯示出來 查看全部
促銷活動(dòng)一直是店鋪吸引流量的重要入口,lazada五周年大慶促銷活動(dòng)我們?cè)趺茨苠e(cuò)過,為此特意整理參加促銷活動(dòng)的步驟。
1.查看促銷活動(dòng)點(diǎn)擊參加
促銷活動(dòng)基本是在活動(dòng)前十幾天開放,直接在賣家中心有顯示。
2.查看參加促銷活動(dòng)產(chǎn)品的類別及折扣標(biāo)準(zhǔn)
每種類別的產(chǎn)品都會(huì)有不同的最低折扣標(biāo)準(zhǔn),參加活動(dòng)的產(chǎn)品必須到達(dá)最低標(biāo)準(zhǔn)
3.添加要參加促銷的產(chǎn)品,并提交產(chǎn)品
點(diǎn)擊添加促銷產(chǎn)品
可以在添加頁面單個(gè)添加,也可以直接全部添加
添加成功會(huì)有個(gè)提示
4.通過審核
添加成功后,產(chǎn)品會(huì)在等待選項(xiàng)欄,等lazada審核通過后就會(huì)出現(xiàn)在批準(zhǔn)欄,如果審核不通過賣家可以找下原因進(jìn)行修改。
審核通過后,在活動(dòng)開始后就會(huì)在前臺(tái)顯示出來
電商促銷方式TOP15和用戶網(wǎng)購心理TOP7
促銷活動(dòng) ? Vanellope 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 18248 次瀏覽 ? 2017-02-08 10:25
1.定價(jià)促銷
概念:促銷定價(jià)指企業(yè)暫時(shí)地將其產(chǎn)品價(jià)格定得低于目錄價(jià)格,有時(shí)甚至低于成本,從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。這一做法極受汽車行業(yè)的推崇。
優(yōu)點(diǎn):生效快;增加短期內(nèi)的銷量;可增加消費(fèi)者的購買量;對(duì)消費(fèi)者最具沖擊力;緊急對(duì)抗競爭者行動(dòng)最有效。
缺點(diǎn):無法幫助長期的銷量增長;不能解決營銷根本問題;導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格難以提升復(fù)原;有損利潤;長期持續(xù)降價(jià)會(huì)損傷品牌形象;造成市場虛假繁榮,易誤導(dǎo)的營銷決策;有損于消費(fèi)者的“品牌忠誠度”;吸引新顧客效果不大;易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)或競爭者反擊行動(dòng)。
評(píng)價(jià):該方式多為廠家或總代理對(duì)分銷商使用,其時(shí)間多選擇在年末或年初,一個(gè)是為了沖量,一個(gè)是為了有個(gè)好的開始。
2.附加值促銷
概念:附加值促銷是商家圍繞促銷的產(chǎn)品展開許多隱形的服務(wù)。
優(yōu)點(diǎn):除低成本、廣告效果明顯外,傳播力量也非常強(qiáng)大,絕不遜色現(xiàn)代各種廣告?zhèn)鞑ッ襟w。
缺點(diǎn):容易形成錯(cuò)誤的言論、片面的觀點(diǎn)等。
評(píng)價(jià):以小搏大,在操作時(shí)要善于利用各種強(qiáng)大的勢能來為己所用。
3.回報(bào)促銷
概念:回報(bào)促銷采用免費(fèi)、拼單、回扣返利等方式進(jìn)行促銷,讓消費(fèi)者能真實(shí)的感受到實(shí)惠。
優(yōu)點(diǎn):吸引新消費(fèi)者試用;對(duì)品牌影響較小;費(fèi)用成本較低;有助于收集客戶資料;不易引起競爭對(duì)手激烈反擊;可激勵(lì)老顧客再次購買。
缺點(diǎn):對(duì)消費(fèi)者吸引力低,激發(fā)力較小;對(duì)回應(yīng)率較難預(yù)估,使制定預(yù)算較困難。
評(píng)價(jià):部分代理商采用,對(duì)店老板吸引力不大。
4.紀(jì)念式營銷
概念:紀(jì)念式促銷是以特殊的節(jié)日,紀(jì)念日等方式推出促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。
優(yōu)點(diǎn):以節(jié)假日等特殊日期作為促銷的切入點(diǎn),貼合人們的消費(fèi)心理;可實(shí)行性強(qiáng)。
缺點(diǎn):由于是特定的日期,在時(shí)間上有一定的局限性,不利于長時(shí)間開展。
評(píng)價(jià):紀(jì)念式促銷是非常時(shí)期的營銷活動(dòng),是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動(dòng),它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。
5.獎(jiǎng)勵(lì)促銷
概念:一般采用抽獎(jiǎng),互動(dòng)式的方式,讓消費(fèi)者參與其中并能得到相應(yīng)的優(yōu)惠。
優(yōu)點(diǎn):幫助建立或強(qiáng)化品牌形象;增加廣告吸引力;可針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群;提高消費(fèi)者了解產(chǎn)品的興趣。
缺點(diǎn):活動(dòng)的參與率低;參加者不一定是目標(biāo)顧客;競賽活動(dòng)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)較難;對(duì)銷量幫助不大。
評(píng)價(jià):獎(jiǎng)品一般采用自己的產(chǎn)品,在理貨的過程中容易遺漏,對(duì)物流環(huán)節(jié)的要求高。
6.借力促銷
概念:以時(shí)事新聞、明星八卦等消息為切入點(diǎn),進(jìn)行借勢營銷。
案例:“段子手”薛之謙的經(jīng)典語錄“世界和平”在互聯(lián)網(wǎng)上刮起了一陣熱潮,商家們紛紛以此為題借力促銷,薛之謙“世界和平”同款T恤以及周邊產(chǎn)品在各大購物平臺(tái)賣的十分火爆。
7.臨界點(diǎn)促銷
概念:臨界點(diǎn)促銷是商家將商品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的促銷方式,以最低或打折的字眼來吸引消費(fèi)者。
案例:雙十一購物狂歡節(jié),許多網(wǎng)絡(luò)商家進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動(dòng),打出全網(wǎng)最低,最低2折等口號(hào)。
8.另類促銷
概念:另類促銷的方式說白了就是吊足消費(fèi)者的胃口進(jìn)行營銷,例如小米的饑餓式營銷和iPhone規(guī)定銷售日。
案例:小米對(duì)于消費(fèi)者的心理分析確實(shí)很到位,對(duì)自己產(chǎn)品的市場信息了解滲透,這樣煞費(fèi)苦心的經(jīng)營,才能取得這么大的轟動(dòng),造就了如今小米的成功。
