據(jù)悉，亞馬遜已經(jīng)在所有權(quán)限的買家賬號(hào)加入Leave Package Feedback!

如圖顯示，除了正常的Seller feedback，Reivew，現(xiàn)在連包裹也有評(píng)分系統(tǒng)了?

這不是累壞打包的一眾大伙嗎?




買家嘗試去評(píng)價(jià)包裹質(zhì)量!黃色按鈕可以評(píng)價(jià)，以后打包要小心啊!沒(méi)準(zhǔn)老外就覺(jué)得包裝不好，給你差評(píng)你!老板要給專業(yè)打包的大伙集體漲薪資了!




從三個(gè)維度去評(píng)價(jià)：

1、保護(hù)程度!

2、尺寸吻合度!

3、是否很難打開(kāi)!

對(duì)了，你沒(méi)看錯(cuò)，別包的太緊了!不然老外給你賬號(hào)玩SM 查看全部

測(cè)評(píng)或刷單獲取評(píng)論大家討論得熱火朝天，但亞馬遜處處是坑，城市套路深，騙子明顯不夠用，所以擦亮眼睛，逐一檢查，這些防騙和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施都做到了嗎？

1：刷單的主體：國(guó)內(nèi)虛擬的綁定黑卡的虛擬買家賬號(hào)就不用說(shuō)了，用這種方法的小白TOO YONG TOO SIMPLE!分分鐘小紅旗站內(nèi)豎過(guò)來(lái)！一定要是國(guó)外真實(shí)的FBA會(huì)員買家，而且資源要足夠多，華人和本土國(guó)外買家比例不宜超過(guò)2:8，試想一下，所有的留評(píng)的訂單都是華人（亞馬遜可以根據(jù)賬號(hào)綁定的信用卡追蹤到），都是通過(guò)站外Amazon鏈接直接點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，一天留5 6個(gè)VP review，而且全部5星好評(píng)，這就像躺在床上光著身子妖嬈的姿勢(shì)像亞馬遜招手，亞馬遜光頭佬能不猛撲上來(lái)么?!




2：找到真實(shí)的老外就萬(wàn)事大吉了嗎？你如何讓他購(gòu)買絕對(duì)是個(gè)技術(shù)活！發(fā)ASIN搜索鏈接讓他購(gòu)買？就像嫖了不給錢就不算嫖么？一定會(huì)被判定異常！你去淘寶買東西會(huì)直接搜索淘寶ASIN購(gòu)買東西么？如果你還不會(huì)做每次點(diǎn)擊時(shí)間戳和關(guān)鍵詞都變化的購(gòu)買超鏈，看在賬號(hào)安全的份上，請(qǐng)STOP!

3：你終于做出了模擬真實(shí)搜索路徑的短鏈，但買家怎么付款？用折扣碼嗎？亞馬遜三好學(xué)生會(huì)明確告訴你：亞馬遜從16年10月就已經(jīng)嚴(yán)厲禁止用折扣碼換取傾向評(píng)論。用PAYPAL先給買家轉(zhuǎn)全款，然后再讓他購(gòu)買。山高路遠(yuǎn)，拿了咱們的錢不理我們?cè)趺崔k？更有猥瑣齷齪的買家，嫖了還倒找我們要錢。威脅說(shuō)要把截圖發(fā)給亞馬遜，除非我們?cè)俎D(zhuǎn)一筆錢給他花錢消災(zāi)。不說(shuō)了，找個(gè)地方先擼幾管發(fā)泄去去怒火。

4：聽(tīng)說(shuō)有代理機(jī)構(gòu)可以解決上面的三個(gè)問(wèn)題，就像搖一搖微信附近人找到了靠譜的人約炮。猴急猴急的轉(zhuǎn)了錢，就沒(méi)動(dòng)靜了，發(fā)個(gè)信息問(wèn)問(wèn)，手機(jī)屏幕都點(diǎn)穿了都發(fā)不出去，可憐了我的搬磚錢！年輕人，你和人面談過(guò)了嗎？你干嘛不用支付寶擔(dān)保交易？太年輕了!這種測(cè)評(píng)的事情很敏感，一定要面談，有靠譜的朋友介紹，要知根知底，要確保操作人精通亞馬遜的規(guī)則和流程，要確認(rèn)資金安全有保障。

