1、可以設(shè)計(jì)更好看的主頁(yè)?

2、獨(dú)立站能為亞馬遜導(dǎo)入更多精準(zhǔn)流量?

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們可以將獨(dú)立站理解為一個(gè)漏斗，而這個(gè)漏斗可以幫助賣家過(guò)濾大部分的不精準(zhǔn)流量。眾所周知，亞馬遜是一個(gè)注重轉(zhuǎn)化率的平臺(tái)，如果冒然引入不精準(zhǔn)的流量，可能會(huì)降低銷量甚至降低排名的。

因此，亞馬遜站外引流，要做的就是如何導(dǎo)入更精準(zhǔn)的流量，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，而選擇獨(dú)立站這一站外引流方式，過(guò)濾流量的問(wèn)題便迎刃而解。

3、可以更容易的維系老訪客?

買家在亞馬遜上買一個(gè)產(chǎn)品，買了之后使用體驗(yàn)不錯(cuò)的話第二次購(gòu)買也可能會(huì)選擇其他店鋪，因?yàn)檫x擇性太多。而獨(dú)立站對(duì)于老訪客這部分流量維護(hù)的卻非常好。同時(shí)你的銷量自然也會(huì)上升一個(gè)臺(tái)階。

與新訪客流量相比，老訪客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的認(rèn)知，所以這部分流量相對(duì)而言更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率更高。同時(shí)，這部分的流量也是賣家可以握住的，維護(hù)好老訪客還可以給網(wǎng)站注入更多新的流量，比如他們介紹給親朋好友，這都是賣家可以拉回來(lái)的流量，與此同時(shí)也會(huì)回饋給你訂單。

4、獨(dú)立站流量來(lái)源更廣泛? 查看全部

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聊吧主題：一大波節(jié)日來(lái)襲，備戰(zhàn)節(jié)日營(yíng)銷有法寶！

聊吧時(shí)間：2018年4月18日晚8點(diǎn)

聊吧嘉賓：Jarvis 賈亞飛

嘉賓簡(jiǎn)介：易賽諾運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，從事獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)工作五年，對(duì)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)及推廣有深入研究，為以瑞貝卡假發(fā)為首的數(shù)十家大型跨境電商企業(yè)提供定制化解決方案。

聊點(diǎn)一：促銷詳解——常見形式、對(duì)應(yīng)活動(dòng)著陸頁(yè)

聊點(diǎn)二：促銷與廣告如何搭配助力營(yíng)銷？

聊點(diǎn)三：母親節(jié)數(shù)據(jù)洞察——受眾、選品、定價(jià)、廣告投放

聊點(diǎn)四：最大化ROI——流量與購(gòu)買體驗(yàn)的數(shù)據(jù)監(jiān)控

聊吧形式：

1、嘉賓在直播間通過(guò)視頻直播的方式，系統(tǒng)分享節(jié)日營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容；時(shí)長(zhǎng)：約30min

2、果粉針對(duì)本期聊點(diǎn)，可以拋出相關(guān)問(wèn)題，@嘉賓進(jìn)行講解；時(shí)長(zhǎng)：約30min

補(bǔ)充：果粉在此帖跟帖提問(wèn)的問(wèn)題，大臉妞會(huì)提前收集整理，嘉賓答疑解惑環(huán)節(jié)優(yōu)先被回答喲~

3、跨境聊吧直播間給業(yè)內(nèi)人提供一個(gè)空間，待嘉賓與果粉互動(dòng)結(jié)束，直播間的果粉們也可以繼續(xù)互動(dòng)；時(shí)長(zhǎng)：1h

溫馨提醒：直播間嚴(yán)禁任何形式的廣告以及違規(guī)內(nèi)容，一旦發(fā)布這類內(nèi)容的，一律禁言封號(hào)處理！

活動(dòng)最終解釋權(quán)歸雨果網(wǎng)APP所有。

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是不是覺得跨境做得越來(lái)越力不從心？別人的爆款，別人在爆單...并且隨著平臺(tái)門檻的不斷提升，政策限制也越來(lái)越多。小賣家的生存空間不斷被擠壓，誰(shuí)不想“翻身農(nóng)奴把歌唱”呢...

既然想在跨境中更上一層樓，那自建站你不了解一下？

前段時(shí)間大臉妞邀請(qǐng)了獨(dú)立站大神為大家做了簡(jiǎn)單的自建站科普，看過(guò)的旁友可以戳我溫習(xí)，然后預(yù)約新課啦！沒有看過(guò)的旁友，你還在等什么??？趕緊戳我戳我戳我，回放看起來(lái)，下一堂課預(yù)約起來(lái)！預(yù)約請(qǐng)點(diǎn)擊篇首文末小紅框

聊吧主題：實(shí)戰(zhàn)?| 從零開始做獨(dú)立站的基礎(chǔ)必備錦囊

聊吧時(shí)間：2018年4月11日晚8點(diǎn)

聊吧嘉賓：閆超

嘉賓簡(jiǎn)介：從事商城網(wǎng)站建設(shè)、SEO、UEO、插件開發(fā)工作10年以上，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為假發(fā)、服裝、眼鏡、床品、3C等行業(yè)的近千家大型跨境電商企業(yè)提供定制化建站解決方案。

聊點(diǎn)一：搭建獨(dú)立站的準(zhǔn)備工作

1-1、域名、服務(wù)器、證書、企業(yè)郵箱、支付通道的選擇

1-2、建站系統(tǒng)選擇、主題設(shè)計(jì)、促銷活動(dòng)、代碼安裝

聊點(diǎn)二：網(wǎng)站用戶體驗(yàn)優(yōu)化

2-1、訪問(wèn)速度優(yōu)化

2-2、購(gòu)物流程優(yōu)化

2-3、著陸頁(yè)設(shè)計(jì)

聊吧形式：

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既然想在跨境中更上一層樓，那自建站你不了解一下？

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聊吧主題：實(shí)戰(zhàn)?| 從零開始做獨(dú)立站的基礎(chǔ)必備錦囊

聊吧時(shí)間：2018年4月11日晚8點(diǎn)

聊吧嘉賓：閆超

嘉賓簡(jiǎn)介：從事商城網(wǎng)站建設(shè)、SEO、UEO、插件開發(fā)工作10年以上，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為假發(fā)、服裝、眼鏡、床品、3C等行業(yè)的近千家大型跨境電商企業(yè)提供定制化建站解決方案。

聊點(diǎn)一：搭建獨(dú)立站的準(zhǔn)備工作

1-1、域名、服務(wù)器、證書、企業(yè)郵箱、支付通道的選擇

1-2、建站系統(tǒng)選擇、主題設(shè)計(jì)、促銷活動(dòng)、代碼安裝

聊點(diǎn)二：網(wǎng)站用戶體驗(yàn)優(yōu)化

2-1、訪問(wèn)速度優(yōu)化

2-2、購(gòu)物流程優(yōu)化

2-3、著陸頁(yè)設(shè)計(jì)

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聊吧主題：獨(dú)立站指南?|?從0到100，跨境突圍大招

聊吧時(shí)間：2018年3月14日晚8點(diǎn)

聊吧嘉賓：夏志杰

嘉賓簡(jiǎn)介：易賽諾商務(wù)拓展總監(jiān)，從事獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)工作四年，為數(shù)十家大型跨境電商企業(yè)提供定制化解決方案。

聊點(diǎn)一：詳解跨境電商的幾種常見模式；

聊點(diǎn)二：為什么要做獨(dú)立站？

聊點(diǎn)三：什么樣的企業(yè)適合做獨(dú)立站？

聊點(diǎn)四：如何運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的整體流量？

聊點(diǎn)五：獨(dú)立站有什么數(shù)據(jù)價(jià)值？

聊吧形式：

1、嘉賓在直播間通過(guò)視頻直播的方式，系統(tǒng)分享獨(dú)立站的相關(guān)內(nèi)容；時(shí)長(zhǎng)：約30min

2、果粉針對(duì)本期聊點(diǎn)，可以拋出相關(guān)問(wèn)題，@嘉賓進(jìn)行講解；時(shí)長(zhǎng)：約30min

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3、跨境聊吧直播間給業(yè)內(nèi)人提供一個(gè)空間，待嘉賓與果粉互動(dòng)結(jié)束，直播間的果粉們也可以繼續(xù)互動(dòng)；時(shí)長(zhǎng)：1h

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今天和大家一起分享一下有關(guān)獨(dú)立站的心路歷程.

從15底年開始接觸跨境行業(yè)，做過(guò)eBay，在英亞小戰(zhàn)一番。無(wú)奈人在國(guó)外, 離供應(yīng)鏈太遠(yuǎn)，錯(cuò)過(guò)了亞馬遜暴富躺賺的浪潮，陰差陽(yáng)錯(cuò)栽進(jìn)eBay，雖在五個(gè)月內(nèi)殺進(jìn)英國(guó)站手機(jī)殼前十，日出千單，不過(guò)著實(shí)累成狗…管著上千SKU，日客服四百，打包上千，三人每日忙得暈頭轉(zhuǎn)向…可大部分SKU利潤(rùn)卻微薄得可憐，雖說(shuō)是名義出單還不錯(cuò)。而亞馬遜就不用說(shuō)了…廣告費(fèi)高得離譜…忽然想起愛情買賣那句經(jīng)典歌詞 ”機(jī)殼不是你想賣，想賣就能賣…” 那段時(shí)間是我最迷茫的日子，這路走下去究竟何去何從。至少80%的非睡眠時(shí)間都放在了放在了每日周而復(fù)始的打包賣貨上面。擔(dān)心著某天平臺(tái)算法調(diào)整，庫(kù)存全壓那里。或某日絕無(wú)僅有的幾個(gè)利潤(rùn)款被誰(shuí)盯上了，包貨也就此沒了意義。也許就應(yīng)了那句話：“操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢。”

時(shí)間產(chǎn)出太低，但是被平臺(tái)的日常所束縛了。年紀(jì)在不斷成長(zhǎng)，而格局卻在周而復(fù)始的忙碌中縮窄。這正是我所擔(dān)心的。

然而在16年初，在小伙伴的提醒下了解到，我們的店鋪總有那么一個(gè)人，在以12.78英鎊(3.59售價(jià)+8.99次日達(dá)運(yùn)費(fèi))在連續(xù)一個(gè)月里面買了四百多片鋼化膜，并且寄到不同地址。我斷定他也是賣家，直接在我這邊調(diào)貨…咋算一下，他平均賣六片幾乎等于我一個(gè)日出百單的Listing的銷量了!。經(jīng)過(guò)多日反復(fù)推敲演繹，排查了各種潛在渠道和方法，我偵探般的天資終于得以施展! 我瞬間抄起電話直接撥了給那個(gè)客戶….此后我們認(rèn)識(shí)我們的獨(dú)立站啟蒙導(dǎo)師JIOS的Stephen.