9.名義主題促銷
概念:名義主題類是商家開展一個(gè)主題,圍繞主題開展的一系列促銷活動(dòng)。
案例:天貓新風(fēng)尚采用線上線下聯(lián)合推廣的營銷活動(dòng),是天貓“兩新促一節(jié)”四大活動(dòng)之一的重點(diǎn)活動(dòng)。天貓新風(fēng)尚一年分為兩個(gè)階段,一次是年初四月份,以春夏新款發(fā)布為主,第二次是年中之后的八月份,以秋冬新款發(fā)布為主,每一次活動(dòng)都以優(yōu)惠券+紅包+積分模式,吸引消費(fèi)者購買,3天活動(dòng)預(yù)熱+3天活動(dòng)期。
10.時(shí)令促銷
概念:時(shí)令促銷顧名思義是以季節(jié)為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行的促銷模式。
案例:今年6月京東開展了冬季羽絨服反季特賣活動(dòng),售價(jià)低至99元,領(lǐng)取99-100元優(yōu)惠券,到手價(jià)低至89元包郵,如此優(yōu)惠的活動(dòng)吸引了大量的購買者。
11.限定式促銷
概念:“今日秒殺”、“限量特供”這些都是限定式促銷的常用手段。
案例:“聚劃算”每天10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開團(tuán),以團(tuán)購的形式進(jìn)行促銷,有限時(shí)秒殺,限時(shí)特價(jià)等活動(dòng),價(jià)格相對(duì)平時(shí)確實(shí)有降低。
12.引用舉例式促銷
概念:引用舉例式是以產(chǎn)品的賣點(diǎn)、特性等進(jìn)行效果對(duì)比,好友推薦款等方式將產(chǎn)品的性價(jià)比突出進(jìn)行促銷。
案例:淘寶上有很多店鋪都是網(wǎng)紅經(jīng)營的,店鋪中的商品都是網(wǎng)紅們?cè)谥辈ブ薪榻B并自己使用過的,讓粉絲和關(guān)注的人可以放心種草。
13.贈(zèng)送類促銷
概念:贈(zèng)品促銷是向消費(fèi)者實(shí)施饋贈(zèng)的促銷行為;贈(zèng)品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。具體手段有直接贈(zèng)送、附加贈(zèng)送等。
優(yōu)點(diǎn):營造產(chǎn)品在售點(diǎn)的差異化,增加吸引力;通過贈(zèng)品強(qiáng)化品牌概念;憑借贈(zèng)品達(dá)到市場細(xì)分的目的;能吸引新顧客嘗試購買;能吸引老顧客再次購買;可增加消費(fèi)者的產(chǎn)品使用量,加速重復(fù)購買;可以幫助對(duì)抗競爭者的市場行動(dòng)。
缺點(diǎn):差的贈(zèng)品反而會(huì)給銷售帶來致命打擊;促銷成本不低,且易造成贈(zèng)品積壓;贈(zèng)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意較困難,創(chuàng)意不佳會(huì)影響贈(zèng)品促銷的效果;易中途遺失,影響消費(fèi)者的受益;眾品難調(diào),消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的反應(yīng)較難預(yù)測;中間商不歡迎體積較大、影響運(yùn)輸與貨架陳列的贈(zèng)品。
評(píng)論:多在銷售旺季,或新產(chǎn)品上市之初采用本手法。一般贈(zèng)品價(jià)值為產(chǎn)品的2%~10%左右。本方法可以帶來即時(shí)的銷售反饋,但多數(shù)企業(yè)不對(duì)市場銷量做對(duì)比或預(yù)測。根據(jù)數(shù)據(jù)促銷提升的銷量產(chǎn)生的利潤應(yīng)為促銷品總成本的2倍。
14.指定促銷
概念:指定促銷是電商指定商品、對(duì)象采取贈(zèng)送等方式的促銷方式。
案例:2016年末舒膚佳開展“洗手吃飯,健康團(tuán)年”活動(dòng),主打產(chǎn)品“舒膚佳沐浴露”和“舒膚佳香皂”可享受買2免1的優(yōu)惠,其他產(chǎn)品也有滿99減50的超值活動(dòng)。吸引了大量的新老顧客購買,單件商品銷量上千件。
15.組合促銷
概念:組合促銷是將多個(gè)商品進(jìn)行組合捆綁進(jìn)行多銷。
優(yōu)點(diǎn):銷量比較有保證;結(jié)算比較簡單;能全系列的銷售。
缺點(diǎn):利潤比較低;對(duì)服務(wù)要求比較高;對(duì)利益計(jì)較比較多。
評(píng)價(jià):多用于企業(yè)周年或年終等大型活動(dòng)中。
對(duì)電商來說,一年365天不可能天天都是旺銷,促銷是盈利的一個(gè)必要的手段。在這個(gè)電商競爭白熱化的市場行情下,合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。而在做促銷的過程中,任何影響用戶心理的行為都會(huì)影響他們最終的決策。因此,必須弄清楚了買家的心理,知道他(她)在想什么,然后才能根據(jù)情況,進(jìn)行有針對(duì)性的有效溝通。
1.求實(shí)心理
每一個(gè)客戶都希望商家提供的產(chǎn)品信息真實(shí)可靠,他們害怕碰到不良商家上當(dāng)受騙,對(duì)于產(chǎn)品的實(shí)用性非常在意。
策略:在商品描述中要突出產(chǎn)品實(shí)惠、耐用、結(jié)實(shí)等字眼,可以舉一些使用的例子,打消客戶的疑慮。
2.求新心理
新買一件產(chǎn)品,客戶希望看到的產(chǎn)品最新的面貌,從心理上給人一種愉悅感。
策略:只要稍加引導(dǎo),突出"時(shí)髦"、"獨(dú)特"之類字眼,并在圖片處理時(shí)盡量鮮艷即可。
3.求名心理
顧客消費(fèi)動(dòng)機(jī)的核心是"顯示"和"炫耀",同時(shí)對(duì)名牌有一種安全感和信賴感。
策略:把商品能讓客戶炫耀的資本都羅列出來,顧客不知道炫耀的點(diǎn)在哪里,你可以幫助顧客找到這個(gè)點(diǎn)。
4.求廉心理
顧客不論買任何東西,都想要在價(jià)格上得到優(yōu)惠,"少花錢多辦事"是顧客心理動(dòng)機(jī),其核心是"廉價(jià)"和"質(zhì)優(yōu)"。
策略:占便宜的心理并不是說把商品賣的很便宜,而是學(xué)會(huì)從價(jià)格上包裝,讓顧客覺得自己占了便宜。比如,提供商品的原價(jià)和折扣價(jià),給消費(fèi)者講明價(jià)格下降產(chǎn)品質(zhì)量一樣,從而讓他們放心下單。
5.偏好心理
消費(fèi)者購物有自己的偏好,比如,年輕追星族,對(duì)于自己偶像的產(chǎn)品都愿意購買;對(duì)節(jié)日具有偏好的客戶喜歡收藏節(jié)日的產(chǎn)品等等。
策略:只要了解她們的喜好,在產(chǎn)品文字描述之中可以加一些"值得收藏"“限量版”之類的字語。
6.從眾心理
