亞馬遜在全球有14個(gè)站點(diǎn)，在2017年，亞馬遜全站點(diǎn)有998830個(gè)新賣(mài)家入駐，平均每天有2999個(gè)賣(mài)家進(jìn)入到亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)售商品，如此眾多的平臺(tái)中，又以美國(guó)站、歐洲站、日本站為主，那么亞馬遜賣(mài)家該如何選擇呢?

美國(guó)站

美國(guó)是全球第一大經(jīng)濟(jì)體，也是亞馬遜的總部所在，其龐大的市場(chǎng)和良好的設(shè)施自然而然成了很多亞馬遜賣(mài)家的首選，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年有391905名賣(mài)家入駐美國(guó)站點(diǎn)，新賣(mài)家入駐數(shù)量幾乎占了亞馬遜所有站點(diǎn)的40%，足見(jiàn)其吸引力。

截止2017年11月30日，美國(guó)站共有738985個(gè)賣(mài)家上架產(chǎn)品，最具潛力的品類(lèi)包括服裝配飾、電腦、消費(fèi)電子、汽配及家具家居用品等，具體來(lái)看，服裝和配飾占據(jù)了美國(guó)零售電子商務(wù)銷(xiāo)售額的最大份額，為18.7%;其次是電腦和消費(fèi)電子產(chǎn)品(16.7%);汽車(chē)和零部件(10.7%)、音樂(lè)視頻(8.4%)以及家具家居用品(7.9%)。

但是，美國(guó)站也是所有站點(diǎn)中競(jìng)爭(zhēng)最厲害的，開(kāi)店容易經(jīng)營(yíng)困難，每年有很多賣(mài)家入駐，也有大批賣(mài)家關(guān)店出局。

歐洲站

亞馬遜歐洲站主要包括英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、意大利等幾個(gè)站點(diǎn)，其中德國(guó)站覆蓋人口1.8億，英國(guó)站6500萬(wàn)人口，法國(guó)站7800萬(wàn)人口，意大利站6100萬(wàn)人口，西班牙站4600萬(wàn)人口，市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)超美國(guó)站，競(jìng)爭(zhēng)也不如美國(guó)站那么激烈，可謂是藍(lán)海市場(chǎng)。

與此同時(shí)，亞馬遜歐洲站還建立起了十分完善的配送體系(比如多國(guó)配送)，雖然比不上美國(guó)物流配送的標(biāo)準(zhǔn)，但也是相當(dāng)高效。

另外，歐洲的消費(fèi)能力很強(qiáng)，并不比美國(guó)站遜色，但自從2018年VAT事件爆發(fā)以來(lái)，VAT就成了歐洲站賣(mài)家的心病，成為新賣(mài)家入駐歐洲站的一大阻礙。

日本站

日本是全球第三大經(jīng)濟(jì)體，人口約1.3億，互聯(lián)網(wǎng)人口比率高達(dá)94%，亞馬遜日本站月獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)為4920萬(wàn)人，月流量高達(dá)21.2億次，日本人均網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)1164美元，遠(yuǎn)高于中國(guó)。

日本毗鄰中國(guó)，有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，物流也更為便捷，城市全境可做到48小時(shí)內(nèi)送達(dá)服務(wù)，F(xiàn)BA配送效率極高，而且，日本市場(chǎng)還有一個(gè)令人稱(chēng)贊的好處，那就是沒(méi)有VAT，沒(méi)有KYC審核，可謂是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

亞馬遜日本站在最近兩年整體銷(xiāo)量呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他站點(diǎn)，發(fā)展前景巨大，然而，日本市場(chǎng)的難點(diǎn)在于語(yǔ)言不通，溝通困難，但好在2018年亞馬遜針對(duì)日本站賣(mài)家提供10000字日語(yǔ)在線(xiàn)翻譯服務(wù)，以及贈(zèng)送5000日元廣告，同時(shí)亞馬遜全球開(kāi)店中國(guó)還發(fā)布了“2018贏在日本”新業(yè)務(wù)舉措，為賣(mài)家提供語(yǔ)言支持、選品指導(dǎo)等，助力賣(mài)家開(kāi)拓日本市場(chǎng)。