好了廢話不多說(shuō)，現(xiàn)在就讓大家自運(yùn)營(yíng)獨(dú)立網(wǎng)站的成果：

我的第一個(gè)爆款 ： 3C手機(jī)產(chǎn)品 – 鋁制手機(jī)殼




這是一款鋁制的手機(jī)殼，外觀/造型顯而易見是按照蝙蝠俠的感覺來(lái)打造的，放在獨(dú)立網(wǎng)站上的定價(jià)為美金34.95 USD, 加上郵費(fèi)美金7.99, 單個(gè)成交訂單至少在美金42.95 以上，單筆消費(fèi)倘若在美金50以上則免郵費(fèi)。

從2016年9月開始在獨(dú)立網(wǎng)站上運(yùn)營(yíng)這款手機(jī)殼產(chǎn)品，在一個(gè)星期內(nèi)就達(dá)到了一天一千美金的銷售額，更在10月1日達(dá)到了一天兩千美金的銷售額。




從上圖可以觀察，10月1日的銷售總額是 USD 2,108.14, 平均單筆交易是40 – 50 美金，所以當(dāng)天的交易筆數(shù)額是大概在40 票左右。

根據(jù)上可以看到單日流量大概在1，488 游覽次，所以轉(zhuǎn)化率估計(jì)在 40/1488 = 2.69 % (2.50 – 3.00% ) ，平均100個(gè)點(diǎn)擊率就能獲得2.5 – 3 個(gè)訂單。




產(chǎn)品都是直接從阿里巴巴選擇進(jìn)貨，此產(chǎn)品的拿貨價(jià)一個(gè)在53塊人民幣， 8 美金左右，加上運(yùn)費(fèi)5 – 8 美金左右，我們發(fā)到顧客手上的成本價(jià)大約在美金15，加上廣告費(fèi)成本8 – 10 美金，我們的盈利基本上都能夠有20美金入袋的。

所有的流量入口都是從社交媒體 (Facebook, Instagram) 來(lái)的，絕大部分都是facebook 的付費(fèi)流量(Paid Traffic) , 廣告成本沒辦法詳細(xì)分享，不過(guò)廣告成本 (Cost Per Purchase)基本都能夠控制在產(chǎn)品定價(jià)的25% - 30% 以內(nèi)。

下圖是廣告成績(jī)的一些截圖，大家可以看到從2016年9月1號(hào)到9月19號(hào)，這一個(gè)的臉書廣告(鋁制手機(jī)殼產(chǎn)品)在透過(guò)臉書付費(fèi)廣告的推廣下，總共有 483,359 的覆蓋率，235,208的影片觀賞，還有5,879次的互動(dòng)。同時(shí)，此廣告也透過(guò)臉書付費(fèi)廣告獲得了總共35,353次的點(diǎn)擊率。




這是我在17年上的另外一款手機(jī)殼相關(guān)產(chǎn)品 – 點(diǎn)煙手機(jī)殼








相信有不少朋友見過(guò)這款產(chǎn)品，看完這里也許你就會(huì)有被吊打的心理了;)

這是一款在亞馬遜上賣16.99刀的手機(jī)殼，在獨(dú)立站上賣27.99刀。想到曾幾何時(shí)美國(guó)站我還直接在他們那邊調(diào)過(guò)貨:p

這是一款多功用性的手機(jī)殼，是根據(jù)對(duì)喜歡抽煙，喝酒或者是戶外活動(dòng)的人群來(lái)打造的一款產(chǎn)品，獨(dú)立網(wǎng)的定價(jià)為美金27.99 USD, 加上郵費(fèi)美金4.95, 單個(gè)成交訂單至少在美金32.94 以上，單筆消費(fèi)倘若在美金40以上則免郵費(fèi)。

產(chǎn)品我們都是直接從阿里巴巴選擇進(jìn)貨，此產(chǎn)品的拿貨價(jià)一個(gè)在人民幣43，USD 6 美金左右，加上運(yùn)費(fèi)5 美金左右，我們發(fā)到顧客手上的成本價(jià)大約在美金11，加上廣告費(fèi)成本7 – 9 美金，我們每一筆訂單的盈利基本上都能夠有15美金入袋的。

從3月2017年開始在獨(dú)立網(wǎng)站上運(yùn)營(yíng)這款手機(jī)殼產(chǎn)品，在二個(gè)星期內(nèi)就達(dá)到了一天一千美金的銷售額，數(shù)據(jù)可以參考以下的一些基本資料。








從上圖可以觀察，3月9日的銷售總額是 USD 1,040.20, 平均單筆交易是35.77 美金，所以當(dāng)天的交易筆數(shù)額是大概在30 票左右。對(duì)比亞馬遜均價(jià)USD 16.99，結(jié)果就不言自明了。

根據(jù)上我們可以看到單日流量大概在947 游覽次，所以轉(zhuǎn)化率估計(jì)在 30/947 = 3.17 % (3.00 – 3.50 % ) ，平均100個(gè)點(diǎn)擊率就能獲得3 個(gè)以上的訂單，這個(gè)轉(zhuǎn)化率在獨(dú)立網(wǎng)站上算是高于平均率的的，平均的轉(zhuǎn)化率都處于2.00 – 2.50%, 不過(guò)轉(zhuǎn)化率也很大部分取決以產(chǎn)品的獨(dú)特性和價(jià)格的因數(shù)。








基本上，絕大部分的流量入口都是從社交媒體 (Facebook, Instagram) 來(lái)的，而多數(shù)的社交媒體流量 都是facebook付費(fèi)流量 (Paid Traffic) 。從上圖我們可以看到流量 871/947 = 92% 的流量都是直接有社交媒體導(dǎo)入的。

這款產(chǎn)品我大部分的客人都是來(lái)自歐美國(guó)家，其中又以澳洲和加拿大的訂單最多，選擇這兩個(gè)國(guó)家為我的主打?qū)ο螅钪匾且驗(yàn)檫@兩個(gè)國(guó)家不管是物流清關(guān)，還是語(yǔ)言溝通方面都較為方便，省了很多客服的需要。

下圖是廣告成績(jī)的一些截圖，大家可以看到，這一個(gè)facebook廣告(多功能點(diǎn)煙手機(jī)殼產(chǎn)品)在facebook付費(fèi)廣告推廣下，總共有146,000 的覆蓋率，還有1,109次的互動(dòng)。同時(shí)，此廣告也通過(guò)facebook付費(fèi)廣告獲得了總共1,393 次的點(diǎn)擊率。




看完這里，曾經(jīng)賣過(guò)這款手機(jī)殼的朋友是否會(huì)有點(diǎn)小崩潰.

在日漸價(jià)格戰(zhàn)激烈的平臺(tái)銷售上，善用社交媒體必可給產(chǎn)品賦予它所擁有的更高價(jià)值。和大家探討過(guò)國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的主流平臺(tái)電商玩法后，除了想起當(dāng)初沒日沒夜工作的自己，更慶幸現(xiàn)在自己有更多的時(shí)間去過(guò)自己喜歡的生活…不再需要為了平臺(tái)規(guī)則，資金周轉(zhuǎn)或是激烈的競(jìng)爭(zhēng)而一籌莫展.

最后，給大家分享一個(gè)小和尚賣石頭的故事。其大意是石頭的本身是如果放在菜市場(chǎng)，它就只是菜市場(chǎng)的價(jià)格。當(dāng)你將它放在玉石市場(chǎng)，它本身的價(jià)值也會(huì)隨之而提升。而作為銷售，懂得運(yùn)用站外流量本身是為獨(dú)特的產(chǎn)品賦值，和有效規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，至少不會(huì)讓人活得太累。
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如果你對(duì)英文SEO優(yōu)化感興趣，這篇文章絕對(duì)可以作為你自學(xué)的入門手冊(cè)。這篇文章介紹了什么是SEO，外貿(mào)網(wǎng)站為什么要做SEO，網(wǎng)站SEO優(yōu)化的方法和步驟(包括站內(nèi)優(yōu)化、站外優(yōu)化和技術(shù)優(yōu)化)，常用的SEO工具等等，能給想自學(xué)的外貿(mào)新手一個(gè)全面、系統(tǒng)的教學(xué)，建議閱讀。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，人們購(gòu)物前勢(shì)必會(huì)通過(guò)搜索引擎了解產(chǎn)品的口碑，價(jià)格等各種信息，如果想讓你的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上脫穎而出，SEO優(yōu)化將是你今后的重點(diǎn)工作。

外貿(mào)網(wǎng)站是SEO優(yōu)化的基礎(chǔ)，是企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)的入口，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)不可或缺的工具。如果你還沒有一個(gè)像樣的外貿(mào)網(wǎng)站，不必找建站公司，請(qǐng)用wordpress自建外貿(mào)網(wǎng)站，因?yàn)閣ordpress不僅建站簡(jiǎn)單，后續(xù)SEO優(yōu)化也十分方便。

什么是SEO?

SEO全名是搜索引擎優(yōu)化(Search Engine Optimization)，是通過(guò)一系列相關(guān)且能提高訪客流量的關(guān)鍵詞去優(yōu)化你的網(wǎng)站，使你的網(wǎng)站在搜素引擎結(jié)果頁(yè)面(SERP)中取得較高的排名。簡(jiǎn)單說(shuō)就是，當(dāng)有潛在客戶通過(guò)google搜索這些關(guān)鍵詞時(shí)，你的網(wǎng)站便會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的關(guān)鍵位置。較高的搜索排名意味著，會(huì)有更多對(duì)你產(chǎn)品感興趣的潛在客戶能夠找到你的網(wǎng)站，有助于提高你網(wǎng)站的訪客流量，提升轉(zhuǎn)化率，從而達(dá)到增加銷售的目的。

想必有一部分外貿(mào)童鞋經(jīng)常在網(wǎng)上看到WO，SEM，PPC等英文縮寫，它們好像都和SEO有關(guān)，但是又不知道有什么區(qū)別，今天就為大家理清思路，更直觀的了解它們之間的關(guān)系。SEO是網(wǎng)站優(yōu)化(WO)的一部分，又屬于搜索引擎引擎營(yíng)銷(SEM)，而SEM主要包括SEO和付費(fèi)點(diǎn)擊(PPC)，PPC是指搜索引擎的上關(guān)鍵詞廣告(Adwords)，Adwords還包含facebook廣告等。




搜索引擎主要包括google，bing，yahoo，baidu，ask，AOL，yandex，naver等，google在所有搜索引擎中排名第一，所向披靡，幾乎壟斷了整個(gè)搜索引擎市場(chǎng)，所以SEO優(yōu)化主要是針對(duì)google來(lái)做優(yōu)化。




為什么外貿(mào)網(wǎng)站要做SEO優(yōu)化?