中國人喜歡熱鬧,購物也不例外,經(jīng)常出現(xiàn)促銷打折活動(dòng)哄搶的情景,買的人越多,他們認(rèn)為產(chǎn)品越可靠,更愿意購買。
策略:可以根據(jù)這種心理描述文字,再加上價(jià)格的優(yōu)勢,用銷量和數(shù)字說明,很容易聚攏人氣,后來者就源源不斷。
7.安全心理
對(duì)于一些特定產(chǎn)品,比如家電之類的,客戶更加注意它的安全系數(shù)。
策略:給以解說,并且用上"安全"、"環(huán)保"、“權(quán)威驗(yàn)證”等字眼,效果往往比較好。 查看全部
1.定價(jià)促銷
概念:促銷定價(jià)指企業(yè)暫時(shí)地將其產(chǎn)品價(jià)格定得低于目錄價(jià)格,有時(shí)甚至低于成本,從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。這一做法極受汽車行業(yè)的推崇。
優(yōu)點(diǎn):生效快;增加短期內(nèi)的銷量;可增加消費(fèi)者的購買量;對(duì)消費(fèi)者最具沖擊力;緊急對(duì)抗競爭者行動(dòng)最有效。
缺點(diǎn):無法幫助長期的銷量增長;不能解決營銷根本問題;導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格難以提升復(fù)原;有損利潤;長期持續(xù)降價(jià)會(huì)損傷品牌形象;造成市場虛假繁榮,易誤導(dǎo)的營銷決策;有損于消費(fèi)者的“品牌忠誠度”;吸引新顧客效果不大;易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)或競爭者反擊行動(dòng)。
評(píng)價(jià):該方式多為廠家或總代理對(duì)分銷商使用,其時(shí)間多選擇在年末或年初,一個(gè)是為了沖量,一個(gè)是為了有個(gè)好的開始。
2.附加值促銷
概念:附加值促銷是商家圍繞促銷的產(chǎn)品展開許多隱形的服務(wù)。
優(yōu)點(diǎn):除低成本、廣告效果明顯外,傳播力量也非常強(qiáng)大,絕不遜色現(xiàn)代各種廣告?zhèn)鞑ッ襟w。
缺點(diǎn):容易形成錯(cuò)誤的言論、片面的觀點(diǎn)等。
評(píng)價(jià):以小搏大,在操作時(shí)要善于利用各種強(qiáng)大的勢能來為己所用。
3.回報(bào)促銷
概念:回報(bào)促銷采用免費(fèi)、拼單、回扣返利等方式進(jìn)行促銷,讓消費(fèi)者能真實(shí)的感受到實(shí)惠。
優(yōu)點(diǎn):吸引新消費(fèi)者試用;對(duì)品牌影響較小;費(fèi)用成本較低;有助于收集客戶資料;不易引起競爭對(duì)手激烈反擊;可激勵(lì)老顧客再次購買。
缺點(diǎn):對(duì)消費(fèi)者吸引力低,激發(fā)力較小;對(duì)回應(yīng)率較難預(yù)估,使制定預(yù)算較困難。
評(píng)價(jià):部分代理商采用,對(duì)店老板吸引力不大。
4.紀(jì)念式營銷
概念:紀(jì)念式促銷是以特殊的節(jié)日,紀(jì)念日等方式推出促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。
優(yōu)點(diǎn):以節(jié)假日等特殊日期作為促銷的切入點(diǎn),貼合人們的消費(fèi)心理;可實(shí)行性強(qiáng)。
缺點(diǎn):由于是特定的日期,在時(shí)間上有一定的局限性,不利于長時(shí)間開展。
評(píng)價(jià):紀(jì)念式促銷是非常時(shí)期的營銷活動(dòng),是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動(dòng),它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。
5.獎(jiǎng)勵(lì)促銷
概念:一般采用抽獎(jiǎng),互動(dòng)式的方式,讓消費(fèi)者參與其中并能得到相應(yīng)的優(yōu)惠。
優(yōu)點(diǎn):幫助建立或強(qiáng)化品牌形象;增加廣告吸引力;可針對(duì)特定目標(biāo)消費(fèi)群;提高消費(fèi)者了解產(chǎn)品的興趣。
缺點(diǎn):活動(dòng)的參與率低;參加者不一定是目標(biāo)顧客;競賽活動(dòng)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)較難;對(duì)銷量幫助不大。
評(píng)價(jià):獎(jiǎng)品一般采用自己的產(chǎn)品,在理貨的過程中容易遺漏,對(duì)物流環(huán)節(jié)的要求高。
6.借力促銷
概念:以時(shí)事新聞、明星八卦等消息為切入點(diǎn),進(jìn)行借勢營銷。
案例:“段子手”薛之謙的經(jīng)典語錄“世界和平”在互聯(lián)網(wǎng)上刮起了一陣熱潮,商家們紛紛以此為題借力促銷,薛之謙“世界和平”同款T恤以及周邊產(chǎn)品在各大購物平臺(tái)賣的十分火爆。
7.臨界點(diǎn)促銷
概念:臨界點(diǎn)促銷是商家將商品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的促銷方式,以最低或打折的字眼來吸引消費(fèi)者。
案例:雙十一購物狂歡節(jié),許多網(wǎng)絡(luò)商家進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動(dòng),打出全網(wǎng)最低,最低2折等口號(hào)。
8.另類促銷
概念:另類促銷的方式說白了就是吊足消費(fèi)者的胃口進(jìn)行營銷,例如小米的饑餓式營銷和iPhone規(guī)定銷售日。
案例:小米對(duì)于消費(fèi)者的心理分析確實(shí)很到位,對(duì)自己產(chǎn)品的市場信息了解滲透,這樣煞費(fèi)苦心的經(jīng)營,才能取得這么大的轟動(dòng),造就了如今小米的成功。
9.名義主題促銷
概念:名義主題類是商家開展一個(gè)主題,圍繞主題開展的一系列促銷活動(dòng)。
案例:天貓新風(fēng)尚采用線上線下聯(lián)合推廣的營銷活動(dòng),是天貓“兩新促一節(jié)”四大活動(dòng)之一的重點(diǎn)活動(dòng)。天貓新風(fēng)尚一年分為兩個(gè)階段,一次是年初四月份,以春夏新款發(fā)布為主,第二次是年中之后的八月份,以秋冬新款發(fā)布為主,每一次活動(dòng)都以優(yōu)惠券+紅包+積分模式,吸引消費(fèi)者購買,3天活動(dòng)預(yù)熱+3天活動(dòng)期。
10.時(shí)令促銷
概念:時(shí)令促銷顧名思義是以季節(jié)為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行的促銷模式。
案例:今年6月京東開展了冬季羽絨服反季特賣活動(dòng),售價(jià)低至99元,領(lǐng)取99-100元優(yōu)惠券,到手價(jià)低至89元包郵,如此優(yōu)惠的活動(dòng)吸引了大量的購買者。