5：踩狗屎了！免費(fèi)約炮！這種代理機(jī)構(gòu)竟然也被我找到了！真實(shí)的海外FBA海外買家+超高技術(shù)含量的搜索超鏈進(jìn)入購(gòu)買+全款購(gòu)買，行云流水，就差最后臨門一腳了，買了10單，過(guò)了1個(gè)月了怎么就3個(gè)評(píng)論？弱弱的問(wèn)了：“老板，怎么就30%回評(píng)率？”“我們只負(fù)責(zé)安全送，買家愿不愿意留評(píng)價(jià)那是他們的人權(quán)！”馬蛋，到了套不讓搞!人權(quán)？想想也對(duì)！但算一算我的產(chǎn)品費(fèi)用還有亞馬遜的費(fèi)用，天啊，天價(jià)的評(píng)論！

總結(jié)，通過(guò)這么多的彎路，終于讓我領(lǐng)會(huì)到了刷單的真諦，就像雞動(dòng)顫抖找到了并手捧著葵花寶典的秘籍，想練習(xí)此功，不用自宮。真實(shí)可靠地刷單就是真實(shí)的海外FBA海外買家+超高技術(shù)含量的搜索超鏈進(jìn)入購(gòu)買+讓買家全款購(gòu)買+支持資金支付寶擔(dān)保交易+操作人精通亞馬遜的規(guī)則和流程+24小時(shí)支持面談+確保留評(píng)論70%以上 查看全部

相較于零評(píng)論和差評(píng)，在亞馬遜上得到五星好評(píng)需要花費(fèi)更多的心思，尤其在產(chǎn)品和服務(wù)方面。消滅零評(píng)論好比是創(chuàng)業(yè)伊始，處理差評(píng)好比是危機(jī)公關(guān)，增加五星好評(píng)需要的則是智慧。如何才能讓盡可能多的消費(fèi)者留下五星好評(píng)，這是每一個(gè)亞馬遜賣家都需要思考的問(wèn)題。

五星好評(píng)對(duì)于亞馬遜賣家的意義不言而喻，既能讓消費(fèi)者在瀏覽頁(yè)面的時(shí)候相信賣家的信譽(yù)和產(chǎn)品的質(zhì)量，也能夠讓猶豫不決的潛在客戶產(chǎn)生從眾的心理，當(dāng)五星好評(píng)越來(lái)越多的時(shí)候，效果也越來(lái)越明顯。那么想要得到五星好評(píng)，需要賣家怎么做呢?賣家又可以用到哪些方法和技巧呢?

一、為什么五星好評(píng)難獲取?

最主要的原因就是大多數(shù)買家都很懶，其次是因?yàn)橘u家的產(chǎn)品并沒(méi)有給到買家驚喜，再者就是賣家的服務(wù)沒(méi)讓買家感動(dòng)，買家沒(méi)有強(qiáng)烈的驅(qū)動(dòng)力去給賣家留五星好評(píng)。不像淘寶是需要確認(rèn)收貨后支付寶才會(huì)將款項(xiàng)轉(zhuǎn)給賣家的，亞馬遜在買家下單的時(shí)候就已經(jīng)收取了買家的貨款，然后14天與賣家結(jié)算一次。

對(duì)于買家而言，在收到貨物以后，如果與圖片和描述都一致，雙方的交易已經(jīng)結(jié)束了，沒(méi)有必要特意去listing下面洋洋灑灑寫個(gè)幾百字甚至上千字的評(píng)價(jià)，不但浪費(fèi)時(shí)間，還很牽扯精力。當(dāng)然不排除有個(gè)別的曬單狂魔，特別喜歡在商品下面留評(píng)價(jià)，但這樣的買家比例極其少。