SEO優(yōu)化的目的是讓你的網(wǎng)站獲得流量，但獲得流量的方式不局限于SEO優(yōu)化，還有關(guān)鍵詞廣告，社交營(yíng)銷，郵件營(yíng)銷等等。那為什么還要做SEO?首先它是免費(fèi)的，其次在所有流量獲取方式中排名第二，再來(lái)搜索引擎一年365天，每天24小時(shí)為你的網(wǎng)站工作，只要你網(wǎng)站優(yōu)化做的好，就能帶來(lái)流量，從而轉(zhuǎn)化為詢盤。




搜索引擎會(huì)不斷更新升級(jí)算法，用于改善搜素結(jié)果，讓用戶能更快、更容易的找到他們想要的網(wǎng)站，這些更新升級(jí)會(huì)影響網(wǎng)站的排名，因此SEO優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，需要不斷的調(diào)整和實(shí)踐。但基本的方法和步驟是不變的。

SEO優(yōu)化分為站內(nèi)優(yōu)化，站外優(yōu)化和技術(shù)優(yōu)化

其實(shí)在外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)之前，SEO優(yōu)化就已經(jīng)介入了，包括域名的選擇(建議品牌名或品牌名+關(guān)鍵詞的域名)，主機(jī)空間的選擇(推薦「 siteground 」)，wordpress主題的選擇(推薦wordpress主題模板庫(kù)themeforest)。除了這些，外貿(mào)網(wǎng)站的SEO優(yōu)化主要包括3個(gè)部分：站內(nèi)優(yōu)化(On-page SEO)、站外優(yōu)化(Off-page SEO)、技術(shù)優(yōu)化(Technical SEO)，它們決定了網(wǎng)站的SERP排名。




站內(nèi)優(yōu)化(On-page SEO)

1. 關(guān)鍵詞調(diào)研：怎樣找到低競(jìng)爭(zhēng)率，高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞?

如果你的外貿(mào)網(wǎng)站使用了沒人搜索，或者競(jìng)爭(zhēng)率很高的關(guān)鍵詞，那你的SEO之旅注定是竹籃打水一場(chǎng)空，如果想讓你的外貿(mào)網(wǎng)站有效果，第一步就是調(diào)研關(guān)鍵詞，然后選出有流量，但競(jìng)爭(zhēng)小的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

如果你不知道什么是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞?一個(gè)例子讓你明白，比如競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的關(guān)鍵詞basketball shoes，它的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可以是basketball shoes black and white或者basketball shoes coming out in 2017。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞一般是3個(gè)以上的詞組成。

關(guān)鍵詞調(diào)研并不復(fù)雜，方法也很多，這邊將自己的一點(diǎn)心得分享給大家。

初步篩選：

Brainstorm和你行業(yè)、產(chǎn)品有關(guān)的主要關(guān)鍵詞。如果想不出就去問(wèn)你的朋友、同事和客戶，或者去同行的網(wǎng)站上找靈感。然后把整理好的主關(guān)鍵詞放到wikipedia，google，alibaba，amazon里去搜索，看它們建議的變體形式。

用關(guān)鍵詞工具整理長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。比較好用的又是免費(fèi)的有「 keywordtool.io 」，WordStream，Google adwords(關(guān)鍵字規(guī)劃師)，Google trends等等。




進(jìn)一步篩選：

用「 SEMrush 」搜尋上兩步整理好的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，來(lái)查看關(guān)鍵詞的流量，付費(fèi)點(diǎn)擊情況，查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，避開amazon，alibaba這些大公司，把剩下排名較高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站地址記錄一下。




在「 follow.net 」輸入上一步查到的網(wǎng)址，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，查看對(duì)手排名最高的關(guān)鍵詞，避免重復(fù)使用它們，然后對(duì)照對(duì)手的關(guān)鍵詞去修改初步篩選的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，或者直接挑選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未使用且相關(guān)的關(guān)鍵詞。




從主關(guān)鍵詞到長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，把它們分門別類整理，確定它們具有關(guān)聯(lián)性，結(jié)合流量和競(jìng)爭(zhēng)程度刪掉一些不重要或和你公司無(wú)關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，挑選具有商業(yè)價(jià)值。重復(fù)上面的步驟，不用多久你就能整理出幾十個(gè)，甚至幾百個(gè)低競(jìng)爭(zhēng)率，高轉(zhuǎn)化率的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

2. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化：確保你的網(wǎng)站各頁(yè)面具有關(guān)聯(lián)性，讓搜索引擎更容易發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站內(nèi)容

網(wǎng)站結(jié)構(gòu)對(duì)于SEO非常重要，一方面能讓搜索引擎更直接的去了解你的網(wǎng)站內(nèi)容，并檢索出相關(guān)內(nèi)容，另一方面有效控制了重復(fù)內(nèi)容，以免相同內(nèi)容的頁(yè)面相互競(jìng)爭(zhēng)某個(gè)關(guān)鍵詞排名。

一個(gè)好的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)就像金字塔，金字塔的頂端是首頁(yè)(Homepage)，接下來(lái)是分類頁(yè)面，比如about us，products，service，blog，contact us等等。再接下來(lái)是子分類頁(yè)面，比如針對(duì)products的子分類是product A，product B等。最后的頁(yè)面可以是具體某個(gè)產(chǎn)品型號(hào)。




如果不知道分類頁(yè)面，子分類頁(yè)面怎么命名，可以這樣：比如你是賣機(jī)器的，products這個(gè)頁(yè)面就直接換成machines，或者換成你的行業(yè)名，如果行業(yè)名有好幾個(gè)叫法，可以去goolge trends上查看這些詞的流量后再?zèng)Q定使用哪一個(gè)，一般選擇流量較大的關(guān)鍵詞。子分類頁(yè)面盡量使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞去命名。所有頁(yè)面都是層級(jí)關(guān)系，越靠近金字塔頂端的頁(yè)面越重要，平級(jí)的分類頁(yè)面記住要平衡權(quán)重。層級(jí)盡量不要超過(guò)3層，層數(shù)太多會(huì)不利于蜘蛛爬行和用戶體驗(yàn)。

想要做好網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，你需要做的是優(yōu)化菜單導(dǎo)航(menu)，面包屑(breadcrumbs)，產(chǎn)品分類(categories)，建議查看國(guó)外同行的網(wǎng)站，也可以查看alibaba，亞馬遜這，借鑒他們的思路。如果這些設(shè)置不清晰，你的訪客就像是走進(jìn)了迷宮，不能及時(shí)返回首頁(yè)或者找到相關(guān)內(nèi)容頁(yè)面，當(dāng)他們失去耐心的時(shí)候，就會(huì)直接關(guān)閉網(wǎng)站。

國(guó)外流行一句話：“keywords are key，content is king”。想要做好SEO，你的網(wǎng)站就需要一直有新內(nèi)容被收錄，且新內(nèi)容的頁(yè)面要有新的關(guān)鍵詞。但about us，service，contact us這些頁(yè)面不可能一直有子分類或者新內(nèi)容發(fā)布，就算是產(chǎn)品頁(yè)面也不可能無(wú)休止的發(fā)布新產(chǎn)品。那最有效的辦法就是把重心請(qǐng)放到blog頁(yè)面，通過(guò)你整理的一系列相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞撰寫頁(yè)面內(nèi)容，再把他們分門別類，添加標(biāo)簽。這樣你的網(wǎng)站就可以一直有利于SEO優(yōu)化的新內(nèi)容被搜索引擎收錄。

3. wordpress SEO：wordpress有關(guān)SEO的設(shè)置，優(yōu)化頁(yè)面內(nèi)容，安裝SEO插件

wordpress本身代碼干凈，對(duì)搜索引擎友好，SEO優(yōu)化起來(lái)也很方面，要做的事情如下：

網(wǎng)址結(jié)構(gòu)url優(yōu)化：custom strusture里填/%postname%.html




安裝yoast seo插件：重中之重!yoast會(huì)告訴你需要優(yōu)化的地方。

TDK三大標(biāo)簽優(yōu)化：title(標(biāo)題)，description(描述)，keywords(關(guān)鍵詞)，它們3者的重要程度是title大于description大于keywords。

H標(biāo)簽優(yōu)化：一個(gè)頁(yè)面只能有一個(gè)H1標(biāo)簽，剩下還可以設(shè)置H2，H3標(biāo)簽，這樣可以使頁(yè)面內(nèi)容更清晰。

圖片alt標(biāo)簽優(yōu)化：搜索引擎本身不能識(shí)別圖片，一些圖片能被搜索引擎收錄是因?yàn)閍lt標(biāo)簽的緣故。

錨文本優(yōu)化(anchor text)：錨文本就是網(wǎng)站中的文字鏈接，能更好的告訴搜索引擎鏈接是什么內(nèi)容。

內(nèi)鏈優(yōu)化：站內(nèi)頁(yè)面用錨文本相互連接，合理分配網(wǎng)站各頁(yè)面的權(quán)重，使重要的頁(yè)面得到更多的權(quán)重。

301重定向：如果網(wǎng)站管理員修改頁(yè)面url鏈接，將A頁(yè)面改成B頁(yè)面，但是沒有在服務(wù)器上設(shè)置跳轉(zhuǎn)，會(huì)產(chǎn)生404狀態(tài)，不利于SEO優(yōu)化。

404頁(yè)面優(yōu)化：一個(gè)用戶體驗(yàn)良好的404頁(yè)面要有引導(dǎo)作用，可以有效降低網(wǎng)站跳出率。

wordpress開始建站時(shí)，請(qǐng)先關(guān)閉搜索引擎的收錄，建好后再開啟。




站外優(yōu)化(Off-page SEO)

站外優(yōu)化主要指的是外鏈建設(shè)。如果一個(gè)網(wǎng)站做鏈接到你的網(wǎng)站，證明了這個(gè)站點(diǎn)對(duì)你網(wǎng)站的信任，是在給其他用戶推薦你的網(wǎng)站。外鏈質(zhì)量的高低決定網(wǎng)站排名，外鏈可以是錨文本，也可以是網(wǎng)址鏈接。來(lái)自高權(quán)威網(wǎng)站的鏈接比低權(quán)威網(wǎng)站的鏈接要好很多。既然外鏈對(duì)于網(wǎng)站排名這么重要，是不是外鏈越多，網(wǎng)站的排名也越高?答案是否定的，外鏈需要的不是數(shù)量，需要的是質(zhì)量， 一個(gè)高質(zhì)量外鏈遠(yuǎn)勝于幾百個(gè)垃圾外鏈。獲取優(yōu)質(zhì)外鏈的關(guān)鍵是創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這樣其他人才會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上推薦你的網(wǎng)站。