11.限定式促銷
概念:“今日秒殺”、“限量特供”這些都是限定式促銷的常用手段。
案例:“聚劃算”每天10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開團(tuán),以團(tuán)購的形式進(jìn)行促銷,有限時(shí)秒殺,限時(shí)特價(jià)等活動(dòng),價(jià)格相對(duì)平時(shí)確實(shí)有降低。
12.引用舉例式促銷
概念:引用舉例式是以產(chǎn)品的賣點(diǎn)、特性等進(jìn)行效果對(duì)比,好友推薦款等方式將產(chǎn)品的性價(jià)比突出進(jìn)行促銷。
案例:淘寶上有很多店鋪都是網(wǎng)紅經(jīng)營的,店鋪中的商品都是網(wǎng)紅們?cè)谥辈ブ薪榻B并自己使用過的,讓粉絲和關(guān)注的人可以放心種草。
13.贈(zèng)送類促銷
概念:贈(zèng)品促銷是向消費(fèi)者實(shí)施饋贈(zèng)的促銷行為;贈(zèng)品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。具體手段有直接贈(zèng)送、附加贈(zèng)送等。
優(yōu)點(diǎn):營造產(chǎn)品在售點(diǎn)的差異化,增加吸引力;通過贈(zèng)品強(qiáng)化品牌概念;憑借贈(zèng)品達(dá)到市場細(xì)分的目的;能吸引新顧客嘗試購買;能吸引老顧客再次購買;可增加消費(fèi)者的產(chǎn)品使用量,加速重復(fù)購買;可以幫助對(duì)抗競爭者的市場行動(dòng)。
缺點(diǎn):差的贈(zèng)品反而會(huì)給銷售帶來致命打擊;促銷成本不低,且易造成贈(zèng)品積壓;贈(zèng)品設(shè)計(jì)創(chuàng)意較困難,創(chuàng)意不佳會(huì)影響贈(zèng)品促銷的效果;易中途遺失,影響消費(fèi)者的受益;眾品難調(diào),消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的反應(yīng)較難預(yù)測;中間商不歡迎體積較大、影響運(yùn)輸與貨架陳列的贈(zèng)品。
評(píng)論:多在銷售旺季,或新產(chǎn)品上市之初采用本手法。一般贈(zèng)品價(jià)值為產(chǎn)品的2%~10%左右。本方法可以帶來即時(shí)的銷售反饋,但多數(shù)企業(yè)不對(duì)市場銷量做對(duì)比或預(yù)測。根據(jù)數(shù)據(jù)促銷提升的銷量產(chǎn)生的利潤應(yīng)為促銷品總成本的2倍。
14.指定促銷
概念:指定促銷是電商指定商品、對(duì)象采取贈(zèng)送等方式的促銷方式。
案例:2016年末舒膚佳開展“洗手吃飯,健康團(tuán)年”活動(dòng),主打產(chǎn)品“舒膚佳沐浴露”和“舒膚佳香皂”可享受買2免1的優(yōu)惠,其他產(chǎn)品也有滿99減50的超值活動(dòng)。吸引了大量的新老顧客購買,單件商品銷量上千件。
15.組合促銷
概念:組合促銷是將多個(gè)商品進(jìn)行組合捆綁進(jìn)行多銷。
優(yōu)點(diǎn):銷量比較有保證;結(jié)算比較簡單;能全系列的銷售。
缺點(diǎn):利潤比較低;對(duì)服務(wù)要求比較高;對(duì)利益計(jì)較比較多。
評(píng)價(jià):多用于企業(yè)周年或年終等大型活動(dòng)中。
對(duì)電商來說,一年365天不可能天天都是旺銷,促銷是盈利的一個(gè)必要的手段。在這個(gè)電商競爭白熱化的市場行情下,合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。而在做促銷的過程中,任何影響用戶心理的行為都會(huì)影響他們最終的決策。因此,必須弄清楚了買家的心理,知道他(她)在想什么,然后才能根據(jù)情況,進(jìn)行有針對(duì)性的有效溝通。
1.求實(shí)心理
每一個(gè)客戶都希望商家提供的產(chǎn)品信息真實(shí)可靠,他們害怕碰到不良商家上當(dāng)受騙,對(duì)于產(chǎn)品的實(shí)用性非常在意。
策略:在商品描述中要突出產(chǎn)品實(shí)惠、耐用、結(jié)實(shí)等字眼,可以舉一些使用的例子,打消客戶的疑慮。
2.求新心理
新買一件產(chǎn)品,客戶希望看到的產(chǎn)品最新的面貌,從心理上給人一種愉悅感。
策略:只要稍加引導(dǎo),突出"時(shí)髦"、"獨(dú)特"之類字眼,并在圖片處理時(shí)盡量鮮艷即可。
3.求名心理
顧客消費(fèi)動(dòng)機(jī)的核心是"顯示"和"炫耀",同時(shí)對(duì)名牌有一種安全感和信賴感。
策略:把商品能讓客戶炫耀的資本都羅列出來,顧客不知道炫耀的點(diǎn)在哪里,你可以幫助顧客找到這個(gè)點(diǎn)。
4.求廉心理
顧客不論買任何東西,都想要在價(jià)格上得到優(yōu)惠,"少花錢多辦事"是顧客心理動(dòng)機(jī),其核心是"廉價(jià)"和"質(zhì)優(yōu)"。
策略:占便宜的心理并不是說把商品賣的很便宜,而是學(xué)會(huì)從價(jià)格上包裝,讓顧客覺得自己占了便宜。比如,提供商品的原價(jià)和折扣價(jià),給消費(fèi)者講明價(jià)格下降產(chǎn)品質(zhì)量一樣,從而讓他們放心下單。
5.偏好心理
消費(fèi)者購物有自己的偏好,比如,年輕追星族,對(duì)于自己偶像的產(chǎn)品都愿意購買;對(duì)節(jié)日具有偏好的客戶喜歡收藏節(jié)日的產(chǎn)品等等。
策略:只要了解她們的喜好,在產(chǎn)品文字描述之中可以加一些"值得收藏"“限量版”之類的字語。
6.從眾心理
中國人喜歡熱鬧,購物也不例外,經(jīng)常出現(xiàn)促銷打折活動(dòng)哄搶的情景,買的人越多,他們認(rèn)為產(chǎn)品越可靠,更愿意購買。
策略:可以根據(jù)這種心理描述文字,再加上價(jià)格的優(yōu)勢,用銷量和數(shù)字說明,很容易聚攏人氣,后來者就源源不斷。
7.安全心理
對(duì)于一些特定產(chǎn)品,比如家電之類的,客戶更加注意它的安全系數(shù)。
策略:給以解說,并且用上"安全"、"環(huán)保"、“權(quán)威驗(yàn)證”等字眼,效果往往比較好。
Lazada如何參加促銷活動(dòng)
lazada大學(xué) ? Miss . lemon 發(fā)表了文章 ? 2 個(gè)評(píng)論 ? 11545 次瀏覽 ? 2016-12-28 16:30
1.確定促銷活動(dòng),在活動(dòng)前1-2周開放,賣家可以在后臺(tái)點(diǎn)擊查看該活動(dòng)是否合適。
2.確定參加促銷活動(dòng)的產(chǎn)品,Lazada的促銷活動(dòng)都會(huì)針對(duì)某一品類的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