不愿意寫評(píng)價(jià)的買家很多，但不愿意看評(píng)價(jià)的買家?guī)缀鯖](méi)有，買家在潛意識(shí)里都會(huì)覺(jué)得賣家會(huì)美化自己的商品，對(duì)商品的優(yōu)點(diǎn)極具渲染，對(duì)缺點(diǎn)卻只字不提，因此更愿意去評(píng)價(jià)中“尋找真相”，認(rèn)為評(píng)價(jià)中的內(nèi)容更真實(shí)和客觀，所以使用正確的方法和策略去獲得五星評(píng)價(jià)，對(duì)于賣家而言至關(guān)重要。

二、獲得五星好評(píng)要注意的問(wèn)題

亞馬遜的官方是鼓勵(lì)用戶對(duì)商品進(jìn)行評(píng)價(jià)的，甚至有專門Amazon Vine計(jì)劃并在官網(wǎng)上列出了Top Reviewer的名單，只要賣家的產(chǎn)品確實(shí)經(jīng)過(guò)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研，這兩個(gè)渠道也能獲得不少的五星好評(píng)，而且他們的評(píng)價(jià)會(huì)更加專業(yè)、用心和客觀，說(shuō)服力也更大。

千萬(wàn)不要使用好評(píng)返現(xiàn)卡和雇水軍刷評(píng)這兩種方式，否則店鋪離被關(guān)就不遠(yuǎn)了。在亞馬遜上購(gòu)物的人對(duì)花錢都不敏感，對(duì)返現(xiàn)就更不敏感和在意了，賣家很快會(huì)收到亞馬遜的警告，這屬于有償誘導(dǎo)買家的行為。雇水軍刷評(píng)也是非常容易被發(fā)現(xiàn)的，亞馬遜的技術(shù)水平遠(yuǎn)比我們認(rèn)為的更厲害，它可以分分鐘發(fā)現(xiàn)你到底有沒(méi)有刷評(píng)，到底有沒(méi)有賬號(hào)關(guān)聯(lián)，而且做生意的根本是產(chǎn)品和服務(wù)，靠這些小聰明會(huì)本末倒置，讓自己更加浮躁。

三、亞馬遜上的幾種買家類型

1、曬單狂魔型。給賣家留評(píng)價(jià)就是他們的人生樂(lè)趣，他們?cè)趯懺u(píng)價(jià)的過(guò)程中會(huì)很爽，這是很多賣家都喜歡的買家類型，只是可遇而不可求;

2、一錘子買賣型。這類買家覺(jué)得雙方是錢貨兩清，沒(méi)必要再占用自己寶貴的時(shí)間去寫個(gè)評(píng)價(jià)，產(chǎn)品與圖片和描述一致，物流及時(shí)本來(lái)就是賣家應(yīng)該提供的，做到了無(wú)需好評(píng)，做不到才應(yīng)該差評(píng)，因?yàn)橄喈?dāng)于自己花了冤枉錢，卻沒(méi)有享受到應(yīng)有的待遇;

3、過(guò)后即忘型。買家在收到產(chǎn)品后本來(lái)想留個(gè)評(píng)價(jià)，但被其它事情分散了時(shí)間和精力，幾天后把這件事就給忘記了，后面如果產(chǎn)品沒(méi)有什么問(wèn)題的話，他們大概也不會(huì)去寫評(píng)價(jià)了，只有產(chǎn)品出現(xiàn)了故障或者問(wèn)題才會(huì)想起賣家，但不是要給差評(píng)就是去投訴了;

4、新手買家型。他們剛開(kāi)始在亞馬遜上購(gòu)物，沒(méi)有留評(píng)價(jià)的意識(shí)，也不知道如何去留評(píng)價(jià)，覺(jué)得只要把東西買過(guò)來(lái)就行了。