SEO這個(gè)行業(yè)曾今有句話，內(nèi)容為王，外鏈為皇，很多人想快速提高網(wǎng)站權(quán)重和排名就瘋狂的增加外鏈，外鏈可以提高網(wǎng)站權(quán)重，吸引蜘蛛爬取網(wǎng)站，提高關(guān)鍵詞排名，提高網(wǎng)站的知名度，還可以為網(wǎng)站帶來(lái)流量，但google也不是傻帽，推出企鵝更新之后，打擊這種作弊行為，以前很多網(wǎng)站短時(shí)間內(nèi)提高排名的秘密就是靠外鏈。但2017你還這樣做你的網(wǎng)站就完蛋了，可以這樣說(shuō)，外鏈已經(jīng)不是那么重要了，如果你現(xiàn)在還購(gòu)買鏈接或使用自動(dòng)程序創(chuàng)建鏈接會(huì)被google認(rèn)為是“黑帽 ”，你的網(wǎng)站將會(huì)被懲罰。

如果你是新站，想要增加外鏈，正確的方法如下：

創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，只要你的網(wǎng)站內(nèi)容對(duì)別人有價(jià)值，才有有人去分享推薦。

論壇或問(wèn)答社區(qū)發(fā)表優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，分享你的網(wǎng)站。

社交媒體推廣，注冊(cè)各大社交媒體的會(huì)員，創(chuàng)建你的個(gè)人資料，與你的社交好友互動(dòng)，宣傳你的公司，產(chǎn)品和網(wǎng)站。

和同行業(yè)網(wǎng)站的站長(zhǎng)交換友情鏈接。

技術(shù)優(yōu)化(Technical SEO)

1. 網(wǎng)站速度優(yōu)化

網(wǎng)站速度是google排名的其中一個(gè)因素，網(wǎng)站3秒內(nèi)打不開，50%的訪客將會(huì)關(guān)閉網(wǎng)站。如果你的網(wǎng)站空間因?yàn)榻ㄕ竟镜脑蚍旁诹藝?guó)內(nèi)，請(qǐng)換成美國(guó)的主機(jī)商，如果你已經(jīng)使用了美國(guó)主機(jī)，請(qǐng)把你的美國(guó)主機(jī)換成「 siteground 」，其實(shí)網(wǎng)站的速度和主機(jī)空間有很大的關(guān)系，很多人從一開始就沒走對(duì)，說(shuō)起美國(guó)主機(jī)，我不是國(guó)內(nèi)第一個(gè)做推薦的人，但互聯(lián)網(wǎng)上一搜，像狗爹和BH這樣的公司國(guó)內(nèi)還有大把的人在推薦，想想也是一個(gè)大坑，我可以非常負(fù)責(zé)任的告訴你，如果你要選擇美國(guó)虛擬主機(jī)，SG是首選，3.95美元/月，強(qiáng)大的技術(shù)支持和售后服務(wù)，還有哪一家能像它一樣?你也可以自建一個(gè)歐美風(fēng)格，營(yíng)銷型，符合SEO優(yōu)化的外貿(mào)網(wǎng)站。

關(guān)于網(wǎng)站速度，再推薦幾個(gè)最常用的網(wǎng)站測(cè)速工具，Google PageSpeed Insights，Pingdom和GTmetrix，這都是平時(shí)最喜歡用的，不僅可以測(cè)速，還會(huì)告知影響網(wǎng)速的原因到底在哪里。

想要提高網(wǎng)站速度除了使用高品質(zhì)的美國(guó)主機(jī)空間「 siteground 」，還可以安裝靜態(tài)緩存插件和全球加速CDN。比較知名的緩存插件有：wp super cache，wp total cache，wp rocket cache，wp fastest cacha，請(qǐng)?jiān)趙ordpress里的plugin 選項(xiàng)下搜索并安裝，緩存插件只能使用一款，不能幾款同時(shí)使用。一燈推薦wp fastest cache，具體原因以后的文章會(huì)有詳細(xì)介紹。而比較知名的CDN有keyCDN，maxCDN和cloudfare，siteground后臺(tái)免費(fèi)可以開通cloudfare，想不花錢選它就對(duì)了。

2. 移動(dòng)端優(yōu)化

移動(dòng)端和網(wǎng)站速度一樣重要，一個(gè)網(wǎng)站如果沒有移動(dòng)端，跳出率幾乎是百分之百。2015年4月，Google推出“ mobilegeddon ” 算法。mobilegeddon源于armageddon，對(duì)搜索結(jié)果排名產(chǎn)生了巨大的影響。它完全結(jié)束了桌面時(shí)代，開始了移動(dòng)搜索的新紀(jì)元。如果你不知道你的網(wǎng)站是不是支持移動(dòng)端，請(qǐng)用google的「 Mobile-Friendly Test Tool 」測(cè)試。

移動(dòng)端其實(shí)一點(diǎn)也不難，用wordpress建的外貿(mào)網(wǎng)站都是響應(yīng)式設(shè)計(jì)，手機(jī)，平板，電腦子相應(yīng)。

3. 通過(guò)Google Search Console驗(yàn)證你的網(wǎng)站

google search console其實(shí)就是google webmaster tools(谷歌站長(zhǎng)工具)，官方對(duì)于這次變更的通知：Announcing Google Search Console - the new Webmaster Tools。如果你第一次使用google search console，請(qǐng)先添加并驗(yàn)證你的外貿(mào)網(wǎng)站，向google證明你是網(wǎng)站所有者，再進(jìn)行其他操作。

添加網(wǎng)站到google search console是一個(gè)很簡(jiǎn)單的過(guò)程。先登錄你的「 google search console 」帳戶。在框中輸入你的網(wǎng)站域名，然后單擊“添加屬性”。這樣你的網(wǎng)站就已添加到你的google search console帳戶。




接下來(lái)，驗(yàn)證您對(duì)網(wǎng)站的所有權(quán)，google會(huì)要求你下載一個(gè)HTML文件，然后上傳到你的網(wǎng)站根目錄/public_html?？梢酝ㄟ^(guò)siteground后臺(tái)的File Manager上傳，也可以通過(guò)FTP軟件File Zilla上傳。上傳文件的文件名和內(nèi)容不要做任何修改。上傳后點(diǎn)擊“驗(yàn)證”。如果文件已正確上傳，你會(huì)看到“恭喜!http://www.yourdomainname.com/ 現(xiàn)已通過(guò)驗(yàn)證!現(xiàn)在，您可以針對(duì)自己的資源使用 Search Console 等 Google 服務(wù)了”。




4. 添加站點(diǎn)地圖sitemap

在提交站點(diǎn)地圖之前，必須要在google search console中添加并驗(yàn)證你的網(wǎng)站。站點(diǎn)地圖是為了讓搜索引擎能夠更好的抓取你的網(wǎng)站信息，具體操作如下：

制作站點(diǎn)地圖sitemap：打開「 xml-sitemaps 」(google官網(wǎng)推薦)，輸入你的網(wǎng)站域名后點(diǎn)擊start。這里要補(bǔ)充的是該工具最多只能生成500個(gè)頁(yè)面，但對(duì)于大多數(shù)外貿(mào)網(wǎng)站足夠用了。




下載sitemap.xml文件并上傳到你的網(wǎng)站根目錄/public_html?？梢酝ㄟ^(guò)bluehost后臺(tái)的File Manager上傳，也可以通過(guò)FTP軟件File Zilla上傳。上傳文件的文件名和內(nèi)容不要做任何修改。




選擇要提交站點(diǎn)地圖的網(wǎng)站。選擇左側(cè)“抓取”選項(xiàng)。在它下面會(huì)有一個(gè)標(biāo)記為“站點(diǎn)地圖”的選項(xiàng)。然后點(diǎn)擊右側(cè)的“添加/測(cè)試站點(diǎn)地圖”紅色按鈕，輸入sitemap.xml之后先測(cè)試后提交。




提交成功后在你的域名后加上/sitemap.xml看是否出現(xiàn)下圖中的文字，出現(xiàn)就證明站點(diǎn)地圖已經(jīng)提交。有時(shí)站點(diǎn)地圖會(huì)出現(xiàn)警告，可能是你wordpress后臺(tái)關(guān)閉了搜索引擎的收錄。




5. 上傳robots.txt文件

如果你的網(wǎng)站上有使用者的個(gè)人信息和隱私不想被搜索引擎收錄，可以使用robots.txt文件來(lái)完成。它會(huì)告訴搜索引擎哪些頁(yè)面可以抓取，哪些頁(yè)面不能抓取。

下面是一燈制作的robots.txt文件，我自認(rèn)為是目前最適合英文網(wǎng)站的robots.txt文件，請(qǐng)復(fù)制到記事本后保存，文件名是robots，格式是.txt。制作好的robots.txt文件一樣是上傳到你的網(wǎng)站根目錄/public_html?？梢酝ㄟ^(guò)siteground后臺(tái)的File Manager上傳，也可以通過(guò)FTP軟件File Zilla上傳。上傳文件的文件名和內(nèi)容不要做任何修改。

sitemap: http://www.替換成你的域名.com/sitemap.xml

User-agent: *

Disallow: /cgi-bin/

Disallow: /wp-admin/

Disallow: /wp-includes/

Disallow: /wp-content/

Disallow: /archives/

Disallow: /*?*

Disallow: *?replytocom

Disallow: /wp-*

Disallow: /author

Disallow: /comments/feed/

User-agent: Mediapartners-Google*

Allow: /

User-agent: Googlebot-Image

Allow: /wp-content/uploads/

User-agent: Adsbot-Google

Allow: /

User-agent: Googlebot-Mobile

Allow: /

上傳robots.txt文件后，可以用google search console里的robots.txt測(cè)試工具測(cè)試。先測(cè)試，接著在第4處填寫你的robots.txt文件里的具體信息，最后再提交。在你域名后加上/robots.txt可以知道是否提交成功。




6. Google Analytics

大數(shù)據(jù)時(shí)代，你的外貿(mào)網(wǎng)站就是你的小數(shù)據(jù)，使用Google Analytics(谷歌分析)能更好的了解你的用戶，了解有多人訪問(wèn)了你的網(wǎng)站，以及用戶最喜歡的內(nèi)容是什么。

至于怎么使用，首先登陸「 Goolge Analytics 」，如果沒有g(shù)oogle賬號(hào)請(qǐng)自行創(chuàng)建一個(gè)。




接下來(lái)注冊(cè)Google Analytics(分析)。




填寫你網(wǎng)站的相關(guān)信息




信息填完后點(diǎn)擊獲取跟蹤ID，再選擇我接受。




把得到的代碼，復(fù)制后粘貼到wordpress后臺(tái)，以avada主題為例，放到theme options ? advanced ? Code Fields (Tracking etc.) ? Tracking Code里。





文章來(lái)自公眾號(hào)：一燈外貿(mào) 查看全部

在過(guò)往的SEO工作經(jīng)歷中，也經(jīng)常用到Twitter,一個(gè)基本思路就是在高權(quán)重網(wǎng)站平臺(tái)做自己的內(nèi)容，利用關(guān)鍵詞在該平臺(tái)以及搜索引擎獲得相應(yīng)的排名，從而獲取流量。

Twitter在2006年成立，目前在歐美是最受歡迎的微博平臺(tái)。用戶在140個(gè)字符內(nèi)與公眾分享他們的想法和感受，推廣活動(dòng)，或者總結(jié)一個(gè)重要的事情。




自從2006年以來(lái)，Twitter就像任何社交網(wǎng)絡(luò)一樣，也在不斷發(fā)展，如今它已經(jīng)成為最為突出的數(shù)字營(yíng)銷工具。

每個(gè)企業(yè)或組織都需要一個(gè)twitter賬戶，就像Facebook或Instagram一樣，大力使用它作為在線營(yíng)銷策略的補(bǔ)充，以推廣他們的產(chǎn)品，服務(wù)。

這意味著Twitter是SEO活動(dòng)的一個(gè)重要組成部分，向公眾展示品牌和商業(yè)標(biāo)識(shí)。正確使用這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)可以幫助企業(yè)或者個(gè)體建立在線業(yè)務(wù)和聲譽(yù)，并結(jié)合搜索引擎優(yōu)化，將能夠賦予您的品牌強(qiáng)大的數(shù)字營(yíng)銷功能。

那么，如何使用Twitter來(lái)提升您的SEO效果?