賣家必須要明確參加資格:原價(jià)的最少折扣百分比、促銷價(jià)的最少折扣百分比、類目匹、庫存充足。
3.添加、編輯&刪除產(chǎn)品 。
在添加產(chǎn)品到促銷活動(dòng)后,可以根據(jù)實(shí)際情況對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行添加、刪除。
4.檢查完畢后點(diǎn)擊提交,在提交產(chǎn)品之后賣家不可以更改價(jià)格,不可以添加或刪除產(chǎn)品。
5.接下來就是lazada審核產(chǎn)品是否符合促銷活動(dòng)的條件。
關(guān)于lazada拒絕原因有以下幾種:
1)在提交前提高原價(jià)或促銷價(jià)
2)價(jià)格沒有競爭力
3)折扣不夠誘人
4)庫存低
5)內(nèi)容差
6.在促銷期間,買家頁面自動(dòng)將價(jià)格更改到促銷價(jià)。
7.監(jiān)控銷售 & 更新庫存,賣家可以根據(jù)銷售情況,在產(chǎn)品頁面更新庫存。 查看全部
1.確定促銷活動(dòng),在活動(dòng)前1-2周開放,賣家可以在后臺(tái)點(diǎn)擊查看該活動(dòng)是否合適。
2.確定參加促銷活動(dòng)的產(chǎn)品,Lazada的促銷活動(dòng)都會(huì)針對(duì)某一品類的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。
賣家必須要明確參加資格:原價(jià)的最少折扣百分比、促銷價(jià)的最少折扣百分比、類目匹、庫存充足。
3.添加、編輯&刪除產(chǎn)品 。
在添加產(chǎn)品到促銷活動(dòng)后,可以根據(jù)實(shí)際情況對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行添加、刪除。
4.檢查完畢后點(diǎn)擊提交,在提交產(chǎn)品之后賣家不可以更改價(jià)格,不可以添加或刪除產(chǎn)品。
5.接下來就是lazada審核產(chǎn)品是否符合促銷活動(dòng)的條件。
關(guān)于lazada拒絕原因有以下幾種:
1)在提交前提高原價(jià)或促銷價(jià)
2)價(jià)格沒有競爭力
3)折扣不夠誘人
4)庫存低
5)內(nèi)容差
6.在促銷期間,買家頁面自動(dòng)將價(jià)格更改到促銷價(jià)。
7.監(jiān)控銷售 & 更新庫存,賣家可以根據(jù)銷售情況,在產(chǎn)品頁面更新庫存。
Amazon怎么設(shè)置促銷?設(shè)置促銷有什么作用?
促銷活動(dòng) ? 不言 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 29906 次瀏覽 ? 2016-09-19 10:08
Free shipping (免運(yùn)費(fèi))
Money off (折扣)
Buy one get one (買一送一)
External Benefits (額外贈(zèng)品)
Step 1: Conditions 以下有幾種情況
1. Buyers Purchase 買家購買:
At least this quantity of items(至少X樣商品): 表示此促銷方案只有在顧客購買X樣商品時(shí)方可采用,您必須填入數(shù)字。
At least amount (in $)(至少X金額): 表示此促銷方案只有在顧客購買至少X金額時(shí)方可采用。
For every quantity of items purchased(每X樣商品): 顧客每購買X個(gè)商品即可得到此促銷方案,這個(gè)選項(xiàng)僅適用于Money Off 與 Buy One Get One的促銷類別。 ?
"Every qty of item purchased" 就是 "For every quantity of items purchased" 是指買家每次一次購買多少商品可以有價(jià)錢上的優(yōu)惠。假如設(shè)定一次購買5個(gè)商品有優(yōu)惠,一次購買5個(gè)商品的賣家就會(huì)有優(yōu)惠。
那么如果要建立 For every quantity of items purchased 的 promotion,捆綁的商品種類賣家可以自行設(shè)置,那么買方并沒有規(guī)定要買 X 商品多少 Y 商品多少才能有折價(jià),只要是一次買 XY產(chǎn)品多少都會(huì)有折價(jià)。比如說,賣家設(shè)定一次買五個(gè)商品有優(yōu)惠,買家買了X + Y商品加總起來5個(gè)就有優(yōu)惠了。
基本上買家只要購買有捆綁優(yōu)惠的商品就行。賣家不能設(shè)定要買加買X 多少個(gè) Y 多少個(gè) (亞馬遜后臺(tái)沒這功能)。所以如果設(shè)定的數(shù)量是1 的話,買家只要買一樣商品就有折扣了,不會(huì)是 X 商品 一份 和 Y 商品 1 份。 那么紅色筐的地方是賣家要讓買家購買的商品有特價(jià),假如賣家放3個(gè),買家購買賣家設(shè)定的一次買5個(gè)有特價(jià)的優(yōu)惠,那折扣就會(huì)套用到5個(gè)一次購買里的3個(gè)產(chǎn)品。
2. Purchased Items 已購買商品:?
?
Select a product list.挑選商品清單
您可以創(chuàng)建新的清單(點(diǎn)擊Create a new product selection),或是挑選不在下拉選單中的清單(點(diǎn)擊Select another),若您想要在您庫存中選擇單個(gè)產(chǎn)品,點(diǎn)擊Entire catalog.
3. Buyer gets 買家得到:
Money Off: 從下拉選單中選擇一項(xiàng)
Percent off?
Amount off (in $)
Fixed price for all items (in $): 此選項(xiàng)表示顧客每購買X項(xiàng)商品,將可享有固定金額的折扣,這個(gè)選項(xiàng)僅在您上面選擇
For every quantity of items purchased(每X樣商品)時(shí)適用。
?
Buy One Get One: 使用默認(rèn)選項(xiàng)的Free items。
External Benefits: 使用默認(rèn)選項(xiàng)的Post-order benefits.
4. Applies to適用于:
Money Off: 選擇Qualifying Item,點(diǎn)擊Select an ASIN .
Buy One Get One: 選擇Qualifying Item, 點(diǎn)擊Select an ASIN 來選擇適用的品項(xiàng)。還要設(shè)置您附贈(zèng)商品的數(shù)量。
External Benefits: 使用默認(rèn)設(shè)置的 Purchased Items.
? ?