綜上所述，美國(guó)站最火，但競(jìng)爭(zhēng)壓力也最大;歐洲站市場(chǎng)潛力巨大，但VAT問(wèn)題太麻煩;日本站雖然剛興起，但增長(zhǎng)迅速，機(jī)會(huì)眾多，賣(mài)家朋友可根據(jù)自己的產(chǎn)品定位自由選擇站點(diǎn)。
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去年年底，亞馬遜曾發(fā)布消息稱(chēng)：據(jù)法律要求，2018其將開(kāi)始對(duì)銷(xiāo)往美國(guó)華盛頓州的第三方賣(mài)家征收銷(xiāo)售稅。第三方賣(mài)家交銷(xiāo)售稅已是必然趨勢(shì)前亞馬遜服務(wù)部門(mén)James Thomson表示：其他州很可能會(huì)跟隨。

“亞馬遜現(xiàn)在同意向華盛頓州征收和減免銷(xiāo)售稅，其他各州為市場(chǎng)銷(xiāo)售收取銷(xiāo)售稅會(huì)更加容易”。

隨著電商銷(xiāo)售額每年增長(zhǎng)約15%，且亞馬遜80%的收入都來(lái)自第三方賣(mài)家，美國(guó)許多州，銷(xiāo)售稅占政府收入的三分之一，有的州比例更大，如德克薩斯州和佛羅里達(dá)州，再加上很多州都很窮，如何會(huì)放棄?

之前沒(méi)交的稅款要續(xù)交?

一些亞馬遜大賣(mài)家已經(jīng)收到了一些州的傳喚，要求他們收取未繳的稅款。

8月2日，美國(guó)13個(gè)州宣布針對(duì)電商推出一項(xiàng)銷(xiāo)售稅特赦計(jì)劃。有效時(shí)間從8月17日至10月17日，只要到美國(guó)州際稅務(wù)委員會(huì)(MTC)進(jìn)行注冊(cè)，確保以后按規(guī)定繳稅，就能免除之前的稅款。

據(jù)外媒報(bào)道，最后赦免計(jì)劃報(bào)名的賣(mài)家只有850名。

最新消息是，多位近日接到來(lái)自華盛頓州訂單的賣(mài)家反映，這項(xiàng)繳稅行動(dòng)已經(jīng)正式展開(kāi)了。

訂單顯示，銷(xiāo)售稅已自動(dòng)繳納

昨天，有美亞站賣(mài)家曬出如下訂單↓↓

相比普通訂單，這份訂單多出一欄“Tax total”，具體金額為5.16美金，其收貨地址就位于華盛頓州。發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)繳稅類(lèi)目的不止這一位賣(mài)家，另一位賣(mài)家也正為這項(xiàng)稅務(wù)頭疼↓↓

這位賣(mài)家反映，自己售價(jià)15美金的產(chǎn)品，便有1.75美金的稅務(wù)?？吹竭@個(gè)數(shù)據(jù)，旁觀(guān)賣(mài)家紛紛皺眉：“太貴了!”果真如此的話(huà)恐怕利潤(rùn)要嚴(yán)重縮水，但又不能單單因?yàn)槿A盛頓州給產(chǎn)品漲價(jià)，這局面可以說(shuō)是很尷尬了。

不過(guò)就在賣(mài)家們著急上火七嘴八舌吐槽的時(shí)候，接到訂單的賣(mài)家突然樂(lè)了：“誒，這個(gè)銷(xiāo)售稅好像是買(mǎi)家付的哦……”

銷(xiāo)售稅由買(mǎi)家支付?

最初，華盛頓州將率先繳納銷(xiāo)售稅的消息傳出后，曾引起過(guò)一些賣(mài)家的不安情緒，許多人想當(dāng)然的認(rèn)為銷(xiāo)售稅是由賣(mài)家方來(lái)承擔(dān)的，之后有行業(yè)機(jī)構(gòu)分析稱(chēng)：這筆銷(xiāo)售稅，歸根結(jié)底是由消費(fèi)者支付的。

這個(gè)觀(guān)點(diǎn)得到了印證。收到華盛頓州訂單的幾位賣(mài)家仔細(xì)查看后發(fā)現(xiàn)，這筆稅金確實(shí)是由買(mǎi)家支付的。聽(tīng)到這個(gè)消息，一眾賣(mài)家紛紛松了一口氣：是買(mǎi)家支付的就好。只是心疼這個(gè)地區(qū)的人民，買(mǎi)東西都要比別人多花錢(qián)。