1.選擇一個(gè)合適的Twitter名稱

這個(gè)名稱是你在線存在的一個(gè)非常重要的元素。它會(huì)幫助你創(chuàng)造你的品牌并獲得追隨者，但為了做到這一點(diǎn)，你必須選擇一些容易被人記住的東西。這一定很吸引人。你的名字將代表你的品牌，人們將把它連接到你的產(chǎn)品或服務(wù)。此外，選擇一個(gè)名稱，這將是一個(gè)關(guān)鍵字,在同一時(shí)間將有助于您的搜索引擎優(yōu)化和排名?？紤]選擇一個(gè)合適的twitter名稱，將作為使用你的Twitter基本設(shè)置來(lái)提高你的媒體活動(dòng)的第一步。

畢竟，在轉(zhuǎn)發(fā)或推薦您的個(gè)人資料時(shí)，您的觀眾將始終使用您的姓名，因此它將成為您的在線身份。

2.在你的個(gè)人資料中提供信息

人們通常會(huì)檢查Twitter用戶的描述。然而，沒有太多的空間來(lái)詳細(xì)寫下所有的東西，而且你必須用140個(gè)字符來(lái)完成。這足以描繪你自己的重要細(xì)節(jié)。使用#號(hào)標(biāo)簽和網(wǎng)址是有幫助的，你甚至可以在寫給你的關(guān)注者時(shí)將它們整合到你的推文中。當(dāng)你想到展現(xiàn)自我的最佳方式時(shí)，不要在瑣事上浪費(fèi)字符數(shù)，想想最有效的方法。

3.插入鏈接

不要羞于插入您的網(wǎng)址，只要你可以或在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間。此外，如果您還有其他可以幫助您進(jìn)行推廣的網(wǎng)址，請(qǐng)將其添加到您的帖子中。但是不要忘了對(duì)網(wǎng)址采取溫和的態(tài)度，因?yàn)槿藗儾幌矚g垃圾鏈接內(nèi)容，這樣容易掉粉。即使您宣傳自己的品牌，也可以嘗試通過(guò)所有支持您的理由和慈善機(jī)構(gòu)的網(wǎng)址，以及與您的感受相類似的人員和組織，以及您所敬佩的工作來(lái)使其更有趣。

4.推廣正確的關(guān)鍵字

沒有比白帽SEO實(shí)踐和策略更好的方式來(lái)接觸大量的觀眾。您的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最重要的是選擇正確的關(guān)鍵字。如果你在你的推文中使用它們，你可以很容易地在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先，因?yàn)樗鼈儠?huì)給你的帖子以相關(guān)性。但是把它們包含在你的推文中是至關(guān)重要的，這樣他們就能吸引觀眾，不會(huì)留下任何負(fù)面影響。仔細(xì)準(zhǔn)備的帖子如果內(nèi)容是深思熟慮和有意義的，可能會(huì)對(duì)你的追隨者(Follower)有一個(gè)顯著的影響。

5.始終使用#號(hào)標(biāo)簽

您可能已經(jīng)注意到人們?cè)谏缃幻襟w上大量使用標(biāo)簽。這種做法實(shí)際上是在Twitter上開始的，盡管標(biāo)簽的起源可以追溯到1978年。將它們合并到你的帖子中就像使用元數(shù)據(jù)一樣。如果你將它們與正確的關(guān)鍵字配對(duì)，你會(huì)得到更理想的搜索引擎優(yōu)化效果。盡可能地在每條推文中使用它們，以便在搜索結(jié)果列表中盡可能占有高的排名。但請(qǐng)記住，他們必須有意義，并與您發(fā)布的內(nèi)容相關(guān)聯(lián)，并且您必須使用140個(gè)字符長(zhǎng)的消息來(lái)填充它們。

6.積極的去運(yùn)營(yíng)

社交媒體配置文件是不是你可以打開，訪問(wèn)幾次，張貼一些東西，然后離開它。即使您以正確的方式使用所有關(guān)鍵字，也需要每天進(jìn)行奉獻(xiàn)和維護(hù)。您必須成為活躍的用戶才能保持領(lǐng)先地位并獲得您的在線身份和聲譽(yù)。當(dāng)然，如果你在一天或者一小段時(shí)間里發(fā)帖太多，你會(huì)變得煩人而且討厭，而且無(wú)論你的微博有多有趣，人們都會(huì)開始關(guān)注你。

最后總結(jié)

Twitter是一個(gè)強(qiáng)大的工具，如果你只是得到如何正確使用它的感覺和你的優(yōu)勢(shì)。像任何社交媒體一樣，花費(fèi)時(shí)間和耐心與所有的追隨者溝通，并建立一個(gè)聚集在您的品牌周圍的社區(qū)。但所有的努力都是值得的，很快你會(huì)看到提升你的搜索引擎優(yōu)化與Twitter的帖子的好處。
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好久沒上來(lái)了，可能有快大半年了吧，由于種種原因吧。我在論壇里面看到大家對(duì)獨(dú)立站還是比較感興趣的，我想對(duì)我自己的一些見解對(duì)大家分享一下，希望對(duì)大家在獨(dú)立站或者說(shuō)seo方面有一定的啟發(fā)吧。




首先在我們做獨(dú)立站之前，我這里個(gè)人說(shuō)明一下，我只能說(shuō)個(gè)大概，打個(gè)框架，起到讓大家了解的作用。基本我就不上圖了。。大家了解思路或者說(shuō)步驟即可。

交易平臺(tái)其實(shí)很多，只要你做的好都是可以的，哪里賺錢不一樣，但是你也發(fā)現(xiàn)了，游戲規(guī)則掌握在別人手里，因?yàn)槠脚_(tái)有平臺(tái)的門檻，平臺(tái)的規(guī)則。比如說(shuō)wish動(dòng)不動(dòng)弄你個(gè)仿品。速賣通現(xiàn)在要求品牌，亞馬遜啊，ebay啊，這些平臺(tái)也要各種各樣的要求，比如說(shuō)個(gè)人入住，企業(yè)入住等等。。如果我們自己有這個(gè)一個(gè)平臺(tái)呢，或者說(shuō)我們有個(gè)網(wǎng)店想開，想關(guān)都掌控在我自己手里呢?這個(gè)時(shí)候獨(dú)立站就顯得相對(duì)的重要，和自由(請(qǐng)大家務(wù)必理解我說(shuō)的自由)了。

那么獨(dú)立站有幾部分構(gòu)成?

我個(gè)人覺有幾個(gè)構(gòu)成部分，首先要有個(gè)域名吧?雖然也有免費(fèi)的二級(jí)域名，但是我個(gè)人覺得，最好你可以自己買一個(gè)，反正第一年也就幾塊錢，便宜的都是有的。。他是你的網(wǎng)店地址，這個(gè)很好理解吧。然后要個(gè)系統(tǒng)(在線交易系統(tǒng))這個(gè)現(xiàn)在免費(fèi)的有很多，比如大家論壇里說(shuō)的WordPress，shopify啊，如果你用shopify連空間也省下不用買了。。

我下面主要說(shuō)WordPress這個(gè)博客系統(tǒng)的大致建站步驟。

我們先購(gòu)買一個(gè)域名，然后購(gòu)買一個(gè)空間，當(dāng)然空間要支持我們的系統(tǒng)，這里我直接指的是WordPress，然后把我們的源代碼上傳到我們的空間，綁定域名，調(diào)試成功，然后我們給我們的WordPress小站點(diǎn)，加上電子商務(wù)的插件，這個(gè)大家可以網(wǎng)上搜索看看那個(gè)自己覺得合適。我這里不做推薦。然后上傳我們的產(chǎn)品。這樣大致就好啦。。至于后期我們要美化一下啦。用更好的服務(wù)器啊，支持更多的收款啊之類的。。那都是后期的事情，我這里不展開了。。在做好這些后再去推廣。

接下去，簡(jiǎn)單說(shuō)下關(guān)于seo這個(gè)部分。

我們的獨(dú)立站點(diǎn)建立好之后，首先確保功能完整的情況下。當(dāng)然也可以在功能不完整的情況下推廣。。這個(gè)其實(shí)影響不大，只是相對(duì)來(lái)說(shuō)體驗(yàn)不怎么好，我舉個(gè)例子，你的網(wǎng)店還不能下單，結(jié)果你推廣了。有很多人來(lái)看，然后有人想下單，這個(gè)時(shí)候你發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了。。所以我這里推薦是功能完整的情況下推廣。。

關(guān)于seo關(guān)鍵詞部分我給大家一個(gè)思路，要么大，要么小。

大的意思是種類繁多的關(guān)鍵詞，么在收錄的情況下，各方面的關(guān)鍵詞如果都起作用的情況下，你的流量的面會(huì)很廣，很寬泛，但是不夠精準(zhǔn)，這點(diǎn)要注意。我舉個(gè)例子，我們的產(chǎn)品是襪子，然后我把服裝啊，服飾啊這類關(guān)鍵詞都都放上去那么被收錄之后，別人通過(guò)服裝的關(guān)鍵詞，服飾的關(guān)鍵詞都進(jìn)來(lái)了，這就是我說(shuō)的不夠精準(zhǔn)，但是可能量會(huì)很大。

小的意思是，精良關(guān)鍵詞范圍小，比如說(shuō)襪子，短襪，長(zhǎng)襪。這樣在收錄的情況下，通過(guò)這些關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的人，起碼他都是針對(duì)襪子的。。