5. Advanced Options 進(jìn)階選項(xiàng)
Tiers (只適用于 Money Off 的促銷): 創(chuàng)建重疊的促銷方案套用于不同金額的order,您可以創(chuàng)建最多9個(gè)方案。注意如果您選擇Applies to Qualifying Item,Tiers的選項(xiàng)將無法套用。
Exclude Items排除項(xiàng)目: 選擇您想要排除在促銷方案之外的產(chǎn)品,要選擇不在下拉選單中的清單,請(qǐng)選擇Select another。
Step 2: Scheduling 時(shí)程表
1.Date Range: 設(shè)定開始與結(jié)束的日期時(shí)間
開始的時(shí)間必須要在未來四小時(shí)之后。
2.Identifier: 創(chuàng)建內(nèi)部描述與Tracking ID
Tracking ID 并不會(huì)顯示給買家,僅供內(nèi)部用途。
Step 3: Additional Options 附加選項(xiàng)
1.Claim code: 選擇 Claim code 來限制買家使用以取得優(yōu)惠。點(diǎn)擊Claim code來展開設(shè)定。
2.Customize messaging客制化訊息: 創(chuàng)建或客制給客戶的訊息,并設(shè)置展示的先后順序。點(diǎn)擊Customize messaging來展開設(shè)定。
3.設(shè)定完以上資訊,預(yù)覽沒有問題之后,點(diǎn)擊Submit。
?
設(shè)置促銷有什么作用?
第一、品牌知名度。我覺得今天的電商有點(diǎn)像娛樂圈,就會(huì)得到巨大的流量,并且得到天文數(shù)字的銷售額。但是過一段時(shí)間會(huì)發(fā)現(xiàn),后臺(tái)有7天、15天和30天的銷售數(shù)量,你都是送的,送的同時(shí)要向亞馬遜支付運(yùn)費(fèi)。所以每個(gè)月的銷售額是幾十萬美金,但利潤可能是負(fù)數(shù)。品牌知名度,通過各渠道可以迅速獲得流量,對(duì)品牌知名度無疑有提升作用。
第二、品牌的體驗(yàn)度,這跟第一個(gè)有很大的區(qū)別。品牌知名度可以迅速拉升,而且拉升到一定程度的時(shí)候,你想掉下來是非常緩的。品牌的體驗(yàn)度,你想進(jìn)行提升是很難的,而且不是一蹴而就的,也不是一天兩天能完成的,包括售前售后和整體用戶體驗(yàn)。這個(gè)東西哪怕形成了,掉下來是非常快的,只要某個(gè)環(huán)節(jié)出問題體驗(yàn)度馬上降低,而且一去不復(fù)返。很多人做促銷是一類產(chǎn)品,真正賣的時(shí)候質(zhì)量可能會(huì)做得好一點(diǎn),這種打擊無疑是巨大的。
第三、品牌形象。大家覺得促銷對(duì)你的品牌形象是好的影響還是壞的影響?好的還是壞的?當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品每天促銷9.9塊錢,你在消費(fèi)者心目中的品牌價(jià)值就是9.9。有一天你想賣39.9,消費(fèi)者是不買賬的,你就是9.9的產(chǎn)品,現(xiàn)在賣39.9,扯蛋吧,這是不好的一面。當(dāng)然也有好的一面,很多人會(huì)犧牲品牌形象換取品牌的知名度,這并不是壞的。我們知道并不是所有的品牌都能做成高端品牌或者說知名品牌。這是促銷對(duì)品牌的幾個(gè)影響,是兩面性。 查看全部
Free shipping (免運(yùn)費(fèi))
Money off (折扣)
Buy one get one (買一送一)
External Benefits (額外贈(zèng)品)
Step 1: Conditions 以下有幾種情況
1. Buyers Purchase 買家購買:
At least this quantity of items(至少X樣商品): 表示此促銷方案只有在顧客購買X樣商品時(shí)方可采用,您必須填入數(shù)字。
At least amount (in $)(至少X金額): 表示此促銷方案只有在顧客購買至少X金額時(shí)方可采用。
For every quantity of items purchased(每X樣商品): 顧客每購買X個(gè)商品即可得到此促銷方案,這個(gè)選項(xiàng)僅適用于Money Off 與 Buy One Get One的促銷類別。 ?
"Every qty of item purchased" 就是 "For every quantity of items purchased" 是指買家每次一次購買多少商品可以有價(jià)錢上的優(yōu)惠。假如設(shè)定一次購買5個(gè)商品有優(yōu)惠,一次購買5個(gè)商品的賣家就會(huì)有優(yōu)惠。
那么如果要建立 For every quantity of items purchased 的 promotion,捆綁的商品種類賣家可以自行設(shè)置,那么買方并沒有規(guī)定要買 X 商品多少 Y 商品多少才能有折價(jià),只要是一次買 XY產(chǎn)品多少都會(huì)有折價(jià)。比如說,賣家設(shè)定一次買五個(gè)商品有優(yōu)惠,買家買了X + Y商品加總起來5個(gè)就有優(yōu)惠了。
基本上買家只要購買有捆綁優(yōu)惠的商品就行。賣家不能設(shè)定要買加買X 多少個(gè) Y 多少個(gè) (亞馬遜后臺(tái)沒這功能)。所以如果設(shè)定的數(shù)量是1 的話,買家只要買一樣商品就有折扣了,不會(huì)是 X 商品 一份 和 Y 商品 1 份。 那么紅色筐的地方是賣家要讓買家購買的商品有特價(jià),假如賣家放3個(gè),買家購買賣家設(shè)定的一次買5個(gè)有特價(jià)的優(yōu)惠,那折扣就會(huì)套用到5個(gè)一次購買里的3個(gè)產(chǎn)品。
2. Purchased Items 已購買商品:?
?
Select a product list.挑選商品清單
您可以創(chuàng)建新的清單(點(diǎn)擊Create a new product selection),或是挑選不在下拉選單中的清單(點(diǎn)擊Select another),若您想要在您庫存中選擇單個(gè)產(chǎn)品,點(diǎn)擊Entire catalog.
3. Buyer gets 買家得到:
Money Off: 從下拉選單中選擇一項(xiàng)
Percent off?
Amount off (in $)
Fixed price for all items (in $): 此選項(xiàng)表示顧客每購買X項(xiàng)商品,將可享有固定金額的折扣,這個(gè)選項(xiàng)僅在您上面選擇
For every quantity of items purchased(每X樣商品)時(shí)適用。
?
Buy One Get One: 使用默認(rèn)選項(xiàng)的Free items。
External Benefits: 使用默認(rèn)選項(xiàng)的Post-order benefits.
4. Applies to適用于:
Money Off: 選擇Qualifying Item,點(diǎn)擊Select an ASIN .
Buy One Get One: 選擇Qualifying Item, 點(diǎn)擊Select an ASIN 來選擇適用的品項(xiàng)。還要設(shè)置您附贈(zèng)商品的數(shù)量。
External Benefits: 使用默認(rèn)設(shè)置的 Purchased Items.
? ?