說(shuō)到這里，加上銷(xiāo)售稅之后，買(mǎi)家需要支付的總金額明顯高于產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)于一些依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這可能不是個(gè)好消息。下面這位賣(mài)家就收到了一個(gè)退款↓↓

應(yīng)對(duì)方要求，賣(mài)家為其辦理了全額退款，不過(guò)賣(mài)家提交信息后發(fā)現(xiàn)，頁(yè)面只顯示退了訂單部分的錢(qián)。因此，對(duì)于需要繳稅的訂單，其稅金部分應(yīng)該是由平臺(tái)方代為征收了，賣(mài)家無(wú)需經(jīng)手。

如何上繳銷(xiāo)售稅

① 亞馬遜有代繳，但是亞馬遜會(huì)收取稅款的2.9%作為手續(xù)費(fèi)。

開(kāi)啟這個(gè)功能，只需進(jìn)入“Seller Centra”(賣(mài)家中心)→“Settings”(設(shè)置)→“Tax Settings” (稅務(wù)設(shè)置)，填寫(xiě)稅務(wù)詳情。

② 非FBA賣(mài)家，比如海外倉(cāng)，也可以使用一些銷(xiāo)售稅解決方案，比如Taxify、TaxJar、Avalara等，以及其他可以自動(dòng)征收并向你報(bào)告銷(xiāo)售稅的解決方案。

注意：

要先填寫(xiě)Form SS-4并向聯(lián)邦政府申請(qǐng)公司稅號(hào)EIN，憑EIN，到每一個(gè)構(gòu)成Nexus的州注冊(cè)并申請(qǐng)Sales Tax Certificates(銷(xiāo)售稅許可證) ?？缇畴娚瘫仨毾茸?cè)才能代收，沒(méi)有注冊(cè)就收Sales Tax后果嚴(yán)重，涉嫌Tax Fraud。

德國(guó)VAT動(dòng)真格了!

此前歐洲VAT問(wèn)題一直是中國(guó)賣(mài)家避而遠(yuǎn)之的“雷區(qū)”，但這次德國(guó)VAT真的爆發(fā)了，因?yàn)椴环系聡?guó)增值稅(VAT)相關(guān)要求，有賣(mài)家被禁賣(mài)，且不能移除德國(guó)倉(cāng)庫(kù)的FBA庫(kù)存，賬戶(hù)資金也將被凍結(jié)!

德國(guó)站震蕩被外媒證實(shí)，約100位賣(mài)家被波及

除了美國(guó)銷(xiāo)售稅開(kāi)始初步履行，德國(guó)站的VAT稅也在進(jìn)行中。上周“德國(guó)VAT大掃蕩，該站點(diǎn)大批賣(mài)家被封號(hào)”的消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但出于立場(chǎng)不同和資料證據(jù)較少，不少賣(mài)家對(duì)這次事件的真實(shí)性和實(shí)際規(guī)模將信將疑。不過(guò)，外媒似乎證實(shí)了這一事件。

據(jù)《德國(guó)商報(bào)》(Handelsblatt)報(bào)道，德國(guó)稅務(wù)調(diào)查人員日前查封了約100家中國(guó)在線(xiàn)零售商的商品及賬戶(hù)，這些賣(mài)家通過(guò)亞馬遜在德國(guó)銷(xiāo)售商品，但并未繳納銷(xiāo)售稅。此次調(diào)查由柏林新克爾恩(Neukoelln)稅務(wù)所牽頭，該稅務(wù)所負(fù)責(zé)中國(guó)零售商在德國(guó)的增值稅登記工作。

此外，eBay德國(guó)站的中國(guó)賣(mài)家似乎也被列入名單。德國(guó)稅務(wù)部門(mén)調(diào)查顯示，僅在德國(guó)eBay平臺(tái)上，就有3531家登記地址為中國(guó)內(nèi)地和中國(guó)香港的商家。但截至去年3月，只有3家公司曾經(jīng)向德國(guó)報(bào)稅，德國(guó)稅務(wù)部門(mén)計(jì)劃對(duì)中國(guó)商家征收增值稅。
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