如何做好seo其實(shí)只要細(xì)心的分類用詞精確，配合熱門關(guān)鍵詞借勢(shì)，一般我相信都是會(huì)有一定的效果的。

這里重點(diǎn)說(shuō)一下，seo的關(guān)鍵關(guān)鍵在于，收錄，你的網(wǎng)站在美麗，功能在強(qiáng)大，如果搜索引擎不收錄，白搭了。沒人知道，你的關(guān)鍵詞的作用，只是起到一個(gè)人到你的網(wǎng)站的鏈接作用，而中間的關(guān)鍵詞只是一個(gè)按鈕或者說(shuō)出發(fā)點(diǎn)而已。

我舉例，我指的是已經(jīng)收錄的情況下，我做了個(gè)獨(dú)立站，我上面是賣襪子的，我的域名里面有襪子的關(guān)鍵詞，我的站點(diǎn)標(biāo)題就是某某賣襪子專賣店，我里面都是各種各樣的襪子，而且分類清晰，比如短襪，長(zhǎng)襪，。這樣的站點(diǎn)如果被搜索引擎收錄了，他就會(huì)認(rèn)為你比較好。然后客人在使用關(guān)鍵詞搜索的時(shí)候他們都是有目的性的，他需要這個(gè)東西，才回去搜索重點(diǎn)關(guān)注，比如通過(guò)襪子這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)，一看你里面都是跟襪子有關(guān)的，這個(gè)體驗(yàn)就相對(duì)較好了。如果說(shuō)我買襪子的，用個(gè)賣房子的關(guān)鍵詞，結(jié)果他也進(jìn)來(lái)了，一看不是他想要的內(nèi)容，他就會(huì)立馬跳出。這個(gè)你可以看成是體驗(yàn)不好的一種。

如果沒有收錄就不存在上面這些了。

很多人，在剛開始建立獨(dú)立站的時(shí)候，為了獲取很多的流量，往往會(huì)用一些毫不相關(guān)的熱門詞，關(guān)鍵詞希望獲取大的流量，而這些流量中，確實(shí)大部分都是沒用的。
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國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)與歐美電商市場(chǎng)的區(qū)別

在中國(guó)，天貓與京東兩大寡頭占據(jù)了超過(guò)80%份額的B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)，前十名的電商網(wǎng)站還包括唯品會(huì)，蘇寧易購(gòu)，國(guó)美在線，當(dāng)當(dāng)?shù)取：苌儆匈u家有能力來(lái)做獨(dú)立站品牌官網(wǎng)和他們競(jìng)爭(zhēng)，也不可能競(jìng)爭(zhēng)。

國(guó)電商市場(chǎng)份額高度集中，進(jìn)入門檻非常高，很大程度已經(jīng)不適合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入;然而，歐美的電商市場(chǎng)大而分散，對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言仍有機(jī)會(huì)。

根據(jù)Alexa上的網(wǎng)站排名，排名前一萬(wàn)的大型電商(如亞馬遜、沃爾瑪、Ebay等)占了所有電商數(shù)量的1%，占據(jù)了收入的34%，而中小電商(即排名在1萬(wàn)到50萬(wàn)之間)占據(jù)了所有電商數(shù)量的51%，但收入占據(jù)了63%。根據(jù)2017年2月份Business Insider的統(tǒng)計(jì)，Amazon占據(jù)了43% 的美國(guó)零售市場(chǎng)，但這離壟斷北美電商市場(chǎng)還很遠(yuǎn)。

這些數(shù)據(jù)說(shuō)明美國(guó)消費(fèi)者比較開放，并不迷信最大的電商平臺(tái)，也樂意從中小電商下單。這和國(guó)內(nèi)天貓絕對(duì)寡頭是完全不一樣的。

國(guó)外電商市場(chǎng)的巨大機(jī)遇

國(guó)外最常見的電商平臺(tái)有綜合類巨頭，也有垂直類商城。例如Amazon，Walmart，Esty，Apple，Coscto，還有百貨Macy‘s，Nordstrom，Target， Sears ’，Kohl’s，以及家居類 the Home Depot，IKEA，電子消費(fèi)品類Best Buy等。

除了這些巨無(wú)霸的電商平臺(tái)，國(guó)外還有無(wú)數(shù)小而美的獨(dú)立站。他們普遍有獨(dú)特的選品，有準(zhǔn)確清晰的客戶人群定位和產(chǎn)品包裝，在相應(yīng)的領(lǐng)域占據(jù)了一席之地，有一些甚至賺取了巨大的利潤(rùn)。

國(guó)外電商市場(chǎng)生態(tài)系統(tǒng)更多元化，綜合平臺(tái)和特色獨(dú)立站百花齊放，創(chuàng)造了豐富多元的電商市場(chǎng)。也正是這種獨(dú)特的市場(chǎng)，是中國(guó)中小賣家進(jìn)軍北美電商市場(chǎng)的巨大機(jī)遇。

哪些商家適合做亞馬遜站外引流




站外營(yíng)銷對(duì)于跨境電商賣家而言意義深遠(yuǎn)，不管是一時(shí)爆款的流量推進(jìn)，還是長(zhǎng)久的品牌影響力打造。如果你已經(jīng)在亞馬遜平臺(tái)內(nèi)基本做好了站內(nèi)Listing優(yōu)化，站內(nèi)流量達(dá)到瓶頸以后，再想拓展流量，站外引流必不可少。

站內(nèi)Listing 優(yōu)化檢查列表：

? Title, bullet point, description：產(chǎn)品的文案已經(jīng)基本優(yōu)化完畢。

? 產(chǎn)品圖片：產(chǎn)品圖片精修過(guò)，能完整的展示產(chǎn)品功能和特點(diǎn)。

? Review: 有數(shù)量不算低的站內(nèi)評(píng)論，好評(píng)居多，并且客服已經(jīng)妥善回復(fù)了差評(píng)。

? 庫(kù)存：保證足夠的庫(kù)存量。

? FBA和自發(fā)貨：兩者結(jié)合，給客戶更多選擇。

沒有獨(dú)立站何談亞馬遜引流?

以亞馬遜最暢銷賣家Anker的站外引流為例。打開Anker官網(wǎng)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象，如下圖：




Anker的部分產(chǎn)品除了“ADD TO CART”外均帶有一個(gè)超鏈接按鈕“BUY AMAZON US”，說(shuō)明該產(chǎn)品既可以在網(wǎng)站購(gòu)買，也可以跳轉(zhuǎn)到亞馬遜購(gòu)買。誠(chéng)然，這就是Anker的站外引流手段。

我們可以將獨(dú)立站理解為一個(gè)漏斗，而這個(gè)漏斗可以幫助賣家過(guò)濾大部分的不精準(zhǔn)流量。眾所周知，亞馬遜是一個(gè)注重轉(zhuǎn)化率的平臺(tái)，如果貿(mào)然引入不精準(zhǔn)的流量，可能會(huì)降低銷量甚至降低排名的。因此，賣家站外引流，要做的就是如何導(dǎo)入更精準(zhǔn)的流量，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，而選擇獨(dú)立站這一站外引流方式，過(guò)濾流量的問(wèn)題便迎刃而解。

另外獨(dú)立站還有一系列的優(yōu)勢(shì)。如：

1、做獨(dú)立站更方便悶聲發(fā)大財(cái)，相較于平臺(tái)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難知道你在賣什么，你銷售如何。

2、獨(dú)立站溢價(jià)空間高，做一個(gè)高大上的網(wǎng)站，定價(jià)完全可以比平臺(tái)高50%。

3、獨(dú)立站也不關(guān)聯(lián)賬號(hào)，一個(gè)郵箱、一臺(tái)電腦可以做n個(gè)網(wǎng)站。

4、獨(dú)立站也可以作為亞馬遜備案網(wǎng)站。

這幾點(diǎn)就保證了中國(guó)的中小型電商賣家，在海外獨(dú)立站市場(chǎng)中，大有可為。 查看全部

伴隨著五月的到來(lái)，夏天拉開了序幕。一切都顯得生機(jī)勃勃，下面談?wù)勎谊P(guān)于亞馬遜和獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)和推廣的實(shí)操，讓大家的運(yùn)營(yíng)和推廣業(yè)績(jī)更加生機(jī)盎然。

亞馬遜站內(nèi)運(yùn)營(yíng)

1、操作步驟:

●listing的選品(一周)

●產(chǎn)品amazon圖片的制作和listing的描述(一周)

●三到五個(gè)listing 的上傳(一天)

●FBA發(fā)貨(新品上架一天后)

●付費(fèi)廣告cpc 首先automatic 后期根據(jù)情況選定特定的關(guān)鍵詞做cpc(新品上架一天后)

●找人做ask和answers和review以及售后的跟蹤和客服反饋(新品上架一周后)

2、所需資源和對(duì)接人：

●所需產(chǎn)品 對(duì)接人：

●產(chǎn)品文案描述和3d渲染amazon產(chǎn)品圖片 對(duì)接人：

●專業(yè)翻譯listing，最好是每個(gè)亞馬遜市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的當(dāng)?shù)厝?對(duì)接人：

●fba發(fā)貨 對(duì)接人：

●亞馬遜站內(nèi)可以線下轉(zhuǎn)賬的賬號(hào)沒有被被懲罰reviewer

3、操作方法：

●通過(guò)阿里巴巴選品和谷歌關(guān)鍵詞分析工具和關(guān)鍵詞選品工具分析并導(dǎo)出產(chǎn)品關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

●美工專業(yè)拍照并設(shè)計(jì)制作amazon圖片

●對(duì)接國(guó)外留學(xué)生朋友或通過(guò)facebook或社交平臺(tái)或者fivver發(fā)布任務(wù)找專業(yè)的本地人翻譯listing

●手動(dòng)上傳listing，包括關(guān)鍵詞的設(shè)置

●和倉(cāng)庫(kù)一起貼標(biāo)發(fā)貨

●通過(guò)亞馬遜后臺(tái)campaign等自動(dòng)設(shè)置cpc廣告

●通過(guò)reviewe留評(píng)網(wǎng)站或手動(dòng)在amazon競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing review上找或者通過(guò)facebook搜索或者朋友介紹找尋vp reviewer留review和ask answers

4、績(jī)效考核：listing上線后一周后每天10單，一個(gè)月每天20單，三個(gè)月后達(dá)到每天50單

社交媒體平臺(tái)推廣

1、資源和平臺(tái)：

●Facebook

●VK

●Youtube

●Twitter

●linkedin

●stumbleupon.com

●reddit

●www.slideshare.net

2、所需資源和對(duì)接人

●公司郵箱和驗(yàn)證的電話號(hào)碼和公司相關(guān)信息介紹

●送facebook youtube等giveaway和revie所需產(chǎn)品及郵寄方式

●銷售配合推廣(包括自媒體和論壇，任務(wù)內(nèi)容需要根據(jù)推廣要求制定，銷售和推廣討論確定后發(fā)布給銷售部執(zhí)行)