5. Advanced Options 進(jìn)階選項(xiàng)
Tiers (只適用于 Money Off 的促銷): 創(chuàng)建重疊的促銷方案套用于不同金額的order,您可以創(chuàng)建最多9個(gè)方案。注意如果您選擇Applies to Qualifying Item,Tiers的選項(xiàng)將無法套用。
Exclude Items排除項(xiàng)目: 選擇您想要排除在促銷方案之外的產(chǎn)品,要選擇不在下拉選單中的清單,請(qǐng)選擇Select another。
Step 2: Scheduling 時(shí)程表
1.Date Range: 設(shè)定開始與結(jié)束的日期時(shí)間
開始的時(shí)間必須要在未來四小時(shí)之后。
2.Identifier: 創(chuàng)建內(nèi)部描述與Tracking ID
Tracking ID 并不會(huì)顯示給買家,僅供內(nèi)部用途。
Step 3: Additional Options 附加選項(xiàng)
1.Claim code: 選擇 Claim code 來限制買家使用以取得優(yōu)惠。點(diǎn)擊Claim code來展開設(shè)定。
2.Customize messaging客制化訊息: 創(chuàng)建或客制給客戶的訊息,并設(shè)置展示的先后順序。點(diǎn)擊Customize messaging來展開設(shè)定。
3.設(shè)定完以上資訊,預(yù)覽沒有問題之后,點(diǎn)擊Submit。
?
設(shè)置促銷有什么作用?
第一、品牌知名度。我覺得今天的電商有點(diǎn)像娛樂圈,就會(huì)得到巨大的流量,并且得到天文數(shù)字的銷售額。但是過一段時(shí)間會(huì)發(fā)現(xiàn),后臺(tái)有7天、15天和30天的銷售數(shù)量,你都是送的,送的同時(shí)要向亞馬遜支付運(yùn)費(fèi)。所以每個(gè)月的銷售額是幾十萬美金,但利潤可能是負(fù)數(shù)。品牌知名度,通過各渠道可以迅速獲得流量,對(duì)品牌知名度無疑有提升作用。
第二、品牌的體驗(yàn)度,這跟第一個(gè)有很大的區(qū)別。品牌知名度可以迅速拉升,而且拉升到一定程度的時(shí)候,你想掉下來是非常緩的。品牌的體驗(yàn)度,你想進(jìn)行提升是很難的,而且不是一蹴而就的,也不是一天兩天能完成的,包括售前售后和整體用戶體驗(yàn)。這個(gè)東西哪怕形成了,掉下來是非常快的,只要某個(gè)環(huán)節(jié)出問題體驗(yàn)度馬上降低,而且一去不復(fù)返。很多人做促銷是一類產(chǎn)品,真正賣的時(shí)候質(zhì)量可能會(huì)做得好一點(diǎn),這種打擊無疑是巨大的。
第三、品牌形象。大家覺得促銷對(duì)你的品牌形象是好的影響還是壞的影響?好的還是壞的?當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品每天促銷9.9塊錢,你在消費(fèi)者心目中的品牌價(jià)值就是9.9。有一天你想賣39.9,消費(fèi)者是不買賬的,你就是9.9的產(chǎn)品,現(xiàn)在賣39.9,扯蛋吧,這是不好的一面。當(dāng)然也有好的一面,很多人會(huì)犧牲品牌形象換取品牌的知名度,這并不是壞的。我們知道并不是所有的品牌都能做成高端品牌或者說知名品牌。這是促銷對(duì)品牌的幾個(gè)影響,是兩面性。
亞馬遜促銷最全指南:FBA庫存可以放在ebay上賣
運(yùn)營實(shí)操 ? moss 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 6698 次瀏覽 ? 2016-06-06 11:31
亞馬遜,要拿到buy box才能玩促銷和推廣(這可是前提哦~)
賣家在上新的時(shí)候?yàn)榱丝禳c(diǎn)出單,按照慣例都會(huì)做個(gè)打折促銷什么的。但在亞馬遜,這個(gè)可能性為零。所有的促銷和推廣,都基于你拿到了“buy box”。
拿到了buy box后,可以做的促銷活動(dòng)包括:免運(yùn)費(fèi)(自發(fā)貨才可設(shè)置)、折扣及滿減、買贈(zèng)、買滿再買優(yōu)惠??赏ㄟ^賣家后臺(tái)“廣告-管理促銷-創(chuàng)建促銷”,來完成活動(dòng)創(chuàng)建。點(diǎn)解 “了解更多信息”,下拉菜單,還有非常詳細(xì)的創(chuàng)建促銷和修改促銷的教程,及做促銷需要的各種注意事項(xiàng)。目前亞馬遜后臺(tái)已經(jīng)是全中文頁面,學(xué)習(xí)起來很輕松。
賣賣賣,斷貨了用這招可化險(xiǎn)為夷
在亞馬遜上做促銷的時(shí)候,最應(yīng)該注意的當(dāng)然還是活動(dòng)優(yōu)惠不要設(shè)置錯(cuò)誤,不然會(huì)是一個(gè)巨大的坑。謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。庫存方面,直郵的話可以隨時(shí)補(bǔ)貨發(fā)貨問題不大。FBA產(chǎn)品做促銷就要注意了,如果補(bǔ)貨不及,庫存即將售空,要馬上后臺(tái)設(shè)置change to another condition,從FBA狀態(tài)切換回“FBM”自發(fā)貨。否則產(chǎn)品會(huì)被下架,銷售記錄清零。
一般來說,也建議賣家私下多賬號(hào)跟賣同一個(gè)listing,一來提升曝光增加搶占buy box的機(jī)會(huì),二來防止一切清零的意外事件。不過這涉及到多賬號(hào)操作,要做好防關(guān)聯(lián)。
賣不動(dòng)?不妨將FBA商品掛到ebay上做促銷
通常賣家也會(huì)遇到一些FBA商品不太賣得動(dòng),需要去庫存,這個(gè)時(shí)候促銷一樣是很好的方式。亞馬遜平臺(tái)上做不了的話,可以試試在ebay上或者其它電商平臺(tái)促銷,然后由FBA發(fā)貨。
具體的有兩種方式,后臺(tái)創(chuàng)建 ?creat ?Fulfillment order 或者create remove ?order,不過每出一單,F(xiàn)BA就要加收幾元人民幣(不超過1美金)。這種方式很靈活,也可以為其它平臺(tái)的銷售做補(bǔ)救,比如wish上同樣的產(chǎn)品出單了,賣家手頭上暫缺庫存,而FBA剛好還有備貨,亞馬遜是支持賣家從FBA直接發(fā)貨的,亞馬遜FBA倉庫遍布主要的跨境電商市場,很好的支撐了這一應(yīng)急作業(yè)。
銷售組合是不能設(shè)置的,賣家不用費(fèi)勁找了
經(jīng)常遇到亞馬遜新手問,怎么設(shè)置“銷售組合”,即捆綁2個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品一起出售。很好的連帶推廣,可惜的是商家不能自主設(shè)置。一切都是系統(tǒng)根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)分析,自動(dòng)生成銷售組合,組合中的產(chǎn)品來自不同商家。亞馬遜僅支持自建listing的時(shí)候,可以把同一商品的多個(gè)變體編輯在一起。