針對(duì)這幾種買家，其實(shí)我們還是要在增加他們的留評(píng)驅(qū)動(dòng)力上下手，這種驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)到他覺(jué)得不留評(píng)價(jià)就睡不好覺(jué)，讓他不會(huì)留評(píng)價(jià)也去咨詢也去學(xué)，就像馬應(yīng)龍痔瘡膏下面的那些人一樣，溢美之詞無(wú)數(shù)。那么怎樣才有這樣的效果呢，海貓跨境總結(jié)為兩點(diǎn)：超高的產(chǎn)品性價(jià)比和讓客戶尖叫的服務(wù)。

四、五星好評(píng)要素之一：超高的產(chǎn)品性價(jià)比

其實(shí)，review針對(duì)的是產(chǎn)品本身，所以影響亞馬遜五星好評(píng)最主要的一點(diǎn)就是產(chǎn)品。哪怕你的標(biāo)題起的不太規(guī)范，你的圖片拍的不太美觀，你的描述做的不太精簡(jiǎn)，但你的產(chǎn)品確實(shí)突出，確實(shí)能夠PK掉絕大多數(shù)的同行，確實(shí)能解決很多消費(fèi)者之前沒(méi)有解決的問(wèn)題，他們就很有可能給到你好的review。反之，如果你的產(chǎn)品很差，哪怕標(biāo)題再好，圖片再美，描述再優(yōu)秀，也一定會(huì)“惡評(píng)如潮”。

往人性深處探究，你的產(chǎn)品只有觸動(dòng)了顧客的某些情感需求時(shí)，他才有想要表達(dá)的欲望，想要和別人分享的欲望，想要寫評(píng)價(jià)的欲望，這種情感可能是幸福的、開(kāi)心的、喜悅的，也有可能是憤怒的、不安的、埋怨的。作為賣家，我們當(dāng)然要觸動(dòng)那些正面的、積極的情感，才有可能擁有五星的好評(píng)。

五、五星好評(píng)要素之二：讓客戶尖叫的服務(wù)

買家網(wǎng)購(gòu)之后，主動(dòng)不寫評(píng)論的，肯定比主動(dòng)寫評(píng)論的人多很多，賣家需要給到他們一些刺激點(diǎn)，側(cè)面鼓勵(lì)他們?nèi)懺u(píng)論。超高的產(chǎn)品性價(jià)比是一種方法，讓客戶尖叫的服務(wù)也是一種方法。

在買家下單后，賣家可以與他進(jìn)行合適的郵件交流，從而讓買家建立起留評(píng)價(jià)的意識(shí)。什么是合適的郵件交流?即禮貌、恰當(dāng)且與訂單相關(guān)的，而非無(wú)關(guān)訂單或是營(yíng)銷的內(nèi)容。

所以，賣家在剛發(fā)完貨的時(shí)候，就可以給買家郵件告訴對(duì)方已經(jīng)發(fā)貨了，給到他包裹的跟蹤號(hào)，讓他有任何訂單或者產(chǎn)品方面的問(wèn)題，都可以隨時(shí)聯(lián)系你。在買家收到貨以后，可以再給他一封郵件，詢問(wèn)產(chǎn)品在使用的過(guò)程中是否遇到了什么困難，或者在操作方面有什么不懂的地方，你非常愿意幫他解決這方面的問(wèn)題，如果對(duì)產(chǎn)品比較滿意，可以給一些客觀的評(píng)價(jià)，你非常感謝他的這種行為。

當(dāng)然，也可以在產(chǎn)品打包時(shí)，附贈(zèng)給買家一些小禮物(不要太貴重，否則也有有償誘導(dǎo)的嫌疑)，比如給買家一張溫馨的小卡片，上面不要有類似positive review的單詞，讓他留下真實(shí)的review即可，實(shí)在不行就退而求次，留個(gè)feedback。feedback也是review的重要來(lái)源之一，賣家每天都要看看有沒(méi)有新的正面的feedback，給這些人發(fā)郵件進(jìn)行邀請(qǐng)，讓他們留個(gè)review也是必須要做的。 查看全部