3、操作方法：

●固定一臺(tái)電腦和ip和翻墻軟件路徑,通過(guò)公司的郵箱和賬戶名注冊(cè)fb、VK、youtube、twitter，linkedin，stumbleupon.com，reddit平臺(tái)，并輸入手機(jī)號(hào)碼驗(yàn)證。

●新產(chǎn)品上線后第一天在各個(gè)平臺(tái)上發(fā)布giveaway活動(dòng)信息并及時(shí)跟蹤和回復(fù)帖子互動(dòng)信息。第二周后發(fā)布新品review信息，KOL視頻revreview和pr網(wǎng)站review在amazon listing優(yōu)化好后(至少5個(gè)以上review并且至少80%4星以上的review和至少五個(gè)aq)降折進(jìn)行(給KOL折扣碼或傭金，一般他們希望得到折扣碼，給PR網(wǎng)站編輯寄產(chǎn)品和付費(fèi))和giveaway才會(huì)有較高的轉(zhuǎn)化率(3%左右)。新品上架推廣負(fù)責(zé)人發(fā)布推廣任務(wù)，按順序執(zhí)行：amazon listing站內(nèi)優(yōu)化在先，站外youtube和SNS平臺(tái)和論壇和pr網(wǎng)站在后，SNS平臺(tái)在Youtube視頻之后開始做互動(dòng)活動(dòng)，并及時(shí)跟蹤回復(fù)帖子互動(dòng)信息。一周后收集giveaway獲獎(jiǎng)人和測(cè)評(píng)人的信息，安排寄送!每天在youtube和facebook和reddit搜索review的信息，并聯(lián)系好每周五統(tǒng)一安排寄送產(chǎn)品。

4、績(jī)效考核：

●fb上每個(gè)活動(dòng)帖子giveaway點(diǎn)贊和評(píng)論不少于30次，轉(zhuǎn)載不少于20次，fb其他帖子每天點(diǎn)贊和評(píng)論不少于10次

●youtube twitter linkedin上giveaway活動(dòng) 點(diǎn)贊不少于10，其他的帖子和視頻不少于5

●reddit review(需找reddit發(fā)帖人進(jìn)行)和giveaway活動(dòng)不少于50個(gè)評(píng)論和互動(dòng)。

5、每天聯(lián)系的youtuber和facebook上測(cè)評(píng)人員不少于5個(gè)對(duì)產(chǎn)品做測(cè)評(píng)視頻測(cè)評(píng)和分享(不包括公司現(xiàn)有的大咖的資源)，每天通過(guò)youtube和facebook進(jìn)入amazon網(wǎng)站的定單(通過(guò)折扣碼放在在youtube和facebook上)不少于3個(gè)! (需要注意一下Youtube fb視頻giveaway及review下面的負(fù)面回復(fù)答復(fù)，不能以官方身份去回復(fù)，需要自建Youtube賬號(hào)，去回復(fù)這些評(píng)論，要靈活操作，有些對(duì)于產(chǎn)品的誤解要以消費(fèi)者角度應(yīng)答)

圖片網(wǎng)站

1、資源和平臺(tái)：

●Pinterest

●instagram

●flickr.com

●imgur.com

●photobucket.com

●專業(yè)相機(jī)的提供和圖片的處理(產(chǎn)品場(chǎng)景圖，產(chǎn)品3d圖，產(chǎn)品使用安裝場(chǎng)景圖由設(shè)計(jì)提供) 對(duì)接人：

●注冊(cè)平臺(tái)所的公司郵箱和驗(yàn)證平臺(tái)的電話號(hào)碼 對(duì)接人：

2、操作方法：用公司郵箱和用戶名注冊(cè)各個(gè)平臺(tái)，并使用手機(jī)號(hào)碼驗(yàn)證。每天用專業(yè)相機(jī)拍攝新產(chǎn)品各種應(yīng)用圖片10張

3、績(jī)效考核：發(fā)布的每個(gè)圖片點(diǎn)贊不少于10

deals推廣(只列出了美國(guó)，英國(guó)：hotukdeals.com 法國(guó)dealabs.com 德國(guó)mydeals.de的加拿大的redflagdeals.com

1、資源和平臺(tái)：

●slickdeals.com

●deals.kinja.com

●fatwallet.com

●dealnews.com

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●couponfollow.com

2、所需資源和對(duì)接人

●提供公司郵箱

●每個(gè)紅人發(fā)帖每貼費(fèi)用或者付費(fèi)deals每貼費(fèi)用預(yù)算

操作方法：通過(guò)聯(lián)系經(jīng)常在deals網(wǎng)站上活動(dòng)的人發(fā)帖和和用公司郵箱去付費(fèi)聯(lián)系deals編輯。

KPI考核：每一個(gè)deals每天帶來(lái)不少于300單

媒體網(wǎng)站和論壇合作推廣(只列舉了幾個(gè)典型的)

1、資源和平臺(tái)：

●cnet.com

●www.androidpolice.com

●www.androidauthority.com

●9to5toys.com/

●https://www.techbargains.com

●pcmag.com

●bgr.com

●https://www.androidheadlines.com/

●thewirecutter.com/

●phandroid.com

●www.androidcentral.com

2、論壇

●3C電子論壇forum.xda-developers.com

●forums.androidcentral.com

●https://forums.macrumors.com/

●forums.imore.com

●www.howardforums.com

●http://droidforums.net/

●https://androidcommunity.com/

●http://androidforums.com/

DV相機(jī)：

●https://www.dpreview.com

電腦及配件：

●forum.tabletpcreview.com

●www.overclock.net

●http://www.anandtech.com/

●http://www.overclockers.com/

3、所需資源和對(duì)接人

●開通媒體網(wǎng)站banner展示和論壇banner及分區(qū)展示付費(fèi)

●付費(fèi)和寄送媒體網(wǎng)站編輯和論壇review所需產(chǎn)品及郵寄方式

4、操作方法

●點(diǎn)擊advertising頁(yè)面或contact頁(yè)面，用公司郵箱聯(lián)系媒體網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人能做banner圖片展示付費(fèi)和及產(chǎn)品做review?；蛘哂盟饺薴acebook信息聯(lián)系。

5、KPI考核：分論壇每天發(fā)布的帖子互動(dòng)信息不少于十條，每周不少于五個(gè)論壇粉絲測(cè)評(píng)人員對(duì)產(chǎn)品做分享，平均每天通過(guò)論壇進(jìn)入amazon listing的定單不少于10個(gè)。

獨(dú)立站seo站外推廣

1、工作內(nèi)容

免費(fèi)推廣

●分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反鏈，獲取并利用他們的資源，渠道

●添加獨(dú)立站到各大主流搜索引擎和社會(huì)化書簽如dig.com等

●B2B商貿(mào)平臺(tái)的注冊(cè)和發(fā)布產(chǎn)品信息 全球各大B2B站點(diǎn)集合http://www.tradeb2b.net/

●自建博客和公共平臺(tái)比如blogger,wordpress,tumblr.com,blog.com weebly等

●問(wèn)答網(wǎng)站如answers.yahoo.com quora.com

●EDM郵件營(yíng)銷 整理通過(guò)獨(dú)立站注冊(cè)的批發(fā)商email信息 每天利用付費(fèi)群發(fā)郵件對(duì)新品群發(fā)100封

付費(fèi)推廣

facebook 及谷歌adwords和論壇以及對(duì)應(yīng)銷售產(chǎn)品的pr網(wǎng)站付費(fèi)推廣

2、所需資源和對(duì)接人：

●公司郵箱和用戶名

●公司信息和博客域名

●EDM郵件營(yíng)銷付費(fèi)群發(fā)平臺(tái)

●facebook和adwords第三方營(yíng)銷公司

●付費(fèi)預(yù)算

3、操作方法：

●通過(guò)google搜索品牌名字，發(fā)掘產(chǎn)品品牌網(wǎng)站做的付費(fèi)和免費(fèi)推廣渠道。

●網(wǎng)站上線后，各個(gè)板塊資料和圖片上傳完成后，在谷歌 bing yahoo等搜索引擎提交收錄，在dig等添加網(wǎng)站

●每天用企業(yè)郵箱和賬戶注冊(cè)1個(gè)B2B平臺(tái)并上傳公司信息和最新款產(chǎn)品信息

●每周注冊(cè)一個(gè)blog平臺(tái)，并在百度上查找或同事推薦與產(chǎn)品相關(guān)的文章，找國(guó)外的專業(yè)對(duì)接本地人員，插入關(guān)鍵詞和錨文本翻譯專業(yè)的文章。

●每周在一個(gè)問(wèn)答網(wǎng)站上自問(wèn)自答推廣網(wǎng)站信息。

●通過(guò)對(duì)接業(yè)務(wù)或其他途徑獲取產(chǎn)品批發(fā)商的郵箱，借助公司的付費(fèi)edm群發(fā)平臺(tái)每天群發(fā)郵件一百封

4、KPI考核：每天谷歌收錄網(wǎng)站鏈接不少于5條，每周文章閱讀量不少于100次觀看，評(píng)論不少于5個(gè)，問(wèn)答不少于5人回答，每周通過(guò)edm郵件營(yíng)銷收到有質(zhì)量詢盤不少于5個(gè)

最后，希望這些方向和實(shí)操和個(gè)人評(píng)估的績(jī)效能幫到大家。 查看全部

做出口生意，流量似乎成了業(yè)績(jī)的前提。第三方出口平臺(tái)的大流量，營(yíng)銷、物流等完善的服務(wù)吸引了眾多賣家，規(guī)模和體量越來(lái)越大;而獨(dú)立站賣家雖五臟俱全但燒錢自建平臺(tái)，體量又難以匹敵大平臺(tái)，乍一看像是一條不歸路，但的確有不少玩家借助獨(dú)立站開辟自己一番天地。

日前，與跨境出口獨(dú)立站米蘭網(wǎng)CEO徐源進(jìn)行了對(duì)話。其表示，自建獨(dú)立站相比第三方平臺(tái)賣家的確要投入更多，整個(gè)跨境的鏈條都要自主管控，但這也建立了自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

第三方平臺(tái)紅火，獨(dú)立站黯淡?