重大促銷活動(dòng)都為邀約制,不一定要參與
除了上述的常規(guī)可以自主創(chuàng)建的促銷,亞馬遜在重大節(jié)日會(huì)有促銷活動(dòng),2015年自推的網(wǎng)購節(jié)“Premee day”,是平臺(tái)上比較值得關(guān)注的夏季大促,旺季的促銷就更多了,黑五(已經(jīng)擴(kuò)散到歐洲、亞洲),網(wǎng)絡(luò)星期一、雙旦(誕),一波接著一波。此外,在返校季這個(gè)節(jié)點(diǎn),婦女節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)這些節(jié)日也都是促銷的好時(shí)機(jī)。
亞馬遜和其它平臺(tái)不同,所有活動(dòng)都是邀請(qǐng)制的。Prime day也是如此,從4月開始亞馬遜就會(huì)陸續(xù)給它看上眼的賣家發(fā)送邀請(qǐng),讓參加大促,一般都是邀請(qǐng)某款產(chǎn)品或者多款產(chǎn)品。獲得邀請(qǐng)的賣家想要參與即可提報(bào)。
當(dāng)然也不是受邀請(qǐng)了就適合參加,比如這位賣家就認(rèn)為,受邀請(qǐng)的listing雖然熱銷,但是做了折扣活動(dòng)之后,利潤就微乎甚至虧本,還是不湊這個(gè)熱鬧了。值得注意的是亞馬遜是listing為中心,推廣的也都是listing,連帶推廣“店鋪”(其實(shí)沒有這個(gè)概念),和賬號(hào)的效果并沒有想象中那么大,所以是否虧本做促銷,賣家還是要謹(jǐn)慎哈。 查看全部
亞馬遜,要拿到buy box才能玩促銷和推廣(這可是前提哦~)
賣家在上新的時(shí)候?yàn)榱丝禳c(diǎn)出單,按照慣例都會(huì)做個(gè)打折促銷什么的。但在亞馬遜,這個(gè)可能性為零。所有的促銷和推廣,都基于你拿到了“buy box”。
拿到了buy box后,可以做的促銷活動(dòng)包括:免運(yùn)費(fèi)(自發(fā)貨才可設(shè)置)、折扣及滿減、買贈(zèng)、買滿再買優(yōu)惠??赏ㄟ^賣家后臺(tái)“廣告-管理促銷-創(chuàng)建促銷”,來完成活動(dòng)創(chuàng)建。點(diǎn)解 “了解更多信息”,下拉菜單,還有非常詳細(xì)的創(chuàng)建促銷和修改促銷的教程,及做促銷需要的各種注意事項(xiàng)。目前亞馬遜后臺(tái)已經(jīng)是全中文頁面,學(xué)習(xí)起來很輕松。
賣賣賣,斷貨了用這招可化險(xiǎn)為夷
在亞馬遜上做促銷的時(shí)候,最應(yīng)該注意的當(dāng)然還是活動(dòng)優(yōu)惠不要設(shè)置錯(cuò)誤,不然會(huì)是一個(gè)巨大的坑。謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。庫存方面,直郵的話可以隨時(shí)補(bǔ)貨發(fā)貨問題不大。FBA產(chǎn)品做促銷就要注意了,如果補(bǔ)貨不及,庫存即將售空,要馬上后臺(tái)設(shè)置change to another condition,從FBA狀態(tài)切換回“FBM”自發(fā)貨。否則產(chǎn)品會(huì)被下架,銷售記錄清零。
一般來說,也建議賣家私下多賬號(hào)跟賣同一個(gè)listing,一來提升曝光增加搶占buy box的機(jī)會(huì),二來防止一切清零的意外事件。不過這涉及到多賬號(hào)操作,要做好防關(guān)聯(lián)。
賣不動(dòng)?不妨將FBA商品掛到ebay上做促銷
通常賣家也會(huì)遇到一些FBA商品不太賣得動(dòng),需要去庫存,這個(gè)時(shí)候促銷一樣是很好的方式。亞馬遜平臺(tái)上做不了的話,可以試試在ebay上或者其它電商平臺(tái)促銷,然后由FBA發(fā)貨。
具體的有兩種方式,后臺(tái)創(chuàng)建 ?creat ?Fulfillment order 或者create remove ?order,不過每出一單,F(xiàn)BA就要加收幾元人民幣(不超過1美金)。這種方式很靈活,也可以為其它平臺(tái)的銷售做補(bǔ)救,比如wish上同樣的產(chǎn)品出單了,賣家手頭上暫缺庫存,而FBA剛好還有備貨,亞馬遜是支持賣家從FBA直接發(fā)貨的,亞馬遜FBA倉庫遍布主要的跨境電商市場,很好的支撐了這一應(yīng)急作業(yè)。
銷售組合是不能設(shè)置的,賣家不用費(fèi)勁找了
經(jīng)常遇到亞馬遜新手問,怎么設(shè)置“銷售組合”,即捆綁2個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品一起出售。很好的連帶推廣,可惜的是商家不能自主設(shè)置。一切都是系統(tǒng)根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)分析,自動(dòng)生成銷售組合,組合中的產(chǎn)品來自不同商家。亞馬遜僅支持自建listing的時(shí)候,可以把同一商品的多個(gè)變體編輯在一起。
重大促銷活動(dòng)都為邀約制,不一定要參與
除了上述的常規(guī)可以自主創(chuàng)建的促銷,亞馬遜在重大節(jié)日會(huì)有促銷活動(dòng),2015年自推的網(wǎng)購節(jié)“Premee day”,是平臺(tái)上比較值得關(guān)注的夏季大促,旺季的促銷就更多了,黑五(已經(jīng)擴(kuò)散到歐洲、亞洲),網(wǎng)絡(luò)星期一、雙旦(誕),一波接著一波。此外,在返校季這個(gè)節(jié)點(diǎn),婦女節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)這些節(jié)日也都是促銷的好時(shí)機(jī)。
亞馬遜和其它平臺(tái)不同,所有活動(dòng)都是邀請(qǐng)制的。Prime day也是如此,從4月開始亞馬遜就會(huì)陸續(xù)給它看上眼的賣家發(fā)送邀請(qǐng),讓參加大促,一般都是邀請(qǐng)某款產(chǎn)品或者多款產(chǎn)品。獲得邀請(qǐng)的賣家想要參與即可提報(bào)。
當(dāng)然也不是受邀請(qǐng)了就適合參加,比如這位賣家就認(rèn)為,受邀請(qǐng)的listing雖然熱銷,但是做了折扣活動(dòng)之后,利潤就微乎甚至虧本,還是不湊這個(gè)熱鬧了。值得注意的是亞馬遜是listing為中心,推廣的也都是listing,連帶推廣“店鋪”(其實(shí)沒有這個(gè)概念),和賬號(hào)的效果并沒有想象中那么大,所以是否虧本做促銷,賣家還是要謹(jǐn)慎哈。