近年來(lái)，跨境出口似乎迎來(lái)了一個(gè)爆發(fā)期。數(shù)據(jù)顯示，2016年，有近70萬(wàn)新賣家入駐亞馬遜美國(guó)站，超過(guò)10萬(wàn)個(gè)亞馬遜賣家的年銷售額逾10萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)30%;2015年7月，eBay的賣家數(shù)量為1.55億，數(shù)量還在急速增長(zhǎng)中。

此外，日前 速賣通發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，其2015年已有3400萬(wàn)海外獨(dú)立買家在速賣通進(jìn)行購(gòu)物，而預(yù)計(jì)2017年買家數(shù)將達(dá)1億。

可見，第三方平臺(tái)吸引賣家的原因不少。由于平臺(tái)發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)，知名度高，流量大，且本身側(cè)重于平臺(tái)的建設(shè)和交易安全維護(hù)，賣家在投入上相對(duì)較少。

據(jù)了解，獨(dú)立站是一個(gè)賣家自己搭建的網(wǎng)站平臺(tái)，用以展示或者銷售自己的產(chǎn)品，網(wǎng)站沒有其他賣家，所有產(chǎn)品均有自己發(fā)布。相比于第三方平臺(tái)的紅紅火火，獨(dú)立站賣家稍顯得黯淡。

在跨境出口行業(yè)，較為知名的獨(dú)立站如蘭亭集勢(shì)、米蘭網(wǎng)等。蘭亭集勢(shì)2016財(cái)年第四季度財(cái)報(bào)顯示，凈虧損為240萬(wàn)美元，上年同期凈虧損350萬(wàn)美元。

而米蘭網(wǎng)成立于2008年，定位于時(shí)尚潮品的出口網(wǎng)站，目前有8個(gè)語(yǔ)言站點(diǎn)，其主要經(jīng)營(yíng)婚紗、女裝、男裝和鞋子，覆蓋歐洲、北美和亞洲的日本市場(chǎng)。

據(jù)徐源介紹，目前，米蘭網(wǎng)的月瀏覽量可達(dá)百萬(wàn)，年GMV破億。這看似不小的數(shù)目，然而背后已經(jīng)是9年的積累。“當(dāng)年的流量獲取競(jìng)爭(zhēng)較小，而且我們有自己很好的供應(yīng)鏈和ERP系統(tǒng)，可以很好的去對(duì)接供應(yīng)商，只差一個(gè)前段的展示平臺(tái)，于是我們就想自己做獨(dú)立站”。

隨著行業(yè)的發(fā)展，米蘭網(wǎng)在服務(wù)和配套設(shè)施完善后，也開始拓展服飾之外的品類。如中國(guó)的好品質(zhì)的數(shù)碼產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)接入一些知名的有出海需求的品牌商，都是定位于時(shí)尚的潮品牌。

徐源也提到，做獨(dú)立站也要投入更多，與第三方平臺(tái)不同，平臺(tái)上的產(chǎn)品、營(yíng)銷、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈、技術(shù)、售后服務(wù)、物流和海外倉(cāng)等流程都需要自己來(lái)解決。在流量獲取競(jìng)爭(zhēng)激烈、勞動(dòng)力成本增高以及物價(jià)上漲的今天，產(chǎn)品在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)減少，因而出口電商的1.0野蠻生長(zhǎng)期淘汰了一批人。

但米蘭網(wǎng)至今還在堅(jiān)持獨(dú)立站?！耙粋€(gè)賣家做到一定程度的時(shí)候，不會(huì)讓自己的產(chǎn)品只依賴別的平臺(tái)，建立自己的網(wǎng)站才可以更好地保持生意的長(zhǎng)期和穩(wěn)定”徐源說(shuō)道。

第三方平臺(tái)和獨(dú)立站的優(yōu)劣對(duì)比

從徐源的分析中了解到，依靠第三方平臺(tái)和自建獨(dú)立站的賣家優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)還是明顯的。

對(duì)于第三方平臺(tái)，因其完善的信用體系、高信用度以及流暢的購(gòu)物流程，平臺(tái)獲取的流量通常比較大，對(duì)于賣家的出口銷售也是一大優(yōu)勢(shì);此外，第三方平臺(tái)有資深的商城模板，賣家自己搭建網(wǎng)店或店鋪，減少技術(shù)投入;第三方平臺(tái)的物流、營(yíng)銷等配套設(shè)施較為完善，方便賣家出口。

而體量雖小，五臟俱全的自建獨(dú)立站的賣家，減少了傭金負(fù)擔(dān)，在自己的平臺(tái)上可以任意展示商品，空間容量不受限制;此外，獨(dú)立站無(wú)論是框架、風(fēng)格內(nèi)容或是系統(tǒng)數(shù)據(jù)，皆由自己掌控;還可結(jié)合自身和用戶的特點(diǎn)，貼合用戶消費(fèi)習(xí)慣來(lái)提供個(gè)性化服務(wù)。

徐源表示，米蘭網(wǎng)也是通過(guò)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從而更精準(zhǔn)的滿足國(guó)外客戶需求，根據(jù)用戶訪問(wèn)的時(shí)間段，來(lái)推送最好的產(chǎn)品。根據(jù)其物流選擇需求以及支付習(xí)慣的需求，提高用戶體驗(yàn)。

凡是皆有正反面，有優(yōu)勢(shì)也有挑戰(zhàn)之處。據(jù)了解，在第三方平臺(tái)，其運(yùn)營(yíng)規(guī)則也有較多限制，店面樣式比較單一，顯現(xiàn)不出自身的特點(diǎn);重要的是，賣家需要向平臺(tái)繳納一定的傭金或者保證金;很多個(gè)性化功能若第三方平臺(tái)沒及時(shí)推出就無(wú)法使用或需要額外支付費(fèi)用。

獨(dú)立站面對(duì)的挑戰(zhàn)也不小。賣家需自己購(gòu)買服務(wù)器域名和軟件等基礎(chǔ)設(shè)施，自建運(yùn)營(yíng)維護(hù)團(tuán)隊(duì)需要投入比較大的人力物力成本;初期投入比較高，效果需要時(shí)間積累;建站初期可信度低，推廣的難度較大，流量較少等等。

未來(lái)的出口電商：第三方平臺(tái)和獨(dú)立站共存

第三方平臺(tái)旺盛生長(zhǎng)，獨(dú)立站賣家的出路又將是什么呢?前景會(huì)如何?徐源表示，全球大的第三方平臺(tái)也就亞馬遜、eBay、速賣通和wish等幾家，但未來(lái)的世界永遠(yuǎn)是平臺(tái)+獨(dú)立站并存的趨勢(shì)?！坝写笊坛矔?huì)有小市場(chǎng)，線上是這樣，線下也不例外，不會(huì)有一天全部的人都去沃爾瑪或者家樂福?！?br />
出口電商越來(lái)越得到重視，也有更多的參與者加入其中。但徐源表示，無(wú)論是誰(shuí)，跨境電商的發(fā)展應(yīng)該有一個(gè)良性的競(jìng)爭(zhēng)，回到產(chǎn)品本身，重視供應(yīng)鏈，加速物流的配送，讓支付變得高效安全，把整個(gè)鏈條推動(dòng)起來(lái)，這才是跨境電商做出影響力的前提。 查看全部

?為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的賣家，該如何充分利用淡季呢?該如何做才能體現(xiàn)出一個(gè)在絕處逢生的偉大賣家形象呢?今天我們給你一些不錯(cuò)的建議！

1.喜新不厭舊

淡季里老客戶是絕對(duì)不能忽視的，利用EDM郵件營(yíng)銷，不時(shí)發(fā)個(gè)新品郵件騷擾一下，要讓他們感受春天般的溫暖。新客戶這個(gè)時(shí)候是最容易開發(fā)的，因?yàn)榈菊撬麄冮e的流油時(shí)節(jié)。

2.擴(kuò)展戰(zhàn)場(chǎng)

除主流英語(yǔ)市場(chǎng)外，其他的市場(chǎng)這個(gè)時(shí)候就可以開始做了，如小語(yǔ)種市場(chǎng)。換成今天的話就可以變?yōu)椋巴咀鲣N售，淡季做市場(chǎng)”。

3.獨(dú)立網(wǎng)站加大投入

平臺(tái)的流量您不太好把控，自建站獨(dú)立官網(wǎng)的流量完全可以自主操控，比如Facebook廣告、YouTube視頻、Google Adwords廣告投放、EDM郵件營(yíng)銷、或者SEO優(yōu)化這些。還沒有獨(dú)立商城官網(wǎng)?不知用哪個(gè)系統(tǒng)好?富鏈系統(tǒng)作為跨境電商技術(shù)服務(wù)領(lǐng)跑者，您值得擁有。

4.淡季取勢(shì)

如果你有自己的品牌，就可以趁這個(gè)時(shí)候進(jìn)行品牌推廣。

5.產(chǎn)品優(yōu)化和調(diào)整

以細(xì)分市場(chǎng)為原則，根據(jù)需求差異，找出最符合市場(chǎng)的產(chǎn)品。

6.店鋪整修，渠道改革

渠道盡量拓新，強(qiáng)化銷售波動(dòng)較小的渠道。

7.適度促銷

適度降低價(jià)格，或者提高產(chǎn)品附加值 查看全部

時(shí)間：12月1日（周四）晚上八點(diǎn)；
嘉賓：廈門金多廈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人林福東；
主題：跨境電商多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)——亞馬遜、eBay、速賣通、Wish、獨(dú)立站
主持人：雨果網(wǎng)小編Will

嘉賓介紹：本期扒點(diǎn)干貨嘉賓是擁有近10年的跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家林福東，他2012年正式創(chuàng)辦廈門金多廈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，多年來(lái)專注于跨境電商業(yè)務(wù)的開發(fā)。目前其公司團(tuán)隊(duì)規(guī)模70人，先后建立了獨(dú)立品牌站，以及運(yùn)營(yíng)亞馬遜、速賣通、eBay、Wish等第三方平臺(tái)店鋪，其主要銷售歐美時(shí)尚潮流女裝，日均銷售數(shù)千單，年銷售額近億人民幣。

本期訪談內(nèi)容提要：跨境電商各大平臺(tái)的政策變化難以預(yù)料，往往平臺(tái)小的調(diào)整就足以改變賣家繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去的動(dòng)力。每個(gè)平臺(tái)都有它的魅力和優(yōu)勢(shì)所在，于是，有的賣家選擇在一個(gè)平臺(tái)上發(fā)展專精，而有的賣家則認(rèn)為多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)才擁有更遙遠(yuǎn)的未來(lái)，不僅更啟發(fā)電商運(yùn)營(yíng)思路，發(fā)展的可能性也更加豐富。多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)常被比擬成“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，那如何將雞蛋放在多個(gè)籃子里還能保護(hù)好來(lái)，對(duì)于賣家的運(yùn)營(yíng)、管理技巧來(lái)說(shuō)，就顯得尤為重要了。姑且不論是否人人都該開展多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者的思維就有很多單一平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者所需要學(xué)習(xí)的地方。

訪談形式：
1、晚上8:00至8:40，由雨果網(wǎng)小編Will與廈門金多廈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人林福東進(jìn)行直播訪談；
2、8:40至9:30，賣家在直播間中現(xiàn)場(chǎng)文字發(fā)問(wèn)，由嘉賓做出回答；
參與方式及規(guī)則：下載雨果網(wǎng)APP，搜索“扒點(diǎn)干貨”即可進(jìn)入報(bào)名帖，關(guān)注雨果網(wǎng)花椒號(hào)入群。
下載地址：http://01x.com.cn/appdownload ，apple用戶可到AppStore搜“雨果網(wǎng)”。 查